項目四

特許經營項目可行性分析制作:陳杰2023/8/251特許經營實務項目四

特許經營項目可行性分析制作:陳杰2023/8/71特項目分解任務一特許經營項目可行性分析的內容任務二特許經營項目可行性分析的方法任務三特許經營項目可行性報告撰寫任務四特許經營項目戰略規劃的內容任務五特許經營項目戰略支撐體系介紹2023/8/252特許經營實務項目分解任務一特許經營項目可行性分析的內容2023/8/項目學習目標了解特許經營可行性研究的內容和方法；掌握SWOT分析法和波特五力模型；掌握特許經營可行性報告撰寫的方法；熟悉特許經營戰略規劃的內容；熟悉特許經營戰略支撐體系的基本內容。重點：特許經營可行性報告撰寫▲難點：SWOT分析法和波特五力模型等分析工具★2023/8/253特許經營實務項目學習目標了解特許經營可行性研究的內容和方法；2023/8任務一特許經營可行性分析的內容特許經營可行性分析的意義 特許經營可行性分析的內容 2023/8/254特許經營實務任務一特許經營可行性分析的內容特許經營可行性分析的意義 特許經營可行性分析的意義對企業是否能夠開展特許經營作出分析判斷對企業是否適合開展特許經營作出分析判斷有助于企業規避特許經營的風險，提高成功率有助于加強企業對特許經營的全面、系統的理性認識有助于建立企業發展特許經營的信心YORN全面的調查研究分析2023/8/255特許經營實務特許經營可行性分析的意義對企業是否能夠開展特許經營作出分析判特許經營可行性分析的內容特許經營可行性分析政策可行性分析市場可行性分析實施可行性分析經濟可行性分析實施風險分析2023/8/256特許經營實務特許經營可行性分析的內容特許經營可行性分析政策可行性分析市場政策可行性分析特許經營政策法規的可行性研究分析行業相關的政策法規分析其他相關的政策法規分析政策法規信息獲取的途徑與方法是否符合準入制度是否具有提供經營指導、技術支持、業務培訓是否具有行業許可資質國家政策是鼓勵還是限制網絡查詢、行業咨詢、傳統方式2023/8/257特許經營實務政策可行性分析特許經營政策法規的可行性研究分析是否符合準市場可行性分析市場前景分析競爭狀況分析消費行為分析消費趨勢判斷光明ＯＲ未卜與競爭對手的實力分析波特五力分析法消費者類型、消費者收入與支出影響消費者購買行為的因素未來消費觀念、消費偏好、消費行為的變化2023/8/258特許經營實務市場可行性分析市場前景分析光明ＯＲ未卜與競爭對手的實力分析案例討論

柯達失敗的原因？Ｐ６０頁技術的進步與消費者偏好的改變2023/8/259特許經營實務案例討論柯達失敗的原因？Ｐ６０頁2023/8/79特許經營運營可行性分析可復制性分析可控制性分析支持能力分析產品與服務能否標準化、簡單化特許人對品牌、技術、商品服務、物流配送、原材料的控制能力。特許人對受許人的培訓、技術、產品、配送、營銷、廣告、督導2023/8/2510特許經營實務運營可行性分析可復制性分析產品與服務能否標準化、簡單化特許任務二特許經營可行性分析的方法一、PEST分析模型二、五力分析模型三、SWOT分析法企業外部環境分析

企業競爭環境分析企業內外部環境分析2023/8/2511特許經營實務任務二特許經營可行性分析的方法一、PEST分析模型企業一、PEST分析模型行業/企業社會（Social）政治（Political）經濟（Economic）技術（Technological）2023/8/2512特許經營實務一、PEST分析模型行業/企業社會政治經濟技術2023/8/企業收購案例分析

—吉利成功收購沃爾沃北京時間2010年3月28日21：20，當地時間15：20，瑞典哥德堡，吉利集團董事長李書福和福特汽車公司首席財務官LewisBooth簽署了最終股權收購協議。吉利以18億美元成功收購瑞典沃爾沃轎車公司100%股權包括了9個系列產品，3個最新平臺，2400多個全球網絡，人才和品牌以及重要的供應商體系。吉利并購沃爾沃這段醞釀已久的“跨國聯姻”終于塵埃落定。吉利并購沃爾沃交割儀式8月2日中午在倫敦進行，吉利已經完成對福特汽車公司沃爾沃業務單元的收購。2023/8/2513特許經營實務企業收購案例分析

