2023年采購工作總結選購 工作總結1

一轉瞬間xx年即將過去，在公司領導的指導下，在各領導與各同事的共同努力下，我們仔細完成了公司各項工作任務，并取得了肯定的成果，在XX總的干脆領導和支持及公司其他同仁的協作下，XXX年共完成甲供材料設備選購 安排88份，新簽合同XXX份，完成乙供材料安排核批價格XXX份，共計完成材料設備選購 安排228份，執行狀況良好，較圓滿地完成了所擔當的任務，選購 工作總結如下：

一、完成工作方面

1、完善制度，職責明確，按章辦事。xx年通過組織學習《選購 管理戰略》和公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備選購 限制流程》、《選購 及供方評價作業指導書》等選購 管理制度。制度清晰，操作有據可查，為陽光選購 奠定了理論礎。

制定選購 預算與估計成本。制定選購 預算是在詳細實施項目選購 行為之前對項目選購 成本的一種估計和預料，是對整個項目資金的一種理性的規劃。為節約資金，防止庫存積壓，堅持零庫存管理方法，在選購 量大，部分物資緊缺的狀況下，想方設法，細心組織找尋貨源，主動組織落實，始終把保障生產所需放在首要位置，一切工作圍繞正常生產和科研開發這個中心來開展，圓滿完成了工作任務。

2、與各供應商建立并保持良好關系，xx年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的看法，制定了《選購 供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的駕馭，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

依據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司全部供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競爭對手的政策的好壞將干脆影響到我司的成本核心競爭力的凹凸。

3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持溝通，充分發揮崗位職能，仔細完成了各項工作任務，幫助業務部的工作須要。根據技術質檢部質量標準，剛好與各供應商溝通協調，盡最大努力根據我司質量標準供應物料。

對選購 工作的幾點心得和體會總結如下：

1、加強對供應商的管理協調。對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。合作過程中，選購 人員必需公正嚴明，杜絕徇私舞弊。最終為酒店選擇最佳供應商戰略伙伴關系。

2、圍繞限制成本、選購 性價比最優的產品等方面開展工作。選購 人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注意溝通技巧和談判策略。

3、公開透亮的按選購 制度程序辦事。在選購 前、選購 中、選購 后的各個環節中都主動接受財務及其他部門監督。有問題第一時間反饋給上級領導。

4、提高部門工作員工的業務素養和責任感。xx年采供部特殊注意，除組織部門人員進行培訓外，還注意在平常的每項詳細工作和每個工作細微環節中不斷的提高業務素養，同時反復強調選購 人員的責任感，強調每個人對自己選購 的材料設備負責究竟，保證了對材料、設備有效的追蹤。

5、逐步加強對材料、設備價格信息的管理。每一次材料設備的安排、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時與辦公文員協作把資料輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

二、工作不足方面：

在工作中安排性不強，沒有充分了解市場行情，特殊是正極材料市場價格改變狀況，沒有徹底貫徹何總指示的備貨任務，對正極材料市場了解也不夠深刻，沒有深刻解讀國家關于鋰離子電池政策的力度，始終帶著一種懷疑看法開展工作，干脆導致了走的步伐不大，備貨不充分。目前公司的供應商新建立，短期內無法形成真正意義的戰略伙伴關系。部門與部門之間的溝通未能達到志向效果；特殊是與生產部、技術部的溝通不到位。

三、明年工作安排

1、建立完善的供應商體系。確保資材能夠剛好供應，隨時關注市場改變，盡力利用多渠道來降低成本價格，限制質量。穩定現有供應商，開發培育有潛力的供應商。不斷優化供應商體系。在工作中不斷改進工作方法，不斷積累閱歷。

2、極力協作質檢部解決物料質量問題，與質檢部探討某些質量標準超過現有市場水平的解決方案。

3、完善制度，職責明確，按章辦事

20xx年通過組織學習《選購 管理戰略》和公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備選購 限制流程》、《選購 及供方評價作業指導書》等選購 管理制度。制度清晰，操作有據可查，為陽光選購 奠定了理論基礎。

