豆漿機行業市場分析報告202X-XX-XXCONTENTS行業分析報告豆漿機行業定義初步發展階段（1994-2007年）產業鏈產業鏈政治環境1政治環境2政治環境2經濟環境社會環境1社會環境2行業驅動因素行業驅動因素行業現狀行業現狀行業現狀行業現狀行業熱點行業制約因素行業問題行業發展建議競爭格局行業發展趨勢行業發展趨勢代表企業1代表企業201豆漿機行業定義豆漿機行業定義豆漿機是通過微電腦控制，可實現預熱、打漿、煮漿等過程的自動化設備。隨著居民收入水平不斷提升，消費者對健康重視程度升高，豆漿的高營養價值被大眾廣泛認可，選擇購買豆漿機以滿足養生需求的消費者不斷增多。豆漿機可從使用場景、有無網型、加熱方式、杯體材質等角度進行分類。（1）根據使用場景劃分:以使用場景為分類標準，豆漿機可分為家用豆漿機和商用豆漿機:①家用豆漿機常應用于家庭場景，其容量小，常低于1升；②商用豆漿機常應用于餐廳、咖啡廳等消費場景，因商用豆漿機服務的客戶群體數量多，相較家用豆漿機，其容量更大。現階段，家用豆漿機銷售額在豆漿機總銷售額的占比超過95%。（2）根據有無網型劃分:以有無網型為分類標準，豆漿機可分為有網型豆漿機和無網型豆漿:①有網型豆漿機底部裝有鋼絲狀網格，可過濾豆渣從而達到提升豆漿口感的效果，其缺點為清洗難度大；②無網型豆漿機底部無鋼絲狀網格，相較有網型豆漿機，無網型豆漿機更易清洗，但無網型豆漿機榨出的豆漿口感較差。（3）根據加熱方式劃分:以加熱方式為分類標準，豆漿機可分為底盤加熱式豆漿機、立體環繞加熱式豆漿機、電磁加熱式豆漿機:①底盤加熱式豆漿機，即通過底部加熱裝置進行加熱的豆漿機；②立體環繞加熱式豆漿機，即杯體擁有加熱裝置的豆漿機，相較底盤加熱式豆漿機，立體環繞加熱式豆漿機加熱效果更均勻；③電磁加熱式豆漿機，即通過電磁感應技術對豆漿進行環繞加熱的豆漿機。（4）根據杯體材質劃分:以杯體材質為分類標準，豆漿機可分為塑料杯體豆漿機、不銹鋼杯體豆漿機、玻璃杯體豆漿機:①塑料杯體豆漿機，即杯體材質為食品級塑料的豆漿機；②不銹鋼杯體豆漿機，即杯體材質為不銹鋼的豆漿機，相較塑料杯體豆漿機，不銹鋼杯體豆漿機的耐磨性更優；③玻璃杯體豆漿機，即杯體材質為玻璃的豆漿機。02初步發展階段（1994-2007年）初步發展階段（1994-2007年）1994年，九陽開始研發豆漿機，并推出中國第一臺全自動家用豆漿機。此階段，豆漿機在中國市場的普及率低，為拓展中國市場，提高豆漿機銷售額，九陽積極宣傳、普及豆漿對人體益處，促進消費者養成自制豆漿的習慣。作為豆漿機龍頭企業，九陽不斷迎合消費者需求，研發豆漿機技術、功能，使豆漿機愈加受到消費者青睞，為豆漿機行業的發展奠定了基礎。高速發展階段（2008年-2011年）增長疲軟階段（2012年至今）高速發展階段（2008年-2011年）2008年，中國市場爆發三聚氰胺事件，消費者對奶制品行業信心下降，促使豆漿代替奶制品成為部分消費者的日常飲品，且因食品問題泛濫，消費者多選擇購買豆漿機自制豆漿，家用豆漿機銷量得以提高。隨著豆漿機愈加受到消費者認可，進入豆漿機行業的企業數量不斷增多，豆漿機市場競爭加劇，促使豆漿機企業不斷進行產品技術升級、功能完善，豆漿機行業逐漸走向成熟。2011年，豆漿機市場規模達到頂峰狀態。增長疲軟階段（2012年至今）豆漿機市場滲透率不斷升高，擁有豆漿機的家庭消費者攀升，豆漿機市場逐漸飽和。小家電市場競爭激烈，擁有豆漿機類似功能的家電產品不斷面市，為豆漿機行業帶來替代品威脅。此外，隨著80后、90后群體逐漸成為市場消費的主流群體，豆漿機的長時間制漿過程難以滿足80后、90后群體快節奏生活需求，消費者體驗欠佳，2012年至今，豆漿機市場呈下滑趨勢。