最保守的作法往往風險最大。沒有差異的定位往往給別人做嫁衣。西部國際汽車城品牌規劃及整合推廣思路錦上廣告出品。2021年5月本案重點在于解決工程市場定位及核心價值，大綱定調的形而上思考而非執行層面的細節。品牌建立的假設干觀點——長程品牌一個成功品牌的建立，需要很長的過程。商業流通品牌，因其市場交易人群的大量化、重復性和復雜性等特征,更需要以長期的眼光來看待。品牌建立的假設干觀點——實效品牌品牌需要兼顧長期開展和當前市場問題之間的關系。對于大局部尚處于成長期的中國企業而言，高瞻遠矚的品牌戰略十分重要，而立足當前市場解決方案的品牌執行往往更為重要。品牌的根本就在于找到清晰的“差異〞，并持續不斷地強化“差異〞。零售商業建立品牌一個巨大的挑戰就在于其商品、效勞超乎尋常的復雜，要找一種單純而強烈的差異化，確實很不容易。品牌建立的假設干觀點——差異品牌基于上述對品牌的認識，錦上廣告將著重溝通一個問題：■工程應建立起什么樣的品牌戰略規劃？——即在當前的市場環境下，工程應如何結合營銷需要，開展出差異化、實效性的長程品牌形象？本案的溝通要點PART1：商業環境分析區域環境/政策因素/行業趨勢品牌推廣/競爭格局/消費形態工程位于八公里，凱恩國際家居名都旁，此區域聚集著重慶最大的家具、家飾賣場，囊括了各種檔次的家居品牌。八公里，這個區域名字已經成為重慶家居賣場的代名詞，形成了以家居為主題的目的型消費習慣，任何裝修行為的必到之處。商業環境區域環境：以“互補型消費〞，避開同區域的直接競爭；以“主題化賣場〞，打造全市性的消費吸納力。互補型消費主題化賣場商業定位原那么:對于位處八公里的大體量新興商業工程而言，又與凱恩這樣的一站式家居賣場為鄰，怎樣的商業定位，才能有效躲避當前區域同類商業容量過大的劣勢？商業環境50萬方的綜合商業體，初步定義為以時尚、品味為主題的家居生活休閑體驗空間——風格商業公園；如何規劃定位，與50萬方的商業體量相輔相承，構建不可復制性的差異化定位，形成全市乃至西南片區的輻射力和吸納力？先看看家居建材市場的開展和競爭格局——商業環境[行業趨勢：需求巨大，開展迅猛]重慶的家居建材產業長期以來處于“小、弱、散〞的情況，雖然市場需求巨大，但開展緩慢。直轄以來的城市建設和經濟開展，為家居建材業的開展提供了強勁的動力，從生產到流通、消費都產生了巨大的增長。巨大的發展空間，是強勢品牌誕生的土壤。競爭環境[品牌推廣：叫賣式的初級階段]經營業態、經營模式、經營理念的雷同，以及經濟實力欠缺所帶來的生存壓力，使得大量的家居賣場品牌推廣處于極為粗放的初級階段。根本上可歸納為兩種手法：“買XX到XX〞以及大量的商品促銷信息。品牌推廣無個性、無差異，最后形成的是信息的高度混雜。行業品牌推廣方式的落后，是實現超越的機會。競爭環境[競爭格局]現時的競爭，呈現出多業態并存、多品牌競爭的混戰局面，在市場上各有其競爭優勢，同時又都缺乏壓倒性優勢。以龍溪建材市場、馬家巖裝飾材料市場為代表的開放式攤位式市場；以得意裝飾城、建瑪特、燈瑪特為代表的商場格局、攤位式經營的專業賣場;以鎧恩、東方家園為代表的一站式綜合性大賣場；以百安居為代表的建材超市；以居然之家、美克美家為代表的全國連鎖性綜合賣場。…………競爭環境競爭工程凱恩國際家居名都：鎧恩國際家居名都〔原重慶家具交易市場〕，是中國首家創立“完整家居產業鏈〞的大賣場，占地700余畝，總經營面積80萬㎡，投資總額達15億元，是中國西部家具家居第一市。目前，鎧恩國際的經營范圍也從單純的家具銷售擴展為集家具、裝飾建材、油漆涂料、家居飾品、酒店用品、日用陶瓷銷售為一體的一站式綜合性家居大賣場，今后還將向家電、燈飾、軟飾等領域拓展，屆時“一站式購齊〞將得到真正意義的實現。