4、監督機制基本形成。

做好價格和技術規格分別和職能定位工作，價格必需經采供部和審計部，技術必需經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高選購 人員的自身素養和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，削減工程成本，提高選購 效率，提高企業利潤。

在xx年的工作中，我部門仍會虛心向其它部門學習工作和管理閱歷，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論學問，進一步強調選購 工作透亮，在選購 工作中做到公開、公允、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星選購 ，都盡量多的邀請相關職能部門參加。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，選購 前、選購 中、選購 后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透亮，同時保證了工程進度。

選購 工作總結2

我的工作主要是負責超市選購 工作原鹽生產和項目建設所需原材物料及設備配件的選購 供應、生活用品用具的選購 供應和原鹽放銷工作三部分。今年以來，個人和供應處的其他同志一道，仔細履行職責，按時、按質、按量地完成了各項選購 供應等工作，取得了肯定成果。現將半年來的主要工作狀況述職如下：

一、超市選購 工作總結加大工作力度，順當完成各項工作任務

去年以來，超市選購 工作總結我場在鹽田擴建和技改投入方面的力度都特別大，我們除了要保證正常的原鹽生產所須要的各項原材物料之外，還要保證兩個新建灘和老灘的四五個大修、技改項目，以及制鹵分場、復曬分場的幾個投資項目的物資和設備供應。選購 的物資比較集中，用的急，時間緊，資金又特別短缺，加上今年原材物料的價格上漲，大部分經營者都豎起了先付款后發貨的招牌，給我們的工作帶來了很大困難。特殊是今年，是近幾年來選購 物資品種數量最多的一年。我們時刻把鹽場的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點，超負荷工作，1－5月份共選購 各種物資材料及設備合計金額4490多萬元（其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬元，紅磚2100多萬塊、485萬元，浮板1120方、140萬元，各種鋼材220噸、92萬元，各種電器材料130多萬元，各種鹽機設備500萬元，塑料繩90噸114萬元，涂塑布30多萬平方米、98萬元，各種油料340多萬元，各種水泵及配件145萬元，零星材料250多萬元），到5月底還欠選購 貨款900多萬元，保證了生產和工程項目建設須要。主要工作有以下幾點：

1、超市選購 工作總結嚴格招標比價程序，保證選購 過程公開透亮。招標是加強供應管理，降低選購 成本的有效措施。我們嚴格落實《集團公司招標工作管理方法》，嚴格招標程序，有效降低了費用支出。在比價選購 過程中，鹽機設備是依據集團公司關聯交易的有關規定，全部與瑞源公司簽訂合同，由瑞源公司加工制作，價格雙方議標，現已全部交付運用。鹽田專用材料大都持續了去年招標或比價的價格選購 的，個別材料由于原材料漲價的緣由略有調整。通用材料由各分場到物流超市領取、批量大數量多的是在物流超市招標的基礎上又二次招標或比價再從超市轉賬的方式選購 的。招標比價公開、公正、透亮，集團公司分管部門的領導、鹽場企管處、財務處、供應處、設備科等部門都派員參與，相互監督，共同策劃，對招標材料共同做好分析和預料，把握好市場價格，真正達到了通過招標降低選購 價格、削減工程投資的目的。今年共招標選購 材料2次，招標選購 額77萬元；比價選購 16次，比價選購 額279.5萬元，形成比價效益35萬元，占選購 額的10%左右。

