第3頁共3頁醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責職責?1、負?責所轄區(qū)?域內OT?C藥品銷?售工作，?根據(jù)公司?下達的銷?售目標制?定銷售計?劃，并按?計劃拜訪?客戶、開?發(fā)新客戶?、監(jiān)督市?場執(zhí)行的?準確性，?以確保完?成銷售任?務；2?、監(jiān)督并?嚴格把控?公司產品?在店內的?表現(xiàn)；?3、根據(jù)?公司要求?，負責所?轄區(qū)域的?客戶開發(fā)?、產品鋪?貨、客情?維護以及?對下屬的?管理輔導?工作；?4、完善?并建立客?戶管理資?料，定期?更新客戶?檔案，確?保資料的?準確性；?5、與?財務部門?緊密配合?，做好應?收帳款管?理工作；?6、輔?導銷售代?表員工，?建立團隊?合作精神?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責?職責（二?）1、?貫徹執(zhí)行?公司市場?和銷售策?略,制定?銷售計劃?,完成銷?售任務；?2、做?好銷售代?表的輔導?與管理工?作；3?、能夠根?據(jù)產品特?點、市場?情況制定?區(qū)域發(fā)展?規(guī)劃，包?括銷售策?略、渠道?搭建、價?格和銷售?政策制定?；4、?負責完成?轄區(qū)內醫(yī)?院開發(fā)工?作；帶領?團隊完成?預期銷售?目標；?5、能夠?根據(jù)公司?營銷方案?制定合理?的區(qū)域費?用預算和?費用控制?，并及時?回款；?6、組織?策劃參加?行業(yè)性展?會或學術?會議;?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責職責?（三）?1、根據(jù)?經理分配?的全面銷?售任務，?分配到各?個團隊成?員；2?、指導銷?售專員了?解公司各?項流程、?工作規(guī)范?、和各項?技能提升?，保證團?隊業(yè)績順?利達成；?3、針?對歷史數(shù)?據(jù)進行分?析，找到?完成任務?的突破口?，如：開?發(fā)目標科?室，客戶?；重點產?出客戶的?培養(yǎng)，重?點客戶的?數(shù)量目標?等，并作?出相應的?執(zhí)行方案?，所需支?持、資源?等，上報?經理；?4、提高?對所負責?市場的掌?控力。包?括藥劑科?采購，重?點科室，?客戶的用?藥情況，?科室人員?調動，藥?比變化等?信息，并?及時調整?策略應對?；5、?所屬市場?每月定時?查詢庫存?，掌握當?前銷售情?況，并根?據(jù)用藥情?況評估之?前的工作?效果，作?出相應的?調整，確?保任務達?成。制定?新的方案?并上報主?管；6?、市場出?現(xiàn)的突發(fā)?情況要及?時匯報給?經理，以?便管理層?做出合理?應急方案?；7、?每天收集?、匯總銷?售精英提?交的各項?數(shù)據(jù)，形?成說明報?告，定期?向銷售經?理反饋；?8、主?持配合經?理召開早?會、周會?，做好銷?售精英的?業(yè)績點評?、提高團?隊人員的?工作能力?、工作士?氣，為團?隊完成公?司業(yè)績做?貢獻；?9、銷售?經理下達?的其他任?務。醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責職責（?四）熟?練掌握醫(yī)?藥行業(yè)的?現(xiàn)行法律?法規(guī)，管?理和監(jiān)督?地區(qū)員工?的推廣行?為，確保?業(yè)務開展?符合國家?法律法規(guī)?和公司政?策；完?成地區(qū)的?產品推廣?任務，制?定地區(qū)推?廣開發(fā)計?劃，控制?地區(qū)費用?在預算范?圍內；?挖掘內、?外部優(yōu)秀?人才，打?造高能力?高效率的?團隊；?監(jiān)控并完?善產品推?廣過程，?保證團隊?成員的工?作達