./亞馬遜市場產品篩選分析報告亞馬遜市場基本情況。1.亞馬遜市場整體銷售情況。目前亞馬遜分為國內平臺和國外平臺。國內平臺即國內卓越亞馬遜零售商城。國外平臺分為：美國站、日本站、英國站〔也成為歐洲站。亞馬遜銷量情況以美國站為例2013年總銷售額440億美元,目前是美國零售商行業里面排名第九,占整個美國零售業務銷售總額8%。2.亞馬遜平臺有利條件和不利條件亞馬遜平臺的有利條件：商品展示方式是浮動式翻頁展現,無論新店老店都有展示次數均衡,相對而言對于新店比較有利,前期及時是新店也能有較好的展示次數和出單量。從網上的評論了解到一半新店開開基本能在第二天出單。相對于其他網絡銷售平臺,前期需要不斷的積累信用量和銷量,需要長時間的前期積累,后期才能把銷量帶動起來。這方便是亞馬遜市場一個不錯的優勢。亞馬遜平臺的不利條件：①由于亞馬遜市場監管程度比較嚴格、對在其平臺上面銷售的店家要求比較刻薄、如果客人出來連續3次的投訴、產品銷售店就可能會被關閉。②相對于開店門檻也比較高、需要公司提供詳細資料和公司產品進行預審、2次預審不通過就不再受理。而且預審通過率只有60%由于這個原因很大以部門公司被拒之門外。③還有一個因素是亞馬遜市場收款比較麻煩、需要辦理他們專門合作P卡和WF卡才可以、否則必須持有美國當地銀行卡還需要提供稅號。而其他銷售平臺則不需要這么麻煩,有賬號和國內銀行卡就可以收款。綜合考慮亞馬遜市場流量方面比較好,可以給每個店鋪很好的展現流量,對于銷量有很大的影響。相對不足的是注冊申請門檻比較高、審批通過率比較低只有60%的通過率、監管程度比較高、賬號被封的因素也比較多。對此如果有專門的的外貿人員進行店鋪管理和產品質量控制,亞馬遜平臺還有很大的前景,銷量還是有保障的。從亞馬遜類目里面篩選的產品。Electronics&ComputersTV&VideoHomeAudio&TheaterCamera,Photo&VideoCellPhones&AccessoriesVideoGamesPortableAudio&AccessoriesCarElectronics&GPSMusicalInstrumentsElectronicsAccessoriesWearableTechnologyLaptops&TabletsDesktops&MonitorsComputerAccessories&PeripheralsComputerParts&ComponentsSoftwarePrinters&InkOffice&SchoolSupplies電子及電腦電視和視頻家庭音響相機,照片與視頻手機及配件視頻游戲便攜式音頻和配件汽車電子及全球定位系統樂器電子配件智能穿戴技術產品筆記本電腦和平板電腦臺式機及顯示器電腦配件及外設電腦零部件軟件打印機和墨盒辦公室及學校用品目前電子類目里面總共有17個子類目,從中初步篩選出的有8個產品可以上店銷售：①平板電腦、②藍牙耳機、③智能手表、④耳機耳麥⑤鼠標⑥鍵盤⑦車載手機支架⑧手機保護殼〔一平板電腦產品分析平板電腦市場情況分析：平板電腦主要內錄：Tablets、ComputerTablets、這2個內錄里面,單款產品總數量：12398個產品的尺寸主要以7寸的為主、7寸最多。7寸的有3456個產品。產品分辨率主要是：1024*600和1024*800的分辨率價格區間：50美金-200美金之間不等。最高銷量是7寸的,單價77美金,銷量2.5萬多的銷量。第二銷量是6.6寸的,單價99美金有1.8萬的銷量。主要功能閱讀、看視頻、聽音樂、玩游戲。操作方式主要是安卓系統和windows、安卓系統占主要的。平板電腦采購成本情況平板電腦目前進貨價格在220-250元左右、包裝10個一箱〔體積：28cm*28cm*24cm、重量9kg。國際物流DHL、UPS、聯邦快遞一般情況下：運費：580元。平均一個運費成本：46元。綜合成本：大致：296元左右、市場銷售價格可以賣79-89美金。毛利潤大致在185元之間〔不包括傭金費用和店鋪租金。①亞馬遜平臺費用核算：〔Tablets定價77美金。傭金費用8.26美金〔52元。②快遞運費成本核算：亞馬遜fba頭程總費用=運費+關稅預付處理費〔120-200元+稅號借用〔80元/票+關稅押金〔1000元實報實銷3.市場前3頁的大致銷量情況如下：〔二藍牙耳機產品分析1.