（原新華信管理咨詢）以戰略為導向的行業研究體系

（討論稿）Tuesday,September5,2023說明本報告的制作出于三個目的：（1）根據戰略咨詢對外部環境信息的需要，總結行業研究涉及的范疇，使行業研究更具針對性；（2）結合戰略咨詢項目的需要，提供系統的研究思路，以提高行業研究效率；（3）為項目組的行業研究提供參考，并在項目實踐中不斷完善，提升戰略咨詢項目行業研究水平。本報告的制作基于三方面工作：（1）依據《戰略咨詢中心戰略規劃教材》確定戰略咨詢項目對行業研究的要求；（2）基于EEDS戰略咨詢項目的行業研究經驗總結；（3）結合戰略咨詢中心2005年及以前的部分戰略咨詢項目行業研究成果。本報告的制作涵蓋三方面內容：（1）戰略咨詢項目與行業研究的關系；（2）以戰略為導向的行業研究體系；（3）行業研究成果匯報的技巧。本報告的制作突出三個重點：（1）明晰行業研究與戰略咨詢的關系，針對戰略咨詢需求做到行業研究成果與戰略咨詢需要的一一對應；（2）針對行業研究范疇內的各項內容，提供全面系統的思考角度和常用有效的分析方法；（3）力圖使行業研究工作更具系統性、針對性，并且更貼近客戶的需要。本報告的制作存在三個問題：（1）戰略咨詢項目涉及的差異化問題需要特定的外部信息輸入，此行業研究體系未能涉及；（2）行業研究的各類方法未能完全匯集于此，還有待不斷補充；（3）行業研究體系的應用性還需要在各類戰略咨詢項目過程中進行檢驗，并根據實踐結果逐步完善體系。版權所有，不得翻印目錄一、研究體系目的二、研究模版介紹三、研究對象選擇四、研究思路詳解五、研究匯報技巧版權所有，不得翻印行業研究服務于戰略咨詢，是戰略咨詢的重要外部信息輸入源之一公司戰略規劃要素模型戰略定位路徑選擇資源籌劃與配置資源和

