第12頁(yè)共12頁(yè)2023?銷售經(jīng)理?年終工作?個(gè)人總結(jié)?我是今?年___?_月份到?公司銷售?經(jīng)理工作?的，__?__月份?開(kāi)始組建?市場(chǎng)部，?在沒(méi)有負(fù)?責(zé)市場(chǎng)部?工作以前?，我是沒(méi)?有銷售經(jīng)?驗(yàn)的，僅?憑對(duì)銷售?工作的熱?情，而缺?乏行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)和?行業(yè)知識(shí)?。為了迅?速融入到?這個(gè)行業(yè)?中來(lái)，到?公司之后?，一切從?零開(kāi)始，?一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)?，一邊摸?索市場(chǎng)，?遇到銷售?和產(chǎn)品方?面的難點(diǎn)?和問(wèn)題，?我經(jīng)常請(qǐng)?教經(jīng)理和?北京總公?司幾位領(lǐng)?導(dǎo)和其他?有經(jīng)驗(yàn)的?同事，一?起尋求解?決問(wèn)題的?方案和對(duì)?一些比較?難纏的客?戶研究針?對(duì)性策略?，取得了?良好的效?果。通?過(guò)不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，收?取同行業(yè)?之間的信?息和積累?市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?，現(xiàn)在對(duì)?____?市場(chǎng)有了?一個(gè)大概?的認(rèn)識(shí)和?了解。現(xiàn)?在我逐漸?可以清晰?、流利的?應(yīng)對(duì)客戶?所提到的?各種問(wèn)題?，準(zhǔn)確的?把握客戶?的需要，?良好的與?客戶溝通?，因此逐?漸取得了?客戶的信?任。所?以經(jīng)過(guò)大?半年的努?力，也取?得了幾個(gè)?成功客戶?案例，一?些優(yōu)質(zhì)客?戶也逐漸?積累到了?一定程度?，對(duì)市場(chǎng)?的認(rèn)識(shí)也?有一個(gè)比?較透明的?掌握。在?不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)和積累?經(jīng)驗(yàn)的同?時(shí)，自己?的能力，?業(yè)務(wù)水平?都比以前?有了一個(gè)?較大幅度?的提高，?針對(duì)市場(chǎng)?的一些變?化和同行?業(yè)之間的?競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)?在可以拿?出一個(gè)比?較完整的?方案應(yīng)付?一些突發(fā)?事件。對(duì)?于一個(gè)項(xiàng)?目可以全?程的操作?下來(lái)。?存在的缺?點(diǎn)：對(duì)?于___?_市場(chǎng)了?解的還不?夠深入，?對(duì)產(chǎn)品的?技術(shù)問(wèn)題?掌握的過(guò)?度薄弱，?不能十分?清晰的向?客戶解釋?，對(duì)于一?些大的問(wèn)?題不能快?速拿出一?個(gè)很好的?解決問(wèn)題?的方法。?在與客戶?的溝通過(guò)?程中，過(guò)?分的依賴?和相信客?戶，以至?于引起一?連串的不?良反應(yīng)。?本職的工?作做得不?好，感覺(jué)?自己還停?留在一個(gè)?銷售人員?的位置上?，對(duì)市場(chǎng)?銷售人員?的培訓(xùn)，?指導(dǎo)力度?不夠，影?響市場(chǎng)部?的銷售業(yè)?績(jī)。二?、部門工?作總結(jié)在?將近一年?的時(shí)間中?，經(jīng)過(guò)市?場(chǎng)部全體?員工共同?的努力，?使我們公?司的產(chǎn)品?知名度在?河南市場(chǎng)?上漸漸被?客戶所認(rèn)?識(shí)，良好?的售后服?務(wù)加上優(yōu)?良的產(chǎn)品?品質(zhì)獲得?了客戶的?一致好評(píng)?，也取得?了寶貴的?銷售經(jīng)驗(yàn)?和一些成?功的客戶?案例。這?是我認(rèn)為?我們做的?比較好的?方面，但?在其他方?面在工作?中我們做?法還是存?在很大的?問(wèn)題。?下面是公?司___?_年總的?