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文檔簡介

謀權（進入公（一、銷售能客情關系。1、產品知產品結構和工作原理。知識來源：專業網站、維修工程師把產品特點升華到銷售賣能給消費者帶來什么利益即銷售術語。知識來源：公司培訓、導購員、賣場實踐與總結。產品知識可以說是一切銷售工作的基礎了，一般要求在1持。、銷售技巧（僅作舉例參考）（一旦開口，話是不能停的，應該準備一套固定的見首語：您好，這是（來自中國最大的專業制冷集團、連續4209升）的容聲冰箱。、、3在介紹機子的時候，提出成交請提高你的成交率和節省成交時間。好吧，我們就要這一臺吧。（在顧客做出決定時，來一個順水推舟。比較法：通過比較，我認為這款機子更加適合你，要不我們就試臺新機促銷法：廠家（商場）銷售記錄法：這款機型非常暢銷，你可以看看銷售記錄以（強有力”為中心的銷售服務理念理解，銷售技巧在銷售過程的地位應低于你的服務熱情。3、培訓能力（上面的東西再加上點整理歸納就行培訓的內容除了產品知識、銷售技巧外，還應包括以下幾個方面、企業經營理念與人才理念。行業市場競爭形勢：1、行業各個競爭對手的市場地位。2、行業銷售的傳播訴求3、區域市場的競爭態勢4、促銷策劃能以促進客情關系的發展。在一線市場做促銷一般要注意4個方面的問題：促銷的主題和時間合理選擇強調廠家在促銷活動中的位置。發揮名片的作用統一屬說辭的提煉和布置親自售機二、業務能上道商1、“商”談能商——法也不是長久之。拜訪時間最好段一些。商的話，估計效果會更好。2、政策的包裝與輸出技政策指的是廠家根據市場需要制定的促進經銷商提貨的策略13563、資源的利用能的機會，一定要做好準備。四級市場一個品牌的專柜位置也能體現商場主推的順序。銷資源。渠道資源指的是代理商和加盟分銷售網絡有信譽的加盟分銷商給予一定的信用額度支持5市場分析與掌控能、經銷商檔案，包括終端建設數據、營3、每月的進銷存。出備案等。忠誠強強1、售后服務網點35、的操作比較困難，1、經銷商實力夠強，但不主推。這時候只能是：調整。這個調6、終端建設能4235P重大節假日對商場的支持，同時可以創造良好的客情關系。7、客情關系發展能科特勒博士的定義。目前我只理解得到商（降低經營風險等由業務能力優秀的業務人員!所以發展客情關系的前提是業務人員具備優秀的業務能力，在這個前提下站在公司感情的好方利益的沖擊和考驗。8、與公司各個部門的合同時有很大的業務工作需要公三、管理能隊長管理、執行力監督、業績考核、激勵制度的建設與調整。1、任務管溝通方式是以書面的形式進行。2、政策和資源的分配管以任務的分配和銷量為分配原則人員，最好為團隊成員創造有更多的提升機會。4執行力監做業務勤和快跑業務3種、差旅費用報銷表。5、

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