教師實(shí)習(xí)匯報(bào)怎么寫教師實(shí)習(xí)匯報(bào)范文【1】

轉(zhuǎn)眼間我的實(shí)習(xí)生涯已通過(guò)去近三個(gè)月。記得之前，我?guī)е鴮?duì)教師職業(yè)的神秘感，躊躇滿志地來(lái)到_小學(xué)，通過(guò)近六個(gè)月的實(shí)習(xí)后，我終于嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，并學(xué)到了不少東西。我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)之行我沒(méi)有白來(lái)，我在這一種學(xué)期學(xué)到的東西比我大學(xué)學(xué)到的東西還要多。我們?cè)诖髮W(xué)校園里雖然學(xué)習(xí)了專業(yè)課知識(shí)、美術(shù)教學(xué)法和班主任工作等方面的知識(shí)，但那畢竟都是紙上談兵，我們學(xué)習(xí)的最終目的就是要學(xué)以致用，做一名合格的教師，而在這次的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們所學(xué)的知識(shí)終于得到了實(shí)踐。

回憶這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結(jié)和反思的地方。作為一名小學(xué)美術(shù)教師，雖然平時(shí)覺(jué)得我們沒(méi)有主課老師那么忙碌，但自己真的實(shí)踐后就覺(jué)得并非想象中的輕易。作為一名小學(xué)班主任，更是人生百味在其中。

一、聽(tīng)課

在實(shí)習(xí)一開(kāi)始我便開(kāi)始去聽(tīng)課，在聽(tīng)課過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)聽(tīng)課的老師都很認(rèn)真地做筆記，我作為一種實(shí)習(xí)生就更應(yīng)當(dāng)認(rèn)真去學(xué)習(xí)。聽(tīng)了一節(jié)課，我認(rèn)認(rèn)真真的記下了講課老師講的內(nèi)容，并且認(rèn)真地對(duì)老師講課的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了思索核價(jià)，寫下了自己的收獲及意見(jiàn)。雖然此前也有去聽(tīng)課的經(jīng)歷，可是都沒(méi)有認(rèn)認(rèn)真真地去分析，目前才發(fā)現(xiàn)，本來(lái)從一節(jié)課中我們可以學(xué)到如此多的東西，無(wú)論是對(duì)教材的處理，還是是教學(xué)措施，與學(xué)生的交流等等，都使我受益匪淺。從每節(jié)課中，我都總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化成自己的知識(shí)，無(wú)論這節(jié)課上得好還是欠佳，均有我值得學(xué)習(xí)的地方。

二、充足的備課

作為一名教師，想上好一節(jié)課，充足的備課是絕對(duì)占重要地位。每個(gè)年級(jí)每個(gè)班級(jí)每位學(xué)生都是不一樣的，這便需要教師在課堂進(jìn)行認(rèn)真的探索，備課不僅備內(nèi)容還需要備學(xué)生，進(jìn)行一種周密的課程計(jì)劃，除寫好教案外，我還要查閱多種資料，上網(wǎng)查找好的教學(xué)材料。在教學(xué)過(guò)程中，自始至終能按照計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)。開(kāi)展以鼓勵(lì)性的美術(shù)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)愛(ài)好的有效途徑。堅(jiān)持向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，這個(gè)過(guò)程也能學(xué)習(xí)到諸多平時(shí)學(xué)不到的知識(shí)。

三、調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性

大家都懂得，“愛(ài)好是求知的源泉，學(xué)習(xí)的動(dòng)力”。濃厚的學(xué)習(xí)愛(ài)好是學(xué)習(xí)、掌握知識(shí)和技能的重要條件。孩子的求知欲望一般都很強(qiáng)，除了書(shū)本外知識(shí)外，他們更想理解的是課外知識(shí)，對(duì)于大千世界他們總是充斥了好奇，運(yùn)用孩子的這個(gè)特性，在課堂中，我通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，讓學(xué)生看到更多有關(guān)的知識(shí)，讓他們理解更多的知識(shí)層面，使課堂不至于由于書(shū)本的局限而過(guò)于沉悶。

四、作業(yè)的點(diǎn)評(píng)

一節(jié)課的最終一種環(huán)節(jié)便是作業(yè)點(diǎn)評(píng)。作業(yè)點(diǎn)評(píng)是學(xué)生能力提高的重點(diǎn)。指導(dǎo)老師規(guī)定我首先應(yīng)當(dāng)肯定孩子們，然后再予以更多的觀點(diǎn)見(jiàn)解，由于每個(gè)孩子都各有自己的想象力，自己的想法，一幅好的美術(shù)作品是天然渾成的，孩子們的作品正是體現(xiàn)著這一點(diǎn)，作為老師就應(yīng)當(dāng)多鼓勵(lì)學(xué)生，讓學(xué)生在鼓勵(lì)中成長(zhǎng)。

五、班主任工作

第一次當(dāng)班主任，我諸多東西都不懂得怎么去做。我的指導(dǎo)老師給了我很大的協(xié)助，教會(huì)了我諸多東西。x年x班的學(xué)生是一群熱情的孩子，在第一天就圍著我問(wèn)個(gè)沒(méi)完。因此我很快就和我的學(xué)生熟悉起來(lái)了，就在一周后，我已經(jīng)基本上能吧我們班學(xué)生的名字記住了，由于他們每個(gè)人都很有特色。

我作為班主任，重要的工作是：早上七點(diǎn)半到班，去監(jiān)督他們?cè)缱x，在上課期間，有時(shí)候要走到班上巡視上課況;可以說(shuō)，做一種班主任，就是要把幾乎一天里的大半時(shí)間都放在學(xué)生身上，并且還要時(shí)刻注意學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活上的問(wèn)題。積極去引導(dǎo)和與學(xué)生交流，以便能更好的理解他們的學(xué)習(xí)狀況和學(xué)習(xí)時(shí)所存在的問(wèn)題。積累好管理班級(jí)的措施很重要，我的管理班級(jí)措施就是：

1、選好班干部，明確班干部任務(wù)。

組織能力強(qiáng)、有號(hào)召力的班干部能很好凝聚整個(gè)班集體，組織以班主任為關(guān)鍵班干部為管理層而其他同學(xué)緊緊團(tuán)結(jié)一起的班集體，繼而形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。在我實(shí)習(xí)的_班，小班干部的個(gè)人號(hào)召力很不錯(cuò)，不過(guò)還沒(méi)形成管理整體，沒(méi)有明確班干部的責(zé)任。

2、制定好一套公正嚴(yán)明的班規(guī)。

培養(yǎng)好了一種班干部團(tuán)體，還必須制定一套公正嚴(yán)明的班規(guī)，有賞有罰，班干部管理班級(jí)時(shí)有法可依，同學(xué)們共同維護(hù)，整個(gè)管理才可有序持久進(jìn)行下去。在我的班里，一開(kāi)始，沒(méi)有制定班規(guī)，班干部管理起來(lái)挫折多多，同學(xué)們對(duì)強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題一而再、再而三地重犯。協(xié)助原班主任制定班規(guī)，全班同學(xué)通過(guò)執(zhí)行之后，整個(gè)班的班風(fēng)有提高了一種階梯。

3、細(xì)心留心學(xué)生，及時(shí)處理問(wèn)題。

學(xué)生畢竟還小，出錯(cuò)誤在所難免，作為師者，平時(shí)要多留心學(xué)生，及時(shí)理解他們碰到的問(wèn)題，引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)去處理挫折、處理問(wèn)題。將有些錯(cuò)誤止于萌芽之中。

總的說(shuō)來(lái)，實(shí)習(xí)期間我的美術(shù)教學(xué)和班主任工作順利圓滿完畢，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平，班級(jí)管理能力;也看到了我的局限性之處，在啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生積極創(chuàng)新能力的措施方式上，還存在個(gè)體差異不一樣看待的欠缺;和家長(zhǎng)溝通上的欠缺;課堂教學(xué)中不完美現(xiàn)象的應(yīng)對(duì)方略等問(wèn)題。這些將是我后來(lái)要努力探討的重要內(nèi)容和努力的方向，我要在后來(lái)的教學(xué)中發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，改正缺陷，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”爭(zhēng)取早日成為一名合格的小學(xué)教師!

教師實(shí)習(xí)匯報(bào)范文【2】

伴隨時(shí)間的關(guān)系，我在_幼稚園的實(shí)習(xí)生活也結(jié)束了。雖然只有一種月的時(shí)間，但卻讓我感受到了作為一名幼兒教師的不易，然而這次實(shí)習(xí)讓我也受益頗豐。萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛進(jìn)園實(shí)習(xí)初期，讓我感到了很大的困難。毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的我，應(yīng)對(duì)新工作，應(yīng)對(duì)性格各異的孩子，我覺(jué)得毫無(wú)頭緒。不明白究竟該從哪里入手，看著指導(dǎo)老師(班主任)簡(jiǎn)樸輕松的帶著寶寶們開(kāi)展多種活動(dòng)，做著一種個(gè)游戲。看著孩子們熱情高漲的小臉，我深深地被感染著。我努力地去學(xué)習(xí)，嘗試獨(dú)立帶孩子。通過(guò)幾次失敗的打擊之后，我的緊張心理才逐漸退去。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我懂得了應(yīng)對(duì)不一樣的幼兒要用不一樣的措施，每個(gè)孩子均有自己獨(dú)特的內(nèi)心世界。而作為他們的老師，要想真正走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，不專心去發(fā)現(xiàn)他，捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的。每個(gè)孩子均有他的可愛(ài)之處及局限性之處，要想幫忙他們改正缺陷，不僅僅要關(guān)懷照顧幼兒，還要與幼兒家長(zhǎng)溝通交流。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)著，試著與家長(zhǎng)打交道，與他們交流幼兒在園及在家體現(xiàn)。這些，都是我在幼稚園實(shí)習(xí)過(guò)程中所獲得的最寶貴的東西。

在機(jī)關(guān)幼稚園的每個(gè)教師均有幼兒一日，一周活動(dòng)的生活常規(guī)時(shí)間表。在實(shí)習(xí)期間，由于機(jī)關(guān)幼稚園缺乏配班老師，我都是在做配班老師的工作。我嚴(yán)格按照時(shí)間表，配合所在班主班老師認(rèn)真做好一平常規(guī)工作。

