1第三章成就動機參考書：人類動機，R.E.Franken著，郭本禹等譯，陜西師范大學出版社，2005動機心理學，H.L.Petri&J.M.Govern著，郭本禹等譯，陜西師范大學出版社，2005人類動機：比喻、理論和研究，Bandura著，孫煜明譯，浙江教育出版社，19991第三章成就動機參考書：人類動機，R.E.Franken著2一、動機的概念（一）定義：推動并維持個體的活動以滿足某種需要的內部動力第一節動機及動機理論概述2一、動機的概念（一）定義：第一節動機及動機理論概述31、兩者之間存在相互作用（二）動機與活動的關系：2、動機與效果之間關系復雜31、兩者之間存在相互作用（二）動機與活動的關系：2、動機與4效率動機水平中等強度的動機最有利于任務的完成倒U曲線4效率動機水平中等強度的動機最有利于任務的完成倒U曲線5效率動機水平耶克斯-多德森定律（Yerkes-DodsonLaw）：隨著任務難度的增加，動機的最佳水平有逐漸下降的趨勢容易的任務中等難度的任務較難的任務5效率動機水平耶克斯-多德森定律（Yerkes-Dodson6二、動機的基本因素需要、誘因（一）需要有機體內部的一種不平衡狀態需要是動機產生的基礎6二、動機的基本因素需要、誘因（一）需要有機體內部的一種不平7（二）誘因能夠滿足需要的刺激物動機產生的外因7（二）誘因能夠滿足需要的刺激物動機產生的外因8需要（內因）誘因（外因）推拉動機8需要（內因）誘因（外因）推拉動機9三、動機的功能1、激活功能2、指向功能3、維持功能9三、動機的功能1、激活功能2、指向功能3、維持功能10四、動機的分類（一）需要的性質1、生理動機（進食/飲水/睡眠/母性）2、社會動機（成就/權力/親合）10四、動機的分類（一）需要的性質1、生理動機（進食/飲水/被試好味道（添加香草）壞味道（添加奎寧）正常體重者10.66.4肥胖體重者13.92.611攝入牛奶的量（超重與飲食）被試好味道壞味道正常體重者10.66.4肥胖體重者13.9212四、動機的分類（一）需要的性質1、生理動機（進食/飲水/睡眠/母性）2、社會動機（成就/權力/親合）12四、動機的分類（一）需要的性質1、生理動機（進食/飲水/13（二）學習在動機形成中的作用1、原始動機2、習得動機13（二）學習在動機形成中的作用1、原始動機2、習得動機14（三）動機的意識水平1、有意識的動機2、無意識動機14（三）動機的意識水平1、有意識的動機2、無意識動機15（四）動機的指向1、內在動機2、外在動機Deci效應：外部獎勵有可能降低內部動機15（四）動機的指向1、內在動機2、外在動機Deci效應：16五、動機沖突（一）含義：兩個或兩個以上的動機不能同時得到滿足16五、動機沖突（一）含義：17（二）分類雙趨沖突雙避沖突趨避沖突17（二）分類雙趨沖突六、動機理論簡介精神分析行為主義人本主義認知主義Freud本能理論Hull驅力降低理論Maslow需要層次理論Weiner成就歸因理論18六、動機理論簡介精神分析Freud本能理論1819（一）精神分析的動機理論Freud的本能理論19（一）精神分析的動機理論Freud的本能理論201、行為的根本動力在于本能Libido（力必多）：基本的心理能量201、行為的根本動力在于本能Libido（力必多）：21生本能死本能1）本能的基本種類OedipusComplex21生本能死本能1）本能的基本種類OedipusCompl222）本能的基本特征1））本能具有身體過程的來源2））本能是具有力量的本能的力量與其未得到滿足的時間成正比3））本能是有目的的4））本能是有對象的222）本能的基本特征1））本能具有身體過程的來源2））232、基本的動機模式行動思維原始本我-行動-滿足（原始行動模式）本我-幻想-滿足（原始思維模式）

