實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡快速盈利系統(tǒng)第1頁《實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷-網(wǎng)絡快速盈利系統(tǒng)》開篇第2頁一）、網(wǎng)絡營銷和電子商務本質(zhì)一）網(wǎng)絡營銷和電子商務本質(zhì)第3頁一）網(wǎng)絡營銷和電子商務本質(zhì)網(wǎng)絡營銷本質(zhì)是

是營銷平臺電子商務關鍵是

是商務工具營銷網(wǎng)絡商務電子第4頁網(wǎng)絡營銷？企業(yè)營銷活動=

標準傳統(tǒng)營銷第5頁鮮花店轉型網(wǎng)絡第6頁網(wǎng)絡營銷？企業(yè)營銷活動=

標準+網(wǎng)絡

伎倆+

平臺傳統(tǒng)營銷技術網(wǎng)絡第7頁思索一下，你現(xiàn)在銷售結構---客戶是誰？經(jīng)過什么路徑接觸？第8頁上市盡責調(diào)查和上市審計中小企業(yè)代帳、年報審計大中型企業(yè)稅收謀劃和咨詢分所加盟會計事務所代帳業(yè)務審計稅務咨詢第9頁品牌代工，OEM/ODM促銷禮品定制自有品牌專賣個人購置連鎖加盟運動背包休閑背包戶外專業(yè)背包箱包廠第10頁思索一下，你現(xiàn)在銷售結構？你有哪些

客戶？你產(chǎn)品/服務

方式：渠道客戶類型抵達第11頁一、網(wǎng)絡營銷開篇一）、網(wǎng)絡銷售和電子商務本質(zhì)二）、搞笑網(wǎng)絡營銷關鍵點第12頁二）搞笑網(wǎng)絡營銷關鍵點--網(wǎng)絡營銷，絕不局限于網(wǎng)絡體驗用戶：線下

+線上

營銷：線上

+線下

溝通營銷成交第13頁一、網(wǎng)絡營銷開篇一）、網(wǎng)絡營銷和電子商務本質(zhì)二）、搞笑網(wǎng)絡營銷關鍵點三）、高效網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)和流程第14頁三）、高效網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)和流程

系統(tǒng)

系統(tǒng)網(wǎng)絡營銷組成要素

系統(tǒng)

網(wǎng)站營銷型定位推廣運行第15頁二、網(wǎng)絡營銷定位體系一）、定位網(wǎng)絡營銷策略關鍵選擇

方向選擇

重點策略成長第16頁網(wǎng)絡營銷定位體系Ⅱ.關鍵競爭力定位Ⅲ.目標客戶定位Ⅳ.關鍵產(chǎn)品定位Ⅴ.產(chǎn)品賣點定位Ⅵ.關鍵詞準確定位Ⅰ.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡盈利模式定位第17頁選擇網(wǎng)絡盈利模式=

不一樣

？選擇方向第18頁自由品牌，招經(jīng)銷商自由品牌，網(wǎng)絡直接零銷做OEM/ODM做促銷禮品第19頁招商加盟模式相關關鍵詞：

、招商、連鎖加盟、批發(fā)、代理、經(jīng)銷、總代理、品牌加盟、總經(jīng)理、代理商、批發(fā)商、

商、項目投資。。美容院

、美容院連

、美容院

、美容院品牌加盟、美容院加盟商、美容院總代理、美容院

。加盟加盟加盟加盟代理項目第20頁定制、批量生產(chǎn)、OEM模式相關關鍵詞：

、訂制、生產(chǎn)廠、

、廠、批發(fā)、OEM、

、（勞保用具）

、（勞保用具）

、（勞保生產(chǎn)）

、（勞保）

、（勞保產(chǎn)品）

、（勞保用具）

、(勞保設備ODM)定制定制工廠廠廠OEM訂制批發(fā)ODM第21頁不一樣盈利模式、不一樣網(wǎng)絡溝通對象盈利模式是網(wǎng)絡營銷策略基礎展示營銷招商加盟