首先，保教工作。在保育工作中，使我第一次親密接觸了幼兒的方方面面。我虛心請(qǐng)教保育員，專心配合保育阿姨的工作。戶外活動(dòng)，我提醒幼兒注意安全，不追逐打鬧。進(jìn)餐時(shí)，幫忙保育員為幼兒盛菜盛飯，提醒幼兒安靜進(jìn)餐，不挑食。睡覺(jué)時(shí)為年齡小還不能自理的幼兒蓋好被子，小聲告訴他們安靜入睡，不能說(shuō)話。盡自己的努力照顧好每個(gè)幼兒的生活。讓孩子喜歡幼稚園充斥愛(ài)心與童趣的氣氛，在游戲中不停增長(zhǎng)知識(shí)。

另一方面，教育工作。應(yīng)對(duì)上課，作為實(shí)現(xiàn)老師。心里真的有些恐慌，生怕自己講不好影響幼兒對(duì)知識(shí)的掌握及對(duì)上課的愛(ài)好。我從熟悉教材開(kāi)始，由于只有一種月的時(shí)間，指導(dǎo)老師給我布置了七八節(jié)課的資料。我從教案到教具，一步一步的去準(zhǔn)備，直到得到老師的承認(rèn)，我才走上了“講臺(tái)”。但當(dāng)應(yīng)對(duì)幼兒上課時(shí)，還是那么的手足無(wú)措、由于對(duì)幼兒的不理解，對(duì)他們提出的問(wèn)題難以回答，又沒(méi)有整頓好課堂紀(jì)律。第一次正式上課沒(méi)有成功。不過(guò)又一次的講課中，我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，就比第一次進(jìn)步諸多。隨即慢慢的進(jìn)入了老師的較色。

再次，家長(zhǎng)工作。作為教師，每一天都要與家長(zhǎng)打交道。家長(zhǎng)工作也是幼兒教育工作中一項(xiàng)十分重要的資料。我們要虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)的合理化得的推薦，同步對(duì)于家長(zhǎng)的無(wú)理規(guī)定，妥善處理，友善的拒絕。幼兒在園體現(xiàn)要告知家長(zhǎng)，獲得家長(zhǎng)信任。

通過(guò)這一月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短，但我已深知要成為一名合格的幼兒教師實(shí)屬不易。不僅要具有深厚的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還要有良好的職業(yè)道德。幼兒教師不僅僅要有耐心、愛(ài)心、細(xì)心、更要有職責(zé)心。

總之，教師是一種崇高而神圣的職業(yè)，透過(guò)實(shí)習(xí)我也看到了自己的局限性，社會(huì)的不停進(jìn)步，使幼稚園對(duì)幼教的規(guī)定越來(lái)越高。這使我明白，務(wù)必要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和技能，才能在幼教之路上發(fā)明屬于我的精彩人生。

教師實(shí)習(xí)匯報(bào)范文【3】

語(yǔ)文教學(xué)是一門具有語(yǔ)文專業(yè)特點(diǎn)的應(yīng)用理論學(xué)科。它的目的是研究中學(xué)語(yǔ)文的理論與實(shí)踐。在畢業(yè)之時(shí)，實(shí)踐是少不了的，因此，我們每個(gè)同學(xué)都要登上講臺(tái)，體會(huì)老師的艱苦。

_年x月x日至_年x月x日，我們09級(jí)語(yǔ)文教育1班全體同學(xué)在呼和浩特第三十九中學(xué)進(jìn)行了為期近一種月的教學(xué)實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)目的

1、培養(yǎng)、訓(xùn)練學(xué)生掌握語(yǔ)文教學(xué)的基本規(guī)律和措施，增強(qiáng)從事語(yǔ)文教學(xué)的能力與信心。

2、學(xué)習(xí)掌握幾種常用文體的特性，分析教材、明確教學(xué)內(nèi)容、熟悉教學(xué)過(guò)程、掌握基本的教學(xué)方式措施。

3、為畢業(yè)后能更好的走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括：聽(tīng)課見(jiàn)習(xí)、批改作業(yè)、課堂教學(xué)三個(gè)部分。

(二)實(shí)習(xí)過(guò)程

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”理論再好，實(shí)習(xí)不可少啊!在學(xué)校學(xué)習(xí)了兩年有余的教育理論，卻從未面對(duì)真正的中學(xué)生實(shí)際操作過(guò)。這次的實(shí)習(xí)，終于為我們提供了“躬行”的寶貴機(jī)會(huì)。

1、聽(tīng)課

剛開(kāi)始實(shí)習(xí)，根據(jù)學(xué)校規(guī)定，在指導(dǎo)老師的提議下，我們聽(tīng)了一周課，聽(tīng)老師講課重要是讓我在聽(tīng)的過(guò)程中多學(xué)點(diǎn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。因此在這一周中，我們不僅聽(tīng)了我們指導(dǎo)老師的課，還聽(tīng)了不一樣班級(jí)、不一樣年級(jí)語(yǔ)文老師的課，在這個(gè)聽(tīng)課的過(guò)程中使我們受到了很大的教育。真正的教師不是光有理論知識(shí)就行，真正站在講臺(tái)上，能給學(xué)生講課、講好課的老師不僅要有豐富的文化知識(shí)，更重要的是要有靈活的應(yīng)變能力。通過(guò)聽(tīng)課，我們還理解到，老師上課都是采用新課改的措施，她的課堂大半交給學(xué)生，課堂氣氛活躍。教與學(xué)的效果相稱明顯和有效。通過(guò)一周的見(jiàn)習(xí)，我基本上明確了他們講課的基本流程與講課風(fēng)格和措施，也從側(cè)面理解到了學(xué)生的某些狀況。

2、批改作業(yè)

在聽(tīng)課之余，我們還為學(xué)生批改部分作業(yè)。批改作業(yè)的過(guò)程，也是我們實(shí)習(xí)老師與學(xué)生溝通交流的一種過(guò)程，從作業(yè)中我們可以理解到學(xué)生的知識(shí)水平以及他們的思想傾向，這對(duì)我們后來(lái)走上講臺(tái)，講好一堂課有著重要的意義!

在批改學(xué)生周記和作文的時(shí)候，我也對(duì)他們的寫作措施做了簡(jiǎn)要評(píng)述。雖然寫得不好的作文，我也常常鼓勵(lì)他們，要么是書(shū)面整潔，要么是字體漂亮，要么是修辭得體，要么是感情誠(chéng)摯實(shí)事求是……總之，對(duì)于寫的好的作文，當(dāng)然要指出好在哪里，不過(guò)不好的作文，要強(qiáng)調(diào)改正缺陷的重要性，也得給他們尋找亮點(diǎn)，以資鼓勵(lì)。只有這樣，才能激發(fā)學(xué)生的追求進(jìn)步的意識(shí)。

3、課堂教學(xué)

在正式登上講臺(tái)之前，備課是一種非常重要的環(huán)節(jié)。因此除了我們聽(tīng)課之外，剩余時(shí)間就開(kāi)始備課了。首先就是仔細(xì)的研究新教材、備好教案和深入備學(xué)生，并充足運(yùn)用課余時(shí)間積極試講，以期不停完善和提高講課水平。指導(dǎo)老師由于工作繁忙，她很少教我詳細(xì)該怎么分析課文、怎么調(diào)整課堂氣氛、怎么設(shè)計(jì)教案。她只給我們一種總的教學(xué)思緒：我的教學(xué)重要是教給學(xué)生一種閱讀的措施，在課堂上教師只要把學(xué)習(xí)的思緒講述出來(lái)就可以了，接下來(lái)的任務(wù)就交給學(xué)生，即把課堂話語(yǔ)權(quán)交給學(xué)生，一節(jié)課能讓所有的學(xué)生都在思索，均有說(shuō)的，都能學(xué)到東西，這堂課就算成功了。這些可以說(shuō)是她對(duì)我指導(dǎo)的關(guān)鍵，在后來(lái)的教學(xué)實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)這些話也是我受益最多的，雖是簡(jiǎn)簡(jiǎn)樸單幾句話卻勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。

運(yùn)用見(jiàn)習(xí)課余時(shí)間我翻閱了大量有關(guān)資料，并上網(wǎng)查看有價(jià)值的新奇的教學(xué)資料總的說(shuō)來(lái)，從設(shè)問(wèn)到析疑再到總結(jié)，設(shè)問(wèn)析疑這一教學(xué)模式對(duì)老師的規(guī)定是非常高的。教師鉆研教材的程度、對(duì)課堂的駕御能力的高下、教學(xué)技巧的靈活處理等等都會(huì)影響整堂課的效果。當(dāng)然我在這些方面做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研，因此，此后要講好一堂課，一定要深入鉆研教材，確定對(duì)的的目的，確立好重難點(diǎn)，找好切入口，設(shè)計(jì)好問(wèn)題，對(duì)學(xué)生也要有所理解，要顧及所有學(xué)生而不單是那些積極的想發(fā)言的學(xué)生。

目前，再回憶我的任課老師的講課方式，我從中吸取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了每個(gè)老師都會(huì)有不一樣的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是“教無(wú)定論”的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對(duì)自如，課堂內(nèi)外相結(jié)合，他通過(guò)講述他身邊的故事和例子，加上風(fēng)趣風(fēng)趣的語(yǔ)言，雖然沒(méi)有多媒體的幫襯，但課堂氣氛卻仍然是如此的活躍。

三、實(shí)習(xí)收獲

教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來(lái)說(shuō)，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，并認(rèn)真的備學(xué)生。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出，明確，可以順利地完畢教學(xué)任務(wù)。同步，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，批改作業(yè)仔細(xì)認(rèn)真，還常常請(qǐng)老師指出缺陷和局限性，以不停地提高自己。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻的感受到：上一堂課輕易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認(rèn)真聽(tīng)了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了諸多教學(xué)措施和技巧!同步我都準(zhǔn)備好每次課的詳細(xì)教案和課件資料，并所有給指導(dǎo)老師修改。我的指導(dǎo)思想是不停給學(xué)生糾正錯(cuò)誤，完善缺陷的機(jī)會(huì)，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛(ài)惜每一種學(xué)生。

在實(shí)習(xí)中，我深刻的體會(huì)了“教學(xué)是一門不無(wú)遺憾的藝術(shù)”這句話，也明白了教育更是如此，唯有不懈努力才可以盡量減少遺憾，也才可以盡量多地看到“那些花兒”朵朵向陽(yáng)!雖然碰到再大的困難我也但愿自己可以堅(jiān)持下去，為了那一片燦爛，為了那一寸寸生機(jī)，我愿付出我畢生的努力!

一種多月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。其中的酸甜苦辣我會(huì)在此后的工作中不停咀嚼、去回味。這一種多月的時(shí)間里，有我的諸多第一次：第一次真正站在講臺(tái)上、第一次面對(duì)學(xué)生說(shuō)了諸多話、第一次有人甜甜的叫我老師......我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。將是我此后走上工作崗位后的一筆財(cái)富!