能力期望和

目標環境組織

設計戰略

計劃職能

戰略區域

選擇措施

選擇策略

選擇版權所有，不得翻印戰略的實質就是明確企業當前的位置和找到未來應該去的位置，并選擇恰當的路徑，通過資源的籌劃和配置來到達未來的位置縱向指標橫向指標企業未來應該達到的位置路徑1路徑5路徑4路徑2路徑3企業當前位置企業戰略規劃原理圖版權所有，不得翻印為了回答上述問題，戰略咨詢一般使用以下四組圖進行闡述戰略定位圖價值鏈定位圖戰略群體定位圖業務策略和具體措施選擇圖業務選擇與定位圖競爭因素對比圖版權所有，不得翻印第一組圖：價值鏈定位圖版權所有，不得翻印第二組圖：戰略群體定位圖版權所有，不得翻印第三組圖：現有業務/新業務選擇和定位1234567891012345678910客運旅游汽修職教廣告印刷裝潢駕培汽修檢測醫療物流賓館幼教市場吸引力業務內部競爭力/戰略與資源匹配度房地產鞏固優勢優先發展整合資源積極發展依據條件選擇發展培養能力伺機發展游運結合選擇發展剝離或放棄外包或承包外包或承包版權所有，不得翻印該圖形的繪制基于一：現有業務選擇和定位模型－市場吸引力版權所有，不得翻印該圖形的繪制基于二：現有業務選擇和定位模型－內部競爭力版權所有，不得翻印該圖形的繪制基于三：新業務選擇和定位模型——戰略和資源匹配度版權所有，不得翻印該圖形的作用在于：從近期、中期和遠期三個層面動態地進行業務規劃利潤第一層面拓展并確保核心業務的運作第二層面發展新業務第三層面開創未來業務的機會近期中期遠期火災報警消防網絡電表系統集成業務可視對講？樓宇自控？智能建筑產品消防產業（滅火、裝備和材料）HW控股業務定位版權所有，不得翻印第四組圖：競爭因素對比圖—發展模式對比圖汽車運輸西南航空公司價格餐飲休息室艙位選擇與航空樞紐的連接服務親和度速度航班頻率美國西南航空公司在短途航空市場的競爭因素對比圖競爭要素高低所提供項目的指標水平其他航空公司版權所有，不得翻印第四組圖：競爭因素對比圖—關鍵成功要素當前競爭圖版權所有，不得翻印第四組圖：競爭因素對比圖—關鍵成功要素未來競爭圖版權所有，不得翻印行業研究的目的，就是為這四組圖提供相應的外部信息輸入，包括現階段的信息輸入和經過分析后的未來可能的信息輸入價值鏈定位圖價值鏈構成環節不同業務模式的價值鏈環節組合各環節規模占整個價值鏈的比重各環節利潤率各環節驅動源和拉動源各環節所需能力戰略群體定位圖研究對象群體劃分的標準在相應標準下，研究對象群體組成研究對象群體特征業務/新業務選擇和定位圖年營業收入業務發展階段過去/未來業務增長率平均/最優利潤率水平行業集中度業內最優公司競爭力替代業務發展狀況行業進入壁壘狀況（政策/資源投入等）競爭因素對比圖影響行業結構變化的結構性因素行業發展模式及各類發展模式在相應結構性因素上的對比狀況在某一發展模式下，企業參與競爭的關鍵成功要素版權所有，不得翻印對上述信息輸入的各要點進行歸類，基本上可以通過以下五個研究部分進行涵蓋價值鏈定位圖戰略群體定位圖業務/新業務選擇和定位圖競爭因素對比圖宏觀影響行業概況競爭狀況驅動因素發展趨勢版權所有，不得翻印目錄一、研究體系目的二、研究模版介紹三、研究對象選擇四、研究思路詳解五、研究匯報技巧版權所有，不得翻印行業研究的范疇由兩個維度組合而成，針對不同的層面，從六個角度展開分析宏觀影響行業概況競爭狀況驅動因