經典word整理文檔，僅參考，轉Word此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網絡整理，如有侵權，請聯系刪除，謝謝！前言：題：第五,做好人生規劃.第二頁：（定義）第一首先我們應該清楚什么是職業生涯規劃，職業生涯規劃是指個人測定，確定一個人的奮斗目標，并為實現這一職業目標，而預先進行生涯系統安排的過程,包括制定相應的工作，以及每一時段的順序和就·“預。）對于我們的職業生涯同樣如此。第三頁：（作用）第二的工作是如何打算”這樣的問題時,都不知如何回答，因為他們似乎對很多職場新人來說，他們都認為求得一份工作已屬不易,完全沒有后,仍然處于一種混沌的狀態，對于自己的未來，也依然是前路茫茫。會認為作為一個新人,所有的條件都不夠成熟，并且缺少一個進行職譽、核心能力、業績好壞等等，都決定著你是否能成為公司的核心，而這些正是職業生涯規劃的方方面面。(就像我們有很多人想在這里報著臨時工作的態度消極、敷衍、不思進取，浪費自己的青春。有人說愛一行干一行，有人說干一行愛一行,我想對大家說活在當下干好自己現在要干的事情，)第四頁(社會調查分析）第二有這樣一個調查案例:1970年，美國哈佛大學對當年畢業的天之的人,目標模糊；10%的人，有清晰但比較短期的目標；3％的人，有清晰而長遠的目標。1995年，即25年后，哈佛大學再次對這一批1970年畢業的學生進行了跟蹤調查,結果是這樣的:3%的人，25年間他們朝著一個既定的方向不懈努力，現在幾乎都成為社會各界的成功人士,其中不乏活在社會的中下層;剩下27%的人，他們的生活沒有目標，過得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社會、抱怨這個不肯給他們機會的世界.既然職業生涯規劃如此重要,那么為什么我們又常常會忽略它呢？雷恩·吉爾森在他的暢銷書《選對池塘釣大魚》中提到,“很多人不知道如何去做,很多人覺得這樣做太麻煩，很多人對自己確定的成果變得不可能，從而導致他們喪失了勇氣?！笨梢钥吹?，這些導致我們忽略職業生涯規劃的原因并不是不可克服的，我們需要的,僅僅是制定規劃的耐心、毅力、勇氣與方法.第五頁：（十原則）第三我們制定職業生涯規劃應該遵循以下幾點基本原則:（1）清晰性原則達到目標.(2)動態性原則因此規劃應有彈性。（3）一致性原則標與組織目標要保持一致。（4）挑戰性原則目標或措施要有挑戰性，有奮斗提高的空間，不能僅僅保持自己原來的狀態。（5)激勵性原則自己。（6）合作性原則始終共同參與、共同制定、共同實施職業生涯規劃。（7)全程性原則程的考慮。(8）具體原則生涯規劃各階段的路線劃分與安排，必須具體可行。（9）實際原則延誤生涯良機。實現生涯目標的途徑很多,在做規劃時必須要考慮到自己的特質、社會環境、組織環境以及其他相關的因素，選擇確實可行的途徑。（10）可評量原則規劃的設計應有明確的時間限制或標準，以便評量、檢查，使自己隨時掌握執行狀況，并為規劃的修正提供參考依據。第六頁(期限）第三劃為三年以內的規劃，主要是確定近期目標，規劃近期完成的任務.目標其規劃時間是五年至十年，主要設定長遠目標。第七頁（步驟）第四括幾個基本步驟：1、自我評估自我評估包括對自己的興趣、特長、性格的了解，也包括對自己的學識、技能、智商、情商的測試，以及對自己思維方式、思維方從而對自己所適合的職業和職業生涯目標做出合理的抉擇。2、職業生涯機會的評估職業生涯機會的評估,主要是評估周邊各種環境因素對自己職業生涯發展的影響.在制定個人的職業生涯規劃時，要充分了解所處環充分了解和把握,才能做到在復雜的環境中避害趨利,使你的職業生社會環境、經濟環境。3、確定職業發展目標俗話說:“志不立，天下無可成之事。”立志是人生的起跑點，反映著一個人的理想、胸懷、情趣和價值觀。在準確地對自己和環境標。在確定職業發展的目標時要注意自己性格、興趣、特長與選定職立決定了職業發展中的行為和結果,是制定職業生涯規劃的關鍵。4、選擇職業生涯發展路線在職業目標確定后，向哪一路線發展，是走技術路線,還是管理路線，是走技術＋管理即技術管理路線,還是先走技術路線、再走管理路線等，此時要做出選擇。由于發展路線不同，對職業發展的要求也不同。因此，在職業生涯規劃中，必須對發展路線做出抉擇，以便及時調整自己的學習、工作以及各種行動措施沿著預定的方向前進。5、制定職業生涯行動計劃與措施括工作、培訓、教育、輪崗等方面的措施。對應自己行動計劃可將職業目標進行分解,即分解為短期目標、中期目標和長期目標，其中短期目標可分為日目標、周目標、月目標、年目標,中期目標一般為三至五年；長期目標為五至十年。分解后的目標有利于跟蹤檢查，同時取有效措施。職業生涯中的措施主要指為達成既定目標,在提高工作效率、學習知識、掌握技能、開發潛能等方面選用的方法.行動計劃要對應相應的措施，要層層分解、具體落實,細致的計劃與措施便于進行定時檢查和及時調整。6、評估與回饋有的變化因素難以預測。