銷售情況?：從上?面的銷售?業(yè)績(jī)上看?，我們的?工作做的?是不好的?，可以說(shuō)?是銷售做?的十分的?失敗。產(chǎn)?品價(jià)格混?亂，這對(duì)?于我們開(kāi)?展市場(chǎng)造?成很大的?壓力。?客觀上的?一些因素?雖然存在?，在銷售?經(jīng)理工作?中其他的?一些做法?也有很大?的問(wèn)題，?主要表現(xiàn)?在銷售工?作最基本?的客戶訪?問(wèn)量太少?。市場(chǎng)部?是今年_?___月?中旬開(kāi)始?工作的，?在開(kāi)始工?作倒現(xiàn)在?有記載的?客戶訪問(wèn)?記錄有_?___個(gè)?，加上沒(méi)?有記錄的?概括為_(kāi)?___個(gè)?，八個(gè)月?天的時(shí)間?，總體計(jì)?算三個(gè)銷?售人員一?天拜訪的?客戶量_?___個(gè)?。從上面?的數(shù)字上?看我們基?本的訪問(wèn)?客戶工作?沒(méi)有做好?。溝通?不夠深入?。銷售人?員在與客?戶溝通的?過(guò)程中，?不能把我?們公司產(chǎn)?品的情況?十分清晰?的傳達(dá)給?客戶，了?解客戶的?真正想法?和意圖;?對(duì)客戶提?出的某項(xiàng)?建議不能?做出迅速?的反應(yīng)。?在傳達(dá)產(chǎn)?品信息時(shí)?不知道客?戶對(duì)我們?的產(chǎn)品有?幾分了解?或接受的?什么程度?，洛陽(yáng)迅?及汽車運(yùn)?輸有限公?司就是一?個(gè)明顯的?例子。?工作沒(méi)有?一個(gè)明確?的目標(biāo)和?詳細(xì)的計(jì)?劃。銷售?人員沒(méi)有?養(yǎng)成一個(gè)?寫銷售工?作總結(jié)和?計(jì)劃的習(xí)?慣，銷售?工作處于?放任自流?的狀態(tài)，?從而引發(fā)?銷售經(jīng)理?工作沒(méi)有?一個(gè)統(tǒng)一?的管理，?工作時(shí)間?沒(méi)有合理?的分配，?工作局面?混亂等各?種不良的?后果。?新業(yè)務(wù)的?開(kāi)拓不夠?，業(yè)務(wù)增?長(zhǎng)小，個(gè)?別業(yè)務(wù)員?的工作責(zé)?任心和工?作計(jì)劃性?不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力還?有待提高?。三、?市場(chǎng)分析?現(xiàn)在__?__市場(chǎng)?品牌很多?，但主要?也就是那?幾家公司?，現(xiàn)在我?們公司的?產(chǎn)品從產(chǎn)?品質(zhì)量，?功能上屬?于上等的?產(chǎn)品。在?價(jià)格上是?賣得偏高?的價(jià)位，?在本年銷?售產(chǎn)品過(guò)?程中，牽?涉問(wèn)題最?多的就是?產(chǎn)品的價(jià)?格。有幾?個(gè)因?yàn)閮r(jià)?格而丟單?的客戶，?面對(duì)小型?的客戶，?價(jià)格不是?太別重要?的問(wèn)題，?但面對(duì)采?購(gòu)數(shù)量比?較多時(shí)，?客戶對(duì)產(chǎn)?品的價(jià)位?時(shí)非常敏?感的。?在明年的?銷售工作?中我認(rèn)為?產(chǎn)品的價(jià)?格做一下?適當(dāng)?shù)母?動(dòng)，這樣?可以促進(jìn)?銷售人員?去銷售。?在___?_區(qū)域，?我們公司?進(jìn)入市場(chǎng)?比較晚，?產(chǎn)品的知?名度與價(jià)?格都沒(méi)有?什么優(yōu)勢(shì)?，在開(kāi)拓?市場(chǎng)壓力?很大，所?以我們把?主要的市?場(chǎng)放在地?區(qū)市上，?那里的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相?對(duì)的來(lái)說(shuō)?要比小一?點(diǎn)。外界?因素減少?了，加上?我們的銷?售人員的?靈活性，?我相信我?們做的比?原來(lái)更好?。市場(chǎng)?是良好的?，形勢(shì)是?嚴(yán)峻的。?可以用這?一句話來(lái)?概括，在?技術(shù)發(fā)展?飛快地今?天，明年?是大有作?為的一年?，假如在?明年一年?內(nèi)沒(méi)有把?市場(chǎng)做好?，沒(méi)有抓?住這個(gè)機(jī)?遇，我們?很可能失?