2023-Q2Beauty&Beauty&HeathCare………Home&Kitchen……………Toys&Games………………Petsupplies……Eletronics……Automotive……13~1516~1819~2122~2425~27…3~8……29~33丨1本數據采集自過去五個季度都在本數據采集自過去五個季度都在報告的數據分享已征得廣告主同意賣家從中發現值得關注的廣告趨我們整合了Pacvue和Helium10的最廣的電商數據。這份報告包括數萬家大中小型規模，不同品類廣告主Pacvue及Helium10等多款工具。業務Pacvue提供的服務適用于Amazon/Walmart/eBay/Target/BestBuy2022年，Pacvue管理投放的廣告體量超50億美金，其中Amazon廣告丨2丨3CTRCPCCVRAvgDailyspend數據摘要：?Q2廣告投入有所提升：相較于2023年Q1，Q2亞馬遜廣告的日均投入環比上漲了6.37%?SP廣告點擊率創新高：消費者似乎更喜歡趣味性的廣告，因此SB廣告的點擊率比SP廣告要高出許多?CPC環比上漲：Q1和Q2是跨境電商的選品季&推新季，這兩個季度的CPC會略高于Q3和Q4?CVR達峰：Q2的廣告轉化率往往是全年最高的，預計Q3Q4該項數據將緩慢下降丨4通過近12個月的數據：SP廣告的點擊率在持續上漲SB廣告的點擊率有小幅震蕩但無明顯變化Q2CPC環比上漲，同比下降：由于二季度歐美會迎來部分節日和慶祝活動（如：復活節、母親節、父親節、美國國旗日等亞馬遜的競爭會在二季度增加；根據往期數據，我們預計這一現象會持續到Q4丨5CVR(廣告轉化率)趨勢2022Q2~2023Q2該圖表中的趨勢顯而易見，兩條線圖不約而同的呈現出V字形，22年Q2和23年Q2的廣告轉化率是最高的此外我們發現，由于旺季帶來的激烈競爭會導致Q3和Q4的轉化率直線下降，賣家們應提前規劃廣告策略，為備戰旺季做好準備Q1的廣告ROAS不會太好看在度過北半球寒冷的Q1之后，歐美市場的消ROAS(投入產出比)趨勢2022Q2~2023Q2丨62022Q2~2023Q2廣告投入的降低是由多種原因造成的，原因可能是廣告主因廣告轉化低而降低了預算，或者是平臺流量減少從而導致無法將廣告主設定的預算消耗完由數據可見，日均廣告投入的波峰在6、7月(PrimeDay)以及11、12月(黑五網一、圣誕)；波谷則在跨境電商的“淡7丨7SB廣告的主要優勢SB廣告的主要優勢：SB廣告可以展示品牌名稱、標語和多個產品，幫助建立品牌形象，增加品牌認知度，并吸引用戶訪問品牌頁面綜合而言，SB廣告適合品牌推廣和提高品牌曝光，而SP廣告則適合單個產品的精準推廣和增加銷售；通過合理地運用這種廣告形式，賣家可以更有效地推動產品在亞馬遜上的銷售賣家應重視數字營銷并完善物流體系：根據調研結果顯示，超過50%的消費者在購物時更傾向于通過生動有趣的視頻來了解商品；因此，SB廣告不但可以提升點擊和轉化，還能讓消費者對您的品牌有更深刻的印象此外，2023年影響消費者購買決策的另一關鍵因素是配送體驗，這包括更低的運費和更快的時效今年Q2的廣告數據各項指標在同比和環比上的表現都變得更好了，這預示著跨境電商市場環境的復蘇正在到來新冠疫情改變了歐美消費者們的消費習慣，由此帶來的巨大市場潛力也隨之刺激了電商配套的建設，隨著配送和支付體系的不斷發展和完善，歐美電子商務的市場規模還將持續增長據MorganStanley研究分析，全球電商體量的增長還未見頂，目前3.3萬億美元的電商市場規模預計會在2026年增長到5.4萬億。除此之外，2021年和2022年惡劣的市場環境淘汰了一大批亞馬遜賣家，使得市場競爭有所降低；這也反映在了最近兩年的CPC數據報告中（CPC降低了，ROAS有所提升）丨8丨9?廣告投入上漲77%?廣告投入上漲77%?轉化率增加?ROAS無明顯變化店鋪日均廣告花費店鋪日均廣告花費(AvgDailySpend)根據數據顯示，這個類目的賣家都很舍得在廣告上投入。在2023年上半年，亞馬遜于廣告的投入較過去兩年有著明顯的增加（環比增加77.11%）在賣家們增加廣告投入的同時，我們發現CPC卻呈現下降趨轉化率方面，23年的數據走勢與21年趨丨12?CPC大幅下降?ROAS同比大漲?