在此狀態下，要使職業生涯規劃行之有效，就必須不斷地對職業生涯規劃執行情況進行評估。首先,要對年度目標的執行情況進行總結，確定哪些目標已按計劃完成,哪些目標未完相應解決障礙的對策及方法。最后,依據評估結果對下年的計劃進行修訂與完善。如果有必要,也可考慮對職業目標和路線進行修正，但一定要謹慎考慮。第八頁（孔子的人生七階段）第五是成功的、有意義的、有價值的。因此在做好職業生涯規劃的同時,我希望大家也對自己的人生做好規劃,享受人生的每一段歷程?！墩撜Z為政篇》中論述孔子這樣的觀點:“吾十有五而有志于學，三十而立，四十而不惑，五十而知天命,六十而耳順，七十而從心所欲，第一階段：從學前期。即從出生到15歲。這段時期人的心智開始形成，已開始學習生活中的基本知識,但是這一時期的學習主要是靠家長的安排或受外界環境的影響，通常并非主動學習。15歲到30歲。與從學前期相比，這一階段的學習更為主動、積極．并巳與個人志向相結合．是有目的的學習和實踐階段。30歲到40歲,這一時期人的心智已完全成熟，懂得更多道理，并且在經濟上和人格上獨立。第四階段:不惑時期。即從40歲到50歲。經過多年的學豫，行為果斷。第五階段：知天命時期.即從50歲到60歲。豐富的人生經驗可以讓人認識自然規律，懂得自己的人生使命和生命的意義.第六階段：耳順時期。即從60歲到70歲?？偨Y經驗，能夠冷靜地傾聽別人的意見．分真偽，辨是非。第七階段：從心所欲、不逾矩時期。即70歲以上。從心所欲并非為所欲為，更不是為非作歹，處于這個階段，能夠做到言行自由，同時并不違背客觀規律和道德規范。關于銷售人員職業規劃的一些建議：個階段我又該學習那些技能?我現在處在銷售人員的什么階段?生涯規劃.生涯階段關于職業:富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作.這其中包含了五種關系：A.個人與他人的社會關系，強調職業首先必須是一種社會分工;B。職業與知識技能的關系，每種職業必須具有相應的知識和技能;C。知識技能與財富的關系,只有具備了相應的知識技能才能創造相應的財富；D。創造財富與報酬的關系，相對于創造的財富必須獲得合理的報酬;我們每個銷售人員在自己的職業生涯中有沒有轉圈子的感覺呢？我們的職業方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向？無數事實證明:真正有意義的人生往往是在確定職業方向、確定自己目標那一天才開始的。質和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業,缺一不可。職業生涯及其階段職業生涯就是一個人從事職業的經歷.我們把職業生涯周期分為四個階段：時期,都會有不同的特點,我們在每個時期的任務也不一樣。另外,一點就是大家對自己現在處在銷售人員的那個階段不是很明確。一般的銷售人員職業規劃可以劃作四個階段：1、第一階段：進入行業階段這是一個銷售人員剛剛進入一個新的行業,對所有的指示都很陌生.自己感特點，工作內容。在這個時期，對于新銷售人員很是關鍵。你不要僅僅局限于公段（新興、成長、成熟、轉型—退化)、公司所處的行業位置、各類產品（同類競爭、互補產品、替補產品、相關產品)的知識以及特點.基本銷售技能的訓練。2、第二階段:學習知識階段有所掌握.這個階段是銷售人員初步進行實踐的時期。這個時期對于你今后在公是必須掌握的:提問的技巧、異議處理技巧、結束語的應用。根據不同行業的特技能。3、第三階段:掌握技能階段結束了。現在是你如何把你學到的知識技能靈活的運用到你的實戰當中去,如何司的出類拔萃的關鍵時期。你如果僅僅滿足于平均水平的話，你不想做到最好，你就不用太努力了。但是銷售工作就像逆水行舟—樣不進則退，這是游戲規則，因為，很多新人想著如何替代你的位置.這個時候你在公司還不是不可或缺的人員。所以這個階段你需要更加努力的把握住機會,讓自己成為最突出的那個人理分類、溝通的技巧等方面的學習。4、第四階段:創新應用階段收回賬款.銷售效率和銷售模式的創新。了解職業生涯階段，使我們能更好地進行職業規劃,了解自己所處的位置,為明確自己的職業方向提供信息與參考.關于發展方向：1、頂級銷售認準銷售是適合自己的發展方向，在這條路上繼續走下去,慢慢向頂級銷售的方向發展.2、銷售管理并不是所有銷售做得好的人，都可以向管理方向發展，管理也是對人有特殊素質要求的崗位。通常即有一定銷售經驗、較好銷售業績,同時又具備管理潛質向企業高層管理，走到總裁的位置.通常進修個MBA是進入管理崗位的較好跳板。據調查，從半數以上的總裁是從營銷類崗位提升的,其他則是從財務、人力資源及其他崗位提升的。3、咨詢師這是銷售的最高境界，不再銷售有形的產品，而是利用自己的知識來獲得認同。資深的銷售人員可以向咨詢師、顧問類崗位轉型，利用自己的經驗，培訓年輕人，幫助企業解決銷售、營銷、管理、戰略類問題。4、創業源就可以為自己做事了。銷售是一項高淘汰、高挑戰、高壓