日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人銷售價格管理作業(yè)指引銷售價格管理作業(yè)指引編號：JDDC銷售價格管理作業(yè)指引編號：JDDC-WI-YX04版號：A/0頁碼：第1頁共4頁2.適用范圍2.適用范圍適用于公司項目開盤前的價格編制、報批及銷售過程中價格變更的操作管理。3.1市場分析：指通過市場調(diào)研和周邊競品的了解，對消費者能接受的價格區(qū)間進(jìn)行分析，從而為價格編制提供依據(jù)。4.主要職責(zé)4.1營銷管理中心4.1.1對項目周邊市場進(jìn)行調(diào)研，對客戶群的購買能力和相關(guān)市場經(jīng)濟數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研究，并根據(jù)銷售目標(biāo)要求，編制銷售價格方案。4.2資金管理中心4.2.1負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場收款復(fù)核。4.3設(shè)計管理中心4.3.1提供戶型面積資料。5.工作程序5.1.1銷售定價以實現(xiàn)項目綜合收益最大化為原則，應(yīng)參照項目營銷推廣方案或計劃中的經(jīng)營安排與利潤指標(biāo)，還要結(jié)合當(dāng)前項目銷售實際情況和市場大環(huán)境等因素綜合考慮。5.2銷售價格編制管理5.2.1設(shè)計管理中心在開盤前60天，提供經(jīng)確認(rèn)后的樓盤表中相關(guān)戶型資料及面積資料。5.2.2營銷管理中心須在設(shè)計管理中心提供最終審定的樓盤表及相關(guān)附屬資料后15天內(nèi)，通過對項目周邊市場調(diào)研，完成對客戶群的購買能力的分析和相關(guān)的經(jīng)濟數(shù)據(jù)的分析和研究。5.2.3財務(wù)管理中心根據(jù)成本管理中心提供的項目成本信息進(jìn)行項目成本分析及利潤預(yù)測，對項目的定價提出相關(guān)建議。5.2.4營銷管理中心通過對本項目產(chǎn)品的定位，結(jié)合策劃公司(如有)和財務(wù)管理中心提出的相關(guān)價格建議擬定出基本價格的框架和策略，并在開盤前30天組織相關(guān)人員編制銷售價格管理作業(yè)指引編銷售價格管理作業(yè)指引編號：JDDC-WI-YX04版號：A/0頁碼：第2頁共4頁審批。5.2.5營銷管理中心依據(jù)經(jīng)審批確認(rèn)的《價格方案》編制《銷售定價明細(xì)表》，按《組織權(quán)責(zé)手冊-營銷管理》審核審批后執(zhí)行。1)《銷售定價明細(xì)表》必須將各類影響定價的因素量化，通過計算得出明細(xì)的價格表。2)影響定價的因素包括但不限于：樓層、位置、景觀、朝向、房型等。3)外包給中介商代理銷售的樓盤，營銷管理中心應(yīng)根據(jù)原價目表再考慮代理成本,適當(dāng)調(diào)高價格。4)應(yīng)個人或單位要求代售時，須注意考慮稅金成本，適當(dāng)調(diào)高售價。5.2.6銷售價格資料在報送房管局備案前，營銷管理中心需向分管營銷領(lǐng)導(dǎo)(執(zhí)行總裁)報批。5.3.1營銷管理中心根據(jù)銷售進(jìn)展情況，并結(jié)合公司領(lǐng)導(dǎo)對價格提出的調(diào)整意見，提出價格調(diào)整預(yù)案，并對價格調(diào)整的合理性和經(jīng)濟性及時進(jìn)行分析測算，要在原《價格方織權(quán)責(zé)手冊-營銷管理》審核審批。5.3.2價格調(diào)整審批通過后，營銷管理中心和資金管理中心應(yīng)及時更新并嚴(yán)格執(zhí)行。5.3.3資金管理中心在銷售現(xiàn)場收款復(fù)核環(huán)節(jié)應(yīng)關(guān)注以下內(nèi)容：1)是否偏離預(yù)定的項目銷售均價。2)是否在銷售價格體系(含優(yōu)惠政策)范圍內(nèi)執(zhí)行。5.4銷售價格資料管理.1《價格方案》、《銷售定價明細(xì)表》和公開的價目表等資料一經(jīng)批準(zhǔn)定稿，資金管理中心、營銷管理中心各存原件一份。5.4.2此類資料、文件在公司未批準(zhǔn)公開前，屬公司機密，任何知情者應(yīng)嚴(yán)格遵照公司的保密規(guī)范和制度，不得泄露。5.4.3銷售現(xiàn)場必須實施經(jīng)批準(zhǔn)的最新價格表，原價格表須由項目案場經(jīng)理統(tǒng)一管理備案,得外泄。5.4.4項目案場經(jīng)理對《價格方案》、《銷售定價明細(xì)表》的執(zhí)行，負(fù)有直接責(zé)任，并負(fù)有培訓(xùn)其他相關(guān)業(yè)務(wù)人員的責(zé)任。6.支持文件銷售價格管理作業(yè)指引編銷售價格管理作業(yè)指引編號：JDDC-WI-YX04版號：A/0頁碼：第3頁共4頁JDDCPYX》7.1