2、超市選購 工作總結到處精打細算，想方設法節約選購 資金。近幾年，隨著市場形式的改變，多種材料出現了供應驚慌的局面。特殊是近幾年單位和個人擴建或新建鹽場的許多，導致建灘用的材料都特別驚慌，難以選購 ，而且價格一漲再漲。對我場來說，表現尤為突出的是濟寧的鹽膜和紅磚。在這種不利的狀況下，我們不畏難，不發愁，每天靠在生產廠家做工作，保證了工程建設供應。例如濟寧塑料廠的鹽膜出廠價12800元/噸還買不上，該廠收的預付款多時達2600萬元，而我場選購 的濟寧鹽膜為12000元/噸，今年進了1710多噸，欠該廠貨款460多萬元。按平均比市場價低500元/噸計算的話，節約選購 資金85萬元。今年紅磚價格比去年高近一倍，且成了搶購局面，先付款還運不來磚，能賒出磚來的，我們是唯一的一家，最多時欠磚款近300萬元，到5月底還欠近200萬元，且選購 價格始終比市場低2－3分/塊，2100萬塊就節約50多萬元。之所以能取得這么好的成果，主要是因為我們海化鹽場是大企業，多年的信譽以及與客戶的合作關系都比較好，除此以外，我們供應人員所付出的艱苦勞動也是一個很重要的方面。在合作過程中，我們不僅考慮自己，而且留意多從對方的角度考慮問題。我們從不擺架子，不管對方規模多小，供應的數量多么少，都真誠合作，在做到雙方受益的同時，維護了我場的利益。

3、超市選購 工作總結充分發揮職能作用，努力提高為基層服務的水平。半年來，個人和供應處的其他同志，不斷在工作實踐中提高工作實力和水平，為基層服務的意識也明顯增加。在生活管理上，場領導多次要求我們，職工勞動負荷不斷增大，肯定要把職工生活搞好。對此，我們狠下功夫，對選購 的各類食品，首要的一條就是要保證簇新、質量好，而且都要到衛生防疫達標的單位去選購 。在此基礎上，再考慮價格便宜，份量足。1?5月份全場的生活用品用具及炊事設備等選購 額已過100萬元，大宗食品都是定點選購 （如青菜到稻田市場選購 ，面粉到壽光二面和恒臺面粉廠選購 ，豬肉到瑞源屠宰廠選購 ，豆油到壽光和博興植物油廠選購 ，雞蛋到瑞源養雞廠選購 ），滿意了職工飲食須要。原鹽放銷管理，在保證有序、合理放銷的基礎上，重點抓了放銷現場的管理。前5個月共放銷原鹽72萬噸（其中堿廠59萬噸，碘鹽廠10萬噸，氯堿廠1.7萬噸，運儲公司2.1萬噸），無論在哪個分場、哪個工區放銷，每個鹽坨都放得干干凈凈，基本杜絕了運輸途中的撒鹽現象，削減了鹽的損耗，減輕了基層職工的勞動負荷。

二、超市選購 工作總結加強自身修養，保持良好的工作作風

超市選購 工作總結供應工作是企業創建效益的第一道閘門，事關企業利益得失，也是簡單發生問題、倍受別人關注的工作。對此，個人不斷提高思想相識，恒久牢記自己的職責，每筆業務都要本著對鹽場負責，對領導和職工負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節約資金，降低成本。在市場經濟條件下，許多賣方市場已經逐步轉變為買方市場，在這種狀況下，供應廠家使出了渾身解數，五花八門的促銷手段和技巧也許多。對此，個人堅持對自己的崗位負責的看法，擺正心態，牢記使命，堅持原則，公正處事。我常對供應商講，你們只要做到了三點（一是要供應優質的產品；二是要給我實惠的價格；三是要保證周到的售后服務），我們供需雙方就會長期合作。長期以來，個人在工作中代表單位和客戶聯系業務時，唯一堅持的標準就是這三點，而不是別的。

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中消逝。真的很感謝公司給我供應磨練自己的機會，更感謝公司許久以來對我的信任和栽培!

