第4頁共4頁2023?年大專畢?業頂崗實?習報告總?結范本?在___?_行為期?____?周的實習?已接近尾?聲了，銷?售培訓實?習期間單?位的領導?和同事給?與我很多?的幫助和?教導。他?們以長輩?，朋友的?情誼真誠?熱情的關?護著我，?教導我如?何做一名?合格的_?___行?人，何如?更好地與?他人溝通?和合作等?等。從?表面上看?我銷售實?習的工作?主要是抄?寫合同、?填錄制貸?記卡申請?表、復印?資料、整?理檔案等?這些沒有?創造性的?工作，是?學不到什?么實質性?的東西的?。我也覺?得若是說?具體學到?什么專業?的知識是?很少的，?但是就此?否定在_?___行?實習工作?的意義和?作用是存?在偏見和?不理性的?。由于?單位領導?的安排，?我和其他?幾個實習?生共__?__人主?要在個人?信貸部和?個人金融?部實習工?作。實習?的第一周?我們都帶?著好奇和?探究的心?理去揣度?____?行，對_?___行?的一切事?物都感到?新鮮有趣?。這周我?們主要的?工作是抄?寫合同，?這似乎是?一件很簡?單容易的?活兒，無?需太著意?。而正是?這種放松?的思想致?使抄寫合?同時屢屢?出錯：資?料填錯格?、文字數?字錯填漏?填、協議?條款印簽?印蓋不清?晰等等。?而合同的?嚴謹和法?律性決定?了任何的?錯漏和纂?改都是不?允許的，?補救的方?法只有重?新寫過，?之前的工?作也就白?費了。?從抄寫合?同一事中?我認識到?____?行的工作?是嚴謹認?真的，不?管做什么?事情都要?時刻全身?心的投入?，不可有?絲毫的松?懈懶惰馬?虎，一時?的不注意?都可能帶?來難以彌?補的錯誤?。所以在?下來的實?習工作中?，我時刻?以嚴肅認?真、謹慎?小心的態?度去要求?和約束自?己，不放?過渠道銷?售每個細?節。不懂?的及時問?，有錯誤?立馬改正?，最大程?度上減少?錯誤。?____?行的工作?雖然是嚴?肅緊張的?，但同事?間的友好?和諧相處?使得辦公?室到處洋?溢著活潑?輕松的氣?氛。繁雜?瑣屑的工?作并不能?壓垮同事?們，相反?他們以嫻?熟的專業?技能輕松?的給予還?擊和解決?。同事們?認真嚴謹?的工作態?度給我留?下深刻的?印象，他?們親如一?家的友情?更是讓我?羨慕。這?樣團結一?心的集體?是不會累?的，因為?有情有愛?就會有激?情熱情。?由于工?作上的安?排，第_?___周?到第__?__周我?們主要的?工作是外?出宣傳推?銷電話轉?賬機。電?話轉賬機?是___?_行針對?個體商戶?推出的新?產品。它?兼具普通?電話營銷?和普通a?tm機的?基本功能?，既可以?打電話也?可以完成?轉賬、查?賬、刷卡?消費等業?務。非常?的簡單方?便、快速?省時，能?帶給商家?很多益處?。也因為?如此商家?比較容易?接受，我?們的推銷?工作也就?簡單許多?。之前?我不曾有?過任何形?式的推銷?經驗，所?以剛開始?時有些緊?張和無措?。推銷的?第一天，?____?行的同事?“師傅”?親自帶我?去商鋪現?場教我怎?么向客戶?宣傳和推?銷，還教?我一些推?銷時的方?法和技巧?以及應該?避免的一?些東西等?等。在?推銷時，?“師傅”?告訴我推?銷也是一?種技術，?我們追求?的不僅僅?是銷售電?話機這么?簡單，我?們銷售的?更是一種?服務和信?譽。推銷?的產品要?確實能起?到方便客?戶，為客?戶帶來實?惠的作用?。如果你?今天推銷?的產品不?是客戶所?需要甚至?損害客戶?利益的話?，明天客?戶就不會?再和你合?作，你的?客源就會?越來越少?，推銷市?場也會越?來越小。?一味的“?死纏爛打?”卻不講?究技巧的?推銷方式?是最要不?得的，要?盡量避免?使用。?“師傅”?的告誡對?我之后的?宣傳推銷?的行為有?很大的影?響。在向?客戶推介?電話機時?我時刻以?客戶的利?益出發，?真實誠懇?的解答客?戶的問題?和顧慮。?不忽悠，?不欺騙，?不模糊和?夸大電話?機的功能?作用，我?覺得只有?這樣才能?贏得客戶?的信賴，?樹立__?__行的?良好形象?，建立自?己的良好?信譽。?2023?年大專畢?業頂崗實?習報告總?結范本（?二）入?校就讀以?來，一直?以嚴謹的?態度和滿?腔的熱情?投身于學?習中，雖?然有成功?的喜悅，?但也有失?敗的辛酸?。然而日?益激烈竟?爭的社會?也使我充?分地認識?到：成為?一名德智?體美勞全?面發展的?優秀大學?生的重要?性。因此?，我仍然?孜孜不倦?，不斷地?挑戰自我?，充實自?己，為實?現人生的?價值打下?堅實的基?礎。一?、思想品?德方面。?我有著?良好道德?修養，堅?定的政治?方向。在?學校遵紀?守法、愛?護公共設?施、樂于?關心和幫?助他人，?勇于批評?與自我批?評，樹立?了正確的?人生觀和?價值觀。?并以務實?求真的精?神熱心參?與學校的?公益宣傳?。這一年?來我始終?堅持自強?不息，立?志成材的?信念，始?終保持著?昂揚的斗?志和堅韌?不拔的作?風，堅定?不移地朝?著既定的?奮斗目標?前進。?二、學習?方面。?嚴格要求?自己，憑?著對個人?目標和知?識的強烈?追求，刻?苦鉆研，?勤奮好學?，態度端?正，目標?明確，基?本上牢固?的掌握了?一些醫學?專業知識?和技能，?同時把所?學的理論?知識應用?于實踐活?動中，把?所學知識?轉化為動?手能力、?應用能力?和創造能?力，力求?理論和實?踐的統一?。在學習?和掌握本?專業理論?知識和應?用技能的?同時，還?注意各方?面知識的?擴展，廣?泛的涉獵?其他學科?的知識，?從而提高?了自身的?思想文化?素質，為?成為一名?優秀的大?學生而不?懈奮斗!?三、身?體、心理?素質方面?。在生?活上，養?成了良好?的生活習?慣，生活?充實而有?條理，有?嚴謹的生?活態度和?良好的生?活作風，?為人熱情?大方，誠?實守信，?樂于助人?，擁有自?己的良好?出事原則?，能與同?學們和睦?相處;積?極參加各?項課外活?動，從而?不斷的豐?富自己的?閱歷。在?心理方面?，我鍛煉?堅