市場定位：完整家居產業鏈經營范疇：綜合性家居賣場；經營模式：商場統一管理，商家自主經營；經營特色：一站式購齊；競爭環境東方家園：東方家園建材家居連鎖超市，分為建材超市、家居超市、家具廣場三大組成局部，以潔具，地板,廚柜,燈具，瓷磚，墻紙，飾面材料為主，產品比較齊全，是目前重慶境內規模最大的建筑裝飾裝修材料自選倉儲超市。今年超市由粗放式經營轉變為集約式管理，其重要舉措便是砍掉效益不佳的家具館，將賣場的重心放在家裝建材批零上。市場定位：自選型家裝建材精品超市；經營范疇：以建材、家飾批零為主；經營模式：倉儲化超市型經營，統一管理模式；經營特色：自選超市型，一站式家裝購物；競爭工程競爭環境馬家巖建材市場：作為重慶早期久負盛名的大型專業建材裝飾集散地，馬家巖建材市場已經形成了具有多個中心的建材商圈鏈，光能板材市場、臨江裝飾城、白馬凼建材市場、大川家居超市等云集其中，其商家眾多，業態分布廣泛，具有輻射面廣、規模宏大等優勢，在重慶乃至整個西南片區均具有強大影響力。隨著升偉和大川的參加，馬家巖商圈建材種類正日漸豐富。市場定位：大型專業建材裝飾商圈；經營范疇：全面涵蓋高中低檔家裝建材產品；經營模式：傳統開敞式街道經營，粗放式管理模式；經營特色：老字號、多中心建材商業圈；競爭工程競爭環境紅星美凱龍：以“重慶人的家居參謀〞自居的紅星美凱龍世博家居生活廣場是集家裝、建材、家具、家飾為一體的大型現代化家居購物廣場。其精心打造了實景樣板房體驗中心，讓消費者根據展示的樣品為自己的家進行量身定制，并且在賣場里引進江南園林，構建起一個真正意義上的綠色生態購物廣場，將“家居銷售賣場〞提升到“家居時尚文化體驗生活廣場〞。市場定位：體驗式時尚家居生活廣場；經營范疇：以中高檔家具、家飾為主；經營模式：倉儲式展示型經營，統一管理模式；經營特色：1比1實景體驗式樣板房、國際一線品牌云集；競爭工程競爭環境百安居：世界500強之一的百安居針對本地消費者的需求，從裝飾建材、家具、家電到家飾一應俱全，并且首創立材超市與裝潢設計中心相結合的效勞模式，提供了從裝潢咨詢、設計、陪同選材、施工到維修的一站式專業效勞。號稱“天天平價〞的百安居采取規模型采購模式，其多種商品的標價均低于市場平均價格20%左右，可謂是物美價廉，深得消費者的親睞。市場定位：連鎖式居家裝飾建材超市；經營范疇：居家裝飾材料及配件一應俱全；經營模式：倉儲化超市型經營，統一管理模式；經營特色：優質低價，一站式家裝解決方案；競爭工程競爭環境一方面劇烈競爭導致市場快速稀釋，另一方面沒有絕對的霸主也是工程的品牌開展空間。[競爭格局：群雄混戰，各顯神通]競爭小結賣場定位業種凱恩國際完整家居產業鏈二十余大類十余萬種居家產品全方位涵蓋家居用品百安居連鎖式居家裝飾建材超市裝飾建材、居家裝飾、家具、廚衛家電等一應俱全馬家巖大型專業建材裝飾商圈裝飾建材（板材、五金、油漆涂料、地板、石材、管線等）為主，涵蓋多種類型家裝用品燈瑪特品牌燈飾連鎖燈飾美凱龍體驗式時尚家居生活廣場主要以家具為主，涵蓋有家裝、建材、家飾等東方家園自選型家裝建材精品超市裝飾建材、居家裝飾競爭工程業種競爭小結一站式單一式傳統型主題型東方家園馬家巖紅星美凱龍百安居居然之家商社建材建瑪特得意裝飾城家佳璽燈瑪特凱恩國際大渡口陶瓷市場