藍牙耳機市場情況分析：藍牙耳機主要內錄：BluetoothHeadsets、這2個內錄里面,單款產品總數量：57927個產品的款式主要以有線和無線藍牙耳機的為主。產品配置以藍牙3.0和藍牙4.0協議價格區間：25美金-90美金之間不等。最高銷量是57.5美金、銷量13217個、其次銷量49.9美金、銷量6782個。主要功能聽音樂、接聽電話、開車時和運動時接聽電話。2.藍牙耳機采購成本情況藍牙耳機電腦目前進貨價格在30元左右、國際物流DHL、UPS、聯邦快遞一般情況下9kg〔體節：40*36*36cm一箱裝40個40個產品從中國到美國元運費：460-580元之間。平均一個產品運費成本：15元。綜合成本：45元市場銷售價格可以賣39美金。毛利潤大致在194元之間〔不包括傭金費用和店鋪租金。①亞馬遜平臺費用核算：〔BluetoothHeadsets定價39美金。傭金費用8.52美金〔52元。&lang=en_US②快遞運費成本核算：亞馬遜fba頭程總費用=運費+關稅預付處理費+稅號借用〔80元/票+關稅押金〔1000元實報實銷3.市場前3頁的大致銷量情況如下：車載支架1.車載支架市場情況分析：車載支架主要內錄：VehicleMounts

、CarCradles&Mounts這2個內錄里面,單款產品總數量：14904個產品的款式主要：出風口式,吸盤式。產品材質就是：ABS材料、結構比較簡單、沒有很高的技術含量。價格區間：17美金-70美金之間不等。最高銷量是64美金、銷量評論3738個、其次銷量22.9美金、銷量評論2350個。主要功能：把手機固定在汽車上,用來導航。〔由于汽車導航無法實施更新、手機導航比較準確、而且導航更新比較快,很多車主都是用手機做導航2.車載支架采購成本情況車載支架目前進貨價格在5-12元左右、〔簡單5元帶吸盤的12元國際物流DHL、UPS、聯邦快遞一般情況下13kg〔體節：30*43*45cm一箱裝50個50個產品從中國到美國元運費：437-558元之間。平均一個產品運費成本：12元。綜合成本：17-24元市場銷售價格可以賣20美金。毛利潤大致在80-100元之間〔不包括傭金費用和店鋪租金。①亞馬遜平臺費用核算：〔VehicleMounts定價20美金。傭金費用5.68美金〔34元。②快遞運費成本核算：亞馬遜fba頭程總費用=運費+關稅預付處理費〔120-200元+稅號借用〔80元/票+關稅押金〔1000元實報實銷3.產品銷售情況以上車載支架比較熱銷的產品。每一款熱銷的產品價格基本在10-30美元之間。有個別超過50美元的。這些熱銷的每一種車載導航儀支架都是根據自身產品的特點設計的,按照不同的產品需要即使是同一牌子的產品對于支架卻仍有不同的設計。目前市場上大多數產品都采用吸盤式支架和出風口式支架,將手機固定在車內做導航GPS導航。吸盤式可以吸附在擋風玻璃上面、出發口式固定在空調出風口出。由于汽車導航無法實施更新、手機導航比較準確、而且導航更新比較快,很多車主都是用手機做導航,市場比較火爆、京東上面都是幾萬的銷量。<四>車充1.車充市場情況分析：車充主要內錄：CarChargers這個內錄里面,單款產品總數量：280,320個產品的款式主要：2個USB口的、3個USB口的。主要用于蘋果手機、安卓手機、黑莓手機價格區間：7-9美金之間。最高銷量是8.9美金、銷量評論11994個、其次銷量9.9美金、銷量評論6941個。主要功能：連接汽車上面的點煙器、用于給USB數據線的電器充電。2.車充采購成本情況車充目前進貨價格在3-8元左右、國際物流DHL、UPS、聯邦快遞一般情況下4kg〔體節：40*30*50cm一箱裝100個100個產品從中國到美國元運費：380-440元之間。平均一個產品運費成本：4.4元。綜合成本：13元市場銷售價格可以賣9.9美金。毛利潤大致在45元左右〔不包括傭金費用和店鋪租金。①亞馬遜平臺費用核算：〔CarChargers定價9.9美金。傭金費用4.17美金〔28元。②快遞運費成本核算：亞馬遜fba頭程總費用=運費+關稅預付處理費〔120-200元+稅號借用〔80元/票+關稅押金〔1000元實報實銷產品銷售情況4.目前在亞馬遜上面搜索USBCarCharger,顯示前3頁的銷量比較好的如上圖,從網絡上面銷售的情況來看,產品價格主要：8.99-13.99美金之間。銷量最好的：11994個、銷售價格：8.99美金。銷售位于第二的：6941個、銷售價格：9.9美金。該產品采購價格在5-10元之間,銷售價格9美金左右。利潤空間比較大。但是產品類目里面數量比較多,有28萬多個,相對競爭對很大。<五>耳機〔Headset1.耳機市場情況分析：耳機主要內錄：Electronics〔電子產品Headphones

