增員面談快啟訓(xùn)練廣西分公司培訓(xùn)部增員面談快啟訓(xùn)練廣西分公司培訓(xùn)部請(qǐng)問各位增員難不難?

——(難)的確難請(qǐng)問各位增員難不難?——(難)的確難1、好不容易增到一個(gè)人,結(jié)果創(chuàng)說會(huì)前：“對(duì)不起，你所呼叫的用戶已關(guān)機(jī)！”2、增來了又考不起證3、考過證家人又反對(duì)上崗4、上崗了沒得時(shí)間來做

我們常常有這樣的煩惱。。。1、好不容易增到一個(gè)人,結(jié)果創(chuàng)說會(huì)前：“對(duì)不起，你所呼叫的用為什么會(huì)出現(xiàn)這些現(xiàn)象?

——增員對(duì)象了解不夠

這些問題怎么來解決?

——確立標(biāo)準(zhǔn)流程及步驟為什么會(huì)出現(xiàn)這些現(xiàn)象?增員五步法：一收(收集資料）二搖（動(dòng)搖）三看（看VCD）四翻《錦繡人生》五面（面試）增員五步法：就是收集資料收集十三個(gè)資料：姓名、性別、年齡、學(xué)歷；現(xiàn)在福利待遇、晉升情況、年收入、保險(xiǎn)意識(shí)、改變自己的意愿；客戶層面、有無朋友做保險(xiǎn)；時(shí)間充裕度、決策力；一收:就是收集資料一收:二搖:

就是動(dòng)搖

1、電線桿是怎么被拔起來的？（搖、拔）

2、一個(gè)人幾十年的思維改變?nèi)菀讍幔?/p>

也需要?jiǎng)訐u！

二搖:

就是動(dòng)搖

有四種動(dòng)搖法1、五座大山動(dòng)搖法:

（目的:將被增員對(duì)象從舒適區(qū)動(dòng)搖到挑戰(zhàn)區(qū))我們的生活壓力很大：房子（50萬）、孩子（40萬）、醫(yī)療（10萬）、養(yǎng)老金（40萬）、車子（10萬×2臺(tái)）需要160萬過一輩子，我們不努力掙錢不行？有四種動(dòng)搖法

2、工薪階層的五個(gè)選擇動(dòng)搖法:

(針對(duì)工薪階層想選理想工作改變命運(yùn)的人)什么樣的工作才是最好的工作？

A、收入不封頂B、能參加完善系統(tǒng)的培訓(xùn)C、暢通的晉升機(jī)會(huì)D、完善的福利待遇E、各種獎(jiǎng)勵(lì)、旅游的機(jī)會(huì)2、工薪階層的五個(gè)選

3、白領(lǐng)階層的五個(gè)選擇動(dòng)搖法:

(針對(duì)白領(lǐng)階層想選理想工作改變命運(yùn)的人)什么樣的工作才是最好的工作？

A.收入高及福利好；B.工作環(huán)境人際關(guān)系簡單、愉快；C.晉升通道公開、透明、通道寬、無職位限制；D.工作有成就感、榮譽(yù)感；E.有價(jià)值（個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值）；3、白領(lǐng)階層的五個(gè)選

要找到同時(shí)具備這五個(gè)條件的工作，我認(rèn)為才是最好的工作，你覺得呢？（是的，在哪里去找？）如果有，你有沒有興趣了解？那就是平安人壽公司，我找了這么多年，終于找到了。你可以了解一下，真的非常好！這里有一個(gè)關(guān)于公司和行業(yè)的介紹，看看VCD就可以了解到了。那我們一起看看吧！

保險(xiǎn)公司增員面談快啟訓(xùn)練課件4、創(chuàng)業(yè)的十大思考動(dòng)搖法

(針對(duì)想創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)的人)創(chuàng)業(yè)需要做十大思考：

1、資金怎么籌集？——30萬以上？100萬以上？2、項(xiàng)目怎么選擇？——建筑？服務(wù)？運(yùn)輸？房產(chǎn)？……3、硬件怎么辦？——工商、稅務(wù)、執(zhí)照、租房、裝修、水、電、IT、電話、消防、銀行、紅道、黑道……4、人事怎么聘？—銷售、主管、經(jīng)理、文員、財(cái)務(wù)、庫管、司機(jī)……5、待遇怎么定？——底薪、提成、季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、養(yǎng)老、醫(yī)療旅游……4、創(chuàng)業(yè)的十大思考動(dòng)搖法6、培訓(xùn)怎么做？—培訓(xùn)誰？培訓(xùn)什么？誰來培訓(xùn)？費(fèi)用多少？場地選擇？