青田家私市場機會競爭工程定位競爭小結“一站式〞+“主題型〞隨著人們的消費習慣逐漸轉變，各大賣場都由零散粗放型經營走向集約一站式經營，而真正能夠實現“一站式〞的工程根本沒有；“主題型〞，以指向性的消費體驗區隔競爭。那么，“一站式+主題型〞的定位指向，是否能夠滿足消費者與日俱進的消費需求？競爭啟示建材馬家巖龍溪鎮燈飾燈瑪特得意世界家紡品朝天門家家璽電器蘇寧國美家具八公里居然之家家庭用品百安居東方家園各大超市飾品美克美家朝天門[消費形態：一個跑斷腳的煩人過程]消費形態[消費特征：渴望與茫然并存]一方面是表達個性、美化家庭的強烈渴望，另一方面那么是對家居消費知識技巧的匱乏所導致的茫然狀態。一方面是對傳統的自行分散采購模式感到筋疲力盡，另一方面又對先進的一站式采購家居用品模式觀望遲疑。渴望輕松享受的家裝采購過程；消費模式的進步還需大力引導和培育。消費形態定位指向市場需求輕松享受的家居采購體驗主題型一站式經營需求更具消費吸納力的購物主題需求滿足模式PART2：商業定位與價值業種規劃/配套規劃/功能規劃/空間參考環境打造/商業定位/商業價值/案名建議50萬方的主題式家居賣場一站式全方位的家居解決方案一站式全方位的主題式家居賣場家裝建材燈飾家具家紡用品家用電器家具飾品生活用具全方位的家裝用品，集中性采購，省時省力！業種互動，共享消費人氣，產業鏈整合效應構建生意大平臺！40%經營面積業種規劃物流配送中心訂單式分時配送的物流中心，集中式采購后的配送保障。倉儲中心便于商家業務需要，利于擴大經營規模。商務區便于商家的商務活動開展所需。家居概念展永久性的陳列展示，表達工程家裝觀念的引領地位。裝置藝術街區提供休閑、休憩的場所。配套規劃品牌零售展示區批零交易區主力店區各業種的知名品牌店、旗艦店，提高工程整體的品質感與形象。家居建材賣場的必要功能。引進各業種的主力店，構建重慶乃至西南片區的號召力與消費吸納力。如：家具類的宜家、電器類的蘇寧或國美，以及專業倉儲超市等。功能規劃僅僅有了這些是不夠的，因為這只是具備了凱恩的功能。我們必須要營造一種前所未有的消費體驗，以此成就品牌的根底，成就號令全市的競爭力。這樣的消費體驗，取決于我們規劃了怎樣的主題。而這個主題，還來自市場的需求。觀點現代人對生活質量和生活品位的要求越來越高，對家居的需求除了功能之外，還要滿足人們的精神需求和文化需求。消費者洞察1、“輕裝修、重裝飾〞的消費理念開始被廣闊消費者接受；2、消費水平提升，家居消費更注重個性化；3、消費層次年輕化明顯，主流消費更具休閑性；4、奢侈品消費潛力重慶初現端倪5、求惠與獵奇雙重消費心理主導市場；家居的個性化需求越來越強消費者洞察買的就是生活方式這幾年，“個性突出〞的概念在家居設計中越來越普及，很多人在裝修之前就會有一個比較成熟的設想，這種設想大多帶著比較明顯的個性化需求，具體表現為一種明確的風格趨向，如傳統歐式、現代歐式、休閑風格、中國古典或后現代風格，也可能是一種比較綜合的風格趨向，文化品位已經成為市民質量、價格之后的第三個家具選擇因素。消費者洞察家的生命力常常不僅僅取決于房屋的鞏固程度及家具的經典性，很大程度上是取決于家的精神，能在什么樣的狀態下保持它的活力和耐久力。不同年齡段的人有獨特的居住需求和居家性格這年齡可以是自然年齡、生理年齡，更可以是心理年齡。每個人在自己的家中都樸素地適應這個年齡段的需要，回避和掩飾都會令自己不舒服，人是沒必要在自己的家中撒謊的。