素發展趨勢對客戶產生的影響產業鏈層行業層產品層各級細分市場層版權所有，不得翻印縱向維度主要是用于區分研究對象產業鏈層指客戶所從事的若干行業所構成的產業鏈條該層次適用于已涉及或者準備進入上下游一體化的企業以汽車行業為例：即零部件制造-整車制造-整車銷售-整車保養和維修行業層指客戶所處行業或準備進入的行業此處的“行業”仍是“大行業”的概念，劃分依據可參看上市公司行業分類標準以汽車行業為例：即整車制造各級細分市場層指客戶經營的產品或服務群體所屬的市場通過對客戶所處行業的進一步分解，細分市場層的定位基本與客戶的業務范疇相統一以汽車行業為例：即乘用車產品層指客戶所經營的產品產品層的確定主要依據客戶所屬行業的標準要求以汽車行業為例：即普通級轎車（排量在1L-1.6L）版權所有，不得翻印橫向維度主要是界定針對某一研究對象的研究角度行業概況指行業的發展階段、規模狀況、贏利狀況等表現形式：數據分析為主競爭狀況指行業的集中度、競爭特點、標桿企業狀況等表現形式：數據分析、文字描述和案例陳述驅動因素指影響整體走勢的驅動因素、影響行業結構變化的競爭因素與企業關鍵成功要素表現形式：文字描述為主發展趨勢指對未來一段時間行業概況和競爭狀況的判斷表現形式：數據分析、文字描述為主對客戶產生的影響指針對上述五個方面的研究，結合客戶的實際情況，指明對客戶的影響或要求表現形式：文字描述為主宏觀影響指對行業發展產生影響的經濟、政策、技術等因素表現形式：文字描述為主版權所有，不得翻印行業研究需要遵循以下五個原則以客戶為核心以戰略為導向明晰分析層面抓住驅動因素突出趨勢預測版權所有，不得翻印五個原則的解釋如下突出趨勢預測是指根據各種角度的分析，提出對未來趨勢的全面預測，這是客戶關注的重點，也是體現實力的亮點抓住驅動因素是指要根據宏觀影響、行業概況和競爭狀況的分析，全面準確提煉各類驅動因素，這是行業研究成功與否的關鍵所在明晰分析層面是指明確研究所涉及的層面以及某一層面所包括的研究對象種類，這是有效開展行業研究的先決條件以戰略為導向是指研究成果將重點服務于戰略咨詢過程中四張關鍵圖以客戶為核心是指圍繞客戶的具體問題設計相應的研究范疇，并將研究成果最終指引回客戶角度版權所有，不得翻印目錄一、研究體系目的二、研究模版介紹三、研究對象選擇四、研究思路詳解五、研究匯報技巧版權所有，不得翻印研究對象的選擇，需要全面考慮四方面因素研究對象選擇需要考慮因素1234客戶現有業務是指客戶正在經營的業務，該部分研究是整個行業研究的重點，有必要展開全面深入的研究客戶股東期望一方面，根據客戶股東期望，選擇客戶還可以進入的業務領域；另一方面，研究范疇可適當高于客戶股東現有的視角客戶未來業務是指客戶打算進入或者正在規劃的業務，該部分研究深度要求不高，只需闡明驅動因素和發展趨勢即可項目內容重點根據項目內容重點，在對細分市場層面進行分解和產品層面進行選擇時可以有所篩選，并不需要面面俱到版權所有，不得翻印研究對象的選擇可以通過以下五個步驟完成根據客戶現有和未來業務，確定行業層研究對象根據項目內容重點，確定細分市場層和產品層研究對象形成初步的研究對象層次及群體根據客戶股東期望明確補充其它層級研究對象與客戶溝通，并最終確認研究對象12345版權所有，不得翻印形成的研究對象框架群體如下所示產業鏈層行業層細分市場層煤—電—高載能---