化妝品五一促銷活動方案一、定位

分析自己化裝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據依據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜愛的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動手段

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

1、特價

專營店從品牌產品或是流通產品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產品做特殊優待價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產品，價格比照度會清楚，消費者能切實感受到促銷優待的力度。消費者不熟識的產品盡量不做特價，由于消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優待銷售。可以快速聚集人氣，提升入店率，但是由于品牌產品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進展銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購置方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。內容來自

3、買贈

消費肯定金額或是消費肯定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

4、加錢增購

加錢增購是指消費者在到達肯定消費金額時可加少量現金來購置另一種產品，增購產品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據換購產品的本錢來定。（如買滿化裝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

5、限時搶購

限時搶購，在指定時間內供應給顧客特別優待的商品刺激顧客狂購，以較低價格

出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售時機。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。

6、空瓶抵現

季節更替，消費者開頭預備購置新產品了，而空瓶剛好抵現金來購置化裝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購置店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進展本錢和利潤的核算）；要留意抵現時購置一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化裝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協作店內促銷活動，到達促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即分散點，我們可以單獨做某一個工程，也可以以買贈、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化裝品促銷活動銷量提升留意事項

1、促銷人員肯定營造好現場的消費氣氛，熱忱接待每一位入店消費者，祝愿節日歡樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

2、老顧客進店后，促銷人員應盡量避開繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費者。

3、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟識，不要強行推銷。可以充分利用免費化裝與免費詢問，通過免費詢問或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進展溝通并延長逗留時間，查找時機銷售。

4、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后準時溝通

化裝品五一促銷活動方案2

一、緣由

1、應對競爭

在同類產品中，免費的化裝品的贈送已經很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應賜予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

xxx始終致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化裝品的贈送就可以讓消費者對其進展試用，消退其疑心的.心理障礙，降低其消費風險。并使其對xxx的品牌有個良好的印象。

二、實施

1、時間：五一熱點消費時段

2、地點：xx市大型的有xxx產品出售的超市（xxx、xxx）和各專賣店，其中超市地點詳細為專柜四周區域。

3、執行方式：派專人負責治理和發放免費的化裝品。消費者憑購物付款小票（等能證明購置xx產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡潔信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E—mail，其中后兩項可以不進展填寫）。

4、人員：每個超市化裝賣點派一人，專賣店則為店員執行。

5、步驟：

（1）促銷員到位，預備活動。

（2）消費者購置xxx產品。

（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）領取免費的化裝品。

（5）當天活動完畢后，促銷員清點免費的化裝品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者協作度可能會由于步驟略顯煩瑣而協作參加度有所降低。

（3）賣場的協作度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

三、費用預算及效果評估

1、費用預算：

（1）免費的化裝品本身的本錢。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由于這種方法比擬常見，所以可能不太簡單引起消費者的留意。但對于那些購置xx產品的消費者來說是一種比擬好也比擬實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，究竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

化裝品五一促銷活動方案3

五月季節的交替，讓消費者對化裝品的需求開頭攀升，而五一小長假正好為化裝品商家預備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化裝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化裝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?

五月春夏交替，愛美的人們此時對于化裝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化裝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是究竟要如何去操作五一化裝品促銷活動，才能取得好效果就值得思索了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

五一化裝品促銷活動建議

一、定位。分析自己化裝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據依據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜愛的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

特價

專營店從品牌產品或是流通產品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產品做特殊優待價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產品，價格比照度會清楚，消費者能切實感受到促銷優待的力度。消費者不熟識的產品盡量不做特價，由于消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優待銷售。可以快速聚集人氣，提升入店率，但是由于品牌產品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進展銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購置方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

買贈

消費肯定金額或是消費肯定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而

縣鄉級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在到達肯定消費金額時可加少量現金來購置另一種產品，增購產品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據換購產品的本錢來定。(如買滿化裝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內供應給顧客特別優待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售時機。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。

空瓶抵現

季節更替，消費者開頭預備購置新產品了，而空瓶剛好抵現金來購置化裝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購置店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進展本錢和利潤的核算);要留意抵現時購置一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化裝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協作店內促銷活動，到達促銷目的。

化裝品五一促銷活動方案4

為加速開拓市場，提升銷售業績，公司制定統一促銷活動方案，對國內外已經加盟代理商（微商）和擬加盟代理商（微商）統一賜予優待扶持活動。

一、促銷活動時間：20xx-04-20至05-20

二、促銷活動方式：

（一）加盟代理商進、訂貨優待活動：

1、但凡已經加盟省市級的代理商：除了根據公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

2、但凡已經參加極致美顏的國內外的微商：除了根據公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

（二）擬加盟省市級代理商進、訂貨優待活動：

1、擬加盟省市級代理商：在根據公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

2、擬加盟代理的微商：在根據公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受

三、現場扶持促銷活動：

1、對華南地區、東南地區、中原地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報規劃。

2、對西北地區、西南地區、東北地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可安排在其次批“六一”“七一”活動期間開呈現場扶持。

3、全部已經加盟代理的微商，一般不作現場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術支持扶持。

四、現場督導扶持

1、對老客戶（已經加盟代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區要保證人員、

產品、文宣用品、優待政策等落實到位，依據實際狀況駐店扶持不少于三天。

2、對新加盟代理客戶（代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產品、文宣用品、

優待政策落實到位的狀況下：

開誠立信止於至善專業效率國際化

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②二次扶持應在首次扶持后20天內。

3、對目標客戶（意向客戶）：對正在使用產品的客戶或需要協同業務人員做產品演示時，依據實

際需要，督導可準時出面幫助。

五、促銷活動預備工作：（20xx-04-16起始執行）

（一）電話訪問流程

1、訪問前預備

（1）明確訪問的目的（例如：了解客戶銷售狀況）。

（2）明確訪問的對象（例如：XX美容院老板、代理商、經銷商。。。。。）。

（3）明確訪問內容（例如：通知極致