消費者洞察工程定位需要契合市場對家居品味的各種需求以具有文化品位的消費體驗，吸納全市的消費群體，并基于消費體驗，制造二次消費，甚至屢次消費。需求啟示新二八定論。將工程20%的體量打造成最具個性的市場，以此帶動其余80%傳統市場的成功。創意家居+藝術家居滿足家的一切想象！這里有在其他賣場看不到的東西！當這樣的消費體驗深入人心，那么，我們全市性的競爭力才會凸顯。這里是一個非常有意思的地方！即便不買，就只看看也是樂趣！錦上建議：在一樓規劃出創意家居的專賣場，引進宜家或類似于宜家的商家、其余樓層根據藝術風格進行賣場劃分，以此作為標榜個性與藝術的立足點，并形成整個商業的差異化價值，進行品牌的包裝與推廣，從而成就持續吸引全市的核心競爭力。觀點既然我們強調消費的體驗過程，那么，消費環境的營造，同樣相當重要。那是構成“創意+藝術〞消費體驗的必不可少的局部。導入裝置藝術的主題型消費體驗參考——日本大阪難波公園大阪中心區最重要的商業中心，同時也是有名的生態型公園式購物中心。它將屋頂花園綠地與商業建筑很好地結合在一起，把人流和車流動線出入口設置在屋面不同的高度和位置，以豐富的外墻曲面造型加以分割，形成合理的引導和分流。橫跨多個街區的建筑物與街道相連，叢林、巖石、峭壁、草地、溪流、瀑布、池塘和露天平臺穿插在零售商鋪、休閑場所之間，屋頂上下錯落的綠地和植物組成風景奇特的人工臺地公園，成為大阪市中心建筑群落里引人注目的景觀。難波公園占地9.2英畝，商場共八層，總建筑面積32萬方，2003年10月正式開業。參考——美國加利福利亞州圣地亞哥市霍頓廣場霍頓廣場的建筑外觀具有鮮明的墨西哥風格，明快強烈的色塊與造型多樣的建筑物構成的環境氣氛更加激發了游客的購物沖動。參考——日本北九州島河濱步道這是一座將休閑購物與劇場和信息傳媒綜合于一體的建筑群，是北九州市小倉地區新的繁華商業區和街區景觀，四周被紫川、勝山公園、小倉城等自然和歷史遺跡所環抱，形成了新的城市綠洲空間。。占地22萬方，總建筑面積16.2萬方。2003年開業。參考——美國洛杉磯環球城市步道位于洛杉磯好萊塢環球影城旁，是該電影式主題公園中連接旅游區、電影院、圓形劇場的商業走廊，他將休閑購物和電影主題娛樂巧妙地與超現實主義風格的建筑群結合于一體，使其成為洛杉磯乃至全美國最受歡送的休閑旅游區環球城市步道長1600英尺，由四條小街組成，營業面積2萬方，于1993年投入使用。裝置藝術的環境打造：讓家裝采購在一個輕松、愉悅的氣氛中完成；通過藝術化的環境激發家居靈感，擴大采購需求；愉悅的藝術化采購體驗，讓家裝采購變成一種享受！功能定位形態定位50萬方一站式全方位的綜合性家居賣場裝置藝術主題的采購體驗、享受商業定位藝術家居公園工程定位藝術——特性描述，強調差異化定位●表達在產品的各個層面，如環境規劃、建筑形態、購物體驗、產品特點等等。●以“藝術感受〞來解析產品是與客戶直接溝通的最為有效的途徑，即精神層面的對話比物質層面的更能引發共鳴。家居——功能屬性，強調建筑的功用指向導出“藝術〞理念的合理出口，因為：產品的藝術性最終以家居的高度舒適性、高度人性化、高度個性化呈現。公園——體驗屬性，同時凸顯出工程的規模強調不一樣的購物體驗！藝術家居公園以藝術化生活營造品牌之道〔1〕用藝術特色化產品線路——A、創新化、特色化產品經營；B、藝術化購物體驗；C、以藝術概念精細化產品特色——針對不同年齡消費群喜好劃分產品

