直播基地工程實施方案編制日期： 年 月 日目錄一、工程概要~1、工程概要2、工程進展目標二、工程必要性及可行性1、工程的必要性分析、滿足基地農業企業、其他企業平臺入駐的需求、滿足商家直播帶貨需求、滿足商家平臺品牌旗艦店代運營需求、滿足企業電商詢問籌劃需求—、滿足平臺店小二銷售業績需求2、工程的可行性分析、國家政策的可行性、商業模式的可行性、投資環境的可行性三、工程市場分析1、國際市場分析和推測〔略〕2、國內市場分析和推測.、菜鳥電商產業園的現狀、市場細分、前景及趨勢3、市場主要的時機點四、產品和效勞1、品牌商家平臺入駐效勞2、品牌商家平臺店代運營效勞3、農業企業電商詢問籌劃效勞五、工程園區建設方案1、指導思想和建設原則、指導思想、建設原則2、工程功能與布局六、運營模式及盈利點1、運營團隊及業務模式、園區物業團隊(、招商團隊、平臺入駐效勞團隊、直播效勞團隊、供給鏈效勞團隊、電商詢問籌劃團隊2、業務和盈利點、平臺入駐效勞、直播帶貨效勞〔、主播孵化效勞、電商行業峰會效勞、平臺類目招商大會效勞、電商詢問籌劃效勞、倉儲配送效勞七、組織架構和業務架構1、公司組織架構2、業務架構\八、投資及資金籌措1、投資估算范圍2、投資總額估算3、資金籌措九、財務及經濟評價1、總本錢費用估算2、收入估算3、稅前及稅后利潤《4、財務盈利力量十、風險掌握1、風險分析2、風險掌握十一、結論與建議1、結論2、建議與對策/,/直播基地工程實施方案1、工程概要本工程是XXX合力打造的第一家第三方運營〔平臺孵化/內部創業〕的平臺直播及平臺效勞中心基地。〔2、工程進展目標符合平臺體系定位，滿足菜鳥公司各項考核指標，承接平臺線下電商產業園實體相關業務，符合政府基于電商產業園、助農扶貧相關的定位與要求。1、工程的必要性、滿足基地農業企業、其他企業平臺入駐的需求平臺直播基地作為華南第一家第三方運營的直播基地，承接品牌商家平臺入駐相關業務，助力商家更便利快捷進駐平臺平臺，為廣州及周邊基地農業企業農產品品牌、其他企業品牌快速搭上平臺的流量快車。、滿足商家直播帶貨需求\受疫情影響，消費者逐步養成了直播購物的習慣，平臺LIVE為承載平臺直播帶貨工具的主平臺，可以快速幫助品牌商家滲透產品到終端，借助平臺的流量加持實現品牌到端。、滿足商家平臺品牌旗艦店代運營需求一般品牌商家，特別農業相關企業商家，大量的資源與精力配置在產品端，對于電商平臺運營缺少相關的專業人員與技巧，摸索運營培育團隊需要消耗大量的時間與本錢。因此，需要專業的團隊匹配平臺的流量資源協作孵化，才能快速晉升到本類目的頭部商家，享受平臺的流量紅利，實現品牌的快速擴張。、滿足企業電商詢問籌劃需求傳統企業特別是農業相關企業，都有從事電商的產品條件與良好愿望，但專業團隊的缺乏，是短期內無法逾越的門檻。借助基地專業團隊的詢問籌劃輔導，培育專業化的電商隊伍，可以實現企業產品矩陣、店鋪矩陣的快速布局。、滿足平臺店小二銷售業績需求平臺每個類目都有相應的業績考核指標，基地通過篩選、對接優質商家，為小二輸送最好的產品資源，協作使用平臺相關資源，挖掘商家潛力，實現類目銷售業績達標超標。2、工程的可行性分析】、國家政策的可行性1長一段時間內將是國家政策主導的方向，廣州市以消費扶貧為抓手，整合各方資源，聚力打造“直播電商+扶貧助農”模式。