眾所周知選購 部是公司業務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的干脆關注和公司各位領導的關切支持下，通過一年的選購 工作，使我懂得了很多道理，也積累了一些過去從來沒有的閱歷。了解到一個選購 所具備的最基本素養就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從供應最佳價值的供應商處選購 ；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在選購 工作的作業流程上的學問；在交易中采納和堅持良好的商業準則等。

在這里我想說作為一個選購 ，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡潔，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提示下，2023我剛好調整好心態和觀念，凡是有關銷售的一切事物，我們選購 部都主動協作！一切以銷售為主，我們協助。選購 與銷售是密不行分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！

在選購 過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確選購 在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會仔細探討，商討方法。真得很感謝總經理，在選購 方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不想方設法去降低成本，也是在他的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，間接性地降低成本。在這里我還要對公司全部人員說聲：“感謝“！感謝他們剛好將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而勝利降低了庫存成本。另外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都主動主動向客戶催要增值稅票。

2023年是個進步的一年，在公司各個部門的協作和選購 部的多方努力下，我公司與供應商建立了特別良好的合作關系，有的已經干脆向我公司發貨，起先友好商業往來！在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，剛好和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，選購 部都會向業務人員供應新進品種書目表，以供他們參考學習。

幾年來，我更加明白了總成本優先原則，和敏捷運用各種選購 技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠剛好的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的選購 比須擁有較強的溝通協調實力和選購 閱歷，我知道自己距離一個優秀的選購 還有很遠的差距，因為選購 閱歷是靠長期不斷積累閱歷和自我啟發，達到嫻熟程度后才能駕馭的一種技術，要做到這一點是特別困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富選購 閱歷，跟上公司的發展的腳步！

當前社會各行業各企業的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創新的思維才能使企業恒久保持活力。依據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司全部供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競爭對手的政策的好壞將干脆影響到我司的成本核心競爭力的凹凸。因此供方管理部必需考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的賜予我們最優政策，又能規范他們的內部管理，甚至幫助他們規范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的須要追究的損失或大的損失，最佳的處理結果應當通過雙方友好協商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。

對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加激勵，因此在上半年的工作中我部門將更好的為公司全部供應商供應良好合作環境，使供應商能真正一心一意的為明景服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。同時我們希望公司各個部門出新、稀奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不行能、有缺陷的好方案，變為可操作、無缺陷的好方案。

最終，感謝公司全部領導和同事，我有今日的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我勝利。總之，2023年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和才智創建差異，讓事業充溢朝氣和活力！我保證以發自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完備，創建卓越！和大家一起同心協力，從新的起點起先，邁向勝利！我的工作主要是負責超市選購 工作原鹽生產和項目建設所需原材物料及設備配件的選購 供應、生活用品用具的選購 供應和原鹽放銷工作三部分。今年以來，個人和供應處的其他同志一道，仔細履行職責，按時、按質、按量地完成了各項選購 供應等工作，取得了肯定成果。現將半年來的主要工作狀況述職如下：

一、超市選購 工作總結加大工作力度，順當完成各項工作任務

去年以來，超市選購 工作總結我場在鹽田擴建和技改投入方面的力度都特別大，我們除了要保證正常的原鹽生產所須要的各項原材物料之外，還要保證兩個新建灘和老灘的四五個大修、技改項目，以及制鹵分場、復曬分場的幾個投資項目的物資和設備供應。選購 的物資比較集中，用的急，時間緊，資金又特別短缺，加上今年原材物料的價格上漲，大部分經營者都豎起了先付款后發貨的招牌，給我們的工作帶來了很大困難。特殊是今年，是近幾年來選購 物資品種數量最多的一年。我們時刻把鹽場的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白天黑夜加班加點，超負荷工作，1－5月份共選購 各種物資材料及設備合計金額4490多萬元（其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬元，紅磚2100多萬塊、485萬元，浮板1120方、140萬元，各種鋼材220噸、92萬元，各種電器材料130多萬元，各種鹽機設備500萬元，塑料繩90噸114萬元，涂塑布30多萬平方米、98萬元，各種油料340多萬元，各種水泵及配件145萬元，零星材料250多萬元），到5月底還欠選購 貨款900多萬元，保證了生產和工程項目建設須要。主要工作有以下幾點：