次級本我-自我-延遲行為-滿足（次級行動模式）

本我-自我-幻想-滿足（次級思維模式）

232、基本的動機模式行動思維原始本我-行動-滿足（原始行動24評價價值：并非所有行為都受理性的支配不足：過于強調本能的作用24評價價值：并非所有行為都受理性的支配不足：過于強調本能25（二）行為主義的動機理論Hull的驅力降低理論25（二）行為主義的動機理論Hull的驅力降低理論26驅力，內驅力，drive當個體處于某種需要狀態時所產生的一種力圖滿足需要、恢復平衡的內部驅動力量26驅力，內驅力，drive當個體處于某種需要狀態時所產生27個體行為的動機是為了降低由需要所導致的驅力需要-驅力-行為動機=驅力*習慣*誘因27個體行為的動機是需要-驅力-行為動機=驅力*習慣*誘因28評價價值：具有一定的應用價值局限：不利于培養內在動機28評價價值：具有一定的應用價值局限：不利于培養內在動機29（三）人本主義的動機理論Maslow需要層次理論29（三）人本主義的動機理論Maslow需要層次理論30生理需要安全需要歸屬與愛的需要………尊重的需要自我實現的需要缺失需要生長需要30生理需要安全需要歸屬與愛的需要…………………31低級需要得到滿足，高級需要才會出現1、需要的滿足是就相對的意義來說的2、基本需要的順序可能具有個體特點

補充31低級需要得到滿足，高級需要才會出現1、需要的滿足是就相對32評價特色：積極的人性觀局限：機械性(沒有認識到高級需要對低級需要的調節作用)32評價特色：積極的人性觀局限：機械性(沒有認識到33（四）認知主義的動機理論行為不是受環境控制，而是受個體對環境的認知控制Weiner成就歸因理論33（四）認知主義的動機理論行為不是受環境控制，Weiner（四）認知主義的動機理論

Weiner成就歸因理論概念原因知覺原因維度理論要點34（四）認知主義的動機理論

Weiner成就歸因理論34概念：個體對自己或他人的行為原因進行解釋和推測的過程意料之外的事情更可能引起自發的歸因歸因反映的是個體對于行為原因的主觀解釋，而不一定是客觀原因本身；但主觀解釋比客觀原因更能影響個體的行為35概念：個體對自己或他人的行為原因進行解釋和推測的過程35歸因的種類根據歸因者與行為者的關系：自我歸因、他歸因36歸因的種類根據歸因者與行為者的關系：3637能力、努力、運氣、他人的幫助最常見的原因知覺37能力、最常見的原因知覺38歸因維度1、原因源2、可控性3、穩定性38歸因維度1、原因源2、可控性3、穩定性39行為后果歸因情緒成敗預期后繼行為積極性S————O—————————R成就歸因理論要點個體對行為的成敗結果所作的歸因，會影響個體的情緒反應以及對后繼行為的成敗預期，并進而影響后繼行為的積極性39行為歸因情緒成敗預期后繼行為S————O————————401、歸因對情緒反應的影響

依賴于結果的情緒

依賴于歸因的情緒

401、歸因對情緒反應的影響依賴于結果的情緒依賴于歸因的41（1）原因知覺對情緒反應的影響原因情緒反應成功失敗能力自信自卑努力激動、滿意內疚、悔恨他人的幫助感激怨恨運氣慶幸沮喪41（1）原因知覺對情緒反應的影響原因情緒反應成功失敗能力42（2）原因維度對情緒反應的影響原因源與自尊、自豪等自我評價有關的情緒相聯系穩定性與對未來的希望有關的情緒相聯系可控性與內疚、羞愧(失敗情境、自我歸因)、氣憤、無奈(失敗情境、他人歸因)等相聯系42（2）原因維度對情緒反應的影響原因源與自尊、自豪等自我432、情緒反應對行為的影響行為在一定程度上是建立在情緒的基礎上感激——報答同情——幫助憤怒——攻擊432、情緒反應對行為的影響行為在一定程度上感激——報答443、歸因對成敗預期的影響穩定性維度是影響成敗預期的重要因素穩定性高的原因:預期出現相同的結果穩定性低的原因:預期出現不同的結果