平臺直播基地充分利用基地的直播資源、對接淘LIVE扶持農副食品、食品等類目品牌商家入駐平臺，利用直播電商全景呈現、引流帶貨、實時互動等特點，幫助貧困地區優質農特產品線上銷售。同時，供給一體化的培訓、詢問、供給鏈及代運營效勞。、商業模式的可行性平臺直播基地，作為第一家三方運營的平臺線下實體基地，通過資源合作的模式，獲得平臺海量流量加持，專業技術幫助，為平臺篩選輸送實力品牌商家，幫助平臺店小二實現GMV平臺的強大背景，園區可獲得強有力的政府支持，品牌商家的信任與認可。因此，基地依據平臺的玩耍規章，對接平臺平臺與品牌商家，特別是農業相關商家，供給專業化、體系化的平臺入駐、直播帶貨、代運營、供給鏈匹配、專業峰會論壇、類目招商等綜合服務，獲得相應的效勞費、業績分成等增值收益，其模式可行且可持續。、投資環境可行性工程地塊為公司合作資源，基地資質為平臺直接授牌，投資有保障。三、工程市場分析，1、國際市場分析和推測〔略〕2、國內市場分析和推測、菜鳥電商產業園現狀目前，菜鳥電商產業園僅有金華產業園，為菜鳥自營。園區目前承接了平臺在江浙的大局部線下實體運營活動，獲得了平臺海量的資源支持。、市場細分平臺直播基地是第一家平臺對外授牌的平臺直播基地，基地生存與進展的關鍵在于幫助平臺解決問題，對接政府資源，實現扶農助農、銷售額等目標，獲得平臺持續的資源傾斜與品牌背書。具體到細分市場，基地的客戶主要是實力品牌商家、中小企業商家等，需要協作平臺與京東、拼多多等大平臺競爭。基于平臺的背書開展業務，市場競爭力屬偏上。3、市場主要的時機點平臺直播基地是淘系線下實體的一次全嘗試，只要運營效果符合平臺預期，則有時機與平臺一起拓展全國市場，對接各地優質資源。、四、產品和效勞1、品牌商家平臺入駐效勞基地是平臺官方授權線下運營實體，直接對接平臺店類目小二資源，有合規的內部推舉渠道。可以幫助商家解決平臺入駐中遇到的各類問題。品牌商家代運營效勞品牌商家特別是農業企業商家，進駐平臺平臺都會遇到上面的問題。選擇一家靠譜、有效的代運營公司是最正確選擇。基地作為平臺官方授牌運營主體，自然具備運營所需的專業力量、流量資源等優勢，簡潔獲得商家信任，開展代運營業務。農業企業電商詢問籌劃效勞.農業企業都是重資產投入，重心都是產品生產與加工上，相關的人才也是偏生產與治理，電商相關的人才儲藏少，電商運營力量普遍偏弱。園區通過市場定位、品牌塑造、IP幫助企業商家快速打造品牌，進駐平臺，搭上電商銷售快車。五、工程基地建設方案1、指導思想和建設原則、指導思想符合平臺對基地功能的要求，滿足地塊用地性質約束。、建設原則高大上符合平臺需求/2、工程功能與布局3會議中心、電商辦公中心、倉儲區、公寓區。六、運營模式與盈利點1、運營團隊及業務模式、招商團隊主要負責基地和供給鏈產品招商、平臺入駐團隊、主要負責協作平臺小二開展類目品牌商家招商、直播效勞團隊主要負責基地直播相關工作，包括但不限于主播團隊對接、直播器材租賃與治理、直播大廳治理、直播間治理、直播活動籌劃執行等、供給鏈效勞團隊主要負責基地倉儲配送相關工作，包括但不限于庫區治理、出入庫治理、貨架治理、運力資源治理、配送治理、存貨治理、庫區設施設備維護修理等。