房地產營銷籌劃方案(〕簡稱房策網,專業提供房地產根底知識,房地產營銷籌劃方案,房地產開發流程,房地產銷售技巧,房地產廣告文案,商業地產籌劃,旅游地產籌劃,房地產工作總結等海量房地產資料、文案、報告、方案、提案免費下載。購置最新版房地產營銷籌劃方案大全還可贈送房地產專題資料一套。-1-碧桂園工程營銷模式研究

與東方夏威夷工程營銷啟示-2-2021年8月1日棘洪灘高新區碧桂園動車小鎮工程于2021年7月6日正式公布環評，該工程方案于2021年10月開工建設，2021年5月正式建成陸續投入使用。依據碧桂園的歷史開發工程，碧桂園動車小鎮進駐棘洪灘后將會引起整個片區的樓市波動，加之原有工業及周邊配套、碧桂園品牌效應，優勢提升明顯。東方夏威夷工程二期面對周邊競品及碧桂園動車小鎮的崛起，將面臨不小的推售壓力與沖擊。在此情況下，為了更好的實現東方夏威夷二期銷售目標，我司在了解市場的同時，對碧桂園營銷模式做了專題研究，并對貴工程二期應對策略提出相關建議。不妥之處，還望評鑒！前言PART1碧桂園營銷模式專題研究PART2碧桂園動車小鎮工程分析結構與內容CONTENTSPART3碧桂園對東方夏威夷工程營銷啟示-5--5-碧桂園營銷模式專題研究Study-8-1、采取相關多元化的業務組合，以住宅為主業，融入酒店、建筑裝修、物業管理等業務企業概況及發展模式——A/1碧桂園發展模式多元化的業務結構在一定程度上可以減弱單項業務波動的影響，五星級酒店、大型商業中心、學校、主題公園、根底設施和綜合社區配套等方面的投資可以提升住宅產品的市場價值。-9-企業概況及發展模式——A/1碧桂園發展模式公共設施：交通中心、醫療站、康體中心商業設施：星級酒店、商業街、超市、銀行、肉菜市場等教育設施：九年制教育中小學〔包括幼兒園，小學和初中〕會所：酒店會所，社區會所通過大配套的營建提升社區品質，促使社區成熟，形成以“大型高尚社區＋優美環境＋優質產品＋五星級管理效勞＋超級配套體系＋合理定價〞的驅動力模式。碧桂園配套設施建筑面積通常占到社區總建筑面積的5%左右，明顯高于其他工程，加之其社區規模巨大，從而形成強勢的配套資源。碧桂園大規模社區的常規配套設施-10-2、高度的垂直一體化，幾乎覆蓋整個開發環節的業務品類碧桂園覆蓋了房地產開發的所有環節，包括工程定位，設計，建筑，裝修，營銷和物業管理等，攫取價值鏈上每一環的利潤，并借此實現低本錢和快速度開發。上下游相關公司的設置有助于合法避稅，本錢內部化有助于降低本錢，提高盈利水平。原料采購建筑施工品質把控配套工程景觀營造取地物業管理產品營銷建筑施工規劃設計市場定位戰略布局可行性研究政府公關拆遷安排城市調研產品定位客戶定位物業定位單體設計整體規劃景觀設計相關配套設施設計營銷策劃產品形象包裝產品定價廣告主題社區服務配套設施管理企業概況及發展模式——A/1碧桂園發展模式-11-3、獨特的市場定位企業概況及發展模式——A/1碧桂園發展模式外鄉運營時代2004年以前價格敏感度較高，對檔次、品味考慮較少的客戶階層成長中的白領階層城中村的小老板富裕的鎮區居民在大陸置業的普通港人……全面擴張時代2004年以后較成熟市場的白領、中產等中端、中高端階層遙遠不成熟市場的高端客戶城市白領、泛公務員、小生意人……生意人、政府官員、企業中高層管理者……避開一線二線城市“主流〞客戶群的競爭，主要針對大城市郊區和三線，四線城市的“主體〞客戶群-12-