在此，對(duì)指導(dǎo)老師王老師、原班主任李老師以及所有支持和協(xié)助我的老師、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)衷心的感謝和崇高的敬意!

教師實(shí)習(xí)匯報(bào)范文【4】

在20_年9月到12月，我在__二年級(jí)十班進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)，在期間擔(dān)任一名語(yǔ)文教師、書(shū)法教師等。

一、實(shí)習(xí)工作的目的

本次教育實(shí)習(xí)工作的目的是，將自己所學(xué)的漢語(yǔ)言知識(shí)和教育學(xué)、心理學(xué)理論運(yùn)用到教育教學(xué)中去，向指導(dǎo)老師和前輩老師們學(xué)習(xí)探索更多更好的教學(xué)教法和班主任工作的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中勇于創(chuàng)新，積極實(shí)干，使自己成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的小學(xué)語(yǔ)文教師。

二、實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介

我本次實(shí)習(xí)的單位是___，該校是一所中國(guó)西部基礎(chǔ)教育名校。學(xué)校開(kāi)設(shè)有一年級(jí)到六年級(jí)，學(xué)校既有52個(gè)教學(xué)班，3263名學(xué)生。專任教師139人，其中有8名中學(xué)高級(jí)教師，6名市級(jí)骨干教師，5名市級(jí)骨干教師培訓(xùn)對(duì)象，4名區(qū)級(jí)學(xué)科帶頭人，38名區(qū)級(jí)骨干教師;本科學(xué)歷教師69人，專科學(xué)歷教師53人，中專學(xué)歷教師17人。校園環(huán)境優(yōu)雅，教學(xué)主樓裝修美觀，操場(chǎng)四面樹(shù)木成蔭，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，擁有很好的育人氣氛。學(xué)校著力建設(shè)“生態(tài)教育”特色，依托“生態(tài)教育提高辦學(xué)質(zhì)量、特色文化增進(jìn)品牌發(fā)展”的辦學(xué)思緒，響亮地提出了“為生命成長(zhǎng)奠基”的辦學(xué)理念，構(gòu)建“多樣、共生、平衡、發(fā)展”的教育生態(tài)共同體，努力打造具有輻射性、示范作用的生態(tài)教育特色品牌。我今次實(shí)習(xí)的對(duì)象是該校二年級(jí)十班的語(yǔ)文教學(xué)，該班學(xué)生共70人，是一種好學(xué)上進(jìn)，基礎(chǔ)良好的班級(jí)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容、過(guò)程和完畢的任務(wù)

在實(shí)習(xí)期間，我積極配合老師做好工作。實(shí)習(xí)效果明顯，受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。重要體現(xiàn)為：

(一)、教學(xué)工作方面：自入校開(kāi)始，就投入到教學(xué)工作當(dāng)中，虛心聽(tīng)指導(dǎo)老師的講課，認(rèn)真學(xué)習(xí)并接手語(yǔ)文、書(shū)法等課程。我積極備課，不停向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，認(rèn)真上課。批改作業(yè)精確記錄學(xué)生書(shū)寫等錯(cuò)誤，為孩子糾錯(cuò)及畢業(yè)論文的撰寫做好素材。區(qū)優(yōu)秀教師賽課活動(dòng)我都抽時(shí)間去聽(tīng)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的講課經(jīng)驗(yàn)。相信自己對(duì)這份工作的熱愛(ài)和投入，后來(lái)自己定會(huì)成為一名優(yōu)秀教師。

(二)、班主任工作方面：在實(shí)習(xí)的第二周我能叫出全班70個(gè)孩子的名字，理解他們學(xué)習(xí)、家庭狀況。在放學(xué)的路上和家長(zhǎng)聊天理解狀況。在實(shí)習(xí)期間協(xié)助班主任完畢了早自習(xí)、升旗、課間操、眼保健操等時(shí)間段的班主任平常工作。通過(guò)試做我已基本具有作為一名班主任的能力。

(三)、其他方面：我憑自己的辛勤贏得指導(dǎo)老師和班級(jí)講課教師的好評(píng)，數(shù)學(xué)老師評(píng)價(jià)我是辦公室5個(gè)實(shí)習(xí)生中最負(fù)責(zé)最認(rèn)真的一種，也是尤其像老師的一種!我還得到辦公室老師的尊重，班上同學(xué)的喜歡。在我看來(lái)這些都是對(duì)我工作的承認(rèn)!

四、實(shí)習(xí)收獲、體會(huì)和提議

通過(guò)這次為期三個(gè)月的實(shí)踐，檢查了自己的學(xué)習(xí)狀況，也培養(yǎng)了自己教學(xué)技能;鍛煉了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、處理問(wèn)題的能力;也發(fā)現(xiàn)了自己學(xué)習(xí)中的眾多局限性，以便我可以在后來(lái)的學(xué)習(xí)中得到不停的彌補(bǔ)和提高。此外還讓我真正理解到步入社會(huì)后我們尚有許多知識(shí)要學(xué)習(xí)，尚有許多需要加強(qiáng)的地方，我的電腦知識(shí)尚有許多欠缺的地方，還不能純熟的掌握，我們的動(dòng)手能力局限性等，我懂得這不是短時(shí)間內(nèi)可以學(xué)會(huì)的，這次實(shí)習(xí)對(duì)我有很大的協(xié)助，在這過(guò)程中我還會(huì)學(xué)到諸多東西。

有了這次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，在后來(lái)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完畢學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。在實(shí)習(xí)期間通過(guò)不停的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高了處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為我后來(lái)步入社會(huì)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。因此一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。友好的人際關(guān)系，能為順利工作發(fā)明良好的人際氣氛。

此外在工作之中自己也有諸多局限性的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)有關(guān)技能知識(shí)的原則掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握知識(shí)的同步加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際。另首先要不停的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，首先鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，另首先為順利進(jìn)行畢業(yè)匯報(bào)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一種過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

教師實(shí)習(xí)匯報(bào)范文【5】

今年我在_小學(xué)進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間深受校領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，完畢任務(wù)規(guī)定。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，認(rèn)真?zhèn)湔n積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，指導(dǎo)老師和校領(lǐng)導(dǎo)予以了協(xié)助和指導(dǎo)，指出局限性和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

我所在班級(jí)的班主任老師，由于個(gè)人原因請(qǐng)假一種月，這使我有機(jī)會(huì)在剛進(jìn)入學(xué)校的初期基本理解學(xué)生的狀況及學(xué)校的管理模式外，能深入接觸班主任的班級(jí)管理工作，能更多地走進(jìn)教學(xué)的課堂，豐富了我的實(shí)習(xí)工作。

剛開(kāi)始我所講的課都是指導(dǎo)老師給安排的，語(yǔ)文講解某些比較簡(jiǎn)樸的古詩(shī)、詞及說(shuō)理、寫景的文章，數(shù)學(xué)講講基礎(chǔ)課和某些練習(xí)課。由于是進(jìn)入了一所很好的小學(xué)，老師均有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，剛進(jìn)去有些不悅，壓力好大，備課感覺(jué)不知怎樣更好的安排教學(xué)環(huán)節(jié)。在一開(kāi)始的幾周內(nèi)，備課都要到10點(diǎn)，真的很辛勞。

就這樣通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸學(xué)習(xí)和適應(yīng)了學(xué)校工作的節(jié)奏，熟悉了學(xué)校的作息時(shí)間。此外，通過(guò)大量的與學(xué)生接觸，逐漸地認(rèn)識(shí)了他們，理解了他們的學(xué)習(xí)狀況以及家庭狀況，使自己的工作效率和上保質(zhì)量也提高了，也使自己在指導(dǎo)老師的心目中的地位得到了極大的提高，得到指導(dǎo)老師的肯定與承認(rèn)，自己非常開(kāi)心。這一切讓我深深體會(huì)到做任何事情都必須盡自己的努力，也只有盡了自己的努力，才能將工作做好，做扎實(shí)，才會(huì)收獲成功的喜悅。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我走到了教學(xué)的第一線，深刻體會(huì)到教學(xué)工作的不易。

背面學(xué)校舉行了觀模課，每個(gè)年段每個(gè)班級(jí)每個(gè)科目都要講課，這也給我的實(shí)習(xí)生活增添了不少色彩，使自己領(lǐng)悟到了怎樣講解一堂好課，什么樣的課算是一堂好課。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、主任及各年組的老師都要去聽(tīng)課，給老師增添了不少的壓力，也給學(xué)生更好的體現(xiàn)機(jī)會(huì)，同步收獲最多的還是我，使我能很好地去靠近老師們，聽(tīng)他們講課的語(yǔ)言，看他們的教態(tài)，學(xué)習(xí)他們?cè)鯓觼?lái)設(shè)計(jì)這節(jié)課，交流怎樣來(lái)管理班級(jí)……

通過(guò)觀模課的學(xué)習(xí)以及自己親自走到教學(xué)第一線，使我認(rèn)識(shí)到：

1、課前一定要認(rèn)識(shí)到進(jìn)行扎實(shí)的備課和精心準(zhǔn)備的必要性，這樣上課才會(huì)得心應(yīng)手，有條不紊，不緊張。

2、課堂上要注意教學(xué)秩序和教學(xué)效率，假如課堂秩序很亂，將會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)生接受效率不高，最重要的是影響成績(jī)。

3、上課時(shí)態(tài)度要從容大方鎮(zhèn)靜，采用恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)語(yǔ)言協(xié)助說(shuō)話，從而使教者愈加具有激情，調(diào)動(dòng)課堂氣氛，使學(xué)生在快樂(lè)的輕松氣氛中學(xué)習(xí)。

4、注意運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)和鞏固性原則，在教學(xué)過(guò)程中，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生去探究和思索，從而完畢本節(jié)課的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目的，而不是以往的“注入式”和“填鴨式”的教學(xué)方式。

5、在課后要積極虛心地征求指導(dǎo)老師的意見(jiàn)，以及重視學(xué)生的信息反饋，認(rèn)真地做好自我分析、評(píng)價(jià)和總結(jié)，對(duì)指導(dǎo)教師的意見(jiàn)進(jìn)行改善，為下一節(jié)課做好準(zhǔn)備。

