--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------三年村官工作的洗禮貪戀鄉野饋贈的良辰美景，不舍農人淳樸氣質，捧一抔土，戀一方人----題記此心安處是吾鄉，怎么也看也看不夠，柳樹下游玩的孩子、夕陽下依舊勞作的農人，還有那月下殘缺的花影。盡是天真美、真善美、良辰景美?；ê迷聢A，百合花依舊開的那么燦爛，臨行前摘下一朵，夾在書頁里，清風徐徐，帶來飄渺的花兒馨香，此時，眺望著被月光依稀點綴的村落，五味雜陳涌上心頭，這是我奮斗三年的地方，也是我即將要離開的地方，我希望時光停滯、美景保持、心境不變，回望三年走過的路、留下的腳印，原來一切都是值得的。命運總是在你不經意間開個玩笑，回想三年前，驅車一小時，第一次駐足這個村落，當時的心境想想這就是以后三年工作的地方，煩悶心情不免充斥心中。時光荏苒，一晃三年之期已到，農村生活的點滴已經深深的鐫刻在我心上，縱使時光怎樣打磨，這樣的烙印也不會消退，回望工作中的篤實足印讓我逐漸喜歡上了這里，喜歡這里的一花一草，一樹一人，當你將感情漸漸投入到這個地方之時，當你的心漸漸和他的節奏一起跳動時，時光突然告訴你，你是時間到了，留下的是不舍的別離。我一腔篇愛村落淳樸，卻不能總是占據，請賜我一支五彩靈動的筆，我要將這里的奮斗和生活繪成一幅美麗的田園風景畫，讓我偏愛寧靜的心再次沉浸到曾經的生活。1/12或許，只有經過歲月的洗禮，才能看慣生活中離愁別緒;;或許，只有經歷了風霜雨雪大浪大風，才能涵養出任爾東南西北風的韌勁;或許，只有在孤獨中品味出唯美的意境，才能像詩人一樣執筆一生?；赝宦房傔^來的足跡，發現一切都是值得的，在這里我曾經立下了的帶民富的壯志，在這里我曾經和村民一塊兒苦過一塊兒干過，在這里我曾經樸實的和村民坐過一條板凳，在這里有我青春的回憶，奮斗的足跡。人生，行色匆匆，注定會有許多事情無法提前預知與執行，任時光荏苒，赤子的初心不變，結束亦是開始，當你靜下心來回憶的時候，你會發現，只有永不遏制的奮斗，才會讓你覺得一切都是值得的。讀萬卷書,行萬里路。作為一名當代青年，經歷了書山的熏陶，學海的浸潤，踏出象牙塔的那一刻，內心深處發出一聲吶喊，我，要實現夢想。去年9月，我如愿成為了竹亭鎮南池村主任助理，背上背包踏上了實現村官夢的旅程。踏上這片土地，我迫不及待地渴望將自己播種、發芽、成長，這里無疑是我的基層旅程最好的起點。既然邁出了農村工作的第一步，對于一個有準備的村官背包客來說，就得準備萬全。背上的行囊壓得沉重，在基層道路上才能走得踏實、長遠。我經常背著的那個雙肩書包，里頭裝著手電、雨傘、筆記本等，這些工具都是為了方便走訪群眾，詳細地記牢村民所提出的問題。經過一段--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------時間的實踐和思考，我覺得背包中還需要加入解決問題的書本我還應該背上更多的內容。背上政策。南池村作為我區新農村建設的試點，改善農民生產生活條件，加強農村基礎設施建設一直是工作重點。 于是我主動鉆研中央一號文件，利用各項惠民政策協助農村生產建設， 如特色農業項目、綠色產品開發和基地建設項目、病險水庫除險加固、小型農田水利設施建設、動物防疫等。貫徹好這些政策，能夠有力促進村新農村建設發展，使老百姓真正過上寬裕的生活。背上法律。新農村建設過程中各項工作的開展實施，都不能缺少法律依據與法律約束。對于常見、常用的法律法規，如《農村基層自治法》、《選舉法》、《計劃生育法》、《合同法》、《信訪條例》、《治安管理處罰條例》等，都必須學習深刻、運用到位。通過自身學習，帶動南池村普法工作開展，以宣傳板報、村民會議、法律夜校的形式對村民進行法律培訓，用教育手段引導農民行使民主權利， 實行民主自治，增強法律意識，更好地維護農民自身權利，履行自身義務，約束自身行為，維護社會和諧與穩定。背上理念。在新農村建設中，精神文明建設也是不可忽視的重要方面。當前多數村的村容村貌正在更新， 但農民群眾環境衛生意識沒有跟上去，臟、亂、差現象沒有得到有效改善。村風民風有待改善，農村紅白事大操大辦現象依然嚴重。老眼光、老經驗、老辦法已經不能滿足新農村建設的需要。 這需要我們圍繞提升農民素質， 強化3/12科技意識，增強致富能力，開展大規模、全方位、多層次的思想解放學習，將農村存在的壞習、陋習改正清除。背上教育。新農村建設要培養有文化、懂技術、會經營的新型農民，就必須大幅度增加人力資源開發投入，全面提高農村勞動者素質，為推進新農村建設提供強大的人才智力支持。我村圍繞小學兩基建設攻堅，實施農村小學現代遠程教育工程，加強教師教育能力建設，支持推進農村義務教育。對于新型農民的培養，我認為除了技能訓練，還需重視思想的提升。加強學習、提高認識，增強信心和生產工作的主動性，發展有抱負、有作為的農民加入中國共產黨，以榜樣力量帶動全村新農村建設發展。背上技術。新農村建設不能光靠一張嘴，必須具備實干能力，增強做的主動性。在新農村建設中，充分發揮自身所學的傳播專業，服務基層。利用先進的電子信息技術，向農民群眾宣傳政策法規、種養技術、新型農業等，引導科學生產、科學生活的農村模式。同時深入調研，尋找特色與亮點，將南池村推薦出去，打出品牌效應。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。村官背包客的旅程充滿荊棘，但千里之行始于足下，我將夢想、新奇、辛苦、歡欣統統背進行囊中勇敢前行，因為我在實現村官夢的旅途中，在農村的廣闊天地里，在為更多的農民群眾服務!產品營銷策劃書案例（一）一、檢討與愿景--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析）大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。）金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。三、同行業分析5/12四、業務人員開拓市場的計劃公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。 根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：）重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確?；A市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。）區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。）深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。）加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。）