足浴器策劃方案篇一：寧波A公司足浴器的推廣策劃案湖南省市場營銷技能抽查新策劃名稱：策劃者：策劃時間：二零一三年五月十四日產品上市策劃方案寧波A公司足浴器新產品上市策劃案 寧波A電子科技有限公司座落于長江三角洲，有著家電之鄉美譽著稱的寧波，毗鄰杭州灣，跨海大橋，交通便捷，該公司是一家集開發，設計，生產，銷售于一體的私營企業。公司主要生產足浴器按摩器，小家電等產品，公司始終以“誠信，創新，可靠，精致”為經營理念，堅持以造福人類為奮斗目標，目前，公司已經擁有全套的開發和專業生產設備，還配備了國內先進的裝配生產線和檢測中心，同時公司還擁有一批實踐經驗非常豐富的技術人員和工程師。本方案的目的是為了寧波A電子科技有限公司的足浴器更好的進軍湖南市場，特制定的湖南市場的產品上市推廣方案。該方案的主要內容包括：市場分析，新品分析，新品SWOT分析，產品定位，推廣目標，推廣策略，經費預算，效果評估。目錄一、 市場分TOC\o"1-5"\h\z析 41、企業的宏觀環境以及行業分析 4、消費者對產品的偏好分析 4、競爭產品分析 5、新產品上市的競爭狀況 5二、 新品分析 5、新產品特點描述 62、新（本文來自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM小草范文網：足浴器策劃方案）產品核心利益點分TOC\o"1-5"\h\z析 6、新品SWOT分析 6、 新 產 品 優勢 6、 新 產 品 劣勢 6、 新 產 品 機 會點 7、 新 產 品 威 脅點 7、 產 品 定位 7、 推 廣 目標 71、營銷總目標 72、具體目3、渠道覆六、推廣策1、廣告語、廣告主題設TOC\o"1-5"\h\z計 92、公關活動宣傳活動安排 93、其他促銷活動 94、媒介選擇 10七、經費預10八、效果評11寧波A公司足浴器新產品上市策劃方案、市場分析1、企業的宏觀環境以及行業分析在當代社會，隨著人民生活水平的提高，消費水平的增強，更加注重身體的健康需求，也有了更多的休閑時間去享受生活，而隨著人們保健意識地逐漸增強，足浴器的市場開始流行起來。而目前，足浴器的市場還存在很多不足，而寧波A電子科技有限公司已經擁有全套的開發和專業的生產設備，還配備了國內先進的裝配生產線和檢測中心，實力強大。2、消費者對產品的偏好分析足浴器是足部保健設備，對腳部按摩和刺激，能激發人體潛在的機能，舒緩全身緊張。但是由于市場出現不同層次的足浴器產品，滿足不了人們內在的需求，消費者對于足浴器注重自我保健和延年益壽之功效。希望使用過程能加熱，有臭氧功能等多功能的足浴器。3、競爭產品分析主要競爭對手有：美的足浴器優勢：知名度高，容易被接受，具有安全性。劣勢：技術方面沒有更大的突破，價格偏高。不能加熱。競爭對手有：祥利足浴器優勢：知名度高，產品種類多。劣勢：安全性不穩定，不耐用，單品功能不齊全。無臭氧功能。4、新產品上市的競爭狀況綜上所述，寧波A公司新產品足浴器的產生，更是符合了現代社會上市場所需要的一款產品，滿足了消費者追求的自我保健和延年益壽的功效。而且也有了競爭對手的產品在使用過程不能加熱的技術突破，不僅能加熱，還有臭氧功能。彌補了市場上的不足，促進了足浴器的發展。二、新品分析1、新產品特點描述篇二：足浴盆策劃書營銷是21世紀的終極杠桿！在21世紀，偉大的成功只會降臨那些令人敬畏的市場商人，而杰亞伯拉罕就是真正理解這一點的為數不多的幾位財智之士之一。為什么？因為今天的企業已無其它杠桿可用。畢竟，今天的絕大多數企業已經簡化成一種商品了。人們購買的行為沒有太大的不同，廣告的成本也相差無幾，就算企業加班加點,輪班兩次甚至三次也不會帶來多少優勢。但是，如果你能讓自己雇傭的每位銷售人員都能給你帶來三倍或四倍于競爭對手之銷售隊伍的業績，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競爭對手的收益，如果你能讓一位顧客從你那里購買的平均額超過從競爭對手那里購買的50%--200%。如果你能想出如何每年向顧客“額外”轉賣無數次產品或服務，并且每次向他們出售帶有很大利潤空間的多種多樣的產品或服務 你就能以百分之幾萬的比率遙遙領先于你的競爭對手。