6、每一節(jié)課后，都精心選擇份量合適的、難度適中的習(xí)題，并著眼于鞏固學(xué)生知識(shí)培養(yǎng)技能，尤應(yīng)注意發(fā)展學(xué)生的智力和發(fā)明才能的布置作業(yè)，對(duì)布置的作業(yè)及時(shí)檢查，認(rèn)真批改并分析研究學(xué)生完畢作業(yè)的優(yōu)缺陷，批改作業(yè)時(shí)要給學(xué)生寫批語(yǔ)，態(tài)度要謹(jǐn)慎，保護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，認(rèn)真聽(tīng)取班主任簡(jiǎn)介班主任工作在學(xué)校工作中的地位、作用和重要意義，盡快熟悉班主任的詳細(xì)職責(zé)，掌握班主任工作的詳細(xì)內(nèi)容和特點(diǎn)，學(xué)習(xí)運(yùn)用教育理論職業(yè)道德，和獨(dú)立從事班主任工作的能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)主任的工作措施和經(jīng)驗(yàn)。

教師實(shí)習(xí)匯報(bào)怎么寫

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銷售頂崗實(shí)習(xí)匯報(bào)總結(jié)【1】

一、序言

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的時(shí)光就要過(guò)去，我們也要步入社會(huì)了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學(xué)業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺(jué)得此刻是一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早已轉(zhuǎn)到買方市場(chǎng)。怎樣理解客戶，把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣給客戶，并讓客戶滿意，是目前最需要的一種工作。因此說(shuō)，在目前，銷售工作是必不可少的一種十分重要的工作。

二、目的和規(guī)定

理解汽車銷售模式與過(guò)程，普及某些平時(shí)缺乏的汽車方面的知識(shí)。同步，將理論知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，挑戰(zhàn)自己的工作和實(shí)習(xí)潛力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作經(jīng)驗(yàn)，理解社會(huì)的檢閱，讓自己盡快的適應(yīng)這個(gè)日新月異的社會(huì)。此外，增強(qiáng)自身的勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、職責(zé)感也是我本次實(shí)習(xí)的目的。同步，加強(qiáng)自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流;理解銷售企業(yè)的管理模式，深入加深對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解，深入熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用;加深自己對(duì)汽車在國(guó)民生活中的地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固思想，激發(fā)激情。

詳細(xì)規(guī)定包括：

1培養(yǎng)從事汽車銷售人員工作的業(yè)務(wù)潛力，理解汽車銷售中的平常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)怎樣做好一種好員工，怎樣和同事相處。

2理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，運(yùn)用平時(shí)所養(yǎng)成的素養(yǎng)去處理工作實(shí)踐中的詳細(xì)問(wèn)題。

3虛心學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中虛心向廣大工作人員請(qǐng)教，虛心學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風(fēng)，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員。

三、實(shí)習(xí)資料與過(guò)程

從20_年x月x日開(kāi)始在_有限企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)。

透過(guò)學(xué)習(xí)我明白了汽車銷售的流程：

接待——征詢——車輛簡(jiǎn)介——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約成交。

透過(guò)前期的企業(yè)簡(jiǎn)樸培訓(xùn)以及對(duì)老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅王經(jīng)理的時(shí)常教導(dǎo)，我對(duì)汽車銷售的流程很快就有了一種基本的理解。再之后，每一種環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對(duì)流程的基本形式、目的和規(guī)定了然于胸。

(1)接待：接待客戶一般說(shuō)的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對(duì)于陌生的客戶拜訪，重視的是第一印象。為客戶樹(shù)立一種好的第一印象，由于客戶一般對(duì)購(gòu)車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒，為購(gòu)置過(guò)程奠定快樂(lè)友好的基調(diào)。二對(duì)于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來(lái)走就可。當(dāng)然，也要在接待過(guò)程展現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。

(2)征詢：征詢的目的是為了搜集客戶需求的信息。銷售人員需要盡量多的搜集來(lái)自客戶的所有信息，以便充足挖掘和理解客戶購(gòu)車的精確需求。銷售人員的問(wèn)詢務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的征詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)局限性，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意刊登意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以理解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上對(duì)應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

(3)車輛簡(jiǎn)介：要點(diǎn)是針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品簡(jiǎn)介，以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的有關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶理解企業(yè)的產(chǎn)品是怎樣滿足其需求的，只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶承認(rèn)，挑選到了合意的車，這一環(huán)節(jié)才算完畢。

(4)試乘試駕：這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機(jī)會(huì)。在試車過(guò)程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體檢，防止過(guò)多發(fā)言。銷售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購(gòu)置動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋闡明，以建立客戶的信任感。

(5)報(bào)價(jià)協(xié)商：為了防止在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，重要的是要使客戶感到他已理解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要環(huán)節(jié)。假如銷售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的規(guī)定，然后提出銷售議案，那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道，會(huì)全盤思索到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)懷的問(wèn)題。

(6)簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充足的時(shí)間思索和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理有關(guān)文獻(xiàn)時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)樸的簽約氣氛。

四、實(shí)習(xí)心得與收獲

實(shí)習(xí)單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一種半小時(shí)的車程就把我送到了這個(gè)社會(huì)旅途開(kāi)始的地方。此前的期盼，此前的膽怯，在這一刻消失，迎接我的是這一種月的錘煉。

我渴望不停的學(xué)習(xí)，不停的進(jìn)步。在那里我分到一種師傅：x經(jīng)理，但其實(shí)，那里每一種人都是我的師傅。每一天除了x師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問(wèn)，只有這樣才能得到更多的知識(shí)。在這一種月里，我基本上每一天白天跟在師傅背面學(xué)習(xí)怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶滿意，在哪個(gè)階段可以引導(dǎo)客戶簽訂單。到了晚上就要背資料，由于白天的學(xué)習(xí)是不夠的，也需要鞏固與加深。

透過(guò)這一種月的實(shí)習(xí)，收獲的不僅僅是汽車銷售方面的知識(shí)，更多的是對(duì)學(xué)習(xí)的新的感悟，以及對(duì)社會(huì)的體驗(yàn)。在社會(huì)中的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的更快，而測(cè)驗(yàn)不再是一張張?jiān)嚲恚钦嬲某晒Ｉ鐣?huì)中的學(xué)習(xí)也不再是一種人的學(xué)習(xí)，而是大家共同的學(xué)習(xí)，每一種人都也許是自己的老師。在那里我要十分感謝實(shí)習(xí)期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關(guān)照和教導(dǎo)。未來(lái)的我不會(huì)從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在那里一種月得到的知識(shí)會(huì)讓我受用終身。

銷售頂崗實(shí)習(xí)匯報(bào)總結(jié)【2】

一、實(shí)習(xí)目的

1通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會(huì)。

2在實(shí)踐中理解社會(huì)，打開(kāi)視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高分析和處理問(wèn)題的能力。

3通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，清晰地理解自己的局限性之處，加以改正。

4通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，完畢大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20_年x月x日——20_年x月x日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

_省_市工業(yè)園區(qū)_花園店_幢x室

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我的實(shí)習(xí)工作重要有如下任務(wù)：

跑盤(熟悉小區(qū))——熟悉房源——發(fā)網(wǎng)——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂協(xié)議——售后服務(wù)

跑盤：跑盤(實(shí)習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闩c否適應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一種門檻，由于跑盤是最能磨練人的。跑盤的重要內(nèi)容是大概理解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。

熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：我們企業(yè)有一種專門的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過(guò)電話溝通理解房子的某些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完畢，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息公布在網(wǎng)上。

客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到所發(fā)的東西符合其規(guī)定期，他會(huì)打電話問(wèn)詢房子的狀況。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶征詢的那套房子你要很清晰的懂得是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過(guò)程中，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具有的。在這期間，你要的不只是簡(jiǎn)介房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺(jué)到你在為他著想，讓他充足的相信你，做到這樣，我們也就成功了二分之一。

談判：這個(gè)過(guò)程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問(wèn)題，也是至關(guān)重要的一步，假如前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題，因此事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很輕易了。

簽訂協(xié)議、售后服務(wù)：所有的談判到達(dá)一致了，就是簽訂協(xié)議，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專人，我們作為一般員工一般不波及。我們所要提供的尚有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會(huì)為后來(lái)的發(fā)展，提供很大的平臺(tái)，客戶也就源源不停的過(guò)來(lái)。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)后來(lái)的工作方向和環(huán)境有了更深入的理解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我目前的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的協(xié)助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌拇胧┮约霸谂龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的協(xié)助。

同步，在我實(shí)習(xí)六個(gè)月的時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們企業(yè)不管在管理還是在運(yùn)行方面，也存在某些問(wèn)題。

一由于受市場(chǎng)客觀原因和主觀努力不夠，員工常常出現(xiàn)兩種截然不一樣的工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處在積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極，可是到后期，我就開(kāi)始變得懶散，我感覺(jué)這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。確實(shí)，近來(lái)國(guó)家對(duì)于迅速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，一直處在打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使諸多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一種影響，離職率高，人員緊缺。

二不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們損失了諸多一手資料，我們常常在沒(méi)客戶的狀況下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做諸多事情，我們可以精確的理解房源信息，為后來(lái)做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交。

三專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí)，我們的企業(yè)在入職后來(lái)僅有一次培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過(guò)戶流程，我認(rèn)為只是我不懂，征詢其他同事，本來(lái)80%的人都不懂，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)均有人簽單，不是沒(méi)有，而是我們不去把握。

實(shí)習(xí)重要是為了我們后來(lái)盡快的適應(yīng)社會(huì)，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了盈利，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提高。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。豐富了我的知識(shí)，使我成長(zhǎng)了許多，不過(guò)僅靠這幾種月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會(huì)，兩個(gè)不一樣樣的天地，不一樣樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會(huì)成功。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!

最終衷心的感謝學(xué)校給我出來(lái)體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，以及我的實(shí)習(xí)單位_x房產(chǎn)企業(yè)給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我成長(zhǎng)了許多!