大化工煤炭行業電力行業高載能行業重化工行業硅鐵市場硅錳市場工業硅市場電石市場化肥市場化工原材料市場金屬鎂市場焦炭市場煤化工市場EEDS集團行業研究對象示意版權所有，不得翻印目錄一、研究體系目的二、研究模版介紹三、研究對象選擇四、研究思路詳解五、研究匯報技巧版權所有，不得翻印行業研究思路詳解按照如下六個方面展開宏觀影響1行業概況2驅動因素4發展趨勢5競爭狀況3對客戶產生的影響6版權所有，不得翻印第一部分：宏觀影響宏觀影響1行業概況2驅動因素4發展趨勢5競爭狀況3對客戶產生的影響6版權所有，不得翻印宏觀影響研究是指PEST研究，其中重點內容在于政策層面，經濟和技術層面可以適度展開政策技術社會經濟是影響行業發展的重要驅動因素之一，需要重點關注短時間內對于技術信息了解的全面和深度有限經濟環境對行業發展的影響大多是間接影響注：對于社會層面的研究，主要應用于直接面向消費者的行業或者產品層面版權所有，不得翻印宏觀影響研究需要從地域、時間、機會/威脅三個層面展開地域層面時間層面機會/威脅層面123國際層面國內層面客戶所在區域層面歷史情況回顧現階段情況分析未來情況預測對行業發展的機會對行業發展的威脅版權所有，不得翻印宏觀影響研究的重點是分析宏觀環境與研究對象的相關性、因果性、驅動性相關性主要是指宏觀環境的變化與行業發展的變化之間呈現出某種規律性，例如正相關、負相關、波動性等相關性研究主要利用客觀數據進行分析，利用圖表表達適用于對經濟環境的研究因果性主要是指宏觀環境的變化導致行業發展的變化因果性關系主要強調宏觀環境對行業發展產生的較強影響因果性研究主要利用文字描述進行表達適用于對政策環境的研究驅動性主要是指宏觀環境的變化為行業發展的變化提供了機會或者威脅驅動性關系強調宏觀環境對行業發展產生的弱勢影響驅動性研究主要利用文字描述進行表達適用于技術、社會環境的研究版權所有，不得翻印通過宏觀影響分析，主要是實現以下目的類別目的價值鏈定位圖提煉影響行業發展的驅動源業務/新業務選擇和定位圖描述政策對行業的促進和限制狀況描述業務技術含量或運營專業性程度競爭因素對比圖提煉影響行業結構變化的結構性因素總結政策對行業各種發展模式的影響版權所有，不得翻印宏觀影響研究舉例——經濟環境（相關性研究）示意版權所有，不得翻印宏觀影響研究舉例——政策環境（因果性研究）示意版權所有，不得翻印宏觀影響研究舉例——技術環境（驅動性研究）示意版權所有，不得翻印宏觀影響研究舉例——社會環境（驅動性研究）示意版權所有，不得翻印宏觀影響研究舉例——政策環境（地域層面）示意版權所有，不得翻印宏觀影響研究舉例——政策環境（時間層面）示意版權所有，不得翻印宏觀影響研究舉例——政策環境（機會/威脅層面）示意版權所有，不得翻印第二部分：行業概況宏觀影響1行業概況2驅動因素4發展趨勢5競爭狀況3對客戶產生的影響6版權所有，不得翻印行業概況主要是從發展階段、規模狀況和盈利性三個方面展開研究盈利性發展階段規模狀況明晰研究對象所處的發展階段，并對該發展階段的特點作簡單介紹描繪研究對象主要產品的規模情況，主要關注產量、銷量、銷售額以及相應的增長率等方面描繪研究對象主要產品的盈利情況，主要關注利潤率、價格、成本、利稅等方面版權所有，不得翻印通過行業概況分析，主要是實現以下目的類別目的價值鏈定位圖描述行業的規模、利潤率