—吉利企業收購案例分析

—吉利成功收購沃爾沃政治環境（Political）1.國際關系①瑞典是最早同中國建交的西方國家號稱建設的是民主社會主義.中瑞關系平穩發展，兩國在政治、經濟、文化等各個領域和各個層次的交流與合作日益增多并取得顯著成果。②瑞典首相表示歡迎吉利與沃爾沃最終結盟，中國政府也對此事持鼓勵態度，在經濟和政策方面都給予了很多的支持。2.政策干預①我國實行“走出去”戰略.國務院推出《關于鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經濟發展的若干意見》.《關于鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經濟發展的若干意見》等文件大力鼓勵民營企業走出去，鼓勵有條件的企業對外投資和跨國經營，加大信貸、保險外匯等支持力度，加強對‘走出去’企業的引導和協調。2023/8/2514特許經營實務企業收購案例分析

—吉利企業收購案例分析

—吉利成功收購沃爾沃政治環境（Political）1.國際關系②我國實行海外并購都要在發改委備案的政策,不允許自相殘殺。沃爾沃認識到要走出困境,眼下最大的機遇就是借助中國市場。所以回過頭來看,當吉利在發改委備案時,沃爾沃如果要選擇中國,就只能選擇吉利。③國內政策性銀行加大對境外投資支持力度；在防范風險的基礎上，簡化境外投資的審批程序；在我國外匯儲備存量較高和人民幣匯率升值后，放寬了對外投資，這也為吉利集團收購沃爾沃提供了經濟保證④國家出臺的《汽車產業調整和振興規劃》明確指出：“以結構調整為主線，推進汽車企業兼并重組?！奔娌⒅亟M有多種形式，不僅是國內企業之間的兼并重組，也要利用國際金融危機帶來的機遇并購海外的汽車企業。2023/8/2515特許經營實務企業收購案例分析

—吉利企業收購案例分析

—吉利成功收購沃爾沃經濟人口環境（Economic）1.國際經濟環境2008年9月以來.近200年來逐漸形成的華爾街金融版圖，正遭遇“地毯式”的巨變。破產和另類成為華爾街的關鍵詞。有著158年輝煌歷史的雷曼兄弟公司轟然倒下，美林集團易主美國銀行，大摩也尋求合并；美國最大儲蓄銀行——華盛頓互惠銀行也在為避免破產苦尋買主……受這次金融風暴波及，西方各國經濟普遍陷入衰退.而福特公司也因此債務纏身。2023/8/2516特許經營實務企業收購案例分析

—吉利企業收購案例分析

—吉利成功收購沃爾沃經濟人口環境（Economic）雖然國際金融風暴對我國經濟有一定影響，但是風暴并沒有傷到我國經濟的筋骨，只是一定程度上減緩了我國經濟的快速增長，而吉利汽車公司汽車銷量保持迅速增長，吉利戰略轉型不斷深入，從銷售情況來看，吉利的發展形勢令人鼓舞。2008年吉利汽車國內銷量22萬多輛，比去年依然有一定漲幅，吉利的增長遠遠高于行業標準。2023/8/2517特許經營實務企業收購案例分析

—吉利企業收購案例分析

—吉利成功收購沃爾沃社會文化環境（Social）1.從社會角度來看，中國的汽車行業的發展前景是遠大的，汽車的需求量在未來的幾年內會呈現持續增長的趨勢，人們對汽車安全和環保也越來越關注。而以安全聞名的沃爾沃汽車將注定受國內市場的歡迎，這也為吉利公司成功收購沃爾沃提供了支持。2.從民族文化來看，我國國內民族意識高漲，人們在買汽車時，會優先選擇購買國產汽車。如果吉利成功收購沃爾沃，必定將讓沃爾沃在中國的銷量大幅度提高.3.還有一方面就是廣大民眾的支持，此次收購如果成功，將使中國人心中的自豪感和中國力量得以體現和提升。因此這次事件也引起了廣大民眾的關注和支持，廣大中國民眾做堅實后盾為吉利的成功加大了籌碼。2023/8/2518特許經營實務企業收購案例分析

—吉利企業收購案例分析

—吉利成功收購沃爾沃技術環境1.我國汽車行業技術落后，國產汽車業主要以成本優勢，打價格戰，在技術層面與國外有很大差距。在自主品牌企業造高檔車難度大，造中低價位車的難度比較小，國內市場急需引進高檔車生產核心技術。2.我國加大金融對對外高新技術投資的支持

充分發揮其政策導向功能，對國家重大科技專項、國家重大科技項目產業化項目的規?；谫Y和科技成果轉化、高新技術產業化、引進技術消化吸收、高新技術產品出口等在貸款上給予重點扶持；運用財政貼息方式，引導各類商業金融機構支持高新技術引進和自主創新與產業化，使我國高新技術迅速發展，為吉利集團收購沃爾沃提供了技術條件3.吉利從2007年開始戰略轉型，提出了不打價格戰，要以品牌、技術、品質、服務贏市場，要造最安全、最環保最節能的好車，利對于沃公司的收購恰能補充在技術方面的不足。2023/8/2519特許經營實務企業收購案例分析

—吉利二、五力分析模型供應商顧客新進入者威脅替代品威脅現有企業間競爭2023/8/2520特許經營實務二、五力分析模型供應商顧客新進入者威脅替代品威脅現有企業間競百事公司在中國面臨的競爭環境行業分析：今年上半年飲料生產呈現出“非碳酸飲料全面上漲”的格局，尤其以果汁和蔬菜汁飲料類產品和包裝飲用水類產品增長最為迅猛，碳酸飲料類產品僅僅維持了去年的同期水平，市場份額不斷下降。在飲料行業總體產銷銜接良好的形勢下，行業整體效益水平保持了一個相對較高的水平，飲料行業總體盈利水平沒有出現大幅下降。百事可樂面臨可口可樂和非?？蓸返母偁?，可口在中國仍然占有很強的地位，非常可樂近年雖然發展較快，不過和百事差距比較大。2023/8/2521特許經營實務百事公司在中國面臨的競爭環境行業分析：今年上半年飲料生產呈現百事公司在中國面臨的競爭環境潛在的行業新進入者：該行業行業壁壘較低，新進入者相對容易，不過，百事有其獨特的配置秘方，又有上百年的歷史，這方面對其威脅很低，百事應該堅持被消費者接受的口味，而不應輕易更換口味。2023/8/2522特許經營實務百事公司在中國面臨的競爭環境潛在的行業新進入者：該行業行業壁百事公司在中國面臨的競爭環境替代品的競爭：由于碳酸飲料市場已趨向飽和，其替代品非碳酸飲料市場發展將會迅猛。百事戰略轉向運動型飲料佳得樂就是一個明智的選擇，雖然佳得樂在中國發展并不順利，但運動型飲料市場前景看好，除佳得樂之外，百事可加大果汁和飲用水及茶飲料等飲料的發展。2023/8/2523特許經營實務百事公司在中國面臨的競爭環境替代品的競爭：由于碳酸飲料市場已百事公司在中國面臨的競爭環境買方討價還價的能力：消費者對碳酸飲料的議價能力不會產生多大影響，隨著今年白砂糖的價格上漲，百事可樂的成本可能會增加，所以雖然經濟危機還未好轉，價格戰的出現可能性很小。2023/8/2524特許經營實務百事公司在中國面臨的競爭環境買方討價還價的能力：消費者百事公司在中國面臨的競爭環境供應商討價還價的能力：白砂糖價格上漲，百事又比可口更甜，對糖的需求量大，供應商議價能力將對百事公司產生較大影響。2023/8/2525特許經營實務百事公司在中國面臨的競爭環境供應商討價還價的能力：白百事公司在中國面臨的競爭環境現有競爭者之間的競爭：目前，對手可口可樂、統一、康師傅不斷增資加碼非碳酸飲料。同時，娃哈哈、樂百氏等本地企業也不斷崛起，百事的競爭環境越來越窘迫。顯然百事也意識到這一點，2006年百事加快了非碳酸飲料的投資。但可口可樂的優勢是擁有強大的、滲透力度深的營銷和分銷體系，現在二三級城市和周邊鄉鎮市場對其中國業績增長的貢獻已不可小覷，百事應加緊投資建廠，推進裝瓶廠系統的跟進。同時要保持優勢，即在品牌傳播和營銷管理上的長項，還有在食品方面的投資。2023/8/2526特許經營實務百事公司在中國面臨的競爭環境現有競爭者之間的競爭：三、SWOT分析法

SWOT模型分析表優勢－S弱點－W機會－OSO戰略——如何發揮優勢、利用機會WO戰略——如何利用機會、克服弱點威脅－TST戰略——如何利用優勢、回避威脅WT戰略——如何減小弱點、回避威脅2023/8/2527特許經營實務三、SWOT分析法SWOT模型分析表優勢－S弱點－W機會－沃爾瑪SWOT分析案例優勢Strengths.沃爾瑪是著名的零售業品牌，它以物美價廉、貨物繁多和一站式購物而聞名。沃爾瑪的銷售額在近年內有明顯增長,并且在全球化的范圍內進行擴張.(例如,它收購了英國的零售商ASDA)沃爾瑪的一個核心競爭力是由先進的信息技術所支持的國際化物流系統.例如,在該系統支持下,每一件商品在全國范圍內的每一間賣場的運輸、銷售、儲存等物流信息都可以清晰地看到。信息技術同時也加強了沃爾瑪高效的采購過程。沃爾瑪的一個焦點戰略是人力資源的開發和管理。優秀的人才是沃爾瑪在商業上成功的關鍵因素，為此沃爾瑪投入時間和金錢對優秀員工進行培訓并建立忠誠度。2023/8/2528特許經營實務沃爾瑪SWOT分析案例優勢Strengths.2023/8/沃爾瑪SWOT分析案例劣勢Weaknesses沃爾瑪建立了世界上最大的食品零售帝國。盡管它在信息技術上擁有優勢，但因為其巨大的業務拓展，這可能導致對某些領域的控制力不夠強。因為沃爾瑪的商品涵蓋了服裝、食品等多個部門，它可能在適應性上比起更加專注于某一領域的競爭對手存在劣勢。該公司是全球化的，但是目前只開拓了少數幾個國家的市場。2023/8/2529特許經營實務沃爾瑪SWOT分析案例劣勢Weaknesses2023/8/沃爾瑪SWOT分析案例機會Opportunities采取收購、合并或者戰略聯盟的方式與其他國際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區等特定市場。沃爾瑪的賣場當前只開設在在少數幾個國家內。因此，拓展市場（如中國，印度）可以帶來大量的機會。沃爾瑪可以通過新的商場地點和商場形式來獲得市場開發的機會。更接近消費者的商場和建立在購物中心內部的商店可以使過去僅僅是大型超市的經營方式變得多樣化。沃爾瑪的機會存在于對現有大型超市戰略的堅持。2023/8/2530特許經營實務沃爾瑪SWOT分析案例機會Opportunities2023沃爾瑪SWOT分析案例威脅Threats沃爾瑪在零售業的領頭羊地位使其成為所有競爭對手的趕超目標。沃爾瑪的全球化戰略使其可能在其業務國家遇到政治上的問題。多種消費品的成本趨向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生產外包向了世界上的低成本地區。這導致了價格競爭，并在一些領域內造成了通貨緊縮。惡性價格競爭是一個威脅。2023/8/2531特許經營實務沃爾瑪SWOT分析案例威脅Threats2023/8/731永和豆漿swot分析優勢機遇1、快餐式消費，資金回籠快1、中國經濟發展快，市場廣闊2、中式快餐，文化認同強２、世界華人很多，分布廣3、品種豐富，口味多樣，營養均衡4、價格適中劣勢挑戰1、經營方式單一1、肯德基等洋試快餐所占市場廣2、難以得到西方文化的認同2、與西式快餐、韓日快餐以及其他中式快餐競爭激烈2023/8/2532特許經營實務永和豆漿swot分析優勢任務三特許經營可行性報告撰寫摘要部分的撰寫主體部分的撰寫附錄部分的編寫概括核心內容、結論、觀點、關鍵性問題核心內容

補充材料、佐證材料2023/8/2533特許經營實務任務三特許經營可行性報告撰寫摘要部分的撰寫概括核心內容、任務三特許經營可行性報告撰寫企業外部環境分析企業內部資源能力分析SWOT分析發展特許經營對企業的影響分析特許經營的可行性分析開展特許經營的基本構想特許經營風險與對策特許經營的實施計劃特許經營可行性分析報告的主體內容2023/8/2534特許經營實務任務三特許經營可行性報告撰寫企業外部環境分析2023/完整的可行性分析報告應包括15個部分：一、封面二、簡介或前言三、目錄四、企業的基本情況五、特許經營項目背景、發展概況六、企業內外的SWOT分析七、市場分析八、企業實施特許經營模式的充分性九、企業實施特許經營模式的必要性十、特許經營項目的實施計劃構想十一、特許經營項目的技術可行性十二、特許經營項目的經濟可行性十三、社會效益和社會影響分析十四、風險和對策十五、可行性研究報告附件2023/8/2535特許經營實務完整的可行性分析報告應包括15個部分：2023/8/735特一、封面主要內容：1.可行性研究的名稱（關于×××建設特許經營體系的可行性研究報告）2.研究單位或主要研究人員3.編制此可行性研究報告的日期4.如有必要可打上“內部資料”、“保密”等標識2023/8/2536特許經營實務一、封面2023/8/736特許經營實務二、簡介或前言主要功能：總結和概括可行性研究中所包含的全部信息。主要要求：簡介或前言的字數應控制在300~1000字之間，一頁紙。簡明扼要，文字精練準確2023/8/2537特許經營實務二、簡介或前言2023/8/737特許經營實務可行性研究的結論與建議主要內容包括：（1）對特許經營方案做出明確的結論性意見一是：建立新的特許經營體系二是：將原先的連鎖體系或單店銷售改為特許經營（2）對實施特許經營的條件、方案、技術、經濟效益、社會效益、環境影響等的結論性意見（3）對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決建議（4）對不可行的項目，提出不可行的主要問題和意見。簡介或前言的格式（1）標題突出式

（2）普通文本敘述式2023/8/2538特許經營實務可行性研究的結論與建議2023/8/738特許經營實務三、目錄建立目錄的意圖：可以使讀者迅速地了解整個可行性文件的宏觀結構并迅速地找到最想了解的內容。格式：目錄層次最多到三級目錄。一級、二級和三級目錄之間在文字大小、粗細、樣式等方面可以有所區別。2023/8/2539特許經營實務三、目錄2023/8/739特許經營實務四、企業的基本情況企業的基本情況包括以下三部分：（1）企業的名稱、性質、地址、組織結構、人員情況、主要股東、注冊資本、法人、高層管理人員和發展歷史等。（2）企業的業務現狀（主營業務）、市場占有率、目標市場等（3）產品和服務。主要包括企業產品或服務的類型、名稱、產量、質量、特色、競爭力和價格等。2023/8/2540特許經營實務四、企業的基本情況2023/8/740特許經營實務五、特許經營項目背景、發展概況

這部分主要應將項目的提出背景與發展概括做系統的敘述，說明特許經營項目提出的背景、投資理由、在可行性研究簽已經能進行的工作情況及其成果。重要問題的決策和決策過程等情況具體內容包括以下幾方面：（一）項目提出的背景1.國家或行業發展規劃2.項目發起人和發起緣由（1）寫明項目發起單位或發起人的全稱（2）提出項目的理由（二）項目發展概況1.已進行的調查研究項目及其成果2.試驗情況（包括樣板店的建設和部分加盟店的營建）3.項目建議書的編制、提出及審批過程。（包括項目建議書所附資料名稱，審批文件文號及其內容要點）2023/8/2541特許經營實務五、特許經營項目背景、發展概況2023/8/741特許經營實六、企業內外的SWOT分析S：strength（優勢）W：weakness（劣勢）O：opportunity（機會）T:threat（威脅）1.內部環境分析即優勢與劣勢的分析（S，W）從人事，財務，計劃，生產，技術，營銷，公關后勤的角度來分析2.外部或經分析即機會與威脅分析（O，T）從政治，法律，經濟，社會文化，自然環境的角度分析。舉例2023/8/2542特許經營實務六、企業內外的SWOT分析2023/8/742特許經營實務七、市場分析主要內容：（一）行業概況行業的歷史、所處的生命周期、規模、主要客戶群、容量和潛力、競爭與合作情況。（二）競爭者分析波特基于“五力模型”的五要素分析法（三）消費者分析影響消費者購買行為的主要因素（文化，社會，個人，心理）消費者的收入變化目標客戶群

2023/8/2543特許經營實務七、市場分析2023/8/743特許經營實務八、企業實施特許經營模式的充分性是否具有：（一）成功的實踐經驗（二）可知識化的模式（將知識與經驗形成手冊等易于傳播的形式）（三）被克隆的模式（具有樣板店）（四）前景燦爛的市場（五）完整的體系（標準化，簡單化，專業化）（六）持續的創新（七）一個受保護的注冊商標（八）開發和實施特許經營項目的足夠資本2023/8/2544特許經營實務八、企業實施特許經營模式的充分性2023/8/744特許經營九、企業實施特許經營模式的必要性企業可以自問下面這些內容：（1）企業獲得的利潤是否可以增加（2）企業是否可以提高市場占有率（3）是否可以加強市場競爭力（4）是否可以擴大企業規模（5）是否可以提升品牌（6）時候可以獲得產品進入國際市場的條件（7）是否可以對當地經濟，社會發展有影響（8）是否可以更可持續發展2023/8/2545特許經營實務九、企業實施特許經營模式的必要性2023/8/745特許經營十、特許經營項目的實施計劃構想計劃或戰略規劃的主要內容應包括：（1）特許經營內容及組建的特許經營總部的性質（獨資、合伙）（2）特許經營結構（3）特許經營費用安排：初始費，持續費和其他費用的安排（4）具體運營戰略（招募員工、營建、財務管理、信息管理和物流配送等（5）特許經營發展計劃：時間進度、數量進度、區域進度、利潤進度、階段目標。2023/8/2546特許經營實務十、特許經營項目的實施計劃構想2023/8/746特許經營實十一、特許經營項目的技術可行性本部分的主要內容是對公司進行特許經營模式建設的技術可行性進行論證從兩方面進行論證：（一）建設特許經營體系的技術可行性1.聘請特許經營專家為本企業員工2.尋找外界咨詢公司或咨詢個人3.組織本公司員工學習特許經營建設知識（二）特許經營體系建設后運作與維護技術可行性2023/8/2547特許經營實務十一、特許經營項目的技術可行性2023/8/747特許經營實十二、特許經營項目的經濟可行性（一）融資可行性1.資金來源2.項目籌資方案3.投資使用計劃4.借款償還計劃（二）財務預測財務預測其實是投資與收益的估計，它既是特許人企業自己發展計劃的信息支撐，也是吸引潛在受許人加盟的亮點。2023/8/2548特許經營實務十二、特許經營項目的經濟可行性2023/8/748特許經營實十三、社會效益和社會影響分析（1）項目對國家政治和社會穩定的影響（2）項目于當地科技、文化發展水平的相互適應性（3）項目于當地基礎設施發展水平的相互適應性（4）項目與當地居民的宗教、民族習慣的相互適應性（5）項目對合理利用自然資源的影響（6）項目對國防效益或影響（7）對保護環境和生態平衡的影響2023/8/2549特許經營實務十三、社會效益和社會影響分析2023/8/749特許經營實務十四、風險和對策企業面臨的風險：（1）行業風險（2）市場風險（3）經營風險（4）政策和法律風險2023/8/2550特許經營實務十四、風險和對策2023/8/750特許經營實務十五、可行性研究報告附件所列的附件應注明名稱、日期、編號1.項目建議書2.項目立項批文3.市場調研分析報告4.貸款意向書5.環境影響報告6.引進技術項目的考察報告7.利用外資的各類協議文件8.其他主要對比方案說明9.特許經營基本知識，發展歷史和利弊10.其他2023/8/2551特許經營實務十五、可行性研究報告附件2023/8/751特許經營實務

任務四特許經營戰略規劃的內容

特許經營戰略概述特許經營戰略規劃的步驟與內容特許經營戰略支撐體系2023/8/2552特許經營實務

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特許經營戰略概述2023

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