03產業鏈產業鏈產業鏈上游產業鏈中游產業鏈下游04產業鏈產業鏈產業鏈上游產業鏈中游產業鏈下游產業鏈上游中國豆漿機行業產業鏈上游環節參與主體為原材料供應商。原材料供應商:上游原材料供應商為中游豆漿機企業提供生產豆漿機所需的鋼材、塑料、鋁板、電機、溫度器、刀片、電熱器等。上游原材料成本為生產豆漿機的核心成本，在豆漿機總生產成本中的占比超過50%。上游原材料價格的變動直接影響中游豆漿機企業的生產成本，進而影響中游豆漿機企業的利潤率。中國原材料市場集中度低，原材料供應商多，競爭日趨激烈，現階段，尚未出現全國性龍頭企業。上游原材料價格主要受以下因素影響:（1）國家對外關系、經濟周期、行業政策等宏觀因素對上游原材料價格存在影響；（2）市場供給關系決定上游原材料價格波動情況，若供大于求，上游原材料供應商庫存壓力大，原材料價格將下降，反之亦然。原材料行業準入門檻低，產品附加值低，且中游豆漿機企業有眾多上游原材料供應商可選，因此上游原材料供應商對中游豆漿機企業議價能力低。產業鏈中游中國豆漿機行業產業鏈中游環節參與主體為豆漿機企業。豆漿機企業:中游豆漿機企業的運營模式為:（1）通過上游原材料供應商采購所需原材料，如鋼材、塑料、電機、溫度器等；（2）將采購的原材料進行自主加工，完成豆漿機的組裝生產，或通過代工廠商生產制造豆漿機；（3）完成豆漿機產品的推廣、銷售。豆漿機企業的利潤率為30%左右，其生產成本主要為原材料成本及人力成本，原材料成本在總生產成本中的占比超過50%，人力成本的占比為10%左右，其他成本包括營銷成本、后期維修退換成本等。原材料成本為豆漿機企業生產制造豆漿機的核心成本，因此原材料價格的波動將對豆漿機企業的利潤率帶來巨大影響。現階段，中國豆漿機市場參與者超過100家，頭部企業為九陽、美的、蘇泊爾。2018年，頭部企業合計占據豆漿機行業市場份額超過90%，其中九陽為豆漿機行業的龍頭企業，在豆漿機市場份額的占比為65%左右，美的占比為18%左右，蘇泊爾的占比為10%左右。中國豆漿機行業集中度高，頭部豆漿機企業品牌效應強，市場競爭優勢明顯。頭部豆漿機企業的經營模式通常為自主生產，集產品設計、生產制造環節與終端銷售為一體，通過嚴格把控產品生產制造環節，保障其豆漿機產品質量。因前期自主建廠投資成本巨大，自主生產模式對企業經濟實力要求高，中小型豆漿機企業難以負擔，因此多選擇代工廠商生產制造豆漿機。代工廠商根據豆漿機企業的不同要求，提供不同代工服務，如為受限于生產能力的豆漿機企業提供產品流水線生產制作豆漿機，為受限于設計水平的企業同時提供豆漿機產品設計及生產制作服務。頭部豆漿機企業對上游原材料需求量大，通常對上游供應商進行大規模、批量式采購，因此頭部豆漿機企業對上游原材料供應商議價能力強。此外，由于頭部豆漿機企業品牌影響力大，忠實消費者多，頭部豆漿機企業對下游消費者議價能力強。相較頭部豆漿機企業，中小型豆漿機企業普遍綜合經濟實力弱、采購能力低，且品牌影響力小，因此中小型豆漿機企業對上游原材料供應商及下游消費者議價能力弱。產業鏈下游中國豆漿機行業產業鏈下游環節涉及銷售渠道及消費終端。（1）銷售渠道:豆漿機銷售渠道包括線上和線下銷售渠道:①線上銷售渠道為電子商務平臺，如淘寶、天貓、京東等；②線下銷售渠道包括電器連鎖店、家居連鎖店、商場、超市、品牌專賣店等。隨著電子商務的迅速普及，居民的購物習慣逐漸發生改變，選擇線上購買豆漿機的消費者不斷增多，豆漿機線上銷售額攀升，在豆漿機總銷售額的占比為50%左右。（2）消費終端:豆漿機的消費終端為居民、餐廳等。