探究行業發展趨勢背后的驅動源探究影響行業發展的拉動源業務/新業務選擇和定位圖描述行業的年營業收入

描述業務發展階段描述過去業務增長率

描述行業平均利潤率版權所有，不得翻印發展階段研究比較簡單，主要是對研究對象所處階段作一簡要介紹，可以結合規模狀況進行介紹大眾對產品缺乏認識市場需求較小公司銷售收入較低，虧損的可能性很大市場風險很大投資規模小處于此階段的行業適合投機者和創業投資人產品已經為大眾所認識，但需要不斷進行產品的更新換代市場需求逐步擴大公司銷售收入迅速增長，成長期初期企業仍處于虧損或微利狀態，然后利潤增長很快市場風險很大對投資的需求很強烈投資于優勢企業常常獲得較理想的回報產品的成熟是成熟期的標志行業生產能力接近飽和，市場也趨于飽和，買方市場出現，行業增長速度降到一個適度水平市場競爭趨于壟斷或相對壟斷，少數大企業分享高額利潤市場風險較低對投資的需求不大投資于成熟期行業常常獲得高額的回報大量替代產品出現，而目前產品的更新換代沒有跟上市場需求逐漸減少主要企業的銷售收入不斷下降，利潤水平停滯不前或下降市場風險增加投資不適合大量介入衰退期成熟期成長期幼稚期版權所有，不得翻印發展階段研究舉例1示意版權所有，不得翻印發展階段研究舉例2示意版權所有，不得翻印規模狀況研究主要針對近幾年行業產銷量、銷售額、增長率，一般從四個層面展開分析產量/銷量/產能國際/國內/區域研究內容研究目的分別介紹行業的產量、銷量、產能狀況對比產量和銷量狀況對比產量和產能狀況根據歷史數據分析，描述行業整體趨勢，找到關鍵變化點，并探究驅動因素通過對比，了解行業的供需狀況，并探究原因分別介紹國際、國內、區域市場狀況對比分析區域市場在國內市場中的位置對比分析國內市場在國際市場中的位置根據歷史數據分析，描述國際、國內市場整體趨勢，找到關鍵變化點，并探究驅動因素通過市場比例分析，了解企業所處行業的市場份額，探究區域層面的競爭力分別介紹產品的進口、出口、內產、內銷狀況對比內產和進口狀況對比內銷和出口狀況根據歷史數據分析，描述產品的整體趨勢，找到關鍵變化點，并探究驅動因素通過對比，了解產銷所面臨的外部環境狀況，探究企業市場的定位進口/內產出口/內銷介紹下游市場對產品需求的主要結構介紹下游市場主要需求產業的發展情況根據結構分析，區分企業主要的客戶群體通過歷史數據分析，描述下游市場主要需求產業的整體趨勢，分析下游市場的拉動作用下游市場需求結構版權所有，不得翻印規模狀況研究舉例——產量/銷量/產能（分別介紹）示意版權所有，不得翻印規模狀況研究舉例——產量/銷量/產能（對比分析）示意版權所有，不得翻印規模狀況研究舉例——國際/國內/區域（分別介紹）示意版權所有，不得翻印規模狀況研究舉例——國際/國內/區域（對比介紹）示意版權所有，不得翻印規模狀況研究舉例——進口/內產，出口/內銷（分別介紹）示意版權所有，不得翻印規模狀況研究舉例——進口/內產，出口/內銷（對比介紹）示意版權所有，不得翻印規模狀況研究舉例——下游市場需求結構（結構介紹）示意版權所有，不得翻印規模狀況研究舉例——下游市場需求結構（發展介紹）示意版權所有，不得翻印盈利性研究主要是研究投資回報狀況，由于數據獲取較為困難，可以通過以下四種方式進行研究利稅狀況分析：通過對行業內主要企業利稅方面相關數據的分析，展示行業整體盈利狀況上市公司舉例分析：選擇行業內主要的上市公司，通過對相關數據的分析展示行業整體盈利狀況價格成本分析：通過對產品平均價格和成本的分析，對行業盈利狀況進行感性了解行業比率分析：如果投資回報相關數據可以直接獲得，則通過凈資產收益率、利潤率等指標進行描述盈利性研究四種主要方式研究目的：行業的常態數據，是判斷企業經營業務進入、退出的重要依據之一；行業盈利水平狀況，為企業確定戰略舉措（收縮、擴張、兼并等）提供支持版權所有，不得翻印盈利性研究舉例——行業比率分析示意版權所有，不得翻印盈利性研究舉例——上市公司舉例分析示意版權所有，不得翻印盈利性研究舉例——價格成本分析示意版權所有，不得翻印盈利性研究舉例——利稅狀況分析示意版權所有，不得翻印第三部分：競爭狀況宏觀影響1行業概況2驅動因素4發展趨勢5競爭狀況3對客戶產生的影響6版權所有，不得翻印競爭狀況研究主要包括產業鏈研究、業內競爭研究兩個層面，每個層面又可細分到不同的研究角度產業鏈研究產業鏈整體狀況上游群體要價能力下游群體要價能力替代業務威脅狀況業內競爭研究行業集中度狀況行業戰略群體狀況行業主要競爭模式優秀企業競爭舉措版權所有，不得翻印通過競爭狀況分析，主要是實現以下目的類別目的價值鏈定位圖描繪價值鏈定位圖戰略群體定位圖