443、歸因對成敗預期的影響穩定性維度是影響成敗預期的重要454、成功預期對行為的影響

預期成功的可能性越高，就越有可能會進行某項活動；反之亦然

454、成功預期對行為的影響預期成功的可能性越高，46評價是所有動機理論中最突出人的本質的一種46評價是所有動機理論中47第二節成就動機理論歷史簡介Murry1938“成就需要”《主題統覺測驗》TATthematicapperceptiontest47第二節成就動機理論歷史簡介Murry1938“成48McClelland《成就動機》（1953）《成就社會》（1961）48McClelland《成就動機》（1953）《成就社49一、成就動機的含義及成分概念（Atkinson）：個體希望從事對他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰性的活動，且在活動中能獲得優異結果或能超過他人的心理傾向愿意做；想做好49一、成就動機的含義及成分概念（Atkinson）：501、認知內驅力：探究和理解2、自我提高內驅力：地位的提高3、附屬內驅力：重要他人的喜愛成分（Ausubel）501、認知內驅力：探究和理解2、自我提高內驅力：地位的提高51影響三種成分在動機中的比重的因素

年齡

性別

人格特征

社會階層

文化背景51影響三種成分在動機中的比重的因素年齡性別人格特征52二、成就動機理論簡介

（一）McClelland&Atkinson：成就動機理論52二、成就動機理論簡介（一）McClelland&A53動機的強度=f（動機水平×期望×誘因）T=M×P×I成就動機：追求成功、回避失敗53動機的強度=f（動機水平×期望×誘因）T=M×P×I補充：追求成功的動機低高回避失敗的動機低失敗接受者成功導向者高失敗回避者過度努力者54M.V.Covington&B.Roberts，1992補充：追求成功的動機低高回避失敗的低失敗接受者成功導向者高失55Ts=Ms×Ps×Is

Tf=Mf×Pf×If

T=Ts-Tf=Ms×Ps×Is-Mf×Pf×If

Pf=1-Ps

If=1-Pf=Ps

Is=1-Ps

T=Ts-Tf=Ms×Ps×（1-Ps）-Mf×（1-Ps）×Ps

=(Ms-Mf)×[Ps×(1-Ps)]（成功的可能性與失敗的可能性之和為1）(I=1-P：成功的可能性越高滿意感越低)(If=Ps：成功的可能性越高失敗時越沮喪)(Is=1-Ps

：成功的可能性越低成功時越滿意)55Ts=Ms×Ps×IsTf=Mf×Pf×IfT=Ts56成就傾向不同的人，在選擇成就任務時有不同的表現

1、T的方向由(Ms-Mf)而決定面臨任務時的基本態度：Ms>Mf：趨近任務Ms<Mf

：回避任務2、Ps×(1-Ps)當Ps=0.5時取得最大值對任務難度的偏好：Ms>Mf：偏好中等難度的任務Ms<Mf：偏好非常容易或者非常難的任務56成就傾向不同的人，1、T的方向由(Ms-Mf)而決定（二）Bandura自我效能理論概念理論要點影響因素57（二）Bandura自我效能理論概念57581、自我效能的概念

個體對于自己能成功地執行某項特定任務的期待

581、自我效能的概念個體對于自己59Bandura對“效能期待”與“結果期待”進行了區分

59Bandura對602、自我效能理論的核心觀點

個體行為的動機受自我效能感的影響自我效能感高，則動機水平高；自我效能感低，則動機水平低602、自我效能理論的核心觀點個體行為的動機受自我效能感的具體表現影響對活動任務的選擇影響努力程度影響對困難的態度影響活動時的情緒影響行為的堅持性影響歸因方式61具體表現影響對活動任務的選擇61623、影響自我效能的因素