<19,326>這個內錄里面,單款產品總數量：19,326個產品的款式主要：帶麥、娛樂型耳機和辦公型耳機價格區間：20-90美金之間。最高銷量是88美金、銷量評論4874個、其次銷量35美金、銷量評論3358個。主要功能：聽音樂、辦公、玩游戲。2.耳機采購成本情況耳機目前進貨價格在13-35元、〔好的35元、普通的13元國際物流DHL、UPS、聯邦快遞一般情況下5kg〔體節：42*26*40cm一箱裝10個100個產品從中國到美國元運費：391元之間。平均一個產品運費成本：39元。綜合成本：59元〔進價按照中等20元市場銷售價格可以賣29.9美金。毛利潤大致在120元左右〔不包括傭金費用和店鋪租金。①亞馬遜平臺費用核算：〔Headset定價29.9美金。傭金費用6.11美金〔36元。②快遞運費成本核算：亞馬遜fba頭程總費用=運費+關稅預付處理費〔120-200元+稅號借用〔80元/票+關稅押金〔1000元實報實銷銷量情況分析亞馬遜市場賣的耳麥基本機構很接近、價格一般從20美金-50美金不等。其中一個很大的銷售市場是游戲耳麥、是很多年輕人玩游戲時必備的。可以和游戲朋友邊說話邊聽隊友說。在阿里巴巴上面了解的價格相差也比較大。比如最便宜的12元一個,月銷量4萬多個。成本價12-30元之間。應該有很大的市場。〔六智能手表1.智能手表情況分析：智能手表主要內錄：Electronics〔電子產品Smartwatches

<9,718>這個內錄里面,單款產品總數量：9,718個價格區間：20-199美金之間產品,質量和功能也都不一樣。最高銷量是98美金、銷量評論1852個、其次銷量149美金、銷量評論898個。主要功能：聽音樂、辦公、打電話、裝飾。2.智能手表成本情況智能目前手表進貨價格在150-180元、國際物流DHL、UPS、聯邦快遞一般情況下5kg〔體節：30*30*40一箱裝20個20個產品從中國到美國元運費：346元之間。平均一個產品運費成本：17元。綜合成本：170元市場銷售價格可以賣49美金。毛利潤大致在元左右120〔不包括傭金費用和店鋪租金。①亞馬遜平臺費用核算：〔Smartwatches定價49美金。傭金費用6.6美金〔40元。②快遞運費成本核算：亞馬遜fba頭程總費用=運費+關稅預付處理費〔120-200元+稅號借用〔80元/票+關稅押金〔1000元實報實銷銷量情況展示智能手表產品在亞馬遜上面整體的銷量都不高、最高的1852個、其他的也就幾百個銷量、很對產品的評價只有幾個、給人感覺市場還沒有打開。從網上新聞了解到,蘋果手表目前也是銷量很低,很多客人反饋設計和價格不合理。〔七鼠標Mouse1.鼠標情況分析：鼠標主要內錄：Electronics〔電子產品Mice

<48,664>這個內錄里面,單款產品總數量：48664個款式分為：有線和無線2種價格區間：15-30美金之間產品,功能也都一樣。最高銷量是33美金、銷量評論6041個、其次銷量10美金、銷量評論3384個。主要功能：連接筆記本和臺式電腦,作為電腦的配件和輔助工具2.鼠標成本情況鼠標目前進貨價格在8-20元、國際物流DHL、UPS、聯邦快遞一般情況下5kg〔體節：30*30*40一箱裝20個20個產品從中國到美國元運費：346元之間。平均一個產品運費成本：17元。綜合成本：37元市場銷售價格可以賣19美金。毛利潤大致在元左右83元〔不包括傭金費用和店鋪租金。①亞馬遜平臺費用核算：〔Mouse定價19美金。傭金費用4.2美金〔24元。②快遞運費成本核算：亞馬遜fba頭程總費用=運費+關稅預付處理費〔120-200元+稅號借用〔80元/票+關稅押金〔1000元實報實銷銷量情況展示鼠標產品的價格分析：從熱銷上來看鼠標的熱銷價格是在10~30美元之間。這里面有好幾個商家的在其價格內取得1000+的銷量。這個價格可以給我們參考。同時產品在質量上外觀上能夠配的上這個價格才能銷售的出去。〔八鍵盤keyboard1.鍵盤情況分析：鍵盤