描繪戰略群體定位圖業務/新業務選擇和定位圖描述行業集中度

描述業內最優公司競爭力替代業務發展狀況進入壁壘（人財物等資源投入/業務技術含量或運營專業性程度)競爭因素對比圖描述行業發展模式描述各類發展模式在相應結構性因素上的對比狀況繪制競爭因素對比圖（發展模式）其他描述上游、下游和替代業務對行業發展產生的影響，探究行業發展所受到的外在驅動因素版權所有，不得翻印對于產業鏈整體狀況的研究，可以參看《戰略咨詢中心戰略規劃教材》相關內容，主要通過“價值鏈分析模型”進行描繪版權所有，不得翻印產業鏈研究舉例示意版權所有，不得翻印上游、下游和替代業務的研究，主要是通過對行業外部相關利益群體的分析，尋找影響行業發展的驅動因素宏觀影響行業概況競爭狀況驅動因素發展趨勢對上游、下游和替代業務的研究方法即標準的行業研究方法，但關注點有所側重，目的也有不同主要了解其發展狀況，探究其發展階段對研究對象的作用，包括推動、拉動、促進、阻礙等主要了解其集中度和競爭格局，探究該競爭狀況對研究對象的要求，以及相互之間的話語權狀況主要了解其未來的走勢，根據對概況和競爭的分析，判斷研究對象未來階段所受影響版權所有，不得翻印對上游、下游和替代業務進行簡單分析后，要提煉出相關利益群體對研究對象的影響示意版權所有，不得翻印集中度研究主要包括以下三個維度的分析，可以根據項目具體要求進行選擇集中度研究維度選擇企業群體維度前若干名企業與其他企業產銷量或市場占有率等比較產品類別維度某一市場內不同產品的產銷量或市場占有率等比較區域地點維度某一類產品在不同區域的產銷量或市場占有率等比較版權所有，不得翻印集中度研究舉例——企業群體維度示意版權所有，不得翻印集中度研究舉例——產品類別維度示意版權所有，不得翻印集中度研究舉例——區域地點維度示意版權所有，不得翻印對于戰略群體狀況的研究，可以參看《戰略咨詢中心戰略規劃教材》相關內容，戰略群體定位圖繪制要素如下戰略群體定位圖繪制要素選擇合適的橫縱坐標介紹群體的典型代表設置各類群體的位置描述群體圖變化趨勢突出客戶所在的位置描述各類群體的特征闡述其他的必要說明確定群體數量及名稱版權所有，不得翻印戰略群體狀況研究舉例1示意版權所有，不得翻印戰略群體狀況研究舉例2示意版權所有，不得翻印戰略群體狀況研究舉例3示意版權所有，不得翻印競爭模式研究的重點在于尋找到不同企業群體的競爭方式，形成競爭因素對比圖（發展模式），分析方法如下確定競爭模式種類——注意要窮盡所有情況，如果在模式上存在部分重疊，可以設計子模式或者對模式進行重新定義確定比較分析維度——根據競爭模式的具體情況選擇相應的分析維度，選擇的維度要能夠有效區分各種競爭模式之間的差異介紹競爭模式特點——依據確定的分析維度，分別介紹各種競爭模式的特點找到對應企業代表——針對各種競爭模式，選擇一到兩家在行業中具有一定知名度且具有代表性的企業，作為舉例描述競爭因素對比——將各類競爭模式進行對比，表現各種模式在相應維度上的差異12345版權所有，不得翻印競爭模式研究舉例——確定競爭模式種類示意版權所有，不得翻印競爭模式研究舉例——介紹競爭模式特點示意版權所有，不得翻印競爭模式研究舉例——找到對應企業代表示意版權所有，不得翻印競爭模式研究舉例——描述競爭因素對比1示意版權所有，不得翻印競爭模式研究舉例——描述競爭因素對比2示意版權所有，不得翻印競爭模式研究舉例——描述競爭因素對比3示意版權所有，不得翻印優秀企業競爭舉措研究主要包括企業介紹和成功經驗總結，目的是總結企業參與市場競爭的關鍵成功要素示意版權所有，不得翻印優秀企業競爭舉措研究舉例——企業介紹示意版權所有，不得翻印優秀企業競爭舉措研究舉例——成功經驗總結1示意版權所有，不得翻印優秀企業競爭舉措研究舉例——成功經驗總結2示意版權所有，不得翻印優秀企業競爭舉措研究舉例——成功經驗總結3示意版權所有，不得翻印在對若干家優秀企業的競爭舉措進行分析之后，要總結出企業參與市場競爭的關鍵成功要素示意版權所有，不得翻印第四部分：驅動因素宏觀影響1行業概況2驅動因素4發展趨勢5競爭狀況3對客戶產生的影響6版權所有，不得翻印驅動因素研究主要涉及三個層面的內容，每個層面研究的依據來源和結論用途有所不同研究層面層面解釋依據來源結論用途整體性因素是指影響行業整體走勢的各類因素，這類因素主要存在于宏觀層面宏觀影響研究結果行業概況研究結果產業鏈研究結果（包括上下游和替代業務的研究）主要結合行業概況結果用于行業整體發展趨勢的預測結構性因素是指影響行業內企業群體特點變化的各類因素，這類因素主要表現在競爭層面宏觀影響研究結果集中度狀況研究結果行業戰略群體研究結果行業主要競爭模式研究結果主要結合競爭狀況研究結果用于行業內結構變化趨勢的預測關鍵成功要素是指在某一種競爭模式下，企業在市場競爭中所需要具備的成功要素行業戰略群體研究結果行業主要競爭模式研究結果優秀企業競爭舉措研究結果主要用于為企業競爭因素對比圖繪制提供所需要的各類指標版權所有，不得翻印通過驅動因素分析，主要是實現以下目的類別目的價值鏈定位圖為未來階段的價值鏈定位圖描繪提供相應的預測依據戰略群體定位圖