1）個體的成敗經驗

成敗經驗對自我效能的影響受歸因方式制約

一旦強大的自我效能形成，成敗經驗的影響非常有限成功，自我效能感增強？失敗，自我效能感降低？

623、影響自我效能的因素1）個體的成敗經驗成敗經驗對自632）替代經驗替代經驗對自我效能的影響取決于以下因素

A.觀察者對自己與榜樣之間相似性的知覺

B.觀察者對自己與榜樣所面臨任務的相似性的知覺C.榜樣的數量632）替代經驗替代經驗對自我效能的影響取決于以下因素A.644）口頭說服

5）生理狀態

6）情緒狀態

7）遠距離的和最鄰近的來源

3）想象經驗

644）口頭說服5）生理狀態6）情緒狀態7）遠距離的和65（三）Weiner:動機歸因理論（存目）65（三）Weiner:（四）Pintrich成就目標理論含義類型理論要點66（四）Pintrich成就目標理論含義66671、成就目標的含義

個體對于所從事的成就活動的目的或意義的知覺671、成就目標的含義個體對于682、成就目標的類型兩分法三分法四分法682、成就目標的類型兩分法69掌握目標masterygoal成績目標performancegoal掌握目標：學習的意義在于理解和掌握成績目標：學習的意義在于獲得好成績兩分法69掌握目標masterygoal掌握目標：學習的意義在70兩類成就目標的對比掌握目標成績目標成功是提高、進步、掌握、創新高成績、比別人更好的表現

有價值的是努力，挑戰有難度的任務避免失敗

滿足感的產生是基于進步、掌握成為最好的，低努力的成功

喜歡的工作環境有助于個人潛能的成長，學習能建立不同的成績等級

努力的理由是活動內在的、個人的意義證明個人的價值

評價成敗的依據絕對標準，進步的證據相對標準

錯誤是成長過程中的一部分失敗、缺乏能力的證據

能力是通過努力發展的天生的、固有的

70兩類成就目標的對比掌握目標成績目標成功是提高、進步、71三分法掌握目標、成績接近目標performance-approachgoal、成績回避目標performance-avoidancegoal71三分法掌握目標、72四分法掌握接近目標、掌握回避目標、成績接近目標、成績回避目標72四分法掌握接近目標、73掌握目標成績目標接近狀態回避狀態關注的焦點：掌握、學習、理解判斷成功的標準：自我標準（自己有了進步、提高）關注的焦點：如何避免不理解和沒有掌握的情況判斷成功的標準：自我標準（沒有退步）關注的焦點：如何超越他人，顯得自己聰明、最棒判斷成功的標準：社會比較（比別人有更好的成績或表現）

關注的焦點：如何不使自己顯得低能、比別人笨判斷成功的標準：社會比較（不比別人成績更差或表現更差）73掌握目標成績目標接近狀態回避狀態關注的焦點：判斷成功的標74個體關于能力本質的觀念，會影響個體對成就目標的選擇;成就目標進而又影響著個體在成就情境中的認知、情感和行為，從而表現出不同的動機模式能力觀成就目標動機模式情緒認知行為3、成就目標理論要點74個體關于能力本質的觀念，能力觀成就目標動機模式情緒認知行75（1）不同的能力觀能力的增長觀、能力的實體觀