購買家用豆漿機的消費者主要為家庭消費者，其購買目的為自制豆漿、保障家人健康、提升家庭生活品質等。購買商用豆漿機的消費終端主要為餐廳，其購買目的為商業需求，因商用全自動豆漿機性能穩定且可大幅減少人力成本，可有效提升餐廳利潤率。因中游豆漿機企業普遍規模大、行業支配地位高，對旗下豆漿機產品定價能力強，下游消費終端議價能力低。05政治環境1政治環境1《關于加快我國家用電器行業轉型升級指導意見》《中國制造2025》《關于加快我國家用電器行業轉型升級指導意見》《關于加快我國家用電器行業轉型升級指導意見》提出給予家用電器行業以政策扶持，引導家用電器企業不斷進行技術創新，為豆漿機行業發展帶來新機遇。《中國制造2025》鼓勵制造業創新、轉型，帶動豆漿機行業發展。發改委發布了《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案（2019年）》，大力支持綠色、智能家電銷售，鼓勵家電產品更新換代，推動豆漿機行業發展《關于加快我國家用電器行業轉型升級指導意見》出:（1）鼓勵企業開發節能、環保的綠色家電產品，提高家電產品智能化水平；（2）加強家電企業自主品牌培育，加大新技術投入研發力度，提升品牌影響力；（3）積極營造電器行業轉型升級的有利環境，鼓勵家電企業與上游企業共同研發節能、環保原材料；（4）落實“家電下鄉”、“以舊換新”、“節能產品惠民工程”等政策，完善相關財政政策，引導家電企業提升家電產品質量及技術水平。在政府政策的積極引導下，家電行業迎來利好局面，帶動豆漿機行業發展。06政治環境2政治環境2《輕工業發展規劃（2016-2020年）》《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案（2019年）》《輕工業發展規劃（2016-2020年）》為增強創新驅動發展動力，改善供給結構，《規劃》指出:（1）積極推動輕工業轉型升級，鼓勵傳統消費向新型消費升級，為輕工業發展提供廣闊空間；（2）鼓勵智能制造、新材料、新能源等領域發展，推動科技創新、產業升級；（3）通過實施綠色照明工程、節能產品認證、環境標志認證等，提高綠色節能產品市場比重；（4）堅持推進生產過程智能化，支持企業全面提升研發、生產、智能化水平，鼓勵企業創新、突破；（5）為滿足多樣化消費需求，鼓勵企業在產品設計、開發等方面體現人性化和精細化等。在政策的引導下，家用電器行業逐漸朝智能化及綠色方向發展，促進豆漿機行業發展。《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案（2019年）》為提升供給質量、水平，催生新興消費市場，推動國內消費平穩增長，《方案》指出:（1）挖掘農村消費潛力，優化農村消費市場環境，促進農村消費升級；（2）大力支持綠色、智能家電銷售，鼓勵家電產品更新換代，帶動新品消費等。在政府政策的積極引導下，如給予消費者適當補貼，促使更新換代家電產品的消費者數量不斷增多，推動豆漿機行業發展。07政治環境2政治環境210頁3政策文件10頁4政策文件08經濟環境經濟環境從2017-2022年以來，我國國內生產總值呈現上漲的趨勢，同比增速處于持續正增長的態勢，其中2021年國內生產總值為1143670億元，同比2020年增長了184%。2022年1-9月我國國內生產總值為870269億元，同比增長了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我國經濟開始逐漸復蘇，之前受疫情影響而停滯的各個行業，也開始恢復運行，常態化增長趨勢基本形成，未來中國豆漿機行業的發展必然有很大的上升空間。