




版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
個人汽車貸款業務培訓
-銷售顧問篇SAICFC一、產品介紹年限1-3年利率11.38%逾期利率上浮50%首付款比例20%年限4-5年利率12.83%逾期利率上浮50%首付款比例20%SAICFC一、產品介紹產品優勢手續簡便,門檻低免擔保,無需其他抵押提前還款有優勢促銷活動和廠家聯系緊密SAICFC一、貸款人1、中國公民,完全民事行為能力2、年齡在20-60周歲3、穩定合法的收入,并足以歸還貸款本金和利息4、良好的信用記錄二、保證人1、中國公民,完全民事行為能力,年齡在65歲以下2、與貸款人有血緣或朋友關系,3、愿意并有經濟能力在申請人不履行債務時,按照約定履行債務基本資格要求二、客戶資質要求SAICFC優質客戶最優惠(低首付、免家訪、免擔保);名下無房需擔保;職業類別定首付(30%、35%、40%);低齡未婚要注意(30%,10萬,需擔保);外地無房更謹慎(40%,10萬,需擔保)。三、客戶資質要求SAICFC案例分析
(1)申請人屬于本地低齡無房類型的客戶,與父母同住,房產是屬于父母名下的,但是本人收入較穩定。需要增加其父母做擔保人后才能做審批。
(2)申請人低齡未婚,當地戶口,自營木業公司1年,購買榮威750,希望首付30%,申請貸款金額16萬。因其屬于低齡未婚有條件客戶,貸款金額最高10萬,客戶不愿提高首付,建議更換主申請人,由客戶父親作為主申請,實際用車人作為擔保人。
(3)申請人有多筆公司借款,余額還有170多萬,以公司房產抵押。雖然申請人收入較高,利息支出也較大,債務比例偏高。
對于此類有其它貸款的客戶,要注意其每月總的還款金額與其月收入的比例是否適當,比例太高則通過有困難,或者需增加首付或擔保人。四、案例SAICFC四、案例
(4)申請人收入比較高,但費用支出比例也比較大,而且未婚,屬于相對不穩定狀態,所以要求他提供擔保人。但是申請人嫌麻煩,意愿不大。后考慮跟申請人協商降低貸款金額至10萬,申請人考慮再三后同意。
此案過程有些波折,這就需要銷售顧問在與申請人溝通的時候把申請人當作朋友,在聊天中形成良好的氛圍,讓申請人信任你,從而獲得申請人各方面情況的有效信息。此案中,非但申請人已順利提車上牌,一直陪同他來的人也表示如果申請人的車子開著比較好,他也會來貸款購車,這應算是“潛在客戶”了。
(5)申請人為外地無房離婚人士,要求增加本地擔保人。家訪后發現,申請人的公司成立時間不長,擔保人工作穩定但信用有瑕疵(擔保他人貸款逾期),因此降低貸款金額至8萬。
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 云南省昆明地區2025屆小升初模擬數學測試卷含解析
- 華東交通大學《財經基礎知識》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 遼寧沈陽市郊聯體2025屆高中畢業班質量檢測試題生物試題含解析
- 重慶機電職業技術大學《建筑與裝飾工程計量與計價》2023-2024學年第一學期期末試卷
- 內蒙古化工職業學院《熱能工程導論》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 重慶市南川市2025屆小升初考試數學試卷含解析
- 潛水裝備在海洋污染治理的應用考核試卷
- 礦山環境保護法規執行與監督考核試卷
- 電子運動比賽裝備市場需求分析預測考核試卷
- 日用化工設備技術創新與研發考核試卷
- 中鐵開投、中鐵云投招聘筆試沖刺題2025
- 張丹海簡明大學物理分子的平均碰撞次數和平均自由程
- 瀝青拌和站安全培訓
- 文化活動策劃與執行全流程管理方案設計
- 無人機廣告攝影技術-洞察分析
- 2024年上海市崇明區中考英語二模試卷
- 2023年高考真題-語文(天津卷) 含答案
- 2024光伏發電工程施工質量驗收規程
- 國家職業技術技能標準 4-01-06-01 電子商務師S 人社廳發202233號
- 山東省自然科學基金申報書-面上項目
- 鞣制化學題庫
評論
0/150
提交評論