銷售頂崗實(shí)習(xí)匯報(bào)總結(jié)【3】

一、實(shí)習(xí)目的

讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，深入提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐工作中，增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力、獨(dú)立分析問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析能力等綜合能力。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作，從校園到社會(huì)的過(guò)渡，適應(yīng)社會(huì)，為后來(lái)的工作打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20_年x月x日至20_年x月x日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

_市_電器有限企業(yè)_專柜

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

重要在店內(nèi)銷售_，有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃被派出去做外場(chǎng)宣傳，學(xué)習(xí)理解企業(yè)性質(zhì)、銷售技巧、團(tuán)體協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。掌握產(chǎn)品有關(guān)知識(shí)，憑著對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)的理解和與其他企業(yè)產(chǎn)品的對(duì)比，突出我司長(zhǎng)虹空調(diào)的長(zhǎng)處和企業(yè)的良好信譽(yù)，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧，杰出地完畢企業(yè)分派的任務(wù)。

在實(shí)習(xí)期間，我接觸了某些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

剛開(kāi)始工作時(shí)，最要是熟悉產(chǎn)品和做某些打雜的工作，對(duì)于我來(lái)說(shuō)剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng)，并且還要每天站著，不能坐著，剛開(kāi)始上班的幾天全身都痛，感覺(jué)非常的惱火，甚至有點(diǎn)懊悔選著銷售的工作，也不懂得自己能不能堅(jiān)持下來(lái)。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比很好，是同事們友善的微笑緩和我的腳痛，偶爾她們也會(huì)跟你講講她們當(dāng)時(shí)參與工作的某些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，最開(kāi)始做店內(nèi)銷售不過(guò)要適應(yīng)站好幾種小時(shí)，也可以看資料來(lái)熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，可以得到她們的指導(dǎo)也是很快樂(lè)的，不夠在銷售技巧上你就別指望他人能教你多少了，都是需要自己細(xì)心的去探索、領(lǐng)悟成為自己的銷售技巧的，有的時(shí)候感覺(jué)就像是在一種大家庭，相處快樂(lè)合作快樂(lè)。不過(guò)有時(shí)看見(jiàn)他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。沒(méi)有了在學(xué)校的單純友誼，確實(shí)挺留戀校園生活的，雖然我懂得職場(chǎng)里面有諸多勾心斗角的事情發(fā)生，職場(chǎng)也有諸多潛規(guī)則，因此對(duì)于剛出校門的我來(lái)說(shuō)得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng)，短短的幾種月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，過(guò)這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出如下幾點(diǎn)：

1態(tài)度決定一切。尤其是做銷售的，我就是一種經(jīng)典的列子，到企業(yè)一種多月了才賣出去一種單子，不過(guò)這也闡明了銷售的性質(zhì)，銷售有時(shí)候就是不可以急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目的，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要一直保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會(huì)賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。

2要堅(jiān)持，不能中途而廢。尤其是在銷售過(guò)程中，不能以一種月沒(méi)有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認(rèn)真地看待每一位顧客，銷售不是一件難事。

3把握分寸，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”。據(jù)顧客的不一樣狀況采用不一樣的方略。到達(dá)銷售的目的。

4熟悉品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，對(duì)銷售的品牌充斥信心。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇盀楹尾毁I”的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)置者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)，向你問(wèn)東問(wèn)西，你的辛勞講解有也許白費(fèi)，不過(guò)頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然接受。

5虛心向好的銷售學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要認(rèn)真。

6增強(qiáng)團(tuán)體合作意識(shí)。無(wú)論是在什么地方工作，團(tuán)體合作意識(shí)是必須要有的，要服從團(tuán)體的管理，當(dāng)然也可以提出合理化的提議，工作中要有主見(jiàn)，審時(shí)度勢(shì)。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、互相關(guān)懷、互相幫忙和互相體諒，營(yíng)造出一種良好的工作氣氛，氣氛好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷售熱情高，銷售額也就慢慢增長(zhǎng)了。

在此后的工作中，我會(huì)愈加努力地學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，爭(zhēng)取做一種金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流，為了美好的明天加油。

銷售頂崗實(shí)習(xí)匯報(bào)總結(jié)【4】

實(shí)習(xí)是每一種大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中理解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢查，它讓我們學(xué)到了諸多在課堂上主線就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們后來(lái)深入走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20_年x月底至20_年x月

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

我實(shí)習(xí)所在單位的名稱是_有限企業(yè)，企業(yè)既有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。重要銷售_。重要產(chǎn)品分為_(kāi)普及版，原則版。質(zhì)量第一、顧客至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)的宗旨!總企業(yè)為_(kāi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限企業(yè)。經(jīng)_網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限企業(yè)授權(quán)有_，_，_x等各個(gè)分企業(yè)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售_企業(yè)_產(chǎn)品，另一方面尚有_的有關(guān)產(chǎn)品。準(zhǔn)時(shí)間次序我在實(shí)習(xí)期間重要完畢了如下工作：

(一)參與員工入職培訓(xùn)，理解企業(yè)文化、_產(chǎn)品知識(shí)、_x專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪番培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，理解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。

(二)進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門全面理解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)措施和經(jīng)驗(yàn)，深入理解自己的工作任務(wù)。

(三)學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的措施和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對(duì)客戶資料進(jìn)行分類記錄和整頓;學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通，向客戶簡(jiǎn)介_(kāi)x、網(wǎng)站建設(shè)詳細(xì)業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會(huì)客戶回訪和跟單。

(四)由老員工陪伴，前去企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)怎樣回答客戶提出的問(wèn)題;學(xué)習(xí)_x、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)協(xié)議的填寫。

(五)進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，理解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)絡(luò)，上交款項(xiàng)，領(lǐng)取發(fā)票等。

(六)與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫和回收。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，收獲不少，體會(huì)諸多，重要有如下幾點(diǎn)：

(一)目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的，電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相稱故意義的，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、增進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段。伴隨電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的主流，由于電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的理解，并且把它結(jié)合到詳細(xì)實(shí)際的工作中，在工作中面對(duì)許多很難處理的問(wèn)題，通過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，由于畢竟那只是理論而已，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的，接下來(lái)必須根據(jù)實(shí)際的狀況深入學(xué)習(xí)有關(guān)的知識(shí)。

(二)通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問(wèn)，多觀測(cè)，多思索，多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，提高了自己自主思索問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到處理問(wèn)題的措施，這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的理解，也獲益不少。尚有，在企業(yè)這樣的一種團(tuán)體里面，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的協(xié)助，彼此增長(zhǎng)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的完畢工作任務(wù)。

在工作的過(guò)程中，假如沒(méi)有多動(dòng)手多思索的話，永遠(yuǎn)不會(huì)懂得那里面究竟是怎么一回事，因此必須要勤于思索，多去嘗試，努力就可以了。由于自己畢竟沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，因此更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去膽怯失敗，多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng)，只要專心努力就行了。

例如，我第一次在旺旺上跟客戶簡(jiǎn)介我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說(shuō)是失敗了，不過(guò)，通過(guò)那次，給自己下了更堅(jiān)定地信心，下次一定要做好，于是多問(wèn)問(wèn)老板，自己存在的問(wèn)題，然后思索該怎么去改善處理，對(duì)接下來(lái)的幾次不錯(cuò)的簡(jiǎn)介起到了極大地推進(jìn)作用。不停的努力，不停的嘗試，不停的積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不停發(fā)現(xiàn)自己的局限性，然后進(jìn)行彌補(bǔ)，這樣不停的提高了自己。

(三)通過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，在工作的過(guò)程中，聯(lián)絡(luò)到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論知識(shí)，總算是學(xué)以致用了。

其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛勞，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識(shí)，應(yīng)用到后來(lái)的生活中去，那么后來(lái)就會(huì)愈加的輕松，對(duì)于后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)也有很大的協(xié)助。在接下來(lái)乃至此后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的局限性，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，還必須多看，多聽(tīng)，多學(xué)，多練來(lái)不停提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí)，社會(huì)是一所更寬闊的大學(xué)!

銷售頂崗實(shí)習(xí)匯報(bào)總結(jié)【5】

今年假期，我來(lái)到了_企業(yè)旗下的一家4s店進(jìn)行實(shí)習(xí)，擔(dān)任的是汽車銷售工作。

剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)日我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了經(jīng)理，之后就上了崗，于是我就開(kāi)始了后來(lái)的工作。早上七點(diǎn)半到晚上七點(diǎn)多下班，將近十二小時(shí)的漫長(zhǎng)工作時(shí)間，由于在學(xué)校優(yōu)越寬松的條件中構(gòu)成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習(xí)慣，在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏敲刻旌芾劭傆X(jué)得不能堅(jiān)持了，不過(guò)想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認(rèn)認(rèn)真真的工作，仔仔細(xì)細(xì)學(xué)習(xí)。店里的那些同事領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)人都很友好，我作為新職工放低姿態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的承認(rèn)與贊揚(yáng)。

在開(kāi)始工作時(shí)我的重要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，跟著內(nèi)部培訓(xùn)師學(xué)習(xí)企業(yè)制度，學(xué)習(xí)理解企業(yè)產(chǎn)品，學(xué)習(xí)基本的專業(yè)用語(yǔ);跟著銷售員學(xué)習(xí)某些銷售技巧，并且可以與顧客溝通。他們常常對(duì)我說(shuō)：要想賣好車，就務(wù)必先學(xué)會(huì)溝通。有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目的在何處，尚有時(shí)候我就好比一種盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂闖，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，不明白從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺某些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此后來(lái)我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。

沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說(shuō)說(shuō)話聊聊天，認(rèn)真聽(tīng)他們的觀點(diǎn)見(jiàn)解與經(jīng)驗(yàn)，看他們?cè)鯓优c顧客交流。自己想象假如我與顧客交流就應(yīng)怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。

在我看來(lái)，中國(guó)的汽車行業(yè)尚有長(zhǎng)足的發(fā)展態(tài)勢(shì)，汽車銷售尚有廣闊發(fā)展的空間。在過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我國(guó)汽車流通渠道較為單一，一般都由國(guó)有單位控制、經(jīng)銷，品牌意識(shí)極為淡漠。伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，老式的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

目前，汽車消費(fèi)已由公款購(gòu)車轉(zhuǎn)為私人購(gòu)車，為適應(yīng)市場(chǎng)的需求以及汽車工業(yè)的高速發(fā)展，汽車的營(yíng)銷方式也隨之變化，集貿(mào)式、超市、百貨商場(chǎng)、連鎖店、專賣店應(yīng)運(yùn)而生，4S店也是汽車市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物。中國(guó)汽車市場(chǎng)逐漸成熟，顧客的消費(fèi)心理也逐漸成熟，顧客需求多樣化，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的規(guī)定越來(lái)越高，越來(lái)越嚴(yán)格，原有的代理銷售體制已不能適應(yīng)市場(chǎng)與顧客的需求。

4S店的出現(xiàn)，恰好能滿足顧客的多種需求，它可以帶給裝備精良、整潔潔凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理，高度職業(yè)化的氣氛，保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施，充足的零配件供應(yīng)，迅速及時(shí)的跟蹤服務(wù)體系。透過(guò)4S店的服務(wù)，可以使顧客對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感，從而擴(kuò)大汽車的銷售量。4S專賣店正以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式擴(kuò)大其在汽車銷售市場(chǎng)的所占分額。4S店的經(jīng)營(yíng)模式使客戶從購(gòu)車到用車的全過(guò)程都能得到良好的服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了以消費(fèi)者為本的經(jīng)營(yíng)理念，體現(xiàn)了汽車品牌的文化氣氛，也樹(shù)立了專賣店的形象。