類別，把每種風格、每種概念做到極致；〔2〕以人性化效勞藝術引導商家與消費——A、建立友好的效勞機制對廠商進行專業性引導；B、對消費者提供更為人性化的效勞；〔3〕具有文化內涵的藝術化品牌策略——賣生活的藝術，不賣普通的家居產品。不管是現場布置、廣告宣傳，還是各種參與性促銷、公關活動都遵循“藝術性〞為品牌積淀文化內涵。西汽城家居市場品牌規劃市場定位個性突出，人無我有。購物環境營造情趣互動。業態規劃上嫁接時尚元素。通過效勞培養忠誠客群。工程成功運營理念。4F工程——打造西部最具特色的藝術家居公園市場定位業態規劃活動促進效勞支持FUN易趣FASHION時尚FEEL體驗FAMILYmember美家俱樂部創意公園創意體驗DIY創意家居家居風格配套茶餐廳情景展示氣氛營造主題參與性活動主題場景布置情景式產品展示會員制效勞閑置家居委托效勞定制、代購效勞兒童寄托效勞貨品配送效勞工程營銷建議Fun.易趣1、創意公園顛覆印象：飽含創意的公園式家居商場，用空前理念引領未來生活〔1〕以藝術家居為主題的游樂場式建筑布局；根據不同的品類將賣場外形塑造成有趣的建筑造型，融入游樂場式的環境中，大大增強了游樂性；如：以上那個分別為創意家居館、歐陸風情館、后現代主義館……4F工程〔2〕家居裝置藝術廣場及園林景觀布置；4F工程〔3〕以家居概念裝置的游樂設施、休閑設施布置。4F工程2、創意創藝顛覆家居：設置創意家居館主力賣場，通過創意產品及體驗抓緊消費者〔1〕令人驚奇、愛不釋手的創意家居產品4F工程〔2〕超現代創意購物體驗驚世亮相——從未見過的超現代家居購物體驗賣場觀光火車熱帶雨林風光007電影主題街區迪士尼城堡智能整體家居體驗……

……4F工程3、DIY創意家居〔1〕家居設計中心——設多個經典樣板間模型，協助客戶設計自創家居產品；開展定制、自創代工、翻新委托加工業務，幫客戶打造真正個性的家居產品；〔2〕藝術家居中心——開設多種類家居設計教授業務，讓感興趣的客戶購置教程，親手打造屬于自己的藝術家居。〔3〕藝術展覽中心——購置、搜集大量創意家居布展，營造藝術氣息。重慶最大的創意集市、川美藝術雕塑基地、油畫、國畫拍賣展示中心……均可在此落戶。4F工程Fashion.時尚1、家居風格4、配套茶餐廳2、時尚展示3、氣氛營造以設計為先導，薈萃各類品牌旗艦店以消費者個性化進行產品分類：〔1〕創意藝術家居館：根據年齡層面或性別進行產品分類；小物件、單品可

設置創意家居超市集中式展售；〔2〕概念風格藝術館：根據風格概念進行產品分類；賣場內外公共局部時尚氣氛的營造，并可設置專門的涂鴉街、裝置藝術街以襯托賣場時尚氣氛。具有時尚氣息的西式茶餐廳，購物之余小憩，甚至沒事兒也可以過來坐坐。甚至可引進多家主題餐廳，如麥當勞快樂餐廳等。設置以家居為主題的長期時尚展，定期更換展示主題4F工程Feel.體驗1、主題參與性活動2、主題場景布置3、情景式產品展示要求所有商家必須以情景式設置賣場〔如會客廳、廚房、臥室等〕，產品融入情景，讓消費者更容易找到適合自己的家居商品。以時尚、現代的調性設置營造賣場公共局部，以符合產品分區氣氛的主題進行氣氛營造。如“江南水鄉〞、“浪漫星空〞、“榮華富貴〞等。定期設置以藝術家居為主題的參與性活動，持續不斷引發市場話題、沉淀品牌內涵。