實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------能力。五、業務人員現在面臨的問題）軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。）在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。六、業務人員管理方案）新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。）業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。）為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。）新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。）為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。七、提高業務人員的銷售業績）肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售7/12活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。3）有計劃地工作。誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。）多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。）幫助業務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。）做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。）營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。八、怎么提高老業務的積極性的問題）制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------企業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。）加強培訓工作。滿足營老業務員的求知欲與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。）提供空間?？蔀槔蠘I務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。）配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。）賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。九、長沙市場準備做多少業績1）6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售 6萬。2）金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。4）把握好每次機會，爭取 2年內突破月銷售額 20萬。十、面臨的問題和建議解決方案9/12）營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、）電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招 4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。）軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。）在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。產品營銷策劃書案例（二）一、競賽項目產品營銷策劃。二、競賽目的、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。、提高學生營銷策劃能力。三、競賽安排5、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。四、競賽內容包括制定營銷策劃方案、現場 PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽--------------------------------------------------------------- 范文最新推薦------------------------------------------------------內容如下：、制定營銷策劃方案本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品， 聯系生產、經銷企業進行調查，了解產品市場情況，站在企業角度制定產品營銷策劃方案，并在規定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。 營銷策劃方案具體要求參見附錄。2、現場PPT展示與答辯現場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。、競賽方式①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由 2名選手組成。②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交；第二階段在競賽現場進行， PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為 12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個環節比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。、成績評判與名次排列辦法比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分； 累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計70%，現場PPT展示和答辯成績計 30%，兩項得分之和為各11/12隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。五、選手須知（一）賽點提供的設備現場PPT展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