日期修訂狀態修改內容修改人審核人批準人銷售價格管理作業指引銷售價格管理作業指引編號：JDDC銷售價格管理作業指引編號：JDDC-WI-YX04版號：A/0頁碼：第1頁共4頁2.適用范圍2.適用范圍適用于公司項目開盤前的價格編制、報批及銷售過程中價格變更的操作管理。3.1市場分析：指通過市場調研和周邊競品的了解，對消費者能接受的價格區間進行分析，從而為價格編制提供依據。4.主要職責4.1營銷管理中心4.1.1對項目周邊市場進行調研，對客戶群的購買能力和相關市場經濟數據進行分析和研究，并根據銷售目標要求，編制銷售價格方案。4.2資金管理中心4.2.1負責銷售現場收款復核。4.3設計管理中心4.3.1提供戶型面積資料。5.工作程序5.1.1銷售定價以實現項目綜合收益最大化為原則，應參照項目營銷推廣方案或計劃中的經營安排與利潤指標，還要結合當前項目銷售實際情況和市場大環境等因素綜合考慮。5.2銷售價格編制管理5.2.1設計管理中心在開盤前60天，提供經確認后的樓盤表中相關戶型資料及面積資料。5.2.2營銷管理中心須在設計管理中心提供最終審定的樓盤表及相關附屬資料后15天內，通過對項目周邊市場調研，完成對客戶群的購買能力的分析和相關的經濟數據的分析和研究。5.2.3財務管理中心根據成本管理中心提供的項目成本信息進行項目成本分析及利潤預測，對項目的定價提出相關建議。5.2.4營銷管理中心通過對本項目產品的定位，結合策劃公司(如有)和財務管理中心提出的相關價格建議擬定出基本價格的框架和策略，并在開盤前30天組織相關人員編制銷售價格管理作業指引編銷售價格管理作業指引編號：JDDC-WI-YX04版號：A/0頁碼：第2頁共4頁審批。5.2.5營銷管理中心依據經審批確認的《價格方案》編制《銷售定價明細表》，按《組織權責手冊-營銷管理》審核審批后執行。1)《銷售定價明細表》必須將各類影響定價的因素量化，通過計算得出明細的價格表。2)影響定價的因素包括但不限于：樓層、位置、景觀、朝向、房型等。3)外包給中介商代理銷售的樓盤，營銷管理中心應根據原價目表再考慮代理成本,適當調高價格。4)應個人或單位要求代售時，須注意考慮稅金成本，適當調高售價。5.2.6銷售價格資料在報送房管局備案前，營銷管理中心需向分管營銷領導(執行總裁)報批。5.3.1營銷管理中心根據銷售進展情況，并結合公司領導對價格提出的調整意見，提出價格調整預案，并對價格調整的合理性和經濟性及時進行分析測算，要在原《價格方織權責手冊-營銷管理》審核審批。5.3.2價格調整審批通過后，營銷管理中心和資金管理中心應及時更新并嚴格執行。5.3.3資金管理中心在銷售現場收款復核環節應關注以下內容：1)是否偏離預定的項目銷售均價。2)是否在銷售價格體系(含優惠政策)范圍內執行。5.4銷售價格資料管理.1《價格方案》、《銷售定價明細表》和公開的價目表等資料一經批準定稿，資金管理中心、營銷管理中心各存原件一份。5.4.2此類資料、文件在公司未批準公開前，屬公司機密，任何知情者應嚴格遵照公司的保密規范和制度，不得泄露。5.4.3銷售現場必須實施經批準的最新價格表，原價格表須由項目案場經理統一管理備案,得外泄。5.4.4項目案場經理對《價格方案》、《銷售定價明細表》的執行，負有直接責任，并負有培訓其他相關業務人員的責任。6.支持文件銷售價格管理作業指引編銷售價格管理作業指引編號：JDDC-WI-YX04版號：A/0頁碼：第3頁共4頁JDDCPYX》7.1