銷

售

平

臺銷售平臺的活動(dòng)計(jì)劃第1頁銷售平臺基礎(chǔ)A、不是每一個(gè)銷售造訪都能帶來一件CASEB、通常在活動(dòng)與績效之間都會(huì)有一定間隔時(shí)間

定義一切有利于到達(dá)未來績效所積累努力和活動(dòng)銷售平臺的活動(dòng)計(jì)劃第2頁平臺是什么？平臺不是大起大落；平臺不是炒作出來；平臺不是主觀。平臺是以活動(dòng)量為支撐計(jì)劃指標(biāo)；平臺是以專業(yè)為支撐運(yùn)作系統(tǒng)；平臺是以文化為支撐團(tuán)體氣氛。銷售平臺的活動(dòng)計(jì)劃第3頁平臺層面購置平臺市場平臺工作平臺銷售平臺的活動(dòng)計(jì)劃第4頁在市場平臺上活動(dòng)計(jì)劃件均保費(fèi)：1800元件數(shù)：8件提案：件數(shù)3：1提案（遞送提議書）：24份造訪：提案6：1所以，所需造訪次數(shù)144次電話：造訪5：1所以，所需電話約訪次數(shù)720指標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)）：15000元市場平臺銷售平臺的活動(dòng)計(jì)劃第5頁在市場平臺上活動(dòng)計(jì)劃篩選準(zhǔn)則定義：確使我們能夠客觀地去衡量生意，成交機(jī)會(huì)或潛能價(jià)值和主要性準(zhǔn)則。目標(biāo)：降低資源浪費(fèi)或充分利用時(shí)間。市場平臺上工作對象是：“潛在客戶”，關(guān)鍵是“篩選”！銷售平臺的活動(dòng)計(jì)劃第6頁在市場平臺上篩選準(zhǔn)則篩選準(zhǔn)則是無須定否計(jì)算分?jǐn)?shù)*3*2*1

總評分銷售平臺的活動(dòng)計(jì)劃第7頁潛在客戶開發(fā)方向市場平臺上客戶對我們：

有一無所知；有拒不接納；有一見鐘情；有又愛又恨；有恨之入骨。90%70%50%大中小銷售平臺的活動(dòng)計(jì)劃第8頁在工作平臺上活動(dòng)計(jì)劃可能率原因工作平臺成交熱度9080706050可能率%銷售平臺的活動(dòng)計(jì)劃第9頁在購置平臺上活動(dòng)計(jì)劃圍墻準(zhǔn)則定義：分析、評定買賣雙方關(guān)系準(zhǔn)則。目標(biāo)：決定該用那一些“需要采取客戶接觸行動(dòng)”，以改進(jìn)、發(fā)展或加強(qiáng)關(guān)系準(zhǔn)則。衡量業(yè)務(wù)人員與客戶關(guān)系；抵抗競爭對手侵入我們領(lǐng)地。關(guān)鍵是“關(guān)系維護(hù)與鞏固”！購置平臺銷售平臺的活動(dòng)計(jì)劃第10頁圍墻行動(dòng)請列出一些能發(fā)展或加強(qiáng)與客戶關(guān)系圍墻準(zhǔn)則量化這些準(zhǔn)則

市場區(qū)域：客戶名稱：分析日期：業(yè)務(wù)代表：銷售平臺的活動(dòng)計(jì)劃第11頁關(guān)系：非常好

一般

警報(bào)編號圍墻準(zhǔn)則123主要性1---3分?jǐn)?shù)1234567總分銷售平臺的活動(dòng)計(jì)劃第12頁怎樣發(fā)掘業(yè)務(wù)員優(yōu)勢和劣勢獵人和農(nóng)夫銷售平臺的活動(dòng)計(jì)劃第13頁怎樣發(fā)掘業(yè)務(wù)員優(yōu)勢和劣勢獵人和農(nóng)夫快速搞好關(guān)系慢，有條理外向內(nèi)向堅(jiān)持、進(jìn)取、支配型悠然通常不理會(huì)規(guī)則服從規(guī)則重金錢意識重安全意識自私、自我對企業(yè)和客戶極度忠誠喜愛冒險(xiǎn)慎重、小心喜愛自由生活重家庭善于開拓新生意老客戶維護(hù)銷售平臺的活動(dòng)計(jì)劃第14頁銷售平臺建設(shè)市場平臺篩選準(zhǔn)則-+-+-++-+-+-+-+-++-+-+-+-+-++-+-+-+-+-+-+-+++-+-+-+-+-潛在客戶工作平臺