另首先，在整個(gè)銷售服務(wù)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了該銷售模式所存在的局限性之處。首先，對(duì)于4S的四大要素而言，重要的無(wú)疑是售后服務(wù)這一點(diǎn)，完善的服務(wù)體系能給客戶帶來(lái)信任感和安全感，同步也加強(qiáng)了專賣店和客戶的聯(lián)絡(luò)，這對(duì)于專賣店來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。雖然從目前來(lái)看，4S店的功能是賣車，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其更大的功能則就應(yīng)是售后服務(wù)。

在整個(gè)汽車獲利過(guò)程中，整車銷售、配件、維修的比例構(gòu)造為2：1：4。維修服務(wù)獲利是汽車獲利的重要部分，這對(duì)專賣店的重要性也是顯而易見(jiàn)的。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家之因此以五十公里為半徑設(shè)置專賣店，重要是為了充足做好售后服務(wù)。而目前國(guó)內(nèi)恰好反過(guò)來(lái)，單單看重了賣車，服務(wù)卻相對(duì)落后。

這對(duì)于火暴的國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，總有一天維修和保養(yǎng)的業(yè)務(wù)會(huì)多于賣車的業(yè)務(wù)，沒(méi)有區(qū)域規(guī)劃的4S店同樣會(huì)面臨窘境。以北京市為例，由于都市規(guī)劃，4S店由于修理部門會(huì)產(chǎn)生污染、噪音，不也許在市區(qū)發(fā)展，越來(lái)越多的4S店不得不建在都市邊緣，給汽車的維修和保養(yǎng)帶來(lái)了極大的不便，這種矛盾目前已經(jīng)暴露在經(jīng)銷商面前。有專家預(yù)測(cè)，銷售服務(wù)此后就應(yīng)向小區(qū)發(fā)展，構(gòu)成連鎖的售后服務(wù)體系，快修店將會(huì)成為此后的發(fā)展趨勢(shì)。

目前，有些汽車廠商已經(jīng)充足思索到了該發(fā)展趨勢(shì)，推出了“限區(qū)域特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式”，其關(guān)鍵資料也是興建大型的4S專營(yíng)店，不過(guò)和別的品牌有所不一樣的是，未來(lái)的4S店在計(jì)劃中還將建設(shè)若干附屬店，他們之間被稱為“旗艦店”和“小區(qū)店”的關(guān)系。尚有的汽車廠商表達(dá)，作為消費(fèi)者，并非所有時(shí)候都要去4S店，例如換個(gè)玻璃、補(bǔ)個(gè)胎什么的，而并非必須要到4S店不可。消費(fèi)者需要更便捷、優(yōu)質(zhì)和廉價(jià)的服務(wù)，而此刻諸多4S店不僅僅旅程遠(yuǎn)并且收費(fèi)較高。

計(jì)劃要在一種都市必須的區(qū)域內(nèi)發(fā)展一家經(jīng)銷商，首先要興建一種具有4S功能的“旗艦店”，與次同步，在這一區(qū)域的其他地方，由旗艦店投資興建若干具有汽車展銷和快修功能的小區(qū)店。而當(dāng)小區(qū)店周圍的消費(fèi)潛力抵達(dá)必須需求時(shí)也可升格為旗艦店。小區(qū)店重要是本著“貼近購(gòu)置力，貼近保有量”的原則，只要有需要就可以興建，像汽車交易市場(chǎng)、汽車大道、大型住宅區(qū)都也許是小區(qū)店扎根的地方。

在這家4S店實(shí)習(xí)的幾種月時(shí)間里，我有諸多覺(jué)得值得總結(jié)和快樂(lè)的。我認(rèn)識(shí)到許多看似簡(jiǎn)樸的工作蘊(yùn)藏著超多的知識(shí)是值得思索的，我們不就應(yīng)眼高手低，而這恰恰是我們此刻大學(xué)生的通病。

總之，在本次實(shí)習(xí)期間，脫離了學(xué)校的呵護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、理解我們此后工作的性質(zhì)。不僅增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)又獲得了充足的為人處事的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。并且明白自己學(xué)要在哪些地方補(bǔ)充，明白自己后來(lái)的路該向哪里走。實(shí)習(xí)中同事、銷售經(jīng)理和內(nèi)訓(xùn)師對(duì)我的幫忙很大，告訴我做人做事的道理，教我怎樣做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫忙表達(dá)感謝!

20__(請(qǐng)自填)銷售頂崗實(shí)習(xí)匯報(bào)總結(jié)模板

【推薦二：《土木工程畢業(yè)實(shí)習(xí)匯報(bào)模板》】

土木工程畢業(yè)實(shí)習(xí)匯報(bào)模板【1】

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中必不可少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我以技術(shù)員的身份深入到建筑施工單位，以一種高層住宅小區(qū)為實(shí)習(xí)場(chǎng)所，在項(xiàng)目部技術(shù)室主任的指導(dǎo)下，參與工程施工工作，順利完畢了_周的實(shí)習(xí)任務(wù)。同步，也為大學(xué)畢業(yè)后從事工程時(shí)間打下良好基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)熟悉工程施工管理、技術(shù)管理由于實(shí)習(xí)時(shí)間較短，僅參與了施工過(guò)程的詳細(xì)操作，現(xiàn)作簡(jiǎn)要概述如下：

1、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)貫徹技術(shù)崗位責(zé)任制和技術(shù)交底制，每道工序前必須進(jìn)行技術(shù)交底并填寫“技術(shù)交底記錄”。

2、項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)各專業(yè)工程師填寫“施工日志”。工程經(jīng)理應(yīng)記錄并保留一份詳細(xì)的“施工日志”。“施工日志”的內(nèi)容包括如下幾種方面：當(dāng)日施工部位、該部位的施工人數(shù)、詳細(xì)的施工班組、詳細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人、施工用材料和設(shè)備狀況、根據(jù)的作業(yè)措施或哪個(gè)技術(shù)交底、當(dāng)日氣候、當(dāng)日施工部位的檢查和試驗(yàn)狀態(tài)以及施工中出現(xiàn)的問(wèn)題等。

3、工程施工過(guò)程中，由工程室負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)力調(diào)配、進(jìn)度管理、機(jī)械使用和施工安全等工作，并保留有關(guān)記錄。工程經(jīng)理負(fù)責(zé)每周主持召開(kāi)一次工程例會(huì)，總結(jié)上周的工程進(jìn)度狀況，找出工程實(shí)際進(jìn)展同計(jì)劃之間的差距，安排本周的工作。項(xiàng)目總工總結(jié)上周的施工質(zhì)量狀況，并對(duì)下一步的質(zhì)量管理提出提議和規(guī)定。

4、在施工過(guò)程中，執(zhí)行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊(duì)質(zhì)檢員對(duì)每道工序自檢合格后，填寫自檢表，經(jīng)有關(guān)工班長(zhǎng)簽認(rèn)后，由項(xiàng)目質(zhì)檢員復(fù)查、檢查合格后方可進(jìn)行下道工序。不合格的工序必須進(jìn)行返工，再次驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行下道工序。項(xiàng)目通過(guò)建立聯(lián)檢制度，填寫質(zhì)量聯(lián)檢表，對(duì)各分項(xiàng)工程的質(zhì)量加強(qiáng)控制。砼施工前必須填寫砼澆灌申請(qǐng)。

5、施工過(guò)程中的設(shè)計(jì)變更，由各專業(yè)工程師負(fù)責(zé)，按本質(zhì)量計(jì)劃“協(xié)議變更管理”部分的規(guī)定，及時(shí)傳到達(dá)各業(yè)務(wù)口及有關(guān)施工隊(duì)。

6、砼、砂漿、防水材料由試驗(yàn)員負(fù)責(zé)取樣，送企業(yè)試驗(yàn)室進(jìn)行試驗(yàn)，合格后出具對(duì)應(yīng)的試驗(yàn)匯報(bào)。產(chǎn)品試驗(yàn)合格后方可發(fā)放。

7、隱蔽工程項(xiàng)目質(zhì)檢員檢查合格后，由專業(yè)工程師填寫隱蔽工程驗(yàn)收記錄，報(bào)請(qǐng)業(yè)主或監(jiān)理工程師驗(yàn)收。業(yè)主或監(jiān)理工程師在驗(yàn)收記錄上簽字后，方可繼續(xù)施工。

8、由技術(shù)室編制月進(jìn)度計(jì)劃，工程經(jīng)理負(fù)責(zé)將月進(jìn)度計(jì)劃分解細(xì)化到每周每天，實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控、量化管理，保證施工進(jìn)度。

(二)施工技術(shù)的詳細(xì)操作

1、編寫施工技術(shù)交底、參與技術(shù)交底會(huì)議是每一種分項(xiàng)/分部工程動(dòng)工的前提，也是貫徹一直的技術(shù)指導(dǎo)，直接影響工程質(zhì)量，其可靠度至關(guān)重要。因此，我作為技術(shù)員在編寫完交底后必須交技術(shù)室主任審查通過(guò)，方可向施工隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行交底。實(shí)習(xí)期間詳細(xì)編寫了《樓板管道洞封堵堵》、《地下車庫(kù)基坑回填》、《空調(diào)洞打孔》、《肥槽回填》等技術(shù)交底，在此過(guò)程中，我大量查找資料，受益菲淺。

2、編寫《樓板管道洞封堵》技術(shù)交底時(shí)，重要是對(duì)工程出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后的處理，這一部分內(nèi)容在課堂上很少接觸。管道洞是在樓板施工過(guò)程中為水電管道預(yù)留的孔洞，其孔徑不小于管道半徑，如不封堵或封堵不嚴(yán)密，極宜發(fā)生漏水等現(xiàn)象，因此需要進(jìn)行技術(shù)處理。對(duì)于一般狀況，重要是將管道井剔鑿成到“八”形：——再安裝模板(采用木膠板)，模板與主體構(gòu)造和管道交接處貼海綿條塞封，規(guī)定模板安裝牢固，與樓板以及管體接縫嚴(yán)密，然后攪拌、澆筑細(xì)石混凝土，并用鋼筋插搗密實(shí)，最終拆模養(yǎng)護(hù)。

