商業籌劃書模板六二011書涉及的本公司的商業隱秘。工程經理簽字：接收日期：年月日收到日期工程編號工程經理(以上各項由BTII公司填寫)商業策劃書〔編制參考〕工程名稱工程單位地址電話傳真電子郵件聯系人[公司名稱][日期]目錄摘要…………4況…………………5……8/效勞………10第四局部爭論與開發……11第五局部行業及市場狀況… 12………14造………15第八局部管理……………16明………17第十局部財務計劃………18……19度…………………19第十三局部其它… 19備查資料清單… 20編制說明… 21摘要說明：在兩頁紙內完本錢摘要。1、公司根本狀況〔公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、、、聯系人。〕2、主要治理者狀況〔姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經受和經營業績。〕3、產品/效勞描述(產品/效勞介紹，產品技術水平，產品的穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)4、爭論與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作狀況，已經投入的研發經費及今后投入打算，5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，將來3年市場銷售推想。)6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬實行的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的鼓舞機制。)78、治理9、融資說明(資金需求量、用途、使用打算，擬出讓股份，投資者權利，退10、財務推想(將來3年或5年的銷售收入、利潤、資產11、風險把握(工程實施可能消滅的風險及擬實行的把握公司根本狀況：公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本其中現公司性質為：請填寫公司性質，如：、股份、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司根本情形的變動，并說明這些變動的緣由。公司曾經經營過的業務有、、、、。公司目前經營的業務治理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數%，大學本科以上的有人，占員工總數%，碩士學位(含中級職稱)以上的有人，占員列表說明，如下表：員工人數專科文化程度大學本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數比例人數比例人數比例人數比例治理人員生產工人公司經營財務歷史：列表說明：1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產總負債凈資產負債率凈資產收益率公司近期及將來3—5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：公司近期及將來3—5年的進展方向、進展戰略和要實現的目標：其次局部公司治理層1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名性別年齡籍貫聯系學歷學位所學專業職稱閱歷及成功事例。總經理姓名性別年齡籍貫聯系學歷學位所學專業職稱閱歷及成功事例。技術開發負責人姓名性別年齡籍貫聯系重描述在本行業內的技術水平、閱歷和成功事例。市場營銷負責人姓名性別年齡籍貫聯系學歷學位所學專營銷閱歷和成功事例。財務負責人姓名性別年齡籍貫聯系學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經受和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、閱歷和業績。其他對公司進展負有重要責任的人員(可增加附頁)姓名性別年齡籍貫聯系學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經受和業績：依據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。/效勞產品/效勞描述(這里主要介紹擬投資的產品/效勞的背景、目前所處發//效勞的穎性、先進性和獨特性，如擁有的特地技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：公司現有的和正在申請的學問產權(專利、商標、版權等)：專利申請狀況：產品商標注冊狀況：公司是否已簽署了有關專利權及其它學問產權轉讓或授權許可的協議？假設有，請說明〔并附主要條款〕：目標市場：這里對產品面對的用戶種類要進展具體說明。、、、、、、、、、、、產品更換代周期：更換代周期確實定要有資料來源。產品標準：具體列明產品執行的標準。具體描述本公司產品/產品的售后效勞網絡和用戶技術支持:第四局部爭論與開發際、國家、省、市及有關部門和機構嘉獎狀況)：公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準狀況：的競爭對手(5家)狀況，公司為提高競爭力擬實行的措施：開發資金是多少(列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等狀況：公司現有技術開發資源以及技術貯存狀況：公司尋求技術開發依托(如大學、爭論所等)狀況，合作方式：穩定：公司將來3—5年在開發資金投入和人員投入打算(萬元)：年份第12345[Next]第五局部行業及市場狀況行業狀況〔行業進展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與推想〕：過去3年或5年和年全行業銷售總額：必需注明資料來源。〔單位：萬元〕54321增長率將來3年或5〔單位：萬元〕12345的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析：公司將來3年或5〔融資不成功的狀況下〕〔單〕12345場份額公司將來3年或5年的銷售收入推想〔融資成功狀況下〕：〔單位：萬元〕12345份額第六局部營銷策略</P<p>產品銷售本錢的構成及銷售價格制訂的依據：〔如本錢一樣但銷售價格低、本錢低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等〕：在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：在廣告促銷方面的策略與實施：在產品銷售價格方面的策略與實施：在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：產品售后效勞方面的策略與實施：其它方面的策略與實施：對銷售隊伍實行什么樣的鼓舞機制：第七局部產品制造〔請說明緣由〕：公司自建廠狀況廠，購置廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否便利：現有生產設備狀況〔專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產力氣是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，假設需要增加設備，選購打算、選購周期及安裝調試周期；假設需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進展，“交鑰匙”工程的承包機構是否供給工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？〕：請說明，假設設備操作需要特別技能的員工，如何解決這一問題：簡述產品的生產制造過程、工藝流程：3家主要供給商名單及聯系：主要供給商1主要供給商2主要供給商3正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率把握在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：產品本錢和生產本錢如何把握，有怎樣的具體措施：產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？機構，各機構配備多少人員，人員年收入狀況。請用圖表統計表示出來，附在本打算中。公司是否通過國內外治理體系認證？公司對治理層及關鍵人員將實行怎樣的鼓舞機制：公司是否考慮員工持股問題，請說明：公司是否與把握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業制止協議，假設有，請說明協議主要內容：公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：公司否與相關員工簽定公司技術隱秘和商業隱秘的保密合同：公司是否為每位員工購置保險，請說明保險險種：公司是否存在關聯經營和家族治理問題，假設有，請說明：公司與董事會、董事、主要治理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，假設有，請說明解決方法：請說明，公司對學問產權、技術隱秘和商業隱秘的保護措施：為保證工程實施，需要增投資是多少萬元，增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。假設有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？請說明投入資金的用途和使用打算：期望讓投資方參股本公司還是投資合作成立公司？請說明緣由：擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？估量將來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？投資方可享有哪些監視和治理權力？假設公司沒有實現工程進展打算，公司與治理層向投資方擔當哪些責任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：策及將來可能的狀況〔如：市場準入、減免稅等方面的優待政策〕：需要對投資方說明的其它狀況：第十局部財務打算%35工程銷售打算表、工程產品本錢表；〔第一年每個月計算現金流量，共12個月，其次年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年〕注：每一項財務數據要有依據，要進展財務數據說明。第十一局部風險把握〔包括政策風險、參與WTO的風險、技術開發風險、經營治理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依靠的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述把握和防范手段〕：第十二局部工程實施進度具體列明工程實施打算和進度〔注明起止時間〕：〔如公司或公司對公司有何影響〕：請將產品彩頁、公司