75（1）不同的能力觀能力的增長觀、76（2）能力觀對目標的影響能力增長觀成就情境：提高能力的機會目標：對任務的掌握、自身能力的發展（掌握定向）能力實體觀成就情境：對自身能力的檢驗和測量目標：如何獲得高成績，避免低能的評價（成績定向）76（2）能力觀對目標的影響能力成就情境：提高能力的機會77（3）目標對動機模式的影響認知方面1）失敗歸因：掌握：努力歸因；成績：能力歸因2）對努力與能力的關系的認識：掌握：正比；成績：反比情緒方面行為方面掌握：能保持積極情緒；成績：消極情緒掌握：積極（選擇挑戰性任務、偏好深層策略）；成績：消極（選擇較為容易的任務、偏好淺層策略）77（3）目標對動機模式的影響認知方面1）失敗歸因：2）78第三章成就動機參考書：人類動機，R.E.Franken著，郭本禹等譯，陜西師范大學出版社，2005動機心理學，H.L.Petri&J.M.Govern著，郭本禹等譯，陜西師范大學出版社，2005人類動機：比喻、理論和研究，Bandura著，孫煜明譯，浙江教育出版社，19991第三章成就動機參考書：人類動機，R.E.Franken著79一、動機的概念（一）定義：推動并維持個體的活動以滿足某種需要的內部動力第一節動機及動機理論概述2一、動機的概念（一）定義：第一節動機及動機理論概述801、兩者之間存在相互作用（二）動機與活動的關系：2、動機與效果之間關系復雜31、兩者之間存在相互作用（二）動機與活動的關系：2、動機與81效率動機水平中等強度的動機最有利于任務的完成倒U曲線4效率動機水平中等強度的動機最有利于任務的完成倒U曲線82效率動機水平耶克斯-多德森定律（Yerkes-DodsonLaw）：隨著任務難度的增加，動機的最佳水平有逐漸下降的趨勢容易的任務中等難度的任務較難的任務5效率動機水平耶克斯-多德森定律（Yerkes-Dodson83二、動機的基本因素需要、誘因（一）需要有機體內部的一種不平衡狀態需要是動機產生的基礎6二、動機的基本因素需要、誘因（一）需要有機體內部的一種不平84（二）誘因能夠滿足需要的刺激物動機產生的外因7（二）誘因能夠滿足需要的刺激物動機產生的外因85需要（內因）誘因（外因）推拉動機8需要（內因）誘因（外因）推拉動機86三、動機的功能1、激活功能2、指向功能3、維持功能9三、動機的功能1、激活功能2、指向功能3、維持功能87四、動機的分類（一）需要的性質1、生理動機（進食/飲水/睡眠/母性）2、社會動機（成就/權力/親合）10四、動機的分類（一）需要的性質1、生理動機（進食/飲水/被試好味道（添加香草）壞味道（添加奎寧）正常體重者10.66.4肥胖體重者13.92.688攝入牛奶的量（超重與飲食）被試好味道壞味道正常體重者10.66.4肥胖體重者13.9289四、動機的分類（一）需要的性質1、生理動機（進食/飲水/睡眠/母性）2、社會動機（成就/權力/親合）12四、動機的分類（一）需要的性質1、生理動機（進食/飲水/90（二）學習在動機形成中的作用1、原始動機2、習得動機13（二）學習在動機形成中的作用1、原始動機2、習得動機91（三）動機的意識水平1、有意識的動機2、無意識動機14（三）動機的意識水平1、有意識的動機2、無意識動機92（四）動機的指向1、內在動機2、外在動機Deci效應：外部獎勵有可能降低內部動機15（四）動機的指向1、內在動機2、外在動機Deci效應：93五、動機沖突（一）含義：兩個或兩個以上的動機不能同時得到滿足16五、動機沖突（一）含義：94（二）分類雙趨沖突雙避沖突趨避沖突17（二）分類雙趨沖突六、動機理論簡介精神分析行為主義人本主義認知主義Freud本能理論Hull驅力降低理論Maslow需要層次理論Weiner成就歸因理論95六、動機理論簡介精神分析Freud本能理論1896（一）精神分析的動機理論Freud的本能理論19（一）精神分析的動機理論Freud的本能理論971、行為的根本動力在于本能Libido（力必多）：基本的心理能量201、行為的根本動力在于本能Libido（力必多）：98生本能死本能1）本能的基本種類OedipusComplex21生本能死本能1）本能的基本種類OedipusCompl992）本能的基本特征1））本能具有身體過程的來源2））本能是具有力量的本能的力量與其未得到滿足的時間成正比3））本能是有目的的4））本能是有對象的222）本能的基本特征1））本能具有身體過程的來源2））1002、基本的動機模式行動思維原始本我-行動-滿足（原始行動模式）本我-幻想-滿足（原始思維模式）