4、低地價，大規模的城郊取地策略碧桂園取地的五大特征價格低廉交通便利密度較低景觀優質規模龐大在凈地出讓前與地方政府溝通，得到其支持，進而直接參與生地的前期開發與規劃，通常其土地本錢較低，占平均售價的比例一直維持在7－8％左右；大局部工程選址于距相關城市中心地帶10－30分鐘車程，能迅速接駁道路交通網絡的城郊區域；確保開發產品有別墅和洋房，縮短施工周期的同時有利于跨地域的簡單復制；地塊多擁有良好的自然景觀，便于設計優美舒適的園區環境，提高產品性價比；張家界是5A級景區，韶關和池州擁有4A級景區，咸寧是溫泉之鄉……一般地塊面積都在千畝以上，建筑面積達數百萬平米。利用許多地方政府出售土地籌措開展資金和加速城市化建設的愿望，實行社區配套先行，主動配合市政建設，推動城市化進程，從而獲得地方政府的歡送和支持。企業概況及發展模式——A/1碧桂園發展模式-13-5、“批發大盤〞的開發模式，低本錢，低房價，快速開發通過業務鏈整合，牢牢掌握設計、施工、綠化、裝修、物業效勞、酒店經營等每個環節，很少外包，從而保證規模擴張的同時本錢得到有效控制；在工程選址和土地收購階段就開始進行規劃研究和初步設計，在與政府談判過程中不斷完善設計；一般工程概念設計1天即可完成，多數工程可以在獲得土地使用權后幾天內開工；同一段時間內，所有碧桂園工程均為同一批次產品，極大地提升設計，施工，銷售等效率；從拿地到預售平均7個月，從預售到結算約8－10個月；工程價格經常是周圍可比工程一半的價格，產品取得預售證后，全數投向市場，以低價快銷縮短開發周期。嚴控本錢前置設計快速開發以低價換周轉企業概況及發展模式——A/1碧桂園發展模式-14-碧桂園奉行低本錢、快周轉的運營戰略，工程開發模式與產品線設計都以其為核心展開低本錢、快周轉的運營戰略產品設計開發模式低密度為主、定式化的物業形態定位，保證快速復制；大跨度的產品面積和總價區間，符合多元化需求；簡單構造的大面積贈送，充分利用低地價優勢，創造高性價比；強調大公共景觀營造，忽略細節化的組團景觀設計；采取相關多元化的業務組合，以住宅為主業，融入酒店、建筑裝修、物業管理等業務；高度的垂直一體化，自行把控項目進度，外部成本內部化；針對大城市郊區和三線，四線城市的“主體”客戶群；低地價，大規模的郊區取地策略“批發大盤”，大規模開發，低價格銷售的營銷策略企業概況及發展模式——A/1碧桂園發展模式-15-土地獲取開發速度本錢把控擴張能力對獲取地塊的屬性要求的標準極其統一，取地決策快速；通過“住宅樓盤未動，社區配套先行〞的方式，主動配合市政建設，形成良好的政府關系，有效降低地價；固化開發流程，一體化的運作保證高效率溝通與決策；長期積累的工程管理運作能力保證同時進行大規模開發。通過將外部本錢內部化，以及標準化運營有效降低本錢；平均售價1500元/平米以上即可獲取利潤空間。標準化產品體系與開發模式，便于復制；以紅籌方式在香港上市，有效躲避國內資本市場的監管規定，獲取大量的運作資金降低資產負債率，保證后續擴張。1234碧桂園的開發模式是其長期運營形成核心能力的沉淀，其他的開發商難以有效模仿；在與碧桂園的關系處理中，需從其開發模式著眼，尋找有效的依托與優勢中的弱點。長期以來碧桂園在土地獲取、開發速度、本錢把控、擴張能力四個方面形成了自身的核心能力企業概況及發展模式——A/1碧桂園發展模式-16-選址原那么碧桂園的選址一開始就遵循“選址于二三線城市的新中心區，及一線城市擁有豐富自然資源和能夠快速接駁交通路網的潛力開展區〞的原那么選址優勢大大節約本錢減小競爭壓力除了樓盤的開發，碧桂園利用自己優勢在工程內規劃了酒店、學校、商場、娛樂等配套設施，甚至連讓地方政府苦惱的道路、水電三通等市政配套都包干，對地方的繁榮開展起到了十分積極的作用，很受地方政府的歡送企業概況及發展模式——A/1碧桂園發展模式-17-集中及標準化的模式業務包含建安、裝修、物業開展、物業管理、酒店開發和管理等公司產品線豐富，涵蓋高檔、中檔以及普通等多個層次；并以中檔產品為主價格合理，具有廣闊的群眾市場，產品以“高性價比〞著稱策略優勢策略性挑選房地產工程位置，快速開發，利用其突出的本錢控制能力和卓越的工程執行力，低價出售產品，快速銷售以回籠資金企業概況及發展模式——A/1碧桂園發展模式市場指標價格：面積從39平至87平不等，折扣后洋房帶精裝總價16-30萬為主，海景均價5800元/㎡，雙拼別墅帶精裝總價90-100萬為主開盤時間：2021-09優惠情況：洋房、公寓認籌1萬抵2萬，別墅3萬抵5萬，認籌火爆。