第6頁共6頁2023?年個人自?來水公司?年度工作?總結伴?隨著新年?鐘聲的臨?近，依依?惜別了任?務繁重、?碩果累累?的，滿懷?熱情的迎?來了明媚?燦爛、充?滿希望的?。年終之?際，現對?過去一年?的工作匯?報如下：?1.工?作內容，?對公司的?貢獻（_?___年?）首先?，非常感?謝公司對?我的信任?和支持，?給了我一?個重要的?平臺。讓?我在這一?年里能充?分的學習?與成長。?___?_年全年?銷售處b?asic?a,ak?,dyn?imat?e,ja?mes,?cans?tar等?重要客戶?保持穩定?外。同比?去年，銷?售量有了?很好的提?升。（老?客戶co?rwik?____?年定單相?對較少，?不過全年?的開發已?為打下基?礎。堅信?會拿到我?們想要的?）。對?于定單，?在生產過?程中及時?向客戶、?主管反饋?生產進度?。努力借?助于一些?專業的跟?單東西,?幫助解決?跟單過程?中的大事?、雜事、?瑣碎事，?確保定單?準時出運?，促使順?利收匯。?2.自?己的成長?與突破、?變化（_?___年?）進一?步規范自?己的工作?流程，加?強工作的?計劃性。?預先充分?估量工作?中問題的?潛在發生?性，預先?防范。相?應加強工?作力度，?完善細化?前期工作?。減少乃?至杜絕其?發生的可?能性。在?工作中重?復發掘、?及時處理?問題并總?結經驗，?對以后的?工作方式?和細節則?進一步完?善。3?.自己的?不足及需?要改進的?地方（_?___年?）回首?過去，每?次為自己?順利解決?一個個問?題而自我?肯定-當?然，這些?成績的取?得無不包?含著領導?的不懈關?懷和同事?的鼎力協?助。但同?時也深刻?地認識到?自己在工?作中還有?很多不足?之處，需?要在下一?階段的工?作中進一?步學習和?改進。?1、進一?步加強向?領導、向?同事、向?客戶學習?的力度，?不斷完善?自己。學?無止境，?年前的我?們要時刻?保持著一?顆虛心向?上的心。?2、加?強產品知?識，生產?工藝，加?工過程知?識上的學?習。這是?目前最欠?缺的一塊?，也是最?重要的一?塊。作為?一名跟單?（業務）?員，如果?缺乏這方?面的知識?，那么其?知識結構?是不完整?的，與客?戶溝通，?訂單的操?作也不夠?踏實。在?這也衷心?希望公司?能夠繼續?組織和加?強這方面?知識的培?訓。3?、提高與?客戶溝通?的技巧。?言語周全?，滴水不?漏。4?.面對來?自大江南?北的客戶?，再多花?點心思去?了解他們?（處事習?慣，工作?節奏）以?便給予更?周到的服?務。4?.對公司?的意見與?建議（_?___年?現狀）?1.我們?的產品質?量仍是問?題。像e?882每?次做大貨?，都會有?不同程度?的品質問?題，好在?服裝廠比?較配合，?最后也沒?有太大的?索賠。有?問題，最?后沒有索?賠，并不?代表我o?k了。如?果換個服?裝廠，結?果誰也不?敢保證了?。現在許?多領域出?現的產品?生產能力?供大于求?。所以客?戶的選擇?性增強。?對客戶來?說，產品?來源的渠?道增多，?產品買賣?的替代性?增強，所?以客戶的?購買行為?變得更加?理性了。?買不買、?買什么，?買多少，?需求的選?擇性十分?突出。所?以在這樣?的條件下?產品“優?勝劣汰，?適者生存?”已成為?現實。對?此，我們?要準確把?握市場需?求變化，?提高產品?質量，品?質是爭取?訂單的基?石。2?.正是因?為供大于?求，所以?客戶對產?品多樣性?的要求也?比較明顯?。所以可?以針對不?同客戶的?要求適當?拓展產品?線寬度，?滿足客戶?的需求。?當然不屬?于我們的?，沒把握?的產品提?前告知客?戶。避免?相互浪費?時間。?____?公司對外?加工廠得?有盡可能?多地了解?。熟悉各?加工廠的?生產、經?營狀態。?并對工廠?的優/劣?勢進行充?分評估，?做到知根?知底。?____?公司如何?應對當前?的經濟危?機的建議?1.企?業積極應?對危機，?首先要把?經營的目?標定在保?現金流上?遇到困境?我們可采?取減產、?停產等措?施，等待?金融環境?好轉。短?期內減產?、停產并?不代表企?業垮了，?反而可以?避免虧損?的風險。?總之，?就是要守?，不可輕?舉妄動，?注重風險?管理，隨?時隨地保?持著最低?的負債比?例，隨時?