次級本我-自我-延遲行為-滿足（次級行動模式）

本我-自我-幻想-滿足（次級思維模式）

232、基本的動機模式行動思維原始本我-行動-滿足（原始行動101評價價值：并非所有行為都受理性的支配不足：過于強調本能的作用24評價價值：并非所有行為都受理性的支配不足：過于強調本能102（二）行為主義的動機理論Hull的驅力降低理論25（二）行為主義的動機理論Hull的驅力降低理論103驅力，內驅力，drive當個體處于某種需要狀態時所產生的一種力圖滿足需要、恢復平衡的內部驅動力量26驅力，內驅力，drive當個體處于某種需要狀態時所產生104個體行為的動機是為了降低由需要所導致的驅力需要-驅力-行為動機=驅力*習慣*誘因27個體行為的動機是需要-驅力-行為動機=驅力*習慣*誘因105評價價值：具有一定的應用價值局限：不利于培養內在動機28評價價值：具有一定的應用價值局限：不利于培養內在動機106（三）人本主義的動機理論Maslow需要層次理論29（三）人本主義的動機理論Maslow需要層次理論107生理需要安全需要歸屬與愛的需要………尊重的需要自我實現的需要缺失需要生長需要30生理需要安全需要歸屬與愛的需要…………………108低級需要得到滿足，高級需要才會出現1、需要的滿足是就相對的意義來說的2、基本需要的順序可能具有個體特點

補充31低級需要得到滿足，高級需要才會出現1、需要的滿足是就相對109評價特色：積極的人性觀局限：機械性(沒有認識到高級需要對低級需要的調節作用)32評價特色：積極的人性觀局限：機械性(沒有認識到110（四）認知主義的動機理論行為不是受環境控制，而是受個體對環境的認知控制Weiner成就歸因理論33（四）認知主義的動機理論行為不是受環境控制，Weiner（四）認知主義的動機理論

Weiner成就歸因理論概念原因知覺原因維度理論要點111（四）認知主義的動機理論

Weiner成就歸因理論34概念：個體對自己或他人的行為原因進行解釋和推測的過程意料之外的事情更可能引起自發的歸因歸因反映的是個體對于行為原因的主觀解釋，而不一定是客觀原因本身；但主觀解釋比客觀原因更能影響個體的行為112概念：個體對自己或他人的行為原因進行解釋和推測的過程35歸因的種類根據歸因者與行為者的關系：自我歸因、他歸因113歸因的種類根據歸因者與行為者的關系：36114能力、努力、運氣、他人的幫助最常見的原因知覺37能力、最常見的原因知覺115歸因維度1、原因源2、可控性3、穩定性38歸因維度1、原因源2、可控性3、穩定性116行為后果歸因情緒成敗預期后繼行為積極性S————O—————————R成就歸因理論要點個體對行為的成敗結果所作的歸因，會影響個體的情緒反應以及對后繼行為的成敗預期，并進而影響后繼行為的積極性39行為歸因情緒成敗預期后繼行為S————O————————1171、歸因對情緒反應的影響

依賴于結果的情緒

依賴于歸因的情緒

401、歸因對情緒反應的影響依賴于結果的情緒依賴于歸因的118（1）原因知覺對情緒反應的影響原因情緒反應成功失敗能力自信自卑努力激動、滿意內疚、悔恨他人的幫助感激怨恨運氣慶幸沮喪41（1）原因知覺對情緒反應的影響原因情緒反應成功失敗能力119（2）原因維度對情緒反應的影響原因源與自尊、自豪等自我評價有關的情緒相聯系穩定性與對未來的希望有關的情緒相聯系可控性與內疚、羞愧(失敗情境、自我歸因)、氣憤、無奈(失敗情境、他人歸因)等相聯系42（2）原因維度對情緒反應的影響原因源與自尊、自豪等自我1202、情緒反應對行為的影響行為在一定程度上是建立在情緒的基礎上感激——報答同情——幫助憤怒——攻擊432、情緒反應對行為的影響行為在一定程度上感激——報答1213、歸因對成敗預期的影響穩定性維度是影響成敗預期的重要因素穩定性高的原因:預期出現相同的結果穩定性低的原因:預期出現不同的結果

