2一、七、八組織發(fā)展總結(jié)二、統(tǒng)一思想，層層面談三、用好工具，培訓(xùn)通關(guān)四、增員體驗(yàn)，嚴(yán)格面試五、嚴(yán)格培訓(xùn)，統(tǒng)一節(jié)奏六、一營三會(huì)，有效轉(zhuǎn)化七、強(qiáng)軍目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)夢想工作匯報(bào)：

3支公司工號部門7-8月增員有效有效率轉(zhuǎn)正人數(shù)三轉(zhuǎn)率金泰杯新人承保占比隆陽31120216楊靜娟部312684%1032%53.2516%隆陽31120374楊冷北部242083%521%26.068%隆陽31125709趙永明部302583%930%21.426%隆陽31121111楊鳳英部171271%318%103%隆陽31120348徐雁部171271%318%15.895%隆陽31121287趙興貴部9556%222%5.492%隆陽31128576孔繁瑞部15747%00%4.971%合計(jì)14310775%3222.40%137.0841%一、七、八組織發(fā)展總結(jié)七八強(qiáng)軍上崗人力情況4一、七、八組織發(fā)展總結(jié)金泰杯業(yè)績情況支公司工號部門金泰杯承保去年同期同期增長增長率隆陽31120216楊靜娟部109.7102.776.80%隆陽31120374楊冷北部76.85125.850.50%隆陽31125709趙永明部51.852.1-0.4-0.70%隆陽31121111楊鳳英部22.945.6-22.7-49.70%隆陽31120348徐雁部56.830.426.386.50%隆陽31121287趙興貴部13.38.74.552.00%隆陽31128576孔繁瑞部505——合計(jì)336.3290.745.615.70%隆陽支公司七八鑄軍大型增員體驗(yàn)會(huì)5場，到會(huì)

400人，面談面試280人，新人開班5次，新人班培訓(xùn)186人，上崗143人，新人首月有效107人，有效率74%，金泰杯及全年業(yè)績實(shí)現(xiàn)正增長，如果沒有七八鑄軍的成功，就很難實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力、業(yè)績的增長，而七八鑄軍的成功最關(guān)鍵的就是從開始面談人數(shù)較多，進(jìn)班人數(shù)多，可追蹤入司上號的就多，增員核心就是參與面一定要多才能帶來整個(gè)團(tuán)隊(duì)的增員氛圍及后續(xù)的可追蹤工作。小結(jié)：二、統(tǒng)一思想，層層面談1、召開主管、有增員意愿伙伴統(tǒng)一培訓(xùn)學(xué)習(xí)增員政策，統(tǒng)一思想。

2、層層面談，支公司經(jīng)理親自面談主管層級，給每個(gè)主管分析現(xiàn)狀規(guī)劃未來，晉升標(biāo)準(zhǔn)、前景規(guī)劃、收入目標(biāo)，面談后預(yù)定目標(biāo)。3、組訓(xùn)、主管找團(tuán)隊(duì)伙伴面談，樹立清晰的目標(biāo)。4、推動(dòng)晉升文化，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)更多伙伴參與增員活動(dòng)，給每個(gè)人一個(gè)思想：來保險(xiǎn)公司必須要有升官發(fā)財(cái)?shù)囊庠覆拍茏龃笞鼍谩?、天天召開主管會(huì)，給每個(gè)主管分析進(jìn)度達(dá)成，樹立團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿，相互營造你追我趕的氛圍。三、用好工具，培訓(xùn)通關(guān)1、公司統(tǒng)一為伙伴準(zhǔn)備增員工具進(jìn)行培訓(xùn)讓每個(gè)人會(huì)用會(huì)講才有說服力。

2、工具為：保險(xiǎn)法、國十條、保險(xiǎn)教材、公司介紹、新人政策匯總（新人底薪、轉(zhuǎn)正以后福利、新人進(jìn)來的方案）、新人應(yīng)聘表、體驗(yàn)會(huì)邀請函、個(gè)人傭金條等。

3、每天大早會(huì)實(shí)戰(zhàn)一對一現(xiàn)場演練增員工具話術(shù)，二早再次通關(guān)。四、增員體驗(yàn)，嚴(yán)格面試會(huì)前運(yùn)作：1、成立功能組，精心策劃，責(zé)任到人（場地選擇、布置，互動(dòng)的游戲、活動(dòng)，工具，橫幅，交通，專題，禮儀，主持等）

