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文檔簡介

如何制定市場營銷戰略與營銷計劃講義第一節制定市場營銷戰略

一、了解企業任務本企業的業務是什么？最高領導層明確規定適當的任務，并向全體工作人員講清楚，可以提高士氣，調動全體工作人員的積極性。

（二）如何編制企業任務報告

1、

市場導向。2、

切實可行。3、

鼓舞人心。4、具體明確。

二、明確業務目標

企業的最高管理層規定了企業的任務后，還要把企業的任務具體化為一系列的各級組織層次的目標。各級經理應當對其目標胸中有數，并對其目標的實現完全負責，這種制度叫做目標管理。企業常用的業務目標有：銷售增長率、市場占有率、銷售利潤率、顧客滿意度和新顧客開拓率等。

三、分析現有業務

因為一個企業的資金有限，各個業務單位的增長機會、經營效益大不相同，所以，必須對現有的各種業務加以分析、評價，看看那些應當發展，那些應當維持，那些應當減少，那些應當淘汰。

下面介紹兩種方法

（一）“市場增長率/市場占有率”矩陣法

（二）“多因素投資組合”矩陣法。四、發展新業務

企業發展新業務的方法有三種：密集性增長、一體化增長和多元化增長。

（一）密集性增長

如果企業尚未完全開發潛伏在其現有產品和市場的機會，則可采取密集性增長戰略。這種戰略包括以下三種：（二）一體化增長

如果企業的基本行業很有發展前途，而且企業在供、產、銷等方面實行一體化能提高效率，加強控制，擴大銷售，則可實行一體化增長戰略。這種戰略包括以下三種。1、

后向一體化。2、

前向一體化。3、

水平一體化。（三）多元化增長

多元化增長就是企業盡量增加產品種類，跨行業生產經營多種產品和服務，擴大企業的生產范圍和市場范圍，使企業的特長得到充分發揮，人力、物力、財力等資源得到充分利用，從而提高經營效益。多元化增長的主要方式也有三種：1、

同心多元化。2、

水平多元化。3、

集團多元化。一、市場營銷計劃的特性

1、

營銷計劃是公司或企業計劃的中心。2、

營銷計劃涉及公司各主要環節。3、營銷計劃日趨重要和復雜。

二、如何制定市場營銷計劃

市場營銷計劃包括幾個部分。各部分的內容因具體要求不同，詳細程度有所不一。

1、

提要。2、

背景或現狀。（1）

市場形勢。（2）

產品情況。（3）

競爭形勢。（4）

分銷情況。（5）

宏觀環境。4、

明確目標。5、

制定營銷戰略。（1）

目標市場戰略。（2）

市場營銷組合戰略。（3）

市場營銷預算。6、

確定戰術7、

損益預測。謝謝9月-2310:04:2310:0410:049月-23

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