3、對(duì)于特殊狀況，如樓板配筋擋住管道通過(guò)，需要熔斷鋼筋，技術(shù)處理時(shí)剔鑿構(gòu)造樓板或用膨脹螺栓與主體連接(剔鑿洞口成到“八”形)，鋼筋采用搭接焊，焊接采用背面焊，焊接長(zhǎng)度5d，其后操作程序與一般狀況相似。而《地下車庫(kù)基坑回填》技術(shù)交底的編寫重要運(yùn)用了《土力學(xué)》的知識(shí)，例如檢查回填土的質(zhì)量，采用環(huán)刀法取樣，對(duì)土中的有機(jī)質(zhì)含量、干密度以及含水率的測(cè)定，同步運(yùn)用回填土與摻入石灰粉的體積比例來(lái)控制土的質(zhì)量。夯壓時(shí)對(duì)干土可合適灑水加以潤(rùn)濕，但嚴(yán)禁出現(xiàn)“橡皮土”現(xiàn)象，保證基礎(chǔ)的承載能力以及沉降度。

通過(guò)編寫技術(shù)交底，使我對(duì)分項(xiàng)/分部工程施工工藝有了一定的理解，不僅鞏固了在課堂上所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，熟悉了有關(guān)規(guī)范，并且學(xué)到諸多書(shū)本以外的知識(shí)。

參與工程質(zhì)量的檢查、驗(yàn)收在施工過(guò)程中，施工隊(duì)通過(guò)自檢、互檢、交接檢后，再報(bào)項(xiàng)目部，由項(xiàng)目質(zhì)檢員復(fù)查，檢查合格后方可進(jìn)行下道工序。我同步以質(zhì)檢員的身份參與了工程質(zhì)量的檢查、驗(yàn)收，上現(xiàn)場(chǎng)之前必須熟悉施工圖紙，如墻體配筋圖、樓板梁的配筋圖、模板施工圖等。模板驗(yàn)收中重要檢查板縫與否封堵嚴(yán)密、垂直度與否合格、測(cè)量模板安裝與否滿足房間開(kāi)間規(guī)定等;鋼筋驗(yàn)收則檢查墻體的保護(hù)層厚度、箍筋間距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋與否符合規(guī)定等;抹灰裝修則檢查拉毛強(qiáng)度、面層平整度與否合格;防水層鋪貼與否符合規(guī)范等。

協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員處理施工質(zhì)量問(wèn)題剛開(kāi)始，我所做的只是記錄工程質(zhì)量問(wèn)題的類型、精確位置以及數(shù)量，如蜂窩孔、漏漿、露筋脹模、爛根等。通過(guò)學(xué)習(xí)《修補(bǔ)方案》技術(shù)交底，積極向有關(guān)技術(shù)人員請(qǐng)教，逐漸掌握了處理這些問(wèn)題的措施。

整頓工程資料實(shí)習(xí)期間我整頓了較多的工程資料，如《混凝土澆灌申請(qǐng)》、《隱蔽工程檢查記錄》、《工程物資進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)表》、《材料、構(gòu)配件進(jìn)場(chǎng)檢查記錄》等。如《混凝土澆灌申請(qǐng)》，施工隊(duì)在鋼筋綁扎后項(xiàng)目部和監(jiān)理驗(yàn)收通過(guò)，由項(xiàng)目部工程室專人向混凝土攪拌站報(bào)所需混凝土的方量以及地點(diǎn)，然后，混凝土運(yùn)送車進(jìn)場(chǎng)時(shí)需提交混凝土開(kāi)盤自查等隨車小票，由項(xiàng)目部填寫澆灌申請(qǐng)，交監(jiān)理存檔。通過(guò)這些這些資料的整頓，我理解了工程施工的有關(guān)程序和規(guī)范。

二、思索與創(chuàng)新

學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，通過(guò)看到的成果，積極思索問(wèn)題產(chǎn)生的原因以及處理措施，這樣才能在工作中學(xué)到更多知識(shí)，真正起到理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的良好實(shí)習(xí)效果，在處理碰到的工程技術(shù)問(wèn)題的過(guò)程中，增強(qiáng)分析問(wèn)題、處理問(wèn)題的能力。

本工程在施工中采用了較多的新技術(shù)、新材料。主體構(gòu)造是全現(xiàn)澆剪力墻構(gòu)造，墻內(nèi)設(shè)置暗柱和暗梁，增長(zhǎng)了房間的開(kāi)間面積和凈空高度。裝修中，如廚房、衛(wèi)生間的裝修采用了輕質(zhì)陶粒混凝土隔墻條板，此隔墻板與以往磚砌墻相比，具有自重輕、安裝簡(jiǎn)便、強(qiáng)度可靠等長(zhǎng)處，不僅使現(xiàn)澆樓板所承受的荷載大大減小，并且加緊施工進(jìn)度，縮短工期，節(jié)省成本。

在構(gòu)造柱配筋驗(yàn)收過(guò)程中，設(shè)計(jì)單位在立筋的采用上選擇光圓筋，而施工隊(duì)在施工過(guò)程時(shí)綁扎的箍筋與光圓筋之間的摩擦力過(guò)小，導(dǎo)致箍筋向下滑移，給施工帶來(lái)不便。因此，施工隊(duì)私自將光圓筋改為螺紋筋來(lái)增大摩擦力，以便于箍筋的綁扎施工，但這一變動(dòng)極大的增長(zhǎng)了成本。通過(guò)積極思索，我向技術(shù)室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圓筋和2螺紋筋，施工時(shí)交叉對(duì)角放置，這樣既增大了箍筋的穩(wěn)定性，便于施工，又減少了成本。此方案得到主任的肯定。

三、總結(jié)

通過(guò)六周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，感受深刻。在施工技術(shù)上，實(shí)際操作以理論知識(shí)為基礎(chǔ)，但又比理論知識(shí)更具有靈活性和可操作性，這需要學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同步在工作中積極思索，靈活應(yīng)用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨(dú)立處理問(wèn)題的能力。同步，運(yùn)用這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學(xué)生活中應(yīng)當(dāng)發(fā)展的方向，尤其是需要鍛煉語(yǔ)言交流與溝通能力，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，積極面對(duì)每一次挑戰(zhàn)。

土木工程畢業(yè)實(shí)習(xí)匯報(bào)模板【2】

作為一種土木的學(xué)生，我們能深刻體會(huì)到實(shí)踐對(duì)我們的誘惑，由于它會(huì)迅速的提高我們的專業(yè)能力，俗話說(shuō)實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢查真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。目前到處都在修建房屋、無(wú)論是居住還是辦公或是其他作用的構(gòu)造，我們總能隨地可見(jiàn)，但施工現(xiàn)場(chǎng)是不能隨便進(jìn)入的，因此此前也都是遠(yuǎn)距離的觀望，只能看到外部構(gòu)造。總想進(jìn)去看看里面的內(nèi)容。我們都懂得一種人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不停總結(jié)，逐漸完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等原因融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。因此生產(chǎn)實(shí)習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中必不可少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一。因此學(xué)校能給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我們都很愛(ài)惜，但愿能通過(guò)這次實(shí)習(xí)提高我們的專業(yè)知識(shí)和素質(zhì)，為我們后來(lái)的工作打下基礎(chǔ)。

根據(jù)學(xué)院的安排，我們于20_年x月x日到x月x日進(jìn)行了為期十天的土木工程生產(chǎn)生產(chǎn)實(shí)習(xí)。我們組被分到西區(qū)清香坪，引入我們眼簾的是三幢正在進(jìn)行修建的大樓，經(jīng)師兄簡(jiǎn)介后才得知，這一號(hào)樓、二號(hào)樓、三號(hào)樓，都是廉租房。我的第一感覺(jué)就是廉價(jià)的房子，但后來(lái)才懂得廉租房是國(guó)家出錢修建的民生工程，專門為某些貧困群體修建的住房。三個(gè)塔吊機(jī)整有條不紊的工作著。目測(cè)高度已經(jīng)修到三十米高了。由于地理位置比較尤其，這三幢樓修建在一種山坡上，從背面看他們的地基要比路面高出十幾米。看起來(lái)比較壯觀。尚有一種工程正在進(jìn)行場(chǎng)地整平。

某些工作人員都在辛勞的工作著，場(chǎng)地上有挖土機(jī)，運(yùn)渣車。由于攀枝花地質(zhì)特殊，地基也都是某些延巖石，場(chǎng)地上尚有兩輛碎石的機(jī)器，用來(lái)破碎巖石。我們目前外面仔細(xì)觀測(cè)了幾番。后又帶著安全帽在師兄的帶領(lǐng)下進(jìn)入了一號(hào)樓觀測(cè)內(nèi)部作業(yè)。進(jìn)去后的第一眼是感覺(jué)空間尤其小，無(wú)論是臥室、廚房、還是客廳，都感覺(jué)尤其小。所有都是一室一廳的格局。師兄說(shuō)這是為貧困群體建造的房租，都是這樣的，這也是我第一次見(jiàn)到廉租房。由于工人都在上面工作呢，因此我們?cè)谙旅鎺讓佣毫袅艘粫?huì)就往上面走去。走到上面看到某些工人正在做填充墻的工作，還能看到某些構(gòu)造柱的內(nèi)部鋼筋布置。

上面的還在澆筑混凝土，混凝土由塔吊機(jī)運(yùn)送上去再由工人推到施工現(xiàn)場(chǎng)旁邊以以便工人作業(yè)。無(wú)論做什么，均有諸多我們是學(xué)習(xí)的地方，我們雖然接受了這樣數(shù)年的教育，但還都是“文弱書(shū)生”，我們連最簡(jiǎn)樸的砌磚都還做不好，某些更復(fù)雜的更不會(huì)了，有句話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，我想這就是目前大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)狀況，理論知識(shí)很豐富，但實(shí)踐區(qū)委一竅不通。因此能現(xiàn)場(chǎng)觀測(cè)是每個(gè)學(xué)生都期望的。而學(xué)校給我們提供了這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)诋厴I(yè)前先體會(huì)一下工地生活，因此我們都尤其認(rèn)真去觀測(cè)去學(xué)習(xí)。

回憶這些天的經(jīng)歷，我們確實(shí)學(xué)到了許多實(shí)在的東西，也思索了許多問(wèn)題。我們感觸頗多，也受益良多。本次在施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，能親眼看到各個(gè)班組的施工過(guò)程，能親耳聽(tīng)到技術(shù)人員針對(duì)問(wèn)題的討論，能親身參與工程的例會(huì)，是我們的收獲。這些都使自己對(duì)于工程管理的基本狀況有了感性的認(rèn)識(shí)，也為立即踏上工作崗位作了很好的熱身。在現(xiàn)場(chǎng)的短期學(xué)習(xí)也提高了我的專業(yè)技能。如下就為這次實(shí)習(xí)的某些收獲、認(rèn)識(shí)和感想：