工程分析工程評價：國家十二五重點規劃的半島藍色經濟圈核心區—丁字灣，雄踞千億巨資打造的海洋文化旅游新城中心，南面黃海，西鄰跨海大橋，坐擁濱海公路，尊享十里金沙海岸。270°浩瀚山海景盡收眼底；自身配套齊全周圍交通便利；周邊配套不完善。工程位置：海陽市海濱西路1111號；占地面積：1110000平方米；建筑面積：47425平方米；物業類別：別墅、高層、小高層；容積率：0.68綠化率：15%工程概況：工程首期規劃島上美墅、瞰海洋房、酒店式公寓，結合丁字灣地理環境及人文自然景觀，精選碧桂園旗下旅游度假工程優勢戶型。五星級度假酒店、水上莊園、風情商業街。物業簡介B/1碧桂園·十里金灘碧桂園模式案例分析—渠道渠道整合：利用碧桂園全國工程進行巡回展示，調整全國碧桂園所有工程的戶外廣告資源、人力資源，為本案所用，啟動全國客戶資源。形象入市期持續宣傳期（活動、媒體配合）開盤及持銷期7月入市7.209月份樣板區開發展場、房交會、產品推介會、現場活動派對、當地媒體支持配合7.13贊助“亞沙會、沙灘baby”365天全時度假生活模式首次開啟，現場媒體配合國際巨星駕臨十里金灘新浪樂居、搜房網、網易樂居、搜狐焦點網、深圳房地產信息網、最美別墅網參與宣傳、短信宣傳現場活動青島日報、都市報等20家媒體配合項目開盤及持銷現場宣傳、發展商代理商持續短信宣傳B/1碧桂園·十里金灘碧桂園模式案例分析—全國營銷攻略——百城巡展、低價入市。16萬-30萬精裝高層，在政策頻出，限購即將出臺之前，打出最有力的一張王牌，低價。B/1碧桂園·十里金灘碧桂園集團：百城巡展、全國工程聯動、工程展示活動、包車包機現場看樓，工程新聞發布會、網絡看樓團。碧桂園模式案例分析—大手筆，缺乏百日，打造海上嘉年華夢幻王國。B/1碧桂園·十里金灘碧桂園模式案例分析—推廣方式豐富，較好的詮釋地段價值，表達海景物業升值前景，國際巨星助陣，迅速確實立工程知名度B/1碧桂園·十里金灘碧桂園模式案例分析—

精準的客戶定位和高性價比產品，洋房公寓認籌1萬抵2萬，別墅3萬抵5萬，火爆認籌。B/1碧桂園·十里金灘碧桂園模式案例分析—

美如愛情海，引爆今夏，自7.13日樣板間開放以來，日接待人數達30000余次。B/1碧桂園·十里金灘碧桂園模式案例分析—-25-土地屬性為惠東地區，有快速路與城市中心區連接，交通便利合生濱海灣金融街金海灣碧桂園十里銀灘合正工程富茂威尼斯灣海泉灣深業工程萬科雙月灣碧桂園十里銀灘是碧桂園集團在惠東開發的首個工程。區域良好的自然條件，景觀資源配套，都將成為十里銀灘尋求突破區域的有力支撐。目前金融街、富力、世茂、合生、合正、中信、萬科、碧桂園、深業、等各大知名開展商瞬時云集巽寮灣，伴隨大盤開發，巽寮灣舉起指日可待，南中國旅游地產將備受矚目。中信工程B/1碧桂園·十里銀灘碧桂園模式案例分析—-26-區域整體交通線路導視交通便利：惠深沿海高速公路及深廈高鐵小徑灣站直接連接工程，同時廣深港客運專線、深汕高速、廣惠高速、東部沿海高速形成區域1.5小時都市圈。區域資源：亞婆灣背山面海，享受十里沙灘的海岸生活，是中國最美麗海灘之一。海水清澈，保存億萬年的原生礁石群，適合海邊度假觀光。便利生活：南中國度假勝地，中國另一個三亞，不需要做飛機邊便可享受親海生活。區域整體優勢：惠東巽寮集中了大量具備度假旅游產品開發優勢的彎曲地域，萬科等知名房企的進駐，帶動區域整體開展及屬性定位。工程區位：工程選址深圳東亞婆角旅游度假區海邊，背山面海，距離深圳40分鐘車程，交通便利