09社會環境1社會環境1010201中國當前的環境下，挑戰與危機并存，中國正面臨著最好的發展機遇期，在風險中尋求機遇，抓住機遇，不斷壯大自己。自改革開放以來，政治體系日趨完善、法治化進程也逐步趨近完美，市場經濟體系也在不斷蓬勃發展；雖在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整體上，我國總體發展穩中向好，宏觀環境穩定繁榮，二十一世紀的華夏繁榮美好，對于青年人來說，也是機遇無限的時代。02居民消費能力持續上升，消費需求逐漸呈多樣化發展趨勢。為滿足消費者多樣化需求，豆漿機企業不斷研發、升級豆漿機產品，豆漿機功能不斷多元化，除快速磨煮豆漿外，豆漿機可實現制作果蔬冷飲、煮米糊、煮濃湯等功能。隨著豆漿機功能不斷增多，豆漿機的受眾群體擴大，為豆漿機行業發展帶來利好因素。010社會環境2社會環境2近年來，小家電市場競爭日趨激烈，伴隨小家電企業在產品研發、創新等方面經驗的不斷積累，為滿足消費者多樣化需求，小家電產品類型不斷推陳出新。以新型產品破壁料理機為例，破壁料理機擁有多元化功能，如磨豆漿、煮米糊、煮濃湯、破壁、制作冰沙及嬰兒輔食等。破壁料理機是在破壁機及榨汁機的基礎上進行升級的新型小家電產品，迎合了不同消費者群體需求，包括養生消費者群體的榨取豆漿需求、健康生活群體的榨取果汁需求及嬰兒家庭的制作輔食需求，受到消費者青睞。011行業驅動因素行業驅動因素1研究資源投入穩健增長1豆漿的養生功效受到消費者認可1研究資源投入穩健增長1為促進行業科技創新事業發展，全面提升科技創新能力，中國逐步加大行業經費投入、落實稅收優惠、鼓勵科研人才發展，全面推動科研事業發展，同時帶動科研服務市場增長，廣泛運用于各個研究領域，未來市場空間將進一步釋放1豆漿的養生功效受到消費者認可1受益于中國經濟迅速增長，中國居民收入提升，消費者對身體健康重視程度提高。消費者養生保健理念逐漸興起，對飲食健康關注度大幅提升。豆漿的高營養價值受到消費者群體廣泛認可，愛喝豆漿的群體不斷擴大。由于市場售賣的豆漿多存在使用豆奶粉沖泡或劣質大豆制得的問題，豆漿品質難以得到保證，而自制豆漿營養價值更高且干凈衛生，因此選擇購買豆漿機自制豆漿的消費者人數攀升，豆漿機市場滲透率不斷升高。012行業驅動因素行業驅動因素電商勢頭迅猛豆漿機功能多元化電商勢頭迅猛電子商務興起，線上購物便利性優于線下購物，促使消費者購物習慣逐漸發生改變。為擴大營銷覆蓋面，豆漿機企業逐步進行銷售渠道戰略調整。如九陽設立了獨立的九陽電子商務中心，負責與各大電商平臺進行業務對接，促使其電商業務增長迅速。2018年，九陽于“雙十一”當天全網銷售額突破5億元，電商業務的快速發展帶動了九陽豆漿機銷售額的增長。通過線上渠道銷售豆漿機具有兩大優勢:（1）通過電商平臺，消費者購物便利性佳、營銷覆蓋面得以擴大，有利于豆漿機的推廣；（2）相較傳統線下銷售模式，豆漿機企業通過線上銷售豆漿機的市場營銷成本少，豆漿機企業利潤率得以提升，有利于豆漿機企業的良性發展，如企業擁有更多預算用于研發、升級豆漿機產品。隨著電商銷售模式逐漸成熟，消費者購買豆漿機體驗佳，電商勢頭迅猛有效促進了豆漿機行業的發展。豆漿機功能多元化除制作果蔬冷飲、煮米糊、煮濃湯等功能外，豆漿機企業針對特定消費者群體需求推出豆漿機新功能，如針對擁有嬰兒的家庭消費者群體，豆漿機企業推出嬰兒輔食功能，滿足家庭消費者給嬰兒制作輔食的需求。