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，書(shū)本上的知識(shí)在實(shí)習(xí)過(guò)程中得以消化，對(duì)于某些專業(yè)術(shù)語(yǔ)、詳細(xì)的施工程序均有了深入的理解，鞏固了理論知識(shí)。此前老師講某些知識(shí)的時(shí)候我們腦海中就沒(méi)這種概念，很難產(chǎn)生畫面感，腦子里一片空白，理解起來(lái)也事倍功半。例如說(shuō)對(duì)于鋼筋加工的過(guò)程，構(gòu)造柱鋼筋的綁扎，從前只是聽(tīng)老師講解和書(shū)本上學(xué)習(xí)，但對(duì)于詳細(xì)操作并不清晰。這次在現(xiàn)場(chǎng)親眼看到了后來(lái)，將理論同實(shí)際聯(lián)絡(luò)起來(lái)就很直觀，印象尤其深刻。在實(shí)習(xí)中我們每天還會(huì)看某些施工圖紙，做某些電子文檔，這些也都加強(qiáng)了我們對(duì)CAD和電子表格EXCEL在工程中的運(yùn)用，這對(duì)此后的工作有很大協(xié)助。

在施工過(guò)程中，諸多時(shí)候?qū)嶋H施工操作與書(shū)本上的理論知識(shí)并不一定相符合。書(shū)本上的都是理論狀況下的，但工程中會(huì)碰到許多復(fù)雜的實(shí)際狀況。這時(shí)書(shū)本上的就不在適合，就要靠工作人員的經(jīng)驗(yàn)了，這些對(duì)我們協(xié)助很大，它能提高我們的隨機(jī)應(yīng)變能力。例如：一根400m的梁其下部鋼筋為12φ32，在理論上規(guī)定保證鋼筋間的最小間距>25mm，但在實(shí)際操作時(shí)是由于某處鋼筋太多而往往辦不到。這就需要數(shù)年的施工經(jīng)驗(yàn)積累同理論知識(shí)相結(jié)合，做出合適的變通。我們必須學(xué)好扎實(shí)的理論知識(shí)，諸多東西雖然說(shuō)都在課堂上學(xué)過(guò)，可我們還沒(méi)有學(xué)精，沒(méi)有將其轉(zhuǎn)化為自己的資本，不可以學(xué)以致用。不管未來(lái)從事施工或者預(yù)算，都需要我們平時(shí)多留心，多觀測(cè)，多發(fā)問(wèn)，需要我們不停的積累和廣泛搜集信息。我們生活的四面，許多東西都是值得去學(xué)習(xí)去思索的。因此，我們需要打下扎實(shí)的基本功，牢固掌握專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)自己運(yùn)用理論知識(shí)處理實(shí)際問(wèn)題的能力，這樣才能在自己的工作領(lǐng)域上站穩(wěn)腳跟。

目前，我國(guó)建筑市場(chǎng)的發(fā)展還不是很完善，信息缺乏，管理力度不夠，建筑規(guī)和有關(guān)法律法規(guī)沒(méi)有徹底的貫徹和執(zhí)行。在實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)，同樣存在著許多問(wèn)題。例如施工準(zhǔn)備局限性，道路以及臨時(shí)設(shè)施都沒(méi)有到達(dá)規(guī)范規(guī)定，沒(méi)有采用雨季施工措施，鋼筋不注意保養(yǎng)，揮霍嚴(yán)重等等。相信伴隨制度的發(fā)展完善，多種問(wèn)題都應(yīng)當(dāng)會(huì)處理和防止的。

當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，作為即將畢業(yè)入行的新人，我們應(yīng)當(dāng)端正自己的態(tài)度，給自己作一種好的定位，不要自恃甚高也不應(yīng)當(dāng)妄自菲薄。對(duì)每項(xiàng)工作都要認(rèn)真踏實(shí)，發(fā)明出價(jià)值才有所收獲。對(duì)人應(yīng)當(dāng)熱忱，處理好周圍的關(guān)系。所謂“先做人后做事”，在建筑行業(yè)這個(gè)大圈子里尤其需要為人處世的能力。并且我們還要學(xué)會(huì)虛心向他人學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，態(tài)度要誠(chéng)懇，讓他人樂(lè)意將自身的積累傳授于你。這樣一點(diǎn)一滴地積累才能是自己不停發(fā)展。

無(wú)論從事什么樣的工作都需要認(rèn)真細(xì)心的工作態(tài)度，土木工程專業(yè)更明顯，俗話說(shuō)：差之毫厘、謬之千里。由于一點(diǎn)點(diǎn)小的失誤都也許會(huì)減少工程的壽命，甚至?xí)劤纱蟮湥@種狀況也越來(lái)越多，工程剛建好就出現(xiàn)多種各樣的問(wèn)題，這些都會(huì)給戶主帶來(lái)很大的困擾，甚至?xí)?duì)他們的生命帶來(lái)威脅。并且也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。因此我們要謹(jǐn)慎做事，到處留心。

這短短的實(shí)習(xí)，讓我大開(kāi)眼界，也深刻體會(huì)到自己的局限性，同步也學(xué)會(huì)了諸多實(shí)用的東西，也讓我對(duì)自己此后要從事的行業(yè)有所思索。理論和實(shí)際的差距只有自己親身經(jīng)歷才能明了，本來(lái)的那種心高氣傲沒(méi)有了，取而代之的是腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí)的決心和信心。短短十天，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書(shū)當(dāng)然是增長(zhǎng)知識(shí)開(kāi)闊眼界的途徑，不過(guò)多某些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。作為一名現(xiàn)代的大學(xué)生，我們肩負(fù)著建設(shè)四化的歷史性任務(wù)，不能只顧埋頭書(shū)堆，紙上談兵，用自己所學(xué)到的知識(shí)來(lái)造福社會(huì)才是我們的最終歸宿。因此，我們因該在學(xué)習(xí)至于多參與某些這樣的實(shí)踐，從而跟好的提高自己。

土木工程畢業(yè)實(shí)習(xí)匯報(bào)模板【3】

一、實(shí)習(xí)目的意義

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是土木建筑工程專業(yè)基礎(chǔ)必修的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際、增長(zhǎng)實(shí)踐知識(shí)的重要手段和措施之一。通過(guò)實(shí)地參觀，使我們通過(guò)實(shí)踐對(duì)土木工程的施工現(xiàn)場(chǎng)和施工體系進(jìn)行考察，理解土木工程建筑、構(gòu)造、施工的基本知識(shí)，建立起初步的工程意識(shí)，激發(fā)我們對(duì)土木工程專業(yè)后續(xù)課程的求知欲，為學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課奠定感性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們以老師幫我們找的建筑工地為主，我們對(duì)工地進(jìn)行了參觀，理解了工程施工和管理的重要流程，認(rèn)識(shí)建筑材料，建筑機(jī)械，施工技術(shù)并且熟悉工程管理制度，更為未來(lái)從事工程施工和管理打下實(shí)踐基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.認(rèn)識(shí)建筑構(gòu)造，建筑材料，建筑機(jī)械。

2.理解某些構(gòu)造的施工工藝。

3.觀看建筑施工過(guò)程。

4.輔導(dǎo)老師講解理論知識(shí)。

5.理解鳥(niǎo)瞰圖的體現(xiàn)內(nèi)容，初步掌握閱讀鳥(niǎo)瞰圖的措施。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

20_年x月

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

_省_市_公園

五、實(shí)習(xí)成果

現(xiàn)將實(shí)習(xí)成果匯報(bào)如下：

1.實(shí)習(xí)項(xiàng)目1

_圖書(shū)館

(1)工程概況

青島理工大學(xué)(臨沂)位于山東費(fèi)縣紅色革命老區(qū)。學(xué)校為了滿足同學(xué)們對(duì)知識(shí)的渴望追求，決定建造一座多功能圖書(shū)館，包括電子閱覽室，圖書(shū)室等現(xiàn)代化設(shè)施。目前已竣工，內(nèi)部正在裝修，該圖書(shū)館由華通路橋建筑企業(yè)承建，為七層框架構(gòu)造。

(2)有關(guān)知識(shí)知識(shí)點(diǎn)1：框架構(gòu)造

內(nèi)部間隔墻很少，間隔的重要方式以透明玻璃為主，顯示出空間的開(kāi)闊，也從中可以看出框架構(gòu)造的某些特點(diǎn)。重要的特點(diǎn)有空間分隔靈活，自重輕，節(jié)省材料;具有可以較靈活地配合建筑平面布置的長(zhǎng)處，利于安排需要較大空間的建筑構(gòu)造;框架構(gòu)造的梁、柱構(gòu)件易于原則化、定型化，便于采用裝配整體式構(gòu)造，以縮短施工工期;采用現(xiàn)澆混凝土框架時(shí)，構(gòu)造的整體性、剛度很好，設(shè)計(jì)處理好也能到達(dá)很好的抗震效果，并且可以把梁或柱澆注成多種需要的截面形狀。

(3)知識(shí)點(diǎn)2：防水材料

在樓頂我們看到了SBS改性瀝青防水卷材和冷底子油，之前曾看過(guò)有關(guān)做防水的視頻，老師也講過(guò)用火烘烤卷材可以使卷材與樓面緊密結(jié)合，防止卷材鼓脹影響防水效果。在鋪貼防水卷材時(shí)還需上翻250mm或300mm，這樣可以使雨水順著天溝排到排水管道中，防止雨水順著接縫回流到卷材下面。這也就是我們?cè)凇斗课萁ㄖW(xué)》中學(xué)的泛水。在課堂講解屋面防水時(shí)老師還提到過(guò)后澆帶的概念。后澆帶是在建筑施工中為防止現(xiàn)澆鋼筋混凝土構(gòu)造由于溫度、收縮不均也許產(chǎn)生的有害裂縫，按照設(shè)計(jì)或施工規(guī)范規(guī)定，在基礎(chǔ)底板、墻、梁對(duì)應(yīng)位置留設(shè)臨時(shí)施工縫，將構(gòu)造臨時(shí)劃分為若干部分，通過(guò)構(gòu)件內(nèi)部收縮，在若干時(shí)間后再澆倒該施工縫混凝土，將構(gòu)造連成整體。

2.實(shí)習(xí)項(xiàng)目2

_宿舍樓