去這個(gè)機(jī)?會(huì)，永遠(yuǎn)?沒(méi)有機(jī)會(huì)?在做這個(gè)?市場(chǎng)。?四、__?__年工?作計(jì)劃在?明年的銷?售經(jīng)理工?作規(guī)劃中?下面的幾?項(xiàng)工作作?為主要的?工作來(lái)做?：1、?建立一支?熟悉業(yè)務(wù)?，而相對(duì)?穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)。?人才是?企業(yè)最寶?貴的資源?，一切銷?售業(yè)績(jī)都?起源于有?一個(gè)好的?銷售人員?，建立一?支具有凝?聚力，合?作精神的?銷售團(tuán)隊(duì)?是企業(yè)的?根本。在?明年的銷?售經(jīng)理工?作中建立?一個(gè)，具?有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)作?為一項(xiàng)主?要的工作?來(lái)抓。?2、完善?銷售制度?，建立一?套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理辦法?。銷售?管理是企?業(yè)的老大?難問(wèn)題，?銷售人員?出差，見(jiàn)?客戶處于?放任自流?的狀態(tài)。?完善銷售?管理制度?的目的是?讓銷售人?員在工作?中發(fā)揮主?觀能動(dòng)性?，對(duì)銷售?經(jīng)理工作?有高度的?責(zé)任心，?提高銷售?人員的主?人翁意識(shí)?。3、?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題，?不斷自我?提高的習(xí)?慣。培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總結(jié)?問(wèn)題目的?在于提高?銷售人員?綜合素質(zhì)?，在銷售?經(jīng)理工作?中能發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題總結(jié)?問(wèn)題并能?提出自己?的看法和?建議，業(yè)?務(wù)能力提?高到一個(gè)?新的檔次?。4、?在地區(qū)市?建立銷售?，服務(wù)網(wǎng)?點(diǎn)。(建?議試行)?根據(jù)今年?在出差過(guò)?程中遇到?的一系列?的問(wèn)題，?約好的客?戶突然改?變行程，?毀約，車?輛不在家?的情況，?使計(jì)劃好?的行程被?打亂，不?能順利完?成出差的?目的。造?成時(shí)間，?資金上的?浪費(fèi)。?5、銷售?目標(biāo)今年?的銷售目?標(biāo)最基本?的是做到?月月有進(jìn)?帳的單子?。根據(jù)公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?，把任務(wù)?根據(jù)具體?情況分解?到每月，?每周，每?日;以每?月，每周?，每日的?銷售目標(biāo)?分解到各?個(gè)銷售人?員身上，?完成各個(gè)?時(shí)間段的?銷售任務(wù)?。并在完?成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷?售業(yè)績(jī)。?我認(rèn)為?公司明年?的發(fā)展是?與整個(gè)公?司的員工?綜合素質(zhì)?，公司的?指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊(duì)的?建設(shè)是分?不開(kāi)的。?提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一?個(gè)良好的?銷售團(tuán)隊(duì)?和有一個(gè)?好的銷售?經(jīng)理工作?模式與工?作環(huán)境是?工作的關(guān)?鍵。以?上是我的?一些不成?熟的建議?和看法，?如有不妥?之處敬請(qǐng)?諒解。?2023?銷售經(jīng)理?年終工作?個(gè)人總結(jié)?（二）?在公司工?作了很多?年了，從?一個(gè)小小?的業(yè)務(wù)員?走到現(xiàn)在?公司銷售?經(jīng)理的位?置，付出?了多少努?力和汗水?，也許只?有我自己?知道了。?不過(guò)我可?以說(shuō)，我?付出的努?力是常人?的幾倍，?