2015年，中共全會公報指出要全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策（簡稱“二胎政策”），“二胎政策”促進了人口均衡發展，中國新生人口數量攀升，帶動了具備制作嬰兒輔食功能豆漿機銷量的提升。因此，隨著豆漿機企業持續創新、升級豆漿機功能，豆漿機功能實用性不斷強大，消費者多樣化需求得以滿足，促進豆漿機行業發展。013行業現狀014行業現狀行業現狀20頁行業現狀標題描述220頁行業現狀標題描述1015行業現狀行業現狀豆漿機行業發展迅速，現階段，豆漿機市場滲透率高，中國家庭多已擁有豆漿機。因豆漿機并非生活必備家用電器，其更新換代速度慢，導致豆漿機市場逐漸呈飽和狀態。此外，小家電市場競爭日趨激烈，新型產品不斷面市，如料理機、破壁榨汁機等產品功能齊全且囊括了豆漿機的功能，致使豆漿機市場銷售額逐漸減少。2014年至2018年，中國豆漿機行業市場規模由55.1億元減少至36.5億元，年復合增長率為-9.8%。016行業現狀017行業熱點行業熱點熱點一豆漿機應用領域廣泛熱點二科研服務市場持續增長熱點三行業產品質量整體提高熱點一豆漿機應用領域廣泛熱點二科研服務市場持續增長豆漿機行業具有市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數量少、銷售單價高等特點。熱點三行業產品質量整體提高豆漿機行業技術提升，多元化科研服務平臺持續擴張，促進高價值服務企業品牌形成。行業產品化發展，集研發、生產、銷售于一體的綜合性科研服務企業逐漸增多。018行業制約因素行業制約因素豆漿機行業步入增長疲軟期小家電領域競爭加劇豆漿機行業痛點尚未解決豆漿機行業步入增長疲軟期除豆漿機企業面臨市場飽和的問題外，隨著年輕群體逐漸成為市場消費主力，豆漿機產品升級難以跟上年輕消費者的生活節奏步伐。年輕群體工作壓力大、生活節奏快，使用豆漿機磨煮豆漿的前期原材料準備、機器磨煮及后期清洗過程需花費半小時左右，影響用戶體驗，因此選擇購買豆漿機的年輕群體逐漸減少，不利于豆漿機行業的發展。現階段，豆漿機市場飽和且因豆漿機并非消費者生活中的剛需電器產品，消費者更新換代豆漿機速度慢，制約了豆漿機行業的發展。小家電領域競爭加劇破壁料理機的功能與豆漿機的功能相似度高且因破壁料理機為新型產品，易吸引大批消費者嘗鮮，對豆漿機行業產生了替代品威脅。長期來看，豆漿機市場飽和度高，豆漿機行業發展緩慢，小家電領域競爭激烈更將阻礙豆漿機市場的發展。豆漿機行業痛點尚未解決隨著居民消費水平持續提升，消費者愈加注重生活品質，對產品實用性及功能要求不斷提高。現階段，豆漿機仍有部分消費者痛點問題尚未解決，具體表現為以下三點:（1）市場中大部分豆漿機存在清洗不便的問題，為消費者帶來使用負擔；（2）盡管豆漿機功能呈多元化發展態勢，其功能多被破壁料理機所囊括，導致豆漿機難以在小家電領域體現其核心競爭優勢；（3）豆漿機產品同質化嚴重，行業缺乏創新，消費者難以感受到新款豆漿機產品功能及外觀與老款的明顯區別，致使消費者更新換代豆漿機速度慢。豆漿機行業痛點尚未解決，致使消費者粘性低、回購率低等現象產生，當市場上出現產品功能實用性、消費者使用體驗均優于豆漿機的類似產品時，豆漿機存在被市場淘汰的風險。因此，若豆漿機行業痛點得不到改善，行業發展將受到阻礙。019行業問題行業問題質量參差不齊行業監管難度大高端產品發展落后質量參差不齊豆漿機行業缺乏完備的質量控制和質量保證體系，生產商缺乏統一的生產標準，行業內產品質量良莠不齊，導致產品的可靠性難以保證，喪失產品市場競爭力。