用戶信息平臺-廣告交易平臺-會員費網(wǎng)絡批發(fā)網(wǎng)絡零銷廣告商目標客戶

經(jīng)銷商

客戶

、采購商特定加盟商終端供給商第22頁可選擇網(wǎng)絡盈利模式：形象展示+銷售（B2B或者

）直接零銷（

）批發(fā)（

）招商加盟（

）廣告（

）會員費（

）B2CB2CB2CB2BB2BB2B第23頁網(wǎng)絡上

是

生意最多生意B2B第24頁盈利模式選擇5大關鍵原因：

—尤其資金和人力過去市場空間（

）市場

態(tài)勢

時間（

）資源經(jīng)驗競爭規(guī)模忍耐速度第25頁網(wǎng)絡盈利模式選擇策略八字方針撒

撈

抓

放網(wǎng)魚大小第26頁網(wǎng)絡營銷定位體系Ⅰ.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡盈利模式定位Ⅱ.關鍵競爭里定位第27頁網(wǎng)絡營銷定位體系Ⅰ.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡盈利模式定位Ⅱ.關鍵競爭力定位Ⅳ.關鍵產(chǎn)品定位Ⅴ.產(chǎn)品賣點定位Ⅵ.關鍵詞準確定位Ⅲ.目標客戶定位第28頁一）、為何要選擇目標客戶？1.搞笑網(wǎng)絡推廣=

+說對話+收到錢找對人第29頁中小企業(yè)【代帳】【年報審計】會計事務所代帳業(yè)務審計稅務咨詢大中型企業(yè)【審計業(yè)務】【稅收謀劃和咨詢】第30頁品牌代工，OEM/ODM促銷禮品定制自有品牌專賣個人購置運動背包休閑背包戶外專業(yè)背包箱包廠第31頁一）、為何要選擇目標客戶？高校網(wǎng)絡推廣=找對人說對話對外貴廣要有明確

對象找到最

、貢獻左右銷售和利潤對象目標關鍵50%第32頁營銷針對對象市場（推廣）

客戶銷售（網(wǎng)站）應用客戶目標盡可能多第33頁二）、誰是你目標客戶？影響最終

決議有

和能力貢獻

營業(yè)額和利潤購置需要80%第34頁三）、怎樣選擇目標客戶1．能夠賣給誰？從可能應用

或者應用

思索對象領域第35頁研究產(chǎn)品/服務可能應用領域和對象四個好處找到更加好為網(wǎng)站

規(guī)劃做準備為應用

關鍵詞選擇做準備為選擇

關鍵詞做準備銷售機會副導航長尾關鍵優(yōu)化第36頁（三）、怎樣選擇目標客戶1、能夠賣給誰？2、我更擅長于服務誰？我成長性、利潤率更高？（依據(jù)

和產(chǎn)品

）選擇誰經(jīng)驗特點第37頁你能夠服務：小企業(yè)中型企業(yè)大企業(yè)你會選擇哪一類？你是一家會計事務所？第38頁選擇客戶，

市場研究客戶

鏈選擇價值第39頁（三）、怎樣選擇目標客戶1.能夠賣給誰？2.我更擅長于服務誰？選擇誰，我成長性、利潤率更高（依據(jù)經(jīng)驗和產(chǎn)品特點）3.目標客戶同時

？還會買什么第40頁用戶還會買什么？---產(chǎn)品/服務和

展示在一起？什么和誰

會增加銷售機會？找到客戶最正確購置機會點一起展示第41頁定位目標客戶，研究他們

，研究

，找到購置

原因找到大量

流量必定之選生活方式習慣必定低成本第42頁網(wǎng)絡營銷定位體系Ⅰ.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡盈利模式定位Ⅱ.關鍵競爭力定位Ⅲ.目標客戶定位Ⅴ.產(chǎn)品賣點定位Ⅵ.關鍵詞準確定位Ⅳ.關鍵產(chǎn)品定位第43頁四、核心產(chǎn)品定位為何使用核心產(chǎn)品定位？第44頁關鍵產(chǎn)品關鍵產(chǎn)品=

產(chǎn)品/

產(chǎn)品主推銷售第45頁營銷市場（推廣）銷售（網(wǎng)站）目標客戶盡可能多應用對象

產(chǎn)品

產(chǎn)品針對對象產(chǎn)品關鍵所以第46頁關鍵產(chǎn)品突破延伸延伸消費1）、集中優(yōu)勢兵力、形成市場2）、能帶來

消費（BUYMORE）第47頁定位目標客戶，聚焦于

市場、研究目標客戶消費

、找到購置

原因今天借力展示，未來介入經(jīng)營必定細分習慣第48頁1.為何要使用關鍵產(chǎn)品定位？2.符合選擇關鍵產(chǎn)品四、關鍵產(chǎn)品定位第49頁1）、選擇關鍵產(chǎn)品四大要素？代理