443、歸因對成敗預期的影響穩定性維度是影響成敗預期的重要1224、成功預期對行為的影響

預期成功的可能性越高，就越有可能會進行某項活動；反之亦然

454、成功預期對行為的影響預期成功的可能性越高，123評價是所有動機理論中最突出人的本質的一種46評價是所有動機理論中124第二節成就動機理論歷史簡介Murry1938“成就需要”《主題統覺測驗》TATthematicapperceptiontest47第二節成就動機理論歷史簡介Murry1938“成125McClelland《成就動機》（1953）《成就社會》（1961）48McClelland《成就動機》（1953）《成就社126一、成就動機的含義及成分概念（Atkinson）：個體希望從事對他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰性的活動，且在活動中能獲得優異結果或能超過他人的心理傾向愿意做；想做好49一、成就動機的含義及成分概念（Atkinson）：1271、認知內驅力：探究和理解2、自我提高內驅力：地位的提高3、附屬內驅力：重要他人的喜愛成分（Ausubel）501、認知內驅力：探究和理解2、自我提高內驅力：地位的提高128影響三種成分在動機中的比重的因素

年齡

性別

人格特征

社會階層

文化背景51影響三種成分在動機中的比重的因素年齡性別人格特征129二、成就動機理論簡介

（一）McClelland&Atkinson：成就動機理論52二、成就動機理論簡介（一）McClelland&A130動機的強度=f（動機水平×期望×誘因）T=M×P×I成就動機：追求成功、回避失敗53動機的強度=f（動機水平×期望×誘因）T=M×P×I補充：追求成功的動機低高回避失敗的動機低失敗接受者成功導向者高失敗回避者過度努力者131M.V.Covington&B.Roberts，1992補充：追求成功的動機低高回避失敗的低失敗接受者成功導向者高失132Ts=Ms×Ps×Is

Tf=Mf×Pf×If

T=Ts-Tf=Ms×Ps×Is-Mf×Pf×If

Pf=1-Ps

If=1-Pf=Ps

Is=1-Ps

T=Ts-Tf=Ms×Ps×（1-Ps）-Mf×（1-Ps）×Ps

=(Ms-Mf)×[Ps×(1-Ps)]（成功的可能性與失敗的可能性之和為1）(I=1-P：成功的可能性越高滿意感越低)(If=Ps：成功的可能性越高失敗時越沮喪)(Is=1-Ps

：成功的可能性越低成功時越滿意)55Ts=Ms×Ps×IsTf=Mf×Pf×IfT=Ts133成就傾向不同的人，在選擇成就任務時有不同的表現

1、T的方向由(Ms-Mf)而決定面臨任務時的基本態度：Ms>Mf：趨近任務Ms<Mf

：回避任務2、Ps×(1-Ps)當Ps=0.5時取得最大值對任務難度的偏好：Ms>Mf：偏好中等難度的任務Ms<Mf：偏好非常容易或者非常難的任務56成就傾向不同的人，1、T的方向由(Ms-Mf)而決定（二）Bandura自我效能理論概念理論要點影響因素134（二）Bandura自我效能理論概念571351、自我效能的概念

個體對于自己能成功地執行某項特定任務的期待

581、自我效能的概念個體對于自己136Bandura對“效能期待”與“結果期待”進行了區分

59Bandura對1372、自我效能理論的核心觀點

個體行為的動機受自我效能感的影響自我效能感高，則動機水平高；自我效能感低，則動機水平低602、自我效能理論的核心觀點個體行為的動機受自我效能感的具體表現影響對活動任務的選擇影響努力程度影響對困難的態度影響活動時的情緒影響行為的堅持性影響歸因方式138具體表現影響對活動任務的選擇611393、影響自我效能的因素

1）個體的成敗經驗

成敗經驗對自我效能的影響受歸因方式制約

一旦強大的自我效能形成，成敗經驗的影響非常有限成功，自我效能感增強？失敗，自我效能感降低？

623、影響自我效能的因素1）個體的成敗經驗成敗經驗對自1402）替代經驗替代經驗對自我效能的影響取決于以下因素

A.觀察者對自己與榜樣之間相似性的知覺

B.觀察者對自己與榜樣所面臨任務的相似性的知覺C.榜樣的數量632）替代經驗替代經驗對自我效能的影響取決于以下因素A.1414）口頭說服

5）生理狀態

6）情緒狀態

7）遠距離的和最鄰近的來源

3）想象經驗

644）口頭說服5）生理狀態6）情緒狀態7）遠距離的和142（三）Weiner:動機歸因理論（存目）65（三）Weiner:（四）Pintrich成