行業監管難度大高端產品發展落后020行業發展建議行業發展建議2提升產品質量2全面增值服務2多元化融資渠道2提升產品質量2（1）政府方面：政府應當制定行業生產標準，規范豆漿機行業生產流程，并成立相關部門，對科研用豆漿機行業的研發、生產、銷售等各個環節進行監督，形成統一的監督管理體系，完善試劑流通環節的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環節的基礎設施升級，保證豆漿機行業產品的質量，促進行業長期穩定的發展；（2）生產企業方面：豆漿機行業生產企業應嚴格遵守行業生產規范，保證產品質量的穩定性。目前市場上已有多個本土豆漿機行業企業加強生產質量的把控，對標優質、高端的進口產品，并憑借價格優勢逐步替代進口。此外，豆漿機行業企業緊跟行業研發潮流，加大創新研發力度，不斷推出新產品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業發展的重要趨勢。2全面增值服務2單一的資金提供方角色僅能為豆漿機行業企業提供“凈利差”的盈利模式，豆漿機行業同質化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業業務收入因此受影響，商業模式亟待轉型除傳統的豆漿機行業需求外，設備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結構化融資方案、專業咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強。中國本土豆漿機行業龍頭企業開始在定制型服務領域發力，鞏固行業地位2多元化融資渠道2可持續公司債等創新產品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據、短融、超短融資等多產品、多市場交替發行的新局面；企業獲取各業態銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩定性。豆漿機行業企業在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發債和資產證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產品和市場的依賴程度，實現融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據自身戰略發展需求，堅持“資源全球化”戰略，結合實時國內外金融環境，有效調整公司直接融資和間接融資的分布結構，在融資成本方面與同業相比優勢突出。021競爭格局競爭格局競爭格局1競爭格局2競爭格局11994年，九陽率先進入市場，推出第一臺豆漿機，豆漿機行業逐漸起步。隨著購買豆漿機的消費者不斷增多，大量小家電企業陸續進入豆漿機市場，如美的、蘇泊爾、歐科、飛利浦等，為豆漿機行業帶來流量，推動行業發展。競爭格局2中國豆漿機行業集中度高，頭部企業占據豆漿機市場份額超過90%，其中九陽為豆漿機行業的龍頭企業，在豆漿機市場份額中的占比約為65%，美的占比約為18%，蘇泊爾占比約為10%。因豆漿機市場中產品同質化現象嚴重，除頭部豆漿機企業外，其他中小型豆漿機企業品牌效應差，市場競爭激烈，未來行業集中度將持續上升，無法在市場中脫穎而出的企業將逐步遭到市場淘汰。因豆漿機市場飽和度高且消費者更新換代產品速度慢，促使豆漿機企業積極進行豆漿機技術、功能、外觀等方面的創新與升級，尋求突破以刺激消費者更新換代豆漿機。未來，市場中注重用戶需求及豆漿機產品升級的企業將獲得長遠發展。022行業發展趨勢行業發展趨勢提高產品定制服務能力供科研咨詢服務提高產品定制服務能力豆漿機行業