特點代表實力、

關鍵有競爭能

消費類別技術優(yōu)勢延伸第50頁現(xiàn)有產(chǎn)品中，完成營業(yè)額或者利潤

產(chǎn)品類別

性好、有

產(chǎn)品類別處于消費

產(chǎn)品類別2）選擇關鍵產(chǎn)品三種方式？70%-80%成長優(yōu)勢前端第51頁關鍵產(chǎn)品≠

這個產(chǎn)品只賣第52頁1.為何要使用關鍵產(chǎn)品定位？2.符合選擇關鍵產(chǎn)品3.關鍵產(chǎn)品在網(wǎng)絡營銷中應用四、關鍵產(chǎn)品定位第53頁3、關鍵產(chǎn)品在網(wǎng)絡營銷中應用1）在網(wǎng)站上

展示主要位置第54頁3、關鍵產(chǎn)品在網(wǎng)絡營銷中應用1）在網(wǎng)站上

展示主導航緊靠〝首頁〞位置，給關鍵產(chǎn)品類別首頁最吸引人眼球

圖片主要位置推廣第55頁3、關鍵產(chǎn)品在網(wǎng)絡營銷中應用在網(wǎng)站上主要位置展示以關鍵產(chǎn)品為

關鍵選擇

產(chǎn)品相關

〝關鍵詞〞作為

關鍵詞。而且重點優(yōu)化這一組長尾關鍵詞推廣關鍵關鍵長尾第56頁網(wǎng)絡營銷定位體系Ⅰ.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡盈利模式定位Ⅱ.關鍵競爭力定位Ⅲ.目標客戶定位Ⅳ.關鍵產(chǎn)品定位Ⅵ.關鍵詞準確定位Ⅴ.產(chǎn)品賣點定位第57頁五、產(chǎn)品賣點定位1.銷售中產(chǎn)品賣點選擇做

，盡可能

在產(chǎn)品或者服務展示頁面

列出用戶關注利益點詳細加法多第58頁（1）目標客戶在選擇類別產(chǎn)品服務時重點關注

、

特征和利益功效顧慮第59頁產(chǎn)品功效、特征和用戶顧慮目標客戶利益第60頁目標客戶在選擇類別產(chǎn)品/服務時，重點關注利益和顧慮結合我們功效、特征優(yōu)勢、詳細列出處理之道并用文字、

、視頻加以證實，重點

必須放大先講利益（目標客戶期望結果），再將特點（產(chǎn)品服務本身含有特征或者功效），用

證實

。【結合主要競爭對手表示方式】圖片細節(jié)特點利益第61頁五、產(chǎn)品賣點定位1.銷售中產(chǎn)品賣點選擇2.市場推廣中賣點定位（USP）做

法，在眾多賣點中，選擇

，才能讓客戶記住減一個第62頁需找差異化賣點三角研究法自己優(yōu)勢對手用戶需求不足第63頁目標客戶很關心，愿意為此我們做更加好對手能做但沒有說，我們在目標客戶關心利益中，選擇其中

強調(diào)，堅持不懈推廣一點重點多付錢先說第64頁弱水

，我只取

瓢品牌=專注+專業(yè)+品牌差異化關鍵三千一堅持第65頁網(wǎng)絡營銷定位體系Ⅰ.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡盈利模式定位Ⅱ.關鍵競爭力定位Ⅲ.目標客戶定位Ⅳ.關鍵產(chǎn)品定位Ⅴ.產(chǎn)品賣點定位Ⅵ.關鍵詞準確定位第66頁一、關鍵詞是網(wǎng)絡營銷關鍵無償推廣

優(yōu)化博客-

營銷社會化營銷

付費推廣

投放

平臺投放網(wǎng)站建設搜索微博搜索B2B第67頁二、關鍵詞常見種類1、

關鍵詞泛第68頁泛關鍵詞行業(yè)名、產(chǎn)品/服務類別名，廣泛意義如：五金,建材、酒,服裝,家俱,美容……特點：搜索量較大、客戶定位用途：不提議購置泛詞競價排名，如需投放先不準測試第69頁同音詞/近義詞/各地俗稱花灑/沐浴頭、家俱/家俬、切片/削片、西紅柿/番茄、投影機/幻燈機/電影機/放映機泛關鍵詞（關鍵產(chǎn)品）擴展第70頁同音詞/近義詞/各地俗稱花灑/沐浴頭、家俱/家俬、切片/削片、西紅柿/番茄、投影機/幻燈機/電影機/放映機錯拼詞家俬/家私、家俱/家俱拼音、英文（含縮寫）搜索引擎優(yōu)化/SEO、遙控/RC、Nokia關鍵產(chǎn)品關鍵詞擴展第71頁用途/應用產(chǎn)品特征產(chǎn)品/服務盈利模式用表格，做