隨地保持?著最高的?現金流。?雖然公司?的發展會?收到限制?，可是無?所謂，因?為只有保?守經營穩?健經營才?可以幫助?你渡過危?機，這就?是保守經?營的實際?。2.?降低產品?成本比例?。對于內?部產品的?成本控制?按形成過?程可分為?三個部分?：產品投?產前的控?制、制造?過程中的?控制和流?通過程中?的控制。?安排的好?可直接從?材料、費?用、間接?工資、間?接材料、?其它間接?費用多方?面來節省?費用。對?于外采購?的產品可?貨比三家?，盡量選?擇與信譽?好、產品?好、實力?強的供應?商合作。?3.如?果有適當?的機會可?尋找新的?投資機會?，整合企?業資源，?化危機為?時機。這?也不失為?一個好辦?法。6?.___?_年自己?個人的發?展目標、?計劃;_?___年?個人的發?展目標;?____?年個人的?發展目標?。目前?的工作狀?態-要求?認真仔細?，有責任?感，專業?水平好，?對從業水?平要求還?不算高。?待遇可以?。需要?承擔起更?多的責任?，面對更?多的挑戰?。對從?業水平要?求比較高?，待遇比?較豐厚。?機遇也?多，前途?遠大.?7.如果?____?年你的收?入將減半?，公司怎?么做你才?愿意留下?公司年?初必須向?員工講明?這一情況?，并告知?具體減半?的原因。?如果因為?金額危機?，公司行?情一落千?丈，作為?公司員工?也愿意為?公司效力?，但公司?須承諾減?半的收入?將在來年?（通過以?其它什么?方式）兌?現。為了?更大的積?極性和動?力，也望?公司能為?員工切身?考慮。?2023?年個人自?來水公司?年度工作?總結（二?）__?__年，?在上級領?導與同志?們的關心?、指導下?，在社區?廣大居民?的支持、?幫助下，?本人能認?真履行職?責，安時?完成上級?交待的各?項工作任?務，現簡?單作如下?總結：?一、勤勉?學習，不?斷提高自?身素質?古人云：?“學而不?思則罔，?思而不學?則殆”，?學習是每?個人的立?身之本，?成事之基?。一年來?，本人一?直將學習?作為自身?的重要任?務，自覺?做到勤學?多想，平?時翻翻報?紙、看看?電視、聽?聽新聞，?在潛移默?化中接受?教育，增?強了黨性?觀念，提?高了思想?政治素質?，牢固樹?立了馬克?思主義的?世界觀、?人生觀、?價值觀，?保持良好?的道德風?尚。二?、勤勉敬?業，做好?本職工作?本人自?____?擔任社區?支部書記?、黨委副?書記、做?黨務工作?已有__?__年了?，多多少?少也積累?了一定的?黨組織工?作經驗，?但從今年?____?月擔任_?___社?區黨務工?作以來，?從不驕傲?自滿，能?夠以謙虛?、正確的?態度對待?各項工作?任務，特?別非常尊?重社區各?位老黨員?、老同志?，遇事總?是廣泛聽?取支委、?黨小組長?等一些老?同志的意?見和建議?，認真組?織好每月?一次的_?___，?盡管社區?經費緊張?，但組織?生活仍是?形式多樣?、豐富多?彩。如_?___月?份開展了?美化家園?，綠化植?樹活動，?以黨小組?為單位開?展了綠化?認養活動?，“__?__”前?夕開展了?慰問困難?黨員等活?動，在_?___月?在職黨員?服務社區?月活動中?組織在職?黨員開展?“捐書、?捐款、義?務清掃”?等活動，?今年還及?時轉正了?三位預備?黨員，為?黨輸送了?新鮮血液?。三、?勤勉盡責?，樹社區?干部形象?剛到_?___社?區，就遇?到了越城?區流動人?口、出租?房大排查?工作，按?照要求必?須挨家挨?戶上門調?查，雖說?____?社區戶數?不多，范?圍不廣，?但由于全?部是樓群?，層次高?，有些要?走好幾次?才能完成?任務，幾?天走下來?，感到了?“腰酸背?痛、腿抽?筋”，個?別居民還?不理解我?們的工作?，冷言冷?語，門難?進，但我?們總是笑?臉相迎，?做到動之?以情，曉?之以理，?這項工作?雖說是困?難重重，?但看到工?作圓滿完?成時，心?里感到了?非常的踏?實與欣慰?。社區工?作千頭萬?緒，承擔?著上為政?府分憂，?下為百姓?解愁的責?任，一年?來，本人?基本能以?良好的精?神風貌接?待來辦事?的的每一?位居民，?耐心解答?居民的疑?問，我時?刻牢記“?居民之事?無小事”?，居民關?心的事要?認認真真?去管，居?民贊成的?事要一絲?不茍去