轉化率震蕩上行店鋪日均廣告花費(AvgDailySpend)[數據分析]便攜式攪拌機、淋浴噴頭、真空過濾器、畢業派對裝飾、淋浴門密封條、椅子腿帽、浴室垃圾桶、浴簾、辦公坐墊、靠墊等丨15?廣告投入提升?CPC明顯下降?ROAS上漲?轉化喜人店鋪日均廣告花費(AvgDailySpend)(AvgDailySpend)[數據分析]與家具類目的數據走勢趨同，玩具類目在今年也迎來了良好的市場環境丨18?轉化持續上漲?ROAS回升?CPC居高不下?投入有所增加店鋪日均廣告花費(AvgDailySpend)[數據分析]歐美家庭將寵物視作家庭成員對待，由此帶來的寵物市場是巨大的，同時競爭遜的市場環境烈，4、5月份廣告花費的突然增加印證了這一市場變化；隨著該類目CPC在6月份在6月份相應降低了許多丨21?CPC上漲?CPC上漲?ROAS下降?轉化率下降?花費居高不下店鋪日均廣告花費店鋪日均廣告花費(AvgDailySpend)—2021年—2022年—2023年[數據分析]2023年的Q2對于消費類電子產品的賣家來說不是一個好的季度，通年經歷了短暫的“高光”之后，在2023年停止了增長，而該類目的轉化率和ROAS卻在不停下降，這直接導致了消費電子類目廣告花據macrotrends報告顯示，消費者在購買消費電子產品時的核心關注點為質量可靠性和產品易用性，性價比僅排第三；因此，消費電子類目的賣家應聚焦在產品的創新上，以提升產品的市場競爭力丨24?轉化率增加?CPC上漲店鋪日均廣告花費(AvgDailySpend)[數據分析]汽配類目是一個有一定“門檻”的類目，因為這個類目的賣家需要向亞馬遜提交相應的審核資告；汽配類目的市場容量龐大，這一點毋庸置疑，所以機會隨著夏季到來，高溫外加時不時出現的暴雨和臺風，雨刮和空調濾清器也是夏季的熱銷品，疫情爆發之后，車載空調的養護品的需求關于汽配類目的細分市場詳情，賣家們可以接著查閱本報告的第三部分：《Q2TO丨27最大的利好消息是CPC的整體下降CPC(即廣告每次點擊費用)是體現亞馬遜類目競爭激烈程度的一個重要指數，最大的利好消息是CPC的整體下降CPC(即廣告每次點擊費用)是體現亞馬遜類目競爭激烈程度的一個重要指數，通常一個關鍵詞可以代表一個細分類目，而這個關鍵詞的CPC則很大程度上體現了這個類目的競爭程度通過本報告第二部分《亞馬遜類目數據報告》，我們發現本報告中列舉的6個類目中，有4個類目在Q2的CPC是低于往年同期的(其中2個類目的CPC在今天出現大幅下降)；不知各位賣家在Q2的廣告表現如何，CPC是否也降下來了？當然，賣家降低CPC需要持續的優化和測試，同時還需要根據不同的產品、市場和競爭環境來制定相應的廣告策略；每個廣告活動都是獨特的，因此最佳的降低CPC方法可能因情況而異，密切關注廣告性能，根據數據做出相應的調整，才是提高廣告效果和降低CPC的關鍵在二季度的客戶訪談中，我們收集到了一些信息，其中包括幾位亞馬遜資深大賣對于市場趨勢的主要事項如下：?優化產品列表?制定營銷計劃?歷史成交客戶維護?研究競爭對手結合CPC數據報告的分析來看，Q2移動端已成為"面中之重"隨著智能手機的普及和移動網絡的發展，移動端已經成為電商交易的主要渠道，并且這一趨勢將繼續保持增長勢頭如何提升移動端的客戶體驗(包括廣告體驗)將是賣家們接下來需要長期研究的一個課題丨28丨29搜索詞是指亞馬遜平臺上搜索詞是指亞馬遜平臺上，用戶在搜索欄中輸入的關鍵詞或關鍵詞短語，用于尋找特定商品或信息當用戶在亞馬遜上搜索某個關鍵詞該關鍵詞相關的商品列表丨302023-Q2亞馬遜搜索詞報告·4~6月TOP10搜索詞6月TOP搜索詞(1~100)丨316月TOP搜索詞(101~200丨32關于搜索詞報告?我們抓取美國站2023年4~6月搜索量最大的200個搜索詞，您可以利用這些搜索詞來優化產品列表或廣告活動?您也可以用來發掘亞馬遜新藍海，完成選品第一步對于亞馬遜賣家和廣告商來說，了解和優化亞馬遜搜索詞是非常重要的通過了解用戶搜索的關鍵詞，賣家可以更好地了解用戶需求和偏好，從而優化產品列表、商品標題和描述，提高產品的曝光率和銷售效果同時，對于在亞馬遜廣告中投放廣告的賣家和廣告商，了解用戶搜索的關鍵詞也很關鍵。通過選擇與目標受眾搜索行為相關的關鍵詞，可以提高廣告的點擊率和轉化率，增加廣告的