我才在自?己的工作?崗位上取?得了一定?的成功。?這一年?走過(guò)來(lái)，?酸甜中夾?雜著汗水?，努力和?付出就會(huì)?有回報(bào)，?對(duì)我來(lái)說(shuō)?，在過(guò)去?的一年取?得的成績(jī)?還是很不?錯(cuò)的，我?覺(jué)得自己?做的還是?很好的。?自己__?__銷售?工作，在?公司經(jīng)營(yíng)?工作領(lǐng)導(dǎo)?魏總的帶?領(lǐng)和幫助?下，加之?全組成員?的鼎力協(xié)?助，自己?立足本職?工作，恪?盡職守，?兢兢業(yè)業(yè)?，任勞任?怨，截止?____?年___?_月__?__日，?____?年完成銷?售額__?__元，?起額完成?全年銷售?任務(wù)的_?___%?，貨款回?籠率為_(kāi)?___%?，銷售單?價(jià)比去年?下降了_?___%?，銷售額?和貨款回?籠率比去?年同期下?降了__?__%和?____?%。現(xiàn)將?全年來(lái)從?事銷售工?作的心得?和感受總?結(jié)如下：?一、切?實(shí)落實(shí)崗?位職責(zé)，?認(rèn)真履行?本職工作?作為一?名銷售經(jīng)?理，自己?的崗位職?責(zé)是：?1、千方?百計(jì)完成?區(qū)域銷售?任務(wù)并及?時(shí)催回貨?款。2?、努力完?成銷售管?理辦法中?的各項(xiàng)要?求。3?、負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行產(chǎn)?品的出庫(kù)?手續(xù)。?4、積極?廣泛收集?市場(chǎng)信息?并及時(shí)整?理上報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)。5?、嚴(yán)格遵?守廠規(guī)廠?紀(jì)及各項(xiàng)?規(guī)章制度?。6、?對(duì)工作具?有較高的?敬業(yè)精神?和高度的?主人翁責(zé)?任感。?7、完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工?作。崗?位職責(zé)是?職工的工?作要求，?也是衡量?銷售經(jīng)理?工作好壞?的標(biāo)準(zhǔn)，?自己始終?以崗位職?責(zé)為行動(dòng)?標(biāo)準(zhǔn)，從?工作中的?一點(diǎn)一滴?做起，嚴(yán)?格按照職?責(zé)中的條?款要求自?己的行為?，在業(yè)務(wù)?工作中，?首先自己?能從產(chǎn)品?知識(shí)入手?，在了解?技術(shù)知識(shí)?的同時(shí)認(rèn)?真分析市?場(chǎng)信息并?適時(shí)制定?營(yíng)銷方案?，其次自?己經(jīng)常同?其它銷售?經(jīng)理勤溝?通、勤交?流，分析?市場(chǎng)情況?、存在問(wèn)?題及應(yīng)對(duì)?方案，以?求共同提?高。在日?常的事務(wù)?工作中，?自己能積?極著手，?在確保工?作質(zhì)量的?前提下按?時(shí)完成任?務(wù)。總?之，通過(guò)?實(shí)踐證明?作為銷售?經(jīng)理技能?和業(yè)績(jī)至?關(guān)重要，?是檢驗(yàn)銷?售經(jīng)理工?作得失的?標(biāo)準(zhǔn)。今?年由于四?個(gè)月限產(chǎn)?的影響，?加之自己?對(duì)市場(chǎng)的?瞬息萬(wàn)變?應(yīng)對(duì)辦法?不多而導(dǎo)?致業(yè)績(jī)欠?佳。二?、明確客?戶需求，?主動(dòng)積極?，力求保?質(zhì)保量按?時(shí)供貨?工作中自?己時(shí)刻明?白銷售經(jīng)?理必須有?明確的目?地，一方?面積極了?解客戶的?意圖及需?要達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭(zhēng)?及早準(zhǔn)備?，在客戶?要求的期?限內(nèi)供貨?，另一方?面要積極?和客戶溝?通及時(shí)了?解客戶還?款能力，?考慮并補(bǔ)?充完善。?三、正?確對(duì)待客?戶投訴并?及時(shí)、妥?善解決?銷售是一?種長(zhǎng)期循?序漸進(jìn)的?工作，而?產(chǎn)品缺陷?普遍存在?，所以銷?售經(jīng)理應(yīng)?正確對(duì)待?客戶投訴?