第三章可行性分析背景分析行業(yè)分析二手市場(chǎng)行業(yè)，目前重要集中于二手車、二手房以及某些奢侈品等交易，伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二手交易事業(yè)的也隨之蓬勃，國(guó)家針對(duì)二手車二手房的交易，以及制定了有關(guān)的條文進(jìn)行約束，可見(jiàn)國(guó)家對(duì)二手交易已經(jīng)開(kāi)始逐漸重視，也昭示著二手交易事業(yè)的發(fā)展前景。

針對(duì)小物件二手交易，58同城和趕集網(wǎng)是目前運(yùn)行最佳的網(wǎng)站，他們?yōu)轭櫩吞峁┝艘环N信息公布的平臺(tái)，其他的事情由買(mǎi)方賣(mài)方自行處理：包括轉(zhuǎn)賬等都需要雙方自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。同步，淘寶如今也推出了跳蚤街為廣大消費(fèi)者提供了一種很好的平臺(tái)處理自己不想要了的存在使用價(jià)值的東西，淘寶網(wǎng)將自己的交易平臺(tái)運(yùn)用于跳蚤街，支持支付寶模式，更好的保障了雙方的權(quán)益。

PEST分析政策背景分析1999年開(kāi)始中國(guó)就開(kāi)始重視規(guī)范舊貨交易市場(chǎng)的必要性，國(guó)家貿(mào)易部公布了《舊貨流通管理措施（試行）》的告知，1999-期間為中國(guó)居民對(duì)二手物品交易由疑惑到開(kāi)始接觸的重要5年，房產(chǎn)中介企業(yè)遍地開(kāi)花，搶占二手房源市場(chǎng)，二手車貿(mào)易企業(yè)也開(kāi)始從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)占領(lǐng)據(jù)點(diǎn)，為后來(lái)的市場(chǎng)擁有率做準(zhǔn)備。消費(fèi)者也開(kāi)始漸漸熟悉二手買(mǎi)賣(mài)的交易過(guò)程，從觀望到參與，從接觸到接受。其中也出現(xiàn)了諸多新的問(wèn)題，諸如誠(chéng)信問(wèn)題，質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)權(quán)過(guò)戶不規(guī)范等問(wèn)題。在商務(wù)部出臺(tái)的《有關(guān)健全舊貨流通網(wǎng)絡(luò)的意見(jiàn)》中，規(guī)定各地應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)，大力發(fā)展舊貨市場(chǎng)，加大市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和改造力度，完善舊貨交易、集散、分揀、結(jié)算、質(zhì)檢和維修等功能，尤其是在大中都市建設(shè)和改造一批大型綜合和專業(yè)舊貨市場(chǎng)。同步，這份意見(jiàn)鼓勵(lì)有條件的地方開(kāi)展示范舊貨市場(chǎng)創(chuàng)立工作，引導(dǎo)市場(chǎng)向服務(wù)便民化、管理規(guī)范化、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模擴(kuò)大化和市場(chǎng)國(guó)際化等方向發(fā)展，形成一批實(shí)力雄厚、可以參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流、具有品牌示范效應(yīng)的舊貨市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)背景分析數(shù)據(jù)顯示，僅二手車交易這一塊，中國(guó)交易量就到達(dá)了400萬(wàn)臺(tái)，交易估算總額到達(dá)了靠近億，占總汽車銷售比重的18%。再看看中國(guó)的家電市場(chǎng)，家電業(yè)銷售額破萬(wàn)億大關(guān)，而二手家電交易額也到達(dá)了10%即1000億。伴隨這幾年中國(guó)居民的生活水平節(jié)節(jié)提高，諸如汽車家電家俱的消費(fèi)周期也會(huì)漸漸縮短，消費(fèi)者也會(huì)伴隨教育文化的普及提高而越來(lái)越接受二手商品這種比較新奇的消費(fèi)方式。