房地產(chǎn)日常管理與銷售各項表格一、合同領(lǐng)取登記表合同編號合同置業(yè)顧問備案按揭客戶姓名房號日期簽字日期簽字日期簽字日期簽字客戶檔案卡客戶姓名：聯(lián)系電話：性別：單位：地址：年齡：購房動機(jī)：客戶分析：業(yè)務(wù)流程：追蹤計劃：未購原因已購房號：面積：原總價：成交總價：成交單價：付款方式：首付金額：剩余付款日期：簽約日期：跟蹤時間：優(yōu)惠原因：（）頁日期去電來電到訪內(nèi)容下次追蹤時間工作日記業(yè)務(wù)員：日期：年月日到訪客戶來（去）電客戶客戶姓名：新客戶老客戶客戶姓名：新客戶老客戶電話：檔案（）頁電話：檔案（）頁客戶姓名：新客戶老客戶客戶姓名：新客戶老客戶電話：檔案（）頁電話：檔案（）頁客戶姓名：新客戶老客戶客戶姓名：新客戶老客戶電話：檔案（）頁電話：檔案（）頁客戶姓名：新客戶老客戶客戶姓名：新客戶老客戶電話：檔案（）頁電話：檔案（）頁客戶姓名：新客戶老客戶客戶姓名：新客戶老客戶電話：檔案（）頁電話：檔案（）頁客戶姓名：新客戶老客戶客戶姓名：新客戶老客戶電話：檔案（）頁電話：檔案（）頁客戶姓名：新客戶老客戶客戶姓名：新客戶老客戶電話：檔案（）頁電話：檔案（）頁今日工作總結(jié)明日工作安排備注（）頁個案分析表樓盤基本情況案名：樓盤位置：聯(lián)系人：開發(fā)商：銷售部位置：聯(lián)系電話：代理商：容積率：占地面積：設(shè)計單位：綠化率：建筑面積：承建單位：得房率：會所面積：物業(yè)單位：樓間距：商業(yè)面積：項目棟數(shù)：多層高層物業(yè)費：住宅面積：建筑層數(shù)：多層高層總銷戶數(shù)：開發(fā)日期：車位數(shù)量：地上地下可銷戶數(shù)：竣工日期：車位價位：租購售出戶數(shù)：開發(fā)期數(shù)：項目位置圖銷售率：工程進(jìn)度：地段分析地段特征：地段優(yōu)勢：地段劣勢：周邊設(shè)施分布：周邊競爭分析：戶型分析戶型面積范圍戶型特點套數(shù)配比率價格分析單價范圍：總價范圍：樓盤基價：平均單價：最高價：優(yōu)惠情況：價格分布情況：價格變動情況：價格包含的配套項目：價格認(rèn)可度：環(huán)境評估規(guī)劃特色：內(nèi)部公建：道路規(guī)劃：外立面風(fēng)格：特殊硬件：物業(yè)服務(wù)：優(yōu)勢分析：劣勢分析：銷售現(xiàn)場售樓處裝修：宣傳資料：產(chǎn)品模型：業(yè)務(wù)能力：現(xiàn)場導(dǎo)示：現(xiàn)場氛圍：銷售推廣客戶來源分析：促銷手段分析：客源認(rèn)知途徑分析客戶購買理由分析客戶購買障礙分析廣告推廣合作單位：推廣主題：媒體分析：效果分析：廣告形式：綜合分析商品房認(rèn)購書編號：__________甲方（出售人）：____________________________________地址：_______________________電話：____________乙方（認(rèn)購人）：____________________________________身份證件號碼：_________________________地址：_______________________電話：____________乙方經(jīng)過了解，有意向購買甲方開發(fā)建設(shè)的__________________物業(yè)（以下簡稱“該物業(yè)”）。其建筑面積___________平方米，套內(nèi)建筑面積____________平方米，認(rèn)購價￥____________（大寫：______________________）。《商品房預(yù)售許可證》號：________________。經(jīng)與甲方協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：1、甲乙雙方在簽訂本認(rèn)購書時，乙方愿意支付￥__________（大寫：____________________）給甲方作為認(rèn)購該物業(yè)的訂金。2、乙方應(yīng)于本認(rèn)購書簽訂后______日內(nèi)（即____年____月____日起，至____年____月____日止）到_______________________________簽訂《商品房買賣合同》。并帶上如下證件和資料：（1）本認(rèn)購書；（2）身份證明原件和復(fù)印件；（3）____________________________________________；（4）____________________________________________。3、訂金退還與不退還的約定。如甲乙雙方在約定的時間內(nèi)簽訂《商品房買賣合同》，訂金抵作購房價款；如甲乙雙方在約定簽訂《商品房買賣合同》的時間內(nèi)，甲方已將物業(yè)另售他人，甲方應(yīng)雙倍返還乙方已付訂金；如乙方在約定的時間內(nèi)不前來協(xié)商簽訂《商品房買賣合同》，訂金不予退還，甲方可將該物業(yè)另售他人。4、甲乙雙方如需變更本協(xié)議內(nèi)容，應(yīng)協(xié)商一致，并簽訂書面補充協(xié)議。5、乙方如對所購物業(yè)了解清楚，有購買意向，甲方或乙方均可要求與對方直接簽訂《商品房買賣合同》。