4F工程Family.members會員制效勞1、計分消費2、閑置家居委托效勞3、定制、代購效勞4、兒童/男士寄托效勞5、貨品配送效勞4F工程〔1〕超炫購物體驗：A、最具樂趣的超炫購物體驗，讓你大開眼界，樂在其中；B、模擬情景化購物環境，購物更簡單；C、時尚秀場每周啟幕，時尚前沿讓你最先知曉；〔2〕超酷家居產品：A、最具時尚潮流的家居產品B、品類最全的高端家居風格C、最具個性和藝術欣賞的家居產品〔3〕自主家居設計：A、實用家居布置插件，游戲中輕松搞定個性居所B、自主設計家居代工，真正彰顯個性；4F工程——更具體特色的家居用品購物體驗藝術家居公園商業定位產品有“創意+藝術〞滿足對家的一切想象消費者要渴望輕松有趣的家居采購體驗競爭者無藝術公園的商業形態，絕無僅有，尚無競爭對手通過上述三點“產品有-消費者要-競爭者無”的檢核，我們認為，這樣的商業定位具有龐大的市場消費基礎和難以超越的競爭優勢，具有全市乃至西南地區的號召力和輻射力。品牌導出3、真正一站式家居采購囊括消費者從“接房—入住〞過程中涉及到的所有采購工程，一站式全方位的家裝解決方案，省時省力。A、采購價值2、獲得更多家居裝飾靈感及實現采購過程中領略更具時尚和個性的創意靈感，并可于此讓想象輕松變為現實。1、輕松有趣的采購體驗和享受讓家裝采購從此成為享受！采購價值——充滿樂趣的家裝采購之旅工程價值發現3、家裝產業的財富整合效應B、經營價值“家裝建材-燈飾-電器-家紡用品-家居飾品-生活用具-家具〞七大業種的互動財富共享，最大限度搭建生意平臺。2、最大限度獲取到訪者停留充滿創意的趣味家居采購之旅，讓消費者流連忘返，目標采購之余更長時間停留賣場之中。1、區域輻射力強大號召力的規模與經營特點，構建輻射大西南的影響力，開拓更廣闊的財富疆土。經營價值——喊得到人，留得住人的家居生意工程價值發現核心價值——讓人流連忘返的家居消費新體驗——藝術家居公園工程價值發現一站式購物巨大的號召力藝術化體驗更有趣味的采購之旅產業鏈的財富聚合效應無可比較的輻射力真正的一站式購物主題式商業超大的規模更長時間的銷售時機工程價值發現不一樣的家居消費體驗標志家居采購變革的新符號超炫的趣味購物體驗；超酷家居產品；充滿樂趣的自主家居設計——品牌主張這就是在8公里，藝術家居公園，——家與藝術的距離如前所述，在這個階段，我們希望消費者和商家能清楚地知道，與一大堆家居市場、商場、賣場相比，本工程的特點是什么？案名建議通過案名就了解，工程是什么。案名建議先從三里屯說起。這個北京知名的酒吧一條街，不光云集北京地人，更吸引大量的外來者一定前往，更成為北京特色之一。798，秀水街，強烈的地域符號最后成為一種行業，一個商業的名稱。————因為他們都符合好記，個性，相關性的特點。重慶耳熟能詳的家具集散地，重慶多年以來家居名品城的代名詞。命名八公里，借地段屬性代言地段所在的行業屬性，將工程的行業價值放到最大。8公里，一如三里屯、七九八，讀來朗朗上口，地方易記好找。借勢八公里地名，大有一舉壟斷八公里家居賣場之勢。