、電商詢問籌劃團隊主要負責自有品牌或商家品牌電商運營籌劃，包括但不限于市場定位、品牌籌劃、IP2、業務和盈利點【、平臺入駐效勞品牌商家入駐平臺，需要協作小二的招商打算，才有更大的可能通過審核。基地屬于平臺體系內線下實體，對接小二有更多的便利與操作空間。同樣，平臺的品牌背書，也簡潔獲得商家支持與信任。僅需略低于市場價幫助商家入駐平臺，即可快速拓展業務，收取相應的效勞費，獲得盈利。、直播帶貨效勞基地依托平臺背景，可以快速對接各類渠道資源。依據品牌商家需要，以最優待的價格對接頭部主播、腰部主播或素人，在淘LIVE等平臺系直播平臺快速開播，形成銷量，獵取坑位費分成、銷售分成，實現盈利。、主播孵化效勞基地整合主播資源，有選擇地從素人、腰部主播中挖掘潛力資源，培育基地自有主播團隊，通過流量等資源扶持，提升主播段位，實現主播增值，獲得主播坑位費分成、銷售分成，實現盈利。、電商行業峰會效勞基地幫助平臺舉辦各類行業峰會，招商贊助單位，對接相關資源，促成會議訂單，獲得贊助費、訂單銷售分成等，實現盈利。【、平臺類目招商大會效勞基地幫助平臺舉辦平臺類目招商大會，向小二輸送實力商家，促成商家入駐下店。收取相關效勞費用，實現盈利。、電商詢問籌劃效勞基地為初次觸電的企業商家，供給電商籌劃運營全案效勞；為電商運營效果不抱負的商家供給運營診斷、優化提升方案等詢問服務，收取相應效勞費，實現盈利。、倉儲配送效勞費通過集采外部倉儲資源、快遞資源、物流資源、運力資源等，向基地商家供給倉儲、快遞、物流、快運、城配等效勞，收取相應費用，實現盈利。七、股權構造、組織架構和業務架構…1、公司股權構造公司組織架構總經理總經理副總經理招商中心物流中心直播中心供給鏈中心零售業務架構%招商入駐效勞招商入駐效勞1由于地塊目前不符合直播基地標準，需進展改造。投資估算范圍主要為改造建設投資、設備選購及安裝投資、運營備用金。2、投資總額估算、場地改造建設，主要包括主體構造上升、裝飾美化、內部墻面裝20032、55300元。、庫區及集裝箱公寓建設，主要包括冷庫安裝、常溫庫搭建，及相400:、運營備用金，主要用于人工工資，營銷費用、綜合支出等，初步3003、資金籌措自籌和引入投資。1、總本錢費用估算總本錢=租金+人工本錢+營銷費用+水電費用+運營費用本錢工程租金200人工500營銷費用300〔金額〔萬元〕〔金額〔萬元〕^50水電費運營費用100總計1250總收入=平臺入駐效勞費+銷售額分成+代運營效勞費+詢問效勞費$$單位收入年業務量收入額收入工程入駐效勞費2/個6,000,@10%100,000,10,000,銷售分成代運營效勞費30/個15,000,、2/個1,000,詢問效勞費總計32,000,^3、稅前及稅后利潤與分紅稅前利潤=總收入-總本錢=1750=1250扣除合作方分紅萬元，公司分紅萬元4、財務盈利力量6000〕500年投資回報率=直接收益÷總投資=÷6000=%十、風險掌握1、風險分析、臨時拿不到菜鳥電商產業園牌照對策：與資源公司簽約后再投資；先合作落地一場活動，拿到直播牌照，基地按資源公司要求升級，運營業績達標，爭取產業園牌照、平臺授牌后，招商不抱負對策：要求平臺資源扶持，籌劃大型的直播活動，帶動園區人氣；招商團隊賦能，搭建代理商團隊；籌劃入駐優待活動，以資源換客戶；基地商業模式優化。、資源方無