因此我們就可以估計(jì)二手商品交易市場(chǎng)前景非常的良好，交易品種越來(lái)越多，交易方式與途徑越來(lái)越多樣化，交易量也會(huì)越來(lái)越大。社會(huì)背景分析當(dāng)今社會(huì)倡導(dǎo)人們反復(fù)使用資源，節(jié)省能源，符合當(dāng)下能源節(jié)省型社會(huì)的規(guī)定，同步也加深了科學(xué)發(fā)展觀的理念，并且現(xiàn)階段，整個(gè)社會(huì)是鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的，因此也會(huì)得到社會(huì)的提拔和協(xié)助。科技水平分析電子計(jì)算機(jī)的普及1月22日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京公布第39次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r記錄匯報(bào)》。匯報(bào)顯示，截至12月底，在我國(guó)大陸31個(gè)省、直轄市與自治區(qū)中，網(wǎng)民規(guī)模已到達(dá)7.31億人，整年合計(jì)新增網(wǎng)民4299萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為53.2%，網(wǎng)民中的手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模到達(dá)6.95億人，整年合計(jì)新增手機(jī)網(wǎng)民7550萬(wàn)人。這些數(shù)據(jù)有力證明到了計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，這一發(fā)展不僅為我們的網(wǎng)站建設(shè)提供了前提，也為我們網(wǎng)站的生存提供了也許。電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅速老式企業(yè)觸網(wǎng)加劇融合趨勢(shì)明顯，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)占政府消費(fèi)品零售總額的比例逐年上升，其中重要的消費(fèi)群體為年輕人。老式銷售模式面臨銷售困境，電子商務(wù)市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展春。社會(huì)化電子商務(wù)發(fā)展強(qiáng)，社會(huì)化電商最大的魅力在于其較高的顧客粘性和顧客活躍度。然而，社會(huì)化電商網(wǎng)站的數(shù)量的類型層出不窮的同步，諸多網(wǎng)站尚未找到有效的價(jià)值變現(xiàn)方式，這也將是我們面臨的巨大挑戰(zhàn)。市場(chǎng)分析的調(diào)查匯報(bào)顯示，有閑置物品的消費(fèi)者高達(dá)96%，而擁有諸多閑置物品的人更是到達(dá)51%。這樣高的比例更顯示出人們對(duì)用不到或者不愛(ài)慕的物品的處理問(wèn)題相稱傷腦筋。這可以從另一種調(diào)查中找到根據(jù)：對(duì)閑置物品的處理途徑中，有72%的人選擇放在柜子里不去理會(huì)，21%的選擇了送給他人，然而，僅有2%的人選擇了把他們賣(mài)給他人。雖然數(shù)據(jù)是幾年前的，但也可以明確這個(gè)市場(chǎng)還是比較大的。消費(fèi)者市場(chǎng)分析伴隨電子商務(wù)的不停發(fā)展，人們的生活愈加離不開(kāi)電子商務(wù)，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)購(gòu)的行列，他們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽、選擇和購(gòu)置物品，使自己足不出戶就能買(mǎi)到需要的東西。我們可以設(shè)置類似如下的調(diào)查問(wèn)卷對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行分析：您的年齡范圍是：12-18（）19-28（）29-42（）42以上（）您與否有長(zhǎng)期閑置不用的物品