8公里案名建議：8公里。西汽城家居市場品牌規劃案名建議我們尊重一切有思想、有價值、有觀點的東西，那是組成我們生活的力量。讓家居表達個體思想，與眾不同的藝術家居，讓生活從此不同。樂居，家居藝術公園，家與藝術的距離，從此家居也快樂。樂居案名建議樂居。西汽城家居市場品牌規劃其他：家博會、八合……案名建議PART3：品牌戰略規劃品牌的開展，是一個過程，是動態的開展和演進。品牌的戰略，從某種意義上，就是企業的過去、現在和未來。觀點我們現在在何處？觀點0觀點我們將要去向何方？觀點品牌的戰略，就是企業愿景的反映，營銷戰略對消費者的外化。觀點知名推廣優勢認知產品優勢好感服務優勢文化文化優勢品牌歷程營銷歷程知道，但并不太清楚具體是什么清楚地知道是什么，有什么特征及好處情感上的偏好，明知有些缺點，但因長久以來的熟悉和喜歡都會容忍表現為一種長期、恒久的向往和追隨，已成為生活中不可缺少的成分品牌線路圖品牌策略：強化優勢認知配合工程建設的進程，建立、穩固、強化工程作為“最具特色購物體驗〞的一站式家居賣場的優勢。營銷戰略：產品功能優勢領先戰略持續地擴充、調整、優化商品及業種業態結構，完善“藝術公園〞的建筑規劃與細節的藝術化包裝，以更豐富的選擇、更強的消費配套性、更好的體驗性、更享受的采購過程，作為主要的競爭優勢。近期品牌策略近期策略基于當前的市場競爭而制定，將幫助工程在劇烈的競爭中獲得一個相對穩固的地位。近期品牌策略品牌策略：增加消費者的親和度由硬件優勢向軟件優勢的轉型，品牌將著重開展與消費者一種“親切而可信〞的關系，工程是他們值得信賴的家居藝術伙伴。營銷戰略：效勞升級戰略以消費者的需求為核心，創新效勞理念、升級效勞體系、優化效勞管理，形成工程獨有、穩定、可自我創新、可復制的效勞管理系統，完成從全方位商品到全方位效勞的轉型。中期品牌策略中期策略基于消費者的忠誠度而制定，將幫助工程贏得一個忠實、具有長期奉獻度的消費者群體。中期品牌策略品牌策略：獨有的家居生活文化主張將商品、環境、效勞等所有的硬件以及軟件要素，整合為一種真正為工程所獨有的家居生活文化，從此，消費者在工程不僅購置商品，更是享受一種獨特的文化魅力。營銷戰略：文化體驗，文化享受商品呈現文化，賣場體驗文化，效勞強化文化，推廣引領文化。營銷的核心，上升到一種可以超越城市、超越國界、超越人種的文化高度，以一種個性強烈的文化氣氛去提升營銷的價值。當品牌形成文化，就必然是為社會所認同，為行業所認同，為政府所認同。長期品牌策略遠期策略基于長遠的生命力而制定，是一個宏大的目標，也極有難度，但是它將幫助工程成為真正領導一個市場、領導一個行業、領導一種社會風氣的智慧。長期品牌策略品牌規劃是一個浩大的系統工程，此處錦上廣告所提出的，是一個非常簡要的思考，其目的并不在于試圖以單方面的角度解決戰略課題。但是這樣的思考，對于我們把握目前的品牌作業重心、兼顧未來品牌路徑將具有方向性的指導意義。觀點PART4：招商推廣策略規劃引發群眾對工程的廣泛關注；吸引廣闊商家對工程的重點關注，推動招商進程；推廣目的以產品特點引發群眾對工程的廣泛關注和興趣。通過產品特點和經營前景吸引廣闊商家對工程的重點關注，推動招商進程。推廣策略廣告線——建立品牌深度認知強調本工程獨有的全面涵蓋性特點，持續提升產品認知，從而區隔競爭對手，實現對“西南最具特色體驗的家裝賣場〞形象的占有。活動線——制造社會關注焦點以藝術家裝為基調，通過蘊含國際時尚元素的家居展示及家裝體驗活動，制造社會關注焦點。招商線——推動商家利益深度認知在廣告和活動的根底上，以人員拜訪為主，現場接待為輔，促進商家對工程經營的深度認知，推動招商進程。三線并進，破局決定格局推廣策略時間節點廣告線經營利益+招商信息招商線產品利益+活動信息開業引爆活動