本認(rèn)購書一式____份，具有同等法律效力。其中甲方持____份，乙方持____份。甲方（簽章）：乙方（簽章）：銷售代表（簽名）：簽訂日期：________年____月____日銷售日統(tǒng)計表日期：___年_月_日銷售代表姓名合計共接待客戶組數(shù)其中新客戶大戶型小戶型老客戶大戶型小戶型接聽電話組數(shù)留有電話組數(shù)電話跟蹤組數(shù)回訪客戶組數(shù)銷售情況戶數(shù)面積合同金額足定戶數(shù)臨定戶數(shù)現(xiàn)場來訪客戶登記表年月日期姓名性別年齡階段電話職業(yè)目前居住區(qū)域需求戶型面積期望價格接待人來電客戶登記表年月日期來電者姓名聯(lián)系電話所住區(qū)域咨詢事項接聽者123456789101112131415每周（月）來訪客戶分析表年月日本期人數(shù)統(tǒng)計客戶期望的戶型面積分析日期星期來訪人數(shù)需求面積人數(shù)比例一80m2以內(nèi)二90~100m2三100~120m2四120~140m2五140m2以上六160m2以上日合計其他要求平均每天來訪人數(shù) 認(rèn)識項目媒體/渠道分析：______報紙占：％______報紙占：％朋友介紹占：％＿＿＿電視占：％＿＿＿電視占：％業(yè)務(wù)代表占：％舉辦活動占:％其它占:％沒填占：％客戶重點了解的事項：1.2．3．本月成交戶數(shù)：；成交金額：。填報人:__________項目已成交客戶檔案______年____月認(rèn)購書No姓名年齡家庭結(jié)構(gòu)現(xiàn)居住址職業(yè)電話交通工具認(rèn)知途徑(如媒體)購買戶型/面積簽約日期付款方式銷售人員項目每周工作統(tǒng)計表年月日統(tǒng)計項目本周本月累計備注來電人次來訪人次成交戶數(shù)其中：____㎡____㎡____㎡____㎡成交金額臨定戶數(shù)足定戶數(shù)退定戶數(shù)撻定戶數(shù)簽約戶數(shù)每周（月）銷售統(tǒng)計報表A：付定統(tǒng)計：年月日客戶姓名認(rèn)購書號認(rèn)購單位面積（m2）總價（萬元）付款方式已付定金（萬元）預(yù)定付首期/簽約日期銷售人員備注說明：·簽約后在備注打“√”。·每周統(tǒng)計。每周（月）銷售統(tǒng)計報表B：簽約統(tǒng)計：年月日客戶姓名簽約日期合同號認(rèn)購書號認(rèn)購單位面積（m2）總價（元）付款方式已付首期金額銷售人員說明：·每周統(tǒng)計。·客戶簽約時逐一填寫，每周/月報送銷售經(jīng)理。項目成交周(月)報表年月日內(nèi)容項目總套數(shù)總面積總金額備注項目總量本期情況臨訂足定簽約目標(biāo)金額完成比率累計足定簽約完成比率撻定情況本期累計未售情況珍惜眼前的學(xué)習(xí)機(jī)會，當(dāng)你現(xiàn)在有機(jī)會學(xué)習(xí)各種經(jīng)驗時，一定要倍加珍惜。靠混日子是混不了一輩子的，許多過程都是不能省略的，至少學(xué)會這些經(jīng)驗可以讓你少走很多彎路。每個人的選擇都是在自己力所能及的范圍內(nèi)做出的最優(yōu)的選擇，大部分人都是安全感的奴隸，當(dāng)你覺得生活輕而易舉，成就感爆棚時，很有可能你只是選擇了基礎(chǔ)難度，而在你的圈子外，還有很多很多比你厲害幾倍甚至幾十倍的人，從一開始就是最高難度且現(xiàn)在比你財富多幾十倍，甚至上百倍。你所謂的成功，也許只是他們眼中短暫歇腳的驛站。不要做溫水里的青蛙，只有走出自己的心靈舒適區(qū)，你的人生才真正開始!快樂總和寬厚的人相伴，財富總與誠信的人相伴，聰明總與高尚的人相伴，魅力總與幽默的人相伴，健康總與闊達(dá)的人相伴。人生就有許多這樣的奇跡，看似比登天還難的事，有時輕而易舉就可以做到，其中的差別就在于非凡的信念。影響我們?nèi)松慕^不僅僅是環(huán)境，其實是心態(tài)在控制個人的行動和思想。同時，心態(tài)也決定了一個人的視野和成就，甚至一生。無論你覺得自己多么了不起，也永遠(yuǎn)有人比更強;無論你覺得自己多么不幸，永遠(yuǎn)有人比你更不幸。也許有些路好走是條捷徑，也許有些路可以讓你風(fēng)光無限，也許有些路安穩(wěn)又有后路，可是那些路的主角，都不是我。至少我會覺得，那些路不是自己想要的。在別人肆意說你的時候，問問自己，到底怕不怕，輸不輸?shù)钠稹２槐睾ε拢灰笸耍豁毆q豫，難過的時候就一個人去看看這世界。多問問自己，你是不是已經(jīng)為了夢想而竭盡全力了?人往往有時候為了爭奪名利，有時驅(qū)車去爭，有時驅(qū)馬去奪，想方設(shè)法，不遺余力。壓力挑戰(zhàn)，這一切消極的東西都是我進(jìn)取成功的催化劑。真想干總會有辦法，不想干總會有理由;面對困難，智者想盡千方百計，愚者說盡千言萬語;老實人不一定可靠，但可靠的必定是老實人;時間，抓起來是黃金，抓不起來是流水。成功的道路上，肯定會有失敗;對于失敗，我們要正確地看待和對待，不怕失敗者，則必成功;怕失敗者，則一無是處，會更失敗。一句簡單的問候，是不簡單的牽掛;一聲平常的祝福，是不平常的感動;條消息送去的是無聲的支持與鼓勵，愿你永遠(yuǎn)堅強應(yīng)對未來，勝利屬于你!行為勝于言論，對人微笑就是向人表明：