百萬美元與碌碌無為之間的區別在于營銷策略營銷就是通過教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你的產品，服務或公司給他們提供的優勢、利益、收效或保護的能力。你提供給客戶的這些東西，不僅要高于，優于他們所擁有的東西，而且還要高于，優于他們得到的一切選項和選擇。說到底，營銷就是銷售一種利益網絡營銷中小企業沒有大企業雄厚的資源，無法在傳統營銷方式上一擲千金，所以小企業更要靈活應變，揚長避短，改變自己的營銷策略。互聯網發展迅速且技術穩定，小企業可以通過互聯網這個平臺來實現企業的推廣計劃。很多企業正是看中了互聯網的優勢，紛紛加入了網絡營銷隊伍過來，但是并不是所有的中小企業網絡營銷都能夠做得很好，因為部分企業缺乏網絡營銷實戰經驗，對網絡營銷一知半解，從而導致無法達到當初的預期效果，導致投資的資金也無法得到回報，而且還造成了人力資源等多方面的浪費。在具有多年網絡營銷經驗的品牌聯播營銷顧問看來，中小企業要想在競爭日益激烈的互聯網中取得一席之地，利用網絡推廣來提高業績從而提升企業的競爭力，首先可以先建立自己的網站，以網站為核心來做網絡推廣是眾多中小企業的首選，網站不僅是企業在互聯網上的門面，更重要的是能夠明目張膽地為自己的企業和產品做宣傳，宣傳內容和范圍也能夠更細致更廣泛。有的企業可能會感到很奇怪，企業網站做得很新穎且實用，對網站的內容也是需要經常更新，但是為什么訪問的用戶會那么少呢?到底是哪個環節出錯了呢?問題的關鍵在于PR值和網站排名，想要提高網站流量，企業一定要把網站的外鏈發布到各種正規、相關、優質的平臺上面，從多方面對網站進行宣傳以吸引更多的用戶訪問網站提高流量，同時也是在增加潛在客戶。想要更進一步擴大網絡營銷所帶來的效應，企業還要將網站的廣告信息發布到用戶瀏覽量較高的商務網站中。因為網站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對網站進行宣傳，為企業做推廣，發布到其他商務網站可以讓網站被更多的人所認識，從而提高了網站的知名度，這是網絡營銷中關鍵的一步，也是部分企業網站沒有太多用戶訪問的解決之道。連鎖營銷連鎖營銷策略是指在市場形成的一定范圍內的同行效應，產生了一個固定鏈式的產業營銷模式。它形成的前提是產業的透明化、擴大化、利益化。它形成的意義在于使營銷策略得以規范化、流程化、高效率。一是經營上的分工原則：總部是法人，實行統一管理、統一進貨、統一核算、統一商號、統一庫存、統一定價、統一服務規范。二是管理上的3S原則：即專業化、標準化、簡約化。三是物流上的集中配送。配送中心由商品轉運中心(TC)系統、商品發展中心(DC)系統和加工配送(PC)系統構成。四是信息上的網絡化。連鎖營銷包括直營連鎖型(又稱正規連鎖、公司連鎖、聯號商店等)、自愿連鎖型(又稱自由連鎖、任意連鎖)、合作連鎖型和特許連鎖型(商品商標型特許、經營模式特許、分支特許和轉換型特許)。連鎖制可以節省廣告費用和大量流通費用，創造規模效益，使其大規模快速發展。廣告營銷一、鎖定目標客戶集中在目標受眾身上打廣告，減少費用，避免浪費。二、減少價格競爭將廣告投放在特定的消費群身上，制造差異化。三、給目標受眾定位影響因素影響市場營銷策略的因素有宏觀環境因素和微觀環境因素。宏觀因素宏觀環境因素是指企業運行的外部大環境，它對于企業來說，既不可控制，又不可影響，而它對企業營銷的成功與否起著十分重要的作用。1、 人文環境：人文環境可以定義為一定社會系統內外文化變量的函數，文化變量包括共同體的態度、觀念、信仰系統、認知環境等。人文環境是社會本體中隱藏的無形環境，是一種潛移默化的民族靈魂．1） 人口因素：人口數量與市場構成的關系；人口城市化與市場的關系；世界人口年齡結構變化與市場的關系；2） 人口的地理遷移因素：客流的移動特點和規律與地理環境的關系；購買動機與地理環境的關系；3） 社會因素：家庭；社會地位階層，影響細分市場。