為未來階段的戰略群體定位圖描繪提供相應的預測依據業務/新業務選擇和定位圖為未來階段的行業發展狀況預測提供依據競爭因素對比圖確定競爭因素對比圖（企業模式）中所需的各項評判指標為未來階段的競爭因素對比圖（發展模式）描繪提供相應的預測依據版權所有，不得翻印驅動因素研究部分首先要針對某一層面，明確指出該層面所涉及的各類因素示意版權所有，不得翻印其次，針對各類因素，進行簡單說明，闡釋所提觀點的依據示意版權所有，不得翻印還要一一闡述這些因素在現階段和未來產生的影響，為趨勢預測提供依據示意版權所有，不得翻印第五部分：發展趨勢宏觀影響1行業概況2驅動因素4發展趨勢5競爭狀況3對客戶產生的影響6版權所有，不得翻印發展趨勢研究的結論來自于上面四個部分的研究成果，它們之間的相互關系如下行業概況競爭狀況驅動因素發展趨勢宏觀影響版權所有，不得翻印通過發展趨勢分析，主要是實現以下目的類別目的價值鏈定位圖描繪未來階段的價值鏈定位圖戰略群體定位圖

描繪未來階段的戰略群體定位圖業務/新業務選擇和定位圖預測未來階段的行業發展狀況競爭因素對比圖描繪未來階段的競爭因素對比圖（發展模式）版權所有，不得翻印一般而言，簡單的發展趨勢研究可以直接從驅動因素出發示意版權所有，不得翻印結合驅動因素，對短期和長期的發展趨勢進行預測即可示意版權所有，不得翻印相對復雜的發展趨勢研究需要區分行業的整體性趨勢預測和結構性趨勢預測示意版權所有，不得翻印發展趨勢研究舉例——整體性趨勢預測1示意版權所有，不得翻印發展趨勢研究舉例——整體性趨勢預測2示意版權所有，不得翻印發展趨勢研究舉例——結構性趨勢預測示意版權所有，不得翻印第六部分：對客戶產生的影響宏觀影響1行業概況2驅動因素4發展趨勢5競爭狀況3對客戶產生的影響6版權所有，不得翻印“對客戶產生的影響”屬于行業研究的點睛之筆，沒有固定的格式，但是要保證達到以下原則2345依托驅動因素和發展趨勢研究結果采用設問方式或者建議方式提出適度肯定同時強調不足貼近戰略咨詢其他部分的內容和需要運用通俗易懂且貼近客戶的語言行業研究的重點在于提煉驅動因素和預測發展趨勢，該部分提出的所有結論都應基于驅動因素和發展趨勢的判斷，不可妄下結論該部分結論的提出并非是陳述事實，而是采用設問的方式提出疑問便于下文回答，或者采用建議的方式給客戶提出一定的解決措施由于未涉及內部環境研究，此處的結論不可過強，尤其是負性結論的提出要謹慎斟酌；一般先肯定再建議的方式比較容易讓客戶接受該部分結論是聯系行業研究和戰略咨詢的