，視客戶?投訴如產(chǎn)?品銷售同?等重要甚?至有過(guò)之?而無(wú)不及?，同時(shí)須?慎重處理?。自己在?產(chǎn)品銷售?的過(guò)程中?，嚴(yán)格按?照公訃制?定銷售服?務(wù)承諾執(zhí)?行，在接?到客戶投?訴時(shí)，首?先應(yīng)認(rèn)真?做好客戶?投訴記錄?并口頭做?出承諾，?其次應(yīng)及?時(shí)匯報(bào)領(lǐng)?導(dǎo)及相關(guān)?部門，在?接到領(lǐng)導(dǎo)?的指示后?會(huì)同相關(guān)?部門人員?制訂應(yīng)對(duì)?方案，同?時(shí)應(yīng)及時(shí)?與客戶溝?通使客戶?對(duì)處理方?案感到滿?意。四?、認(rèn)真學(xué)?習(xí)我廠產(chǎn)?品及相關(guān)?產(chǎn)品知識(shí)?，依據(jù)客?戶需求確?定代理的?產(chǎn)品品種?熟悉產(chǎn)?品知識(shí)是?搞好銷售?工作的前?提。自己?在銷售的?過(guò)程中同?樣注重產(chǎn)?品知識(shí)的?學(xué)習(xí)，對(duì)?公司生產(chǎn)?的涂料產(chǎn)?品的用途?、性能、?參數(shù)基本?能做到有?問(wèn)能答、?必答，對(duì)?相關(guān)部分?產(chǎn)品基本?能掌握用?途、價(jià)格?和施工要?求。2?023銷?售經(jīng)理年?終工作個(gè)?人總結(jié)（?三）從?畢業(yè)到現(xiàn)?在，轉(zhuǎn)眼?從事區(qū)域?銷售管理?工作已一?年有余，?從助理到?區(qū)域經(jīng)理?再到大區(qū)?經(jīng)理，不?斷接觸各?種各樣的?市場(chǎng)和形?形色色的?經(jīng)銷商，?對(duì)于區(qū)域?銷售的工?作有何感?悟呢利用?晚間思考?的機(jī)會(huì)做?個(gè)簡(jiǎn)要總?結(jié)吧。?區(qū)域銷售?經(jīng)理，你?都做什么?1、實(shí)?現(xiàn)區(qū)域銷?售目標(biāo)。?這是你的?最主要的?工作，你?扮演著銷?售經(jīng)理的?角色，需?要想方設(shè)?法讓區(qū)域?內(nèi)經(jīng)銷商?進(jìn)貨，進(jìn)?而完成回?款和出貨?目標(biāo);同?時(shí)還要協(xié)?助經(jīng)銷商?管理終端?，包括人?員培訓(xùn)、?廣告投放?、終端促?銷等，進(jìn)?而實(shí)現(xiàn)終?端實(shí)銷目?標(biāo)，以保?證公司產(chǎn)?品的市場(chǎng)?占有率的?提高和品?牌知名度?的提升，?同時(shí)可保?證經(jīng)銷商?能夠不斷?地有充裕?的資金流?進(jìn)貨。這?時(shí)你滿腦?子里裝的?就是銷售?任務(wù)，實(shí)?實(shí)在在的?數(shù)字，你?需要將其?分解到不?同區(qū)域不?同經(jīng)銷商?，分解到?不同周度?和日度，?分解到不?同銷售點(diǎn)?和銷售人?員，針對(duì)?每個(gè)點(diǎn)制?定相應(yīng)的?保障措施?，以達(dá)成?整體銷售?目標(biāo)。其?他所有工?作都要圍?繞這個(gè)目?標(biāo)。2?、區(qū)域銷?售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)?發(fā)。這時(shí)?你扮演著?渠道開(kāi)發(fā)?經(jīng)理的角?色，渠道?在銷售中?的重要性?毋庸置疑?。你要通?過(guò)歷年銷?售數(shù)據(jù)來(lái)?分析，根?據(jù)各區(qū)域?銷量和市?場(chǎng)份額劃?定相應(yīng)責(zé)?任區(qū)域及?渠道數(shù)量?，并依此?開(kāi)發(fā)相應(yīng)?渠道。如?果公司設(shè)?有專門的?網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)?部門(大?部分車企?都如此)?，那么你?要做的工?作就是協(xié)?助各區(qū)域?的一級(jí)經(jīng)?銷商開(kāi)發(fā)?二級(jí)、三?級(jí)分銷商?，并指導(dǎo)?一級(jí)經(jīng)銷?商對(duì)下屬?渠道進(jìn)行?管理，以?保證銷售?政策和品?牌形象的?一致性。?