2、 經濟環境：所謂經濟環境是指構成企業生存和發展的社會經濟狀況和國家經濟政策，是影響消費者購買能力和支出模式的因素，它包括收入的變化，消費者支出模式的變化等。1）國民生產總值；2） 個人收入，反應購買力高低；3） 外貿收支情況。3、自然環境：自然資源的短缺和保護；環境的惡化；疾病的影響。4、技術環境：技術對企業競爭的影響；對消費者的影響。5、政治-法律環境：政治格局的穩定和國家的政治法律環境都直接影響營銷策略。6、社會-文化環境：教育水平、宗教信仰、傳統習慣。微觀因素微觀環境因素是指存在于企業周圍并密切影響其營銷活動的各種因素和條件，包括供應者、競爭者、公眾以及企業自身等。1、供應者：資源的保證，成本的控制。2、購買者1） 私人購買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大；2） 集團購買者：集團購買者數量較小，但購買者的規模較大；屬于派生需求；集團購買需求彈性較小。3、中間商：其購買產品和服務，主要是為了專賣，以取得利潤；由專家購買；購買次數較少；單批量大。4、競爭者：1）競爭者及其數量和規模；2）消費者需求量與競爭供應量的關系。5、 公眾：金融公眾、政府公眾、市民行動公眾、地方公眾、企業內部公眾、一般群眾。6、 企業內部各部門協作。營銷要點1、市場環境分析進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。2、消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。3、產品優勢分析這里的產品優勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。4、營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，例如SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。營銷是一個較復雜的體系，但所有的營銷活動都應基于以上四點進行，當明確了以上四點之后，想要做出好的營銷創意也不再是難事。策略營銷營銷&推銷1、推銷是一對一的，營銷是一對多的；篇三：奉飄花-康因姆足浴器廣告策劃方案——奉飄花康因姆足浴器廣告策劃方案單位：湖南安全技術職業學院策劃者：奉飄花策劃時間：XX年10月26日、八、■前言足浴器是足部保健按摩設備，對腳部按摩和刺激，能激發人體潛在的機能，調整身體陰陽失衡的狀態，舒緩全身緊張，達到防病保健的效果，有自我保健和延年益壽之功效。康因姆電子是一家集開發、設計、生產、銷售于一體的私營企業。康因姆公司以“誠信、創新、可靠、精致”為經營理念，以造福人類為奮斗目標。目前公司已經擁有全套的開發技術和專業生產設備、還配備了國內先進的生產線和檢測中心，而且擁有一批實戰經驗豐富的技術人員和工程市，產品品質有保證。為了確立產品在湖南消費者心中的知名度。在激勵的市場競爭中贏得顧客的青睞，提高銷售量，特此開展本次廣告活動。目錄一、市場分析…………..4二、市場策略…………..4三、廣告表現…………..4四、廣告媒介…………..4五、廣告預算…………..5六、廣告效果的評估…………………..5市場分析行業分析足浴器從去年開始火了起來，競爭十分激勵。但是以此充好的產品也開始進入市場，造成不少消費者反映產品在使用中出現不能加熱、臭氧功能無用等眾多問題。消費者分析隨著經濟的發展，人們對保健的需求也越來越大。足浴器的市場需求也越來越大，但以次充好產品的出現使消費者對產品的質量產生了懷疑。如果產品有質量保證，消費者還是非常愿意接受的。產品特點分析足浴器通過對足部按摩和刺激，能激發人體潛在的機能調整身體陰陽失衡的狀態，舒緩全身緊張，達到防病保健的效果，有自我保健和延年益壽之功效。目前公司所生產的足浴按摩器產品主要有：K218金蘋果、K—218A紅蘋果、K—218A金蘋果、K—118A、K—138B、K—228C、K—258B等型號的足浴器。市場策略本次廣告活動是保牌廣告，品質取勝，廣告突出產品的質量為主。宣傳企業形象，確立產品在湖南消費者心中的知名度，在激烈