學習、探索、實踐、翻譯、分享、總結、僵化、固化、優化（微一案學習方法）

編輯——微商講課-課件1思考:微商是什么？我們的用戶人群是誰？他們在哪里？我們如何去成交他們？思考:微商是什么？2微商定義微商是一個商業化的社群，是賣產品和賣財富機會的結合體。以人為中心：當用戶看到你的產品時候，他是怎么思考的，去設計產品。微商定義微商是一個商業化的社群，是賣產品和賣財富機會的結合體3微商七大法門微商七大法門4一、準備工作1、工具準備：a、產品、手機、電腦、網絡、充電寶b、充分了解產品相關資料c、目標客戶（思考什么樣的客戶會成交）d、專業知識e、修圖軟件（美顏相機、p圖工具）一、準備工作1、工具準備：52、成交話術的準備a、產品功效b、產品太貴能不能便宜些c、我不需要d、我在考慮考慮……..2、成交話術的準備6產品能不能便宜點面對新客戶：

你也這么認為嗎？那看來咱倆想法還是挺像的，我第一次接觸這款產品的時候，我也覺得太貴了。一開始我也是拒絕的，但是我朋友強烈推薦試一下，說不好不要錢。我就買了一件試了下，結果不試不知道，一試嚇一跳，試了咱們這款產品，我才知道，我以前用的同類型產品真是太low了（具體效果具體說）后來我就買來送給我家人用，用了都說好，后面索性我就做了代理，現在你看我團隊都做這么大了。如果說產品真的不好，今天我騙別人一次可以，總不至于還能騙到第二次吧！對吧！然后通過分享自己最初對產品的感知，把話題從貴不貴，轉到值不值。產品能不能便宜點面對新客戶：7產品能不能便宜點面對老客戶：（我們都知道即使是老客戶也沒有優惠對吧，但是我們又不能直接拒絕，那么我們又該如何面對這種尷尬的場面呢？）

親愛的，很感謝你這么信任我，一直以來你都一直照顧我的生意，但是公司的規定我個人是沒辦法的，我多給你點贈品吧，表達下我個人的心意，你別嫌棄。產品能不能便宜點面對老客戶：8客戶跟我們講價格，我們跟他講質量客戶跟我們講質量，我們跟他講服務價格服務質量客戶跟我們講價格，我們跟他講質量價格服務質量93、資料的準備a、宣傳的展架、彩頁、試用裝、贈品b、竟品資料的準備（產品優勢）c、客戶反饋圖，產品圖d、視頻（宣傳片、產品介紹、發貨、實驗）3、資料的準備10二、準時1、活動時間準時開始，準時結束2、朋友圈準時推送消息3、朋友圈互動準時兌現承諾二、準時1、活動時間準時開始，準時結束11三、態度1、學習的態度（社群培訓、線下內訓、交流會、提供和營造學習的氛圍）2、對待工作的態度（新手代理，堅持100天！微商前三個月非常關鍵，屬于一個穩定期）3、對客戶的態度（你永遠沒有第二次機會給別人第一印象）三、態度1、學習的態度（社群培訓、線下內訓、交流會、提供和營12四、客戶1、客戶有哪些?2、如何找到？四、客戶1、客戶有哪些?131、客戶有哪些?a、買茶送禮b、備貨招待客人c、批發零售d、真正愛茶人士e、功能需求（醉有用解酒）1、客戶有哪些?a、買茶送禮142、如何找到a、線下走訪：茶葉店、特產店、古玩店、酒店、飯店……（單點爆破，選擇你覺得最簡單的嘗試）b、線上吸引：本地論壇、貼吧、博客、微博、微信（做規模化的軟文推廣，準備一個月以上的素材）2、如何找到a、線下走訪：茶葉店、特產店、古玩店、酒店、飯店15五、保持a、保持每天認識新客戶b、保持賬號的一致性（最好就用一個）c、保持產品的一致性（不是隔一段時間換一種產品做）d、保持價格的一致性（不要亂價）五、保持a、保持每天認識新客戶16六、效率與時間1、設定目標（給自己定目標，