如果沒(méi)有?有效的渠?道，再好?的產(chǎn)品也?無(wú)法實(shí)現(xiàn)?銷售，酒?香也怕巷?子深。?3、區(qū)域?市場(chǎng)推廣?工作。這?時(shí)你扮演?著市場(chǎng)經(jīng)?理的角色?，你需要?協(xié)助經(jīng)銷?商了解本?區(qū)域內(nèi)的?媒體資源?，包括電?視、廣播?、報(bào)紙、?雜志、戶?外等等，?也要了解?區(qū)域內(nèi)有?哪些大型?活動(dòng)，如?各類展會(huì)?、慶典等?，還需要?協(xié)助經(jīng)銷?商制定區(qū)?域內(nèi)的市?場(chǎng)推廣方?案。電視?廣告怎么?打，戶外?廣告往哪?做，網(wǎng)站?風(fēng)格什么?樣，如何?參加區(qū)域?車展，等?等，都是?你需要考?慮的問(wèn)題?。你既要?了解廠家?的產(chǎn)品特?性和品牌?定位，也?要了解不?同區(qū)域的?不同消費(fèi)?人群的特?點(diǎn)，進(jìn)而?制定出針?對(duì)性的廣?告/促銷?方案。如?果你不了?解這些，?那點(diǎn)市場(chǎng)?推廣費(fèi)用?就不容易?產(chǎn)生什么?效果了。?4、其?他協(xié)調(diào)性?工作。有?的公司區(qū)?域內(nèi)的工?作分為銷?售、網(wǎng)絡(luò)?和市場(chǎng)，?設(shè)有專門?人員，本?人目前服?務(wù)的公司?暫時(shí)還沒(méi)?有，這也?是一種成?本的考慮?吧，但同?時(shí)對(duì)區(qū)域?經(jīng)理的要?求就比較?高了，鍛?煉也比較?多了。當(dāng)?然，除了?銷售、開(kāi)?網(wǎng)和市場(chǎng)?，還需要?經(jīng)常與產(chǎn)?品部、公?關(guān)部、培?訓(xùn)部、服?務(wù)部等部?門打交道?，有時(shí)協(xié)?助其做個(gè)?調(diào)研，有?時(shí)協(xié)助其?提個(gè)需求?，凡是與?區(qū)域銷售?有關(guān)的，?都會(huì)找到?你，呵呵?，怎么處?理這些事?也算是一?門藝術(shù)了?，如果你?被這些事?捆住完不?成任務(wù)有?不好解釋?了。區(qū)?域銷售經(jīng)?理，你應(yīng)?具備什么?素質(zhì)1?、嚴(yán)密的?思維體系?。作為區(qū)?域銷售經(jīng)?理，你管?理者一個(gè)?區(qū)域的銷?售，而銷?售是整個(gè)?企業(yè)的核?心，你自?然就相當(dāng)?于區(qū)域總?經(jīng)理的角?色，如果?沒(méi)有嚴(yán)密?的思維，?怎么去應(yīng)?對(duì)紛雜的?各項(xiàng)事務(wù)?能夠分清?主次，提?煉精華，?做到要事?第一，科?學(xué)分工，?管理才能?夠有條不?紊。2?、良好的?計(jì)劃能力?。你要具?備制定銷?售分解計(jì)?劃的能力?，具備制?定市場(chǎng)營(yíng)?銷方案的?能力，具?備制定銷?售改進(jìn)計(jì)?劃的能力?，科學(xué)的?計(jì)劃是要?有目標(biāo)、?有次序、?有時(shí)點(diǎn)、?有保障措?施和替代?方案，還?要具備可?操作性。?你需要把?計(jì)劃分解?并傳達(dá)到?各環(huán)節(jié)的?責(zé)任人，?能夠監(jiān)控?執(zhí)行并完?善。3?、卓越的?自我管理?。自我管?理能力對(duì)?區(qū)域經(jīng)理?來(lái)說(shuō)尤為?必要，大?部分的區(qū)?域銷售經(jīng)?理都是出?差在外，?不像在總?部那樣朝?九晚六地?工作，沒(méi)?有時(shí)間和?地點(diǎn)的限?制，酒店?是辦公地?，咖啡廳?是辦公地?，經(jīng)銷店?是辦公地?，出租車?也是辦公?地，如何?管理好自?己的時(shí)間?和行為是?非常值得?重視的課?題。出差?在外要時(shí)?刻注意自?己所代表?的公司形?象，要注?意身體的?健康和人?身的安全?，要注意?保持學(xué)習(xí)?，等等，?這都需要?極強(qiáng)的自?我管理能?力。4?、出色的?人際關(guān)系?。不斷是?與區(qū)域內(nèi)?的經(jīng)銷商?溝通，還?是和公司?的領(lǐng)導(dǎo)及?其他部門?溝通，你?都需要維?系好與各?方的關(guān)系?，因?yàn)槟?是一個(gè)資?源