，不會丟掉主要關鍵詞多重排列組合第72頁產(chǎn)品/服務投影機放映機幻燈機電影機【樣本】：長尾關鍵詞多維組合

（辦公設備-投影機）第73頁1、

關鍵詞2、

關鍵詞二、關鍵詞常見種類泛長尾第74頁泛詞或關鍵產(chǎn)品關鍵詞加上各

詞

而成長尾關鍵詞多維組合2-1、長尾關鍵詞修飾組合第75頁2-2、長尾關鍵詞多維組合1）、和

模式組合盈利第76頁產(chǎn)品/服務盈利模式投影機批發(fā)放映機幻燈機加盟電影機招商加盟總經(jīng)銷長尾關鍵詞多維組合（辦公設備-投影機）經(jīng)銷招商第77頁2-2、長尾關鍵詞多維組合1）、和盈利模式組合2）、和產(chǎn)品

組合包含：材料、

、大小、

、

價位、

、檔次特征功效款式新舊第78頁長尾關鍵詞多維組合（辦公設備-投影機）產(chǎn)品特征產(chǎn)品/服務盈利模式高清投影機批發(fā)放映機招商便攜幻燈機加盟電影機招商加盟二手經(jīng)銷4500總經(jīng)銷高流明低價流明第79頁2-2、長尾關鍵詞多維組合1）、和盈利模式組合2）、和產(chǎn)品特征組合3）、和

領域/行業(yè)組合包含：人群、

、專業(yè)領域應用行業(yè)第80頁長尾關鍵詞多維組合（辦公設備-投影機）用途/應用產(chǎn)品特征產(chǎn)品/服務盈利模式教學用高清投影機批發(fā)高流明放映機招商會議便攜幻燈機加盟低價電影機招商加盟二手經(jīng)銷4500流明總經(jīng)銷家用培訓辦公第81頁2-2、長尾關鍵詞多維組合1）、和盈利模式組合2）、和產(chǎn)品特征組合3）、和應用領域行業(yè)組合4）、和

名組合包含：代表

地域名、

地域名、

省、城市、區(qū)名稱、主要

地名稱地域高品質(zhì)指數(shù)高主攻市場生產(chǎn)第82頁長尾關鍵詞多維組合（辦公設備-投影機）地域用途/應用產(chǎn)品特征產(chǎn)品/服務盈利模式教學用高清投影機批發(fā)家用高流明放映機招商國產(chǎn)會議便攜幻燈機加盟上海培訓低價電影機招商加盟廣州辦公二手經(jīng)銷4500流明總經(jīng)銷日本進口第83頁2-2、長尾關鍵詞多維組合1）、和盈利模式組合2）、和產(chǎn)品特征組合3）、和應用領域行業(yè)組合4）、和地域名組合5）、和

組合包含：企業(yè)名稱或者

、產(chǎn)品

性品牌、

品牌、品牌特征代表競爭對手商標第84頁長尾關鍵詞多維組合（辦公設備-投影機）品牌地域用途/應用產(chǎn)品特征產(chǎn)品/服務盈利模式三菱日本教學用高清投影機批發(fā)進口家用高流明放映機招商三星國產(chǎn)會議便攜幻燈機加盟上海培訓低價電影機招商加盟sony廣州辦公二手經(jīng)銷4500流明總經(jīng)銷愛普生索尼第85頁各類搜索結果“

”2-3、關鍵詞選擇工具相關搜索第86頁搜索結果看“相關搜索”baidu結果谷歌搜索阿里巴巴結果第87頁各類搜索結果“

”baidu

關鍵詞推薦工具谷歌關鍵詞工具GoogleTools2-3、關鍵詞選擇工具相關搜索后臺第88頁http://adwords.谷歌.cn/o/Targeting/Explorer關鍵關鍵詞Google關鍵詞分析工具第89頁各類搜索結果“

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，把這類詞

單獨列一個表怎樣添加否定詞：