2、制作體驗(yàn)會(huì)的宣導(dǎo)片

（吸引伙伴尋找準(zhǔn)增員積極參與）3、以部為單位，追蹤、落實(shí)參會(huì)準(zhǔn)增員數(shù)4、團(tuán)隊(duì)炒作推動(dòng)；5、準(zhǔn)增員面談；面談成功先收費(fèi)，不成功邀約參會(huì)；會(huì)前運(yùn)作：6、準(zhǔn)增員名單上報(bào)；（按準(zhǔn)增員表格上報(bào)）7、支公司組訓(xùn)、經(jīng)理電話邀約，影響力人物經(jīng)理邀約；8、邀約完當(dāng)天把情況告知伙伴，便于伙伴提前溝通；9、邀約成功的可分組，不成功的視伙伴再次溝通的情況再定；10、特別對已交費(fèi)、邀約成功的進(jìn)行短信炒作，早會(huì)分享等，營造增員氛圍。會(huì)中運(yùn)作：1、活動(dòng)安排合理，時(shí)間掌握得當(dāng)，一定要有比拼氛圍；2、先搞戶外活動(dòng)，活動(dòng)中伙伴帶頭極積參與，禁止不參與、不極積、不配合；要達(dá)到的效果找回童年的快樂，心情愉悅，拉近與公司的距離，卸下防備；

3、活動(dòng)結(jié)束后休息15分鐘左右，引領(lǐng)入場進(jìn)行創(chuàng)業(yè)報(bào)告會(huì)，講解一定要精采，能再次打動(dòng)準(zhǔn)增員；講解時(shí)間控制在1小時(shí)內(nèi)；4、伙伴陪同準(zhǔn)增員坐在一起，每一個(gè)位子都準(zhǔn)備好應(yīng)聘表，健康告知等；報(bào)告會(huì)結(jié)束立即引導(dǎo)填表；排隊(duì)面試；排隊(duì)交費(fèi)；5、組訓(xùn)和沒帶人來的績優(yōu)、主管巡場便于提供幫助；6、把握時(shí)機(jī)，輕松促成會(huì)后運(yùn)作：1、不管成不成功，有條件的一定要安全送回準(zhǔn)增員或電話確定已安全回家；并請其對當(dāng)日活動(dòng)評價(jià)或給建議（公司民主的向征）2、交費(fèi)人員再次溝通培訓(xùn)要求（時(shí)間、紀(jì)律、著裝…）；3、未邀費(fèi)人員再次跟進(jìn)，實(shí)在不行的暫時(shí)放棄；4、會(huì)后總結(jié)、分析，便于下次改進(jìn)。五、嚴(yán)格培訓(xùn)，統(tǒng)一節(jié)奏1、嚴(yán)格新人班培訓(xùn)紀(jì)律，培訓(xùn)不合格伙伴不能結(jié)訓(xùn)，把不想做的就在培訓(xùn)班給淘汰，對后續(xù)入司留存等工作好開展。2、嚴(yán)把每個(gè)上課講師的提前準(zhǔn)備演練，給新人帶來更好的培訓(xùn)效果。3、培訓(xùn)結(jié)束后就統(tǒng)一填寫入司資料，統(tǒng)一交押金、統(tǒng)一上號。4、新人班支公司統(tǒng)一做方案，打一個(gè)節(jié)點(diǎn)，給新伙伴更多支持獎(jiǎng)勵(lì)，營造首月萬P及轉(zhuǎn)正。六、一營三會(huì)，有效轉(zhuǎn)化1、新人班結(jié)束三天左右，直接由組訓(xùn)專人負(fù)責(zé)擔(dān)任新兵營營長統(tǒng)一為期一個(gè)月的新兵營培訓(xùn)，一周兩次，固定時(shí)間，單獨(dú)運(yùn)作推動(dòng)，新兵營設(shè)出勤獎(jiǎng)、開單獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)、優(yōu)秀小組等獎(jiǎng)勵(lì)方案。2、新人班結(jié)束第三天左右，支公司迅速召開新人家屬聯(lián)誼會(huì)，再次堅(jiān)定新人家屬對工作的支持，幫助做好轉(zhuǎn)介紹及迅速簽下第一單。六、一營三會(huì)，有效轉(zhuǎn)化3、新人班結(jié)束一周左右支公司必須召開新人專屬產(chǎn)說會(huì)，第一場免費(fèi)召開，做一個(gè)高規(guī)格高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)說會(huì)，給新人養(yǎng)成產(chǎn)說會(huì)的模板，沒有客戶的也要參加觀摩。4、新人班結(jié)訓(xùn)一個(gè)月以后就召開新人榮譽(yù)見證會(huì)，表彰當(dāng)月就轉(zhuǎn)正伙伴，給沒有轉(zhuǎn)正伙伴樹立第二月就轉(zhuǎn)正目標(biāo)，第三個(gè)月查缺補(bǔ)漏，讓更多新人實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正。七、強(qiáng)軍目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)夢想1、隆陽確保強(qiáng)軍增員有效120人，總?cè)肆ν黄?00人。2、再造隆陽二部，用好公司聘才及所有政策