7、銷售怎么做?——企劃、廣告、渠道、產(chǎn)品、促銷價(jià)格、服務(wù)、假冒、殺價(jià)、退貨、死貨、呆帳、死賬、市場份額……8、競爭怎么贏?——實(shí)力競爭、人才競爭、品牌競爭、文化競爭9、風(fēng)險(xiǎn)怎么控制?——政策風(fēng)險(xiǎn)、金融風(fēng)險(xiǎn)、用人風(fēng)險(xiǎn)10、怎么永續(xù)經(jīng)營——怎么做百年老店?能否上市?怎么提高股票市值?6、培訓(xùn)怎么做？—培訓(xùn)誰？培訓(xùn)什么？誰來培訓(xùn)？①﹑不需要資金；②﹑絕對(duì)是二十一世紀(jì)明星行業(yè)；③﹑所有的工商、稅務(wù)、執(zhí)照等硬件全有人給你辦好；④﹑人員由你聘用，但工資由別人付，且發(fā)出的工資越多越好；⑤﹑待遇是由國際專家?guī)湍阍O(shè)計(jì)，絕對(duì)可以調(diào)動(dòng)員工積極性，且不需要你付設(shè)計(jì)費(fèi)；假如有這樣一家公司讓你來經(jīng)營，你有沒有興趣？

①﹑不需要資金；假如有這樣一家公司讓你來經(jīng)營，⑥﹑有專人投入大量的費(fèi)用為你的員工做分層級(jí)培訓(xùn)，⑦﹑所有企劃、廣告、產(chǎn)品等有專人負(fù)責(zé)，且無呆帳、死帳、退貨、死貨等……⑧﹑是世界級(jí)品牌，絕對(duì)的競爭實(shí)力；⑨﹑風(fēng)險(xiǎn)不由你負(fù)責(zé)；⑩﹑海內(nèi)外都已上市，有不斷攀升的股票市值；

保險(xiǎn)公司增員面談快啟訓(xùn)練課件

你只需要來經(jīng)營就可以了，如果你不會(huì)經(jīng)營，還可以免費(fèi)培訓(xùn)，直到會(huì)為止，你怎么樣當(dāng)然好哦！(哪有這么好的事？）那就是平安人壽保險(xiǎn)公司。我們合作的對(duì)象是全球500強(qiáng)企業(yè)，海內(nèi)外都已上市！

這里有一個(gè)關(guān)于公司和行業(yè)的介紹，看看VCD就可以了解到了。那我們一起看看吧！

請(qǐng)學(xué)員兩人一組，演練,五座大山動(dòng)搖法、工薪、白領(lǐng)及創(chuàng)業(yè)動(dòng)搖法。時(shí)間：30分鐘演練通關(guān)請(qǐng)學(xué)員兩人一組，演練,五座大山動(dòng)搖法、工薪、白領(lǐng)及創(chuàng)業(yè)動(dòng)搖法三看：

就是看<超越夢(mèng)想>VCD1、請(qǐng)問在座各位有誰講行業(yè)講得最好？2、請(qǐng)問誰講公司講得最好？3、誰講待遇講得最全面？如果你講不好。請(qǐng)誰幫我們講最好?三看：

就是看<超越夢(mèng)想>VCD1、請(qǐng)問在座各位有誰增員利器

———《超越夢(mèng)想》VCD

每個(gè)家庭都有VCD，只要帶個(gè)碟片一放就可以,也可用手提電腦放，你不需講話，只需陪新人看看<超越夢(mèng)想>VCD就OK！增員利器

———《超越夢(mèng)想》VCD每個(gè)家《超越夢(mèng)想》VCD有四大版塊：

<偉大事業(yè)>、<平安印象>、<錦繡前程>、<收獲人生>，

生動(dòng)形象地展示行業(yè)、公司、待遇及成功分享。有聲音、有圖象、有朗誦、有數(shù)據(jù)。老員工都會(huì)看得熱血沸騰,更不要說新人。從感性角度打動(dòng)新人,像放電影一樣,很簡單。增員者每天去找5個(gè)被增員者放電影就可以了。（放影片段）看完VCD后詢問,并做拒絕處理。《超越夢(mèng)想》VCD有四大版塊：

<偉大事業(yè)>、<平安印象>、；

看完后問三個(gè)問題：

1、你覺得這個(gè)行業(yè)好不好?2、你覺得我們公司好不好?3、想不想進(jìn)一步了解一下?邀約到公司進(jìn)行面談

；推：不是每個(gè)人都適合這個(gè)行業(yè)的,也不是每個(gè)人都能進(jìn)我們?nèi)?00強(qiáng)企業(yè)，海內(nèi)外都上市的公司的,我們要過三關(guān)：A、面試關(guān)B、LASS測(cè)試關(guān)C、代理人資格證考試關(guān)

促成：如果有興趣，明天可以到公司參觀一下,順便請(qǐng)主管、經(jīng)理面試一下,并做個(gè)測(cè)試，看是否適合,反正是雙向選擇給自己一個(gè)機(jī)會(huì)嘛,你覺得怎么樣？說不定這個(gè)機(jī)會(huì)可以該變你的一生！保險(xiǎn)公司增員面談快啟訓(xùn)練課件

四翻：就是看圖說話翻<錦繡人生>:

帶新人到公司后，介紹并推崇主管，請(qǐng)主管面談,并翻閱<錦繡人生>，從理性角度看公司,行業(yè)等,并填求職表。

包頭市曹國棟5年從1人發(fā)展到1000人的秘訣就是成功使用了<錦繡人生>

五面：

部門經(jīng)理面試

1、詢問并登記求職資料；2、提出要求，做LASS測(cè)試；3、邀請(qǐng)創(chuàng)說會(huì)；面談表五面：

部門經(jīng)理面試

1、詢問并登記求職資料；總結(jié)：

1、增員五步法: