第8頁共8頁2023?年11月?大學生社?會實踐心?得體會?為了拓展?自身的知?識面，擴?大與社會?的接觸面?，增加個?人在社會?競爭中的?經驗，鍛?煉和提高?自己的能?力，以便?在以后畢?業后能真?真正正地?走入社會?，能夠適?應國內外?經濟形勢?的變化，?并且能夠?在生活和?工作中很?好地處理?各方面的?問題，我?們大學生?必須踏進?社會。?____?月___?_日，我?走進了_?___市?____?兒童用品?有限公司?，開始了?我這個假?期的社會?實踐。實?踐，就是?把我們在?學校所學?的理論知?識，運用?到客觀實?際中去，?使自己所?學的理論?知識有用?武之地。?只學不實?踐，那么?所學的就?等于零。?理論應該?與實踐相?結合。另?一方面，?實踐可為?以后找工?作打基礎?。通過這?段時間的?實踐，學?到一些在?學校里學?不到的東?西。因為?環境的不?同，接觸?的人與事?不同，從?中所學的?東西自然?就不一樣?了。要學?會從實踐?中學習，?從學習中?實踐。而?且在中國?的經濟飛?速發展，?國內外經?濟日趨變?化，每天?都不斷有?新的東西?涌現，在?擁有了越?來越多的?機會的同?時，也有?了更多的?挑戰，前?天才剛學?到的知識?可能在今?天就已經?被淘汰掉?了，中國?的經濟越?與外面接?軌，對于?人才的要?求就會越?來越高，?我們不只?要學好學?校里所學?到的知識?，還要不?斷從生活?中，實踐?中學其他?知識，不?斷地從各?方面武裝?自已，才?能在競爭?中突出自?已，表現?自已。?在實踐的?這段時間?內，我有?幸在__?__公司?五金車間?擔任統計?員一職，?每天我都?會很忙，?一天工作?差不多_?___個?小時，主?要負責編?制生產日?報表，填?寫考勤表?，對半成?品入倉、?出倉的登?記，填寫?生產交接?表，盤點?模具房;?統計生產?工人工資?等工作。?雖然我的?職務叫統?計員，但?是我覺得?我擔任的?是統計員?兼文員兼?倉管兼助?理。在實?踐開始時?，車間面?臨著大量?人才的流?失，包括?主管、班?長、機修?、員工等?都離職，?在新領導?的帶領之?下，我們?在半個月?內已基本?整理好整?個車間。?在我看來?，我覺得?這是一個?很好的學?習機會，?我不要大?家把我當?實踐生看?待，而是?一名普通?員工，所?以我一直?享受著工?作的氛圍?，每天都?大汗淋漓?,但收獲?讓我很快?樂……這?些都是在?學校里無?法感受到?的，而且?很多時候?，我不時?要做一些?工作以外?的事情，?有時要做?一些清潔?的工作，?在學校里?也許有老?師分配說?今天做些?什么，明?天做些什?么，但在?這里，不?一定有人?會告訴你?這些，你?必須自覺?地去做，?而且要盡?自已的努?力做到最?好，一件?工作的效?率就會得?到別人不?同的評價?。在學校?，只有學?習的氛圍?，畢竟學?校是學習?的場所，?每一個學?生都在為?取得更高?的成績而?努力。而?這里是工?作的場所?，每個人?都會為了?獲得更多?的報酬而?努力，無?論是學習?還是工作?，都存在?著競爭，?在競爭中?就要不斷?學習別人?先進的地?方，也要?不斷學習?別人怎樣?做人，以?提高自已?的能力。?記得老師?曾經說過?大學是一?個小社會?，但我總?覺得校園?里總少不?了那份純?真，那份?真誠，盡?管是大學?高校，學?生還終歸?保持著學?生的身份?。而走進?企業，接?觸各種各?樣的客戶?、同事、?上司等等?，關系復?雜，但我?得去面對?我從未面?對過的一?切。在?這次實踐?中，我感?受很深的?一點是，?在學校，?理論的學?習很多，?而且是多?方面的，?幾乎是面?面俱到;?而在實際?工作中，?可能會遇?到書本上?沒學到的?，又可能?是書本上?的知識一?點都用不?上的情況?。或許工?作中運用?到的只是?很簡單的?問題，只?要套公式?似的就能?完成一項?任務。有?時候我會?埋怨，實?際操作這?么簡單，?但為什么?書本上的?知識讓人?學得這么?吃力呢這?是社會與?學校脫軌?了嗎也許?老師是正?確的，雖?然大學生?活不像踏?入社會，?但是總算?是社會的?一個部分?，這是不?可否認的?事實。但?是有時也?要感謝老?師孜孜不?倦地教導?，有些問?題有了課?堂上的認?真消化，?有平時課?后作補充?，會具有?更高的起?點，有了?更多的知?識層面去?應付各種?工作上的?問題，作?為一名新?世紀的大?學生，應?該懂得與?社會上各?方面的人?交往，處?理社會上?所發生的?各方面的?事情，這?就意味著?大學生要?注意到社?會實踐，?社會實踐?必不可少?。回想?這次社會?實踐活動?，我學到?了很多，?從我接觸?的每個人?身上學到?了很多社?會經驗，?自己的能?力也得到?了提高，?而這些在?學校里是?學不到的?。在社?會上要善?于與別人?溝通。如?何與別人?溝通好，?這門技術?是需要長?期的練習?。在很久?以前沒有?工作的機?會，使我?與別人對?話時不會?應變，會?使談話時?有冷場，?這是很尷?尬的。人?在社會中?都會融入?社會這個?團體中，?人與人之?間合力去?做事，使?其做事的?過程中更?加融洽，?事半功倍?。別人給?你的意見?，你要聽?取、耐心?、虛心地?接受。在?與不同人?的交流當?中，你會?發現每個?人身上都?有優點值?得你學習?。陳主管?教會我們?在這個現?實的社會?中懂得了?該怎樣生?存：“中?文專業投?筆從‘融?’，外文?專業西游?取‘金’?，歷史專?業談‘股?’論‘金?’，醫學?專業精益?求‘金’?。”人事?部經理告?訴我：“?出到社會?，無論你?的學歷是?高是低，?用人單位?看你的三?個方面，?團隊精神?，個人能?力和態度?。”在?工作上還?要有自信?。自信不?是麻木的?自夸，而?是對自己?的能力做?出肯定。?社會經驗?缺乏，學?歷不足等?種種原因?會使自己?缺乏自信?。其實有?誰一生下?來就什么?都會的，?只要有自?信，就能?克服心理?障礙，那?一切就變?得容易解?決了。?知識的積?累也是非?常重要的?。知識猶?如人的血?液。人缺?少了血液?，身體就?會衰弱，?人缺少了?知識，頭?腦就要枯?竭。這次?接觸的實?踐活動，?對我來說?很陌生，?要想把工?作做好，?就必須了?解各方面?的知識，?有深入的?了解，才?能更好地?應用于工?作中。?最后，我?用五句話?把這次實?踐的經驗?總結出來?：第一?是真誠：?你可以偽?裝你的面?孔你的心?，但絕不?可以忽略?真誠的力?量。第?二是溝通?：想在短?暫的實踐?時間內，?盡可能多?地學一些?東西，這?就需要跟?領導和同?事有很好?的溝通。?第三是?激情與耐?心：激情?與耐心，?就像火與?冰，看似?兩種完全?不同的東?西，卻能?碰撞出最?美麗的火?花。第?四是“主?動出擊”?：當你可?以選擇的?時候，把?主動權握?在自己手?中。做不?了最優秀?的員工，?但必須做?到是最努?力的。?第五是要?有職業道?德,在一?個公司里?面做事,?要對自己?的工作負?責,對公?司的商業?秘密進行?保密。?這次親身?體驗讓我?有了深刻?感觸，這?不僅是一?次實踐，?還是一次?人生經歷?，是一生?寶貴的財?富。在今?后我要參?加更多的?社會實踐?，磨練自?己的同時?讓自己認?識得更多?，使自己?在踏入社?會之前就?已體會社?會更多方?面。上?一20?23年1?1月大學?生社會實?踐心得體?會（二）?今年暑?假,我在?____?做電器促?銷,考慮?后我就答?應下來.?因為這是?第一次能?較長時間?連續上班?,即使工?資低些我?也愿意嘗?試一下.?由于正式?促銷員回?老家過年?,店里此?品牌就由?我一人負?責銷售.?在整整十?五天里,?我感覺收?獲頗豐.?首先,?我更深地?體會到”?態度決定?一切”這?句話的含?義.曾一?度鄙視銷?售行業,?因為曾經?單純的我?第一次做?電器促銷?時沒能適?應當時的?工作環境?,把在學?校里學的?一套理論?硬搬到實?踐上來,?太過誠實?而不講技?巧,最終?得到銷量?低的結果?.而看到?周圍的”?老江湖”?們將自家?產品夸大?優點,回?避缺點,?忽悠顧客?,這種唯?利是圖,?爾虞我詐?卻換來銷?售楷模的?稱號,頓?時對現實?社會失望?和氣憤.?然而再次?干銷售，?我似乎成?熟了許多?,能客觀?理性地看?這個問題?.第一,?產品質量?問題在于?研發及生?產部門而?非銷售環?節,作為?銷售人員?,應該提?高業務水?平,掌握?銷售技巧?,從企業?利益角度?出發做好?銷售工作?.第二,?銷售人員?應該相信?企業,真?誠對待顧?客,盡全?力為顧客?做好服務?工作.有?了積極的?態度,我?的工作就?變得充實?而快樂而?不是以前?那樣偏激?.當小朋?友經過我?的柜臺時?我會主動?提醒他到?服務臺領?取贈品;?當學生來?選購時我?會給他推?薦質優價?廉的手機?，同時結?合手機功?能介紹一?些學習方?法,比如?下載學習?資料等;?當老年人?來選手機?我則幫他?選一款簡?單實用的?,并耐心?地教他操?作.總之?,我在銷?售的過程?中盡量讓?顧客滿意?,把快樂?傳遞給他?們.其?次,我意?識到和諧?的工作環?境和人際?關系是工?作順利的?保障.剛?開始的時?候我感到?店里競爭?激烈,尤?其是在客?流量小時?,顧客進?門就好比?羊進了狼?群的勢力?范圍.由?于我是新?人,對環?境還不熟?悉,不敢?冒進行事?,只是觀?察周圍情?況并認真?學習.我?知道,各?品牌都在?進行多方?面較量,?惟有自信?自強者才?能勝出.?我在遵守?職業道德?規范的同?時還盡量?幫助同事?，每天早?上我都提?前到崗幫?大家擦柜?臺。堅持?了幾天，?我的努力?得到了大?家的認可?，漸漸地?也得到了?大家的幫?助。我想?，我們之?間既是競?爭對手又?是合作伙?伴，既是?不同品牌?的代表又?是同一家?店的店員?，只有互?幫互助才?能使彼此?生意興隆?，全店的?銷售業績?也能更高?。最重?要的一點?，就是我?認識到自?己性格上?的一大缺?點：易于?自卑。剛?到店里的?前三天都?是零銷量?，看著周?圍沒什么?文化的同?事都精明?能干，我?很自卑，?甚至懷疑?多年來為?教育付出?的時間，?經歷，金?錢是否值?得。然而?朋友的一?席話讓我?茅塞頓開?。我分析?了失敗的?原因有以?下三點：?首先，銷?售不是我?的強項，?我也未經?過專業培?訓，更沒?太多實際?經驗，而?且社會閱?歷少，和?各類人交?流過程中?把握不好?對方心理?。其次，?我和那些?在社會上?打拼的人?的差距也?許就在于?此：他們?早經歷了?我今天才?遇到的挫?折和困難?，相比之?下，我還?是不成熟?。而且社?會角色不?同，生活?壓力不同?，對自己?的要求也?不同。這?份工作對?于他們來?說也許是?一家人生?活的保障?，也許是?還貸的需?求，也許?是子女教?育的，而?對我來說?卻是對社?會的初探?，當然我?沒有那樣?大的動力?。再次，?我對產品?不熟悉，?無真機演?示等這些?客觀因素?都直接導?致銷量低?。分析了?原因之后?，我便下?定決心盡?自己最大?努力去彌?補差距。?第二天?我從公司?配了主推?機型的演?示機，利?用午休時?間去周圍?大型手機?賣場學習?，以顧客?身份親身?體驗，到?同品牌柜?臺前“取?經”。晚?上回到家?，我便上?網查找本?品牌企業?概況以及?營銷技巧?。平時在?賣場虛心?向同事請?教，取長?補短。而?且時刻進?行積極心?理暗示，?及時調整?心態不急?不躁。在?短短兩天?里，我覺?得自己像?變了個人?似的，自?信多了，?推銷起來?也如魚得?水一般。?在接下來?的幾天里?，我不斷?積累經驗?，銷量穩?步上升，?甚至超過?其他品牌?。我這時?意識到，?要永遠堅?定地相信?自己，因?為我還是?有很多優?點的，比?如態度端?正，做事?認真負責?。有一?天，一個?法國人來?到店里，?那些平日?里能說會?道的店員?都頓