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文檔簡介

終端陳列技巧一、陳列6大基本要點二、陳列區域劃分三、陳列案例分析是一種視覺表現手法；運用各種道具、結合時尚文化及產品定位、運用各種展示技巧；將商品的特性表現出來；陳列要隨展示目的、展示方法以及購物方式的不同而變化。何為陳列？陳列9大要訣量集易齊潔聯時亮色

一、“量”，作為陳列的首要原則來說，“量”自然有其重要的意義。俗話說：“貨賣堆山”，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店形象生動化的一個重要條件；

二、“集”，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是“量感陳列”的體現，同時讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；

三、“易”，易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳列，若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的；

四、“齊”，是說商品陳列時盡量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現整齊、美觀的效果；

五、“潔”，衛生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環境的一個要求。賣場人員在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛生，將商品上的灰塵及時擦拭干凈，體現商品的新鮮度；

六、“聯”，很多商品在顧客心目中是有關聯性的，當顧客購買某一樣商品時他會需要與之相關的商品來配套或者經過賣場人員的精心安排他會發現買了甲商品再加件乙商品會是個不錯的搭配，這樣關聯的商品陳列就顯得很有必要；

七、“時。賣場人員要遵循“先進先出”的陳列原則，當貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補貨人員應該先將后排的商品推到前排；

八、“亮”，即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找；

九、“色”，很多顧客在賣場購物屬于沖動型購買，而引起顧客沖動購買欲望的因素除開價格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。因此，在陳列商品時賣場人員應注意各種商品陳列時的色彩搭配，冷暖色調組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區分開來。陳列方式按設計系列陳列按色系劃分陳列按商品分類陳列以人為本陳列以貨為本陳列特價/促銷品的陳列陳列主題季節的變換以及公司主題推廣套系按系列劃分，突出產品系列感材料按面料及手感劃分產品陳列區域上貨時間按上貨先后順序劃分突出新品色彩由淺至深，有暖到冷。賣場色彩規劃要從大到小

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