；您與否有把這些閑置物品進(jìn)行交易或互換的打算

；您與否樂(lè)意購(gòu)置可以行使新商品功能的二手商品作為替代品（如二手書(shū)、二手鞋架等

）；假如讓您選擇一種二手商品交易方式

，您選擇如下哪種方式

：網(wǎng)上（）地?cái)偅ǎ┑赇仯ǎ荒c否聽(tīng)過(guò)或?yàn)g覽過(guò)類似于網(wǎng)上二手商品交易平臺(tái)的網(wǎng)站

；您但愿從哪種渠道理解這個(gè)網(wǎng)站：微信（）傳單（）廣告（）朋友簡(jiǎn)介（）；

假如有這樣一種網(wǎng)上二手商品交易平臺(tái)，您與否樂(lè)意瀏覽；

您認(rèn)為網(wǎng)上二手交易網(wǎng)站潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)是：網(wǎng)店（）實(shí)體店（）其他二手網(wǎng)站（）其他（）；等問(wèn)題對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析。市場(chǎng)細(xì)分所有的全新的商品均有也許成為閑置物品，小到一張CD、一支鋼筆，大到一部汽車、一座房子。我們簡(jiǎn)樸地對(duì)二手物品做了總結(jié)歸類，不過(guò)由于網(wǎng)站的規(guī)模限制，運(yùn)行范圍有限，在網(wǎng)站成立初期將進(jìn)行如下物品的互換： 服飾——包括品牌男女服裝、運(yùn)動(dòng)服飾、鞋帽等 家居——包括多種食品、小家俱等閑置物品 文體——包括多種運(yùn)動(dòng)器材、樂(lè)器、書(shū)籍、文具等 收藏——包括玩具模型、時(shí)尚家飾、票券等 數(shù)碼——包括多種電子產(chǎn)品、U盤(pán)等目的市場(chǎng)由于網(wǎng)站的規(guī)模有限，在成立初期，只進(jìn)行同城之間的交易。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式向大家公布最新的信息，買(mǎi)賣(mài)雙方都通過(guò)了我們嚴(yán)格信用機(jī)制的考核，讓買(mǎi)賣(mài)雙方可以滿意自己所中意的商品，買(mǎi)還是賣(mài)，由雙方當(dāng)事人自己裁決。這樣有助于公平，能最大程度的減小風(fēng)險(xiǎn)，提高交易成功率。市場(chǎng)定位像淘寶網(wǎng)、易物網(wǎng)、舍得網(wǎng)等這些大型的網(wǎng)站，其經(jīng)營(yíng)范圍都是全國(guó)性的，地區(qū)跨度大，經(jīng)營(yíng)范圍廣，在實(shí)際的操作中更是與某些會(huì)計(jì)企業(yè)，物流企業(yè)合作，來(lái)完畢其銷售。如此而來(lái)，消費(fèi)者付出的成本會(huì)大大加大，某些小件的物品的互換或者買(mǎi)賣(mài)變得難以實(shí)現(xiàn)。而我們的運(yùn)行只是以網(wǎng)站為平臺(tái)，以同城交易為目的，通過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方網(wǎng)上交流或者面對(duì)面的交流來(lái)促成交易的實(shí)現(xiàn)，可行性會(huì)大大提高。可以提供規(guī)范、定期的集會(huì)也會(huì)某些旁觀者提供了交流的機(jī)會(huì)。規(guī)范的管理使物物互換成為也許。因此，在網(wǎng)站運(yùn)行的前五年，我們將致力于信息的整合，網(wǎng)站的宣傳，估計(jì)五年內(nèi)占重慶市物物互換市場(chǎng)的80%，規(guī)模將深入擴(kuò)大，慢慢向臨城擴(kuò)展。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析供應(yīng)商由于我們收納的是二手商品，因此我們的議價(jià)能力就不小于我們的供應(yīng)商，這使得我們能以較低的價(jià)格收納商品，獲得利潤(rùn)。購(gòu)置商同樣由于我們發(fā)售的是二手商品，那么就意味著我們給消費(fèi)者提供的議價(jià)空間就增大了，因此我們會(huì)在消費(fèi)者購(gòu)置環(huán)節(jié)減少價(jià)格，使我們的議價(jià)能力不能得到提高，從而使得利潤(rùn)減少。潛在進(jìn)入者伴隨社會(huì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步尚有一系類政策的支持，這個(gè)二手市場(chǎng)的蛋糕被瓜分得所剩無(wú)幾，雖然是這樣，也不會(huì)阻擋這個(gè)行業(yè)潛在的進(jìn)入者，畢竟每個(gè)行業(yè)都會(huì)在新城代謝中不停前進(jìn)，獲得更好的進(jìn)步。因此說(shuō)適者生存，強(qiáng)者生存。要想嚇到潛在的進(jìn)入者，只有讓著自己愈加強(qiáng)大，不停提高自己的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力，才能立足于這個(gè)市場(chǎng)。替代產(chǎn)品我們的替代產(chǎn)品有二手商品自身的新產(chǎn)品，當(dāng)然新產(chǎn)品是當(dāng)然好的，它也有很好的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不過(guò)價(jià)格卻遠(yuǎn)超于二手商品，并且對(duì)于一種重視資源節(jié)省，秉承可持續(xù)發(fā)展理念的消費(fèi)者，我們是他們最佳的選擇。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于一手商品以及其他二手商品網(wǎng)站和舊書(shū)店。由于其他網(wǎng)站或者平臺(tái)已經(jīng)非常成熟，他們有更多的商品種類，有更多的方略并且營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富，因此對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一種巨大的挑戰(zhàn)。但我網(wǎng)站具有服務(wù)范圍詳細(xì)，針對(duì)性強(qiáng)，可操作性強(qiáng)，因此也可以減少部分的競(jìng)爭(zhēng)壓力。優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)價(jià)格低廉實(shí)惠賣(mài)家與買(mǎi)家交流