1、超市選購 工作總結嚴格招標比價程序，保證選購 過程公開透亮。招標是加強供應管理，降低選購 成本的有效措施。我們嚴格落實《集團公司招標工作管理方法》，嚴格招標程序，有效降低了費用支出。在比價選購 過程中，鹽機設備是依據集團公司關聯交易的有關規定，全部與瑞源公司簽訂合同，由瑞源公司加工制作，價格雙方議標，現已全部交付運用。鹽田專用材料大都持續了去年招標或比價的價格選購 的，個別材料由于原材料漲價的緣由略有調整。通用材料由各分場到物流超市領取、批量大數量多的是在物流超市招標的基礎上又二次招標或比價再從超市轉賬的方式選購 的。招標比價公開、公正、透亮，集團公司分管部門的領導、鹽場企管處、財務處、供應處、設備科等部門都派員參與，相互監督，共同策劃，對招標材料共同做好分析和預料，把握好市場價格，真正達到了通過招標降低選購 價格、削減工程投資的目的。今年共招標選購 材料2次，招標選購 額77萬元；比價選購 16次，比價選購 額279.5萬元，形成比價效益35萬元，占選購 額的10%左右。

2、超市選購 工作總結到處精打細算，想方設法節約選購 資金。近幾年，隨著市場形式的改變，多種材料出現了供應驚慌的局面。特殊是近幾年單位和個人擴建或新建鹽場的許多，導致建灘用的材料都特別驚慌，難以選購 ，而且價格一漲再漲。對我場來說，表現尤為突出的是濟寧的鹽膜和紅磚。在這種不利的狀況下，我們不畏難，不發愁，每天靠在生產廠家做工作，保證了工程建設供應。例如濟寧塑料廠的鹽膜出廠價12800元/噸還買不上，該廠收的預付款多時達2600萬元，而我場選購 的濟寧鹽膜為12000元/噸，今年進了1710多噸，欠該廠貨款460多萬元。按平均比市場價低500元/噸計算的話，節約選購 資金85萬元。今年紅磚價格比去年高近一倍，且成了搶購局面，先付款還運不來磚，能賒出磚來的，我們是唯一的一家，最多時欠磚款近300萬元，到5月底還欠近200萬元，且選購 價格始終比市場低2－3分/塊，2100萬塊就節約50多萬元。之所以能取得這么好的成果，主要是因為我們海化鹽場是大企業，多年的信譽以及與客戶的合作關系都比較好，除此以外，我們供應人員所付出的艱苦勞動也是一個很重要的方面。在合作過程中，我們不僅考慮自己，而且留意多從對方的角度考慮問題。我們從不擺架子，不管對方規模多小，供應的數量多么少，都真誠合作，在做到雙方受益的同時，維護了我場的利益。

3、超市選購 工作總結充分發揮職能作用，努力提高為基層服務的水平。半年來，個人和供應處的其他同志，不斷在工作實踐中提高工作實力和水平，為基層服務的意識也明顯增加。在生活管理上，場領導多次要求我們，職工勞動負荷不斷增大，肯定要把職工生活搞好。對此，我們狠下功夫，對選購 的各類食品，首要的一條就是要保證簇新、質量好，而且都要到衛生防疫達標的單位去選購 。在此基礎上，再考慮價格便宜，份量足。1?5月份全場的生活用品用具及炊事設備等選購 額已過100萬元，大宗食品都是定點選購 （如青菜到稻田市場選購 ，面粉到壽光二面和恒臺面粉廠選購 ，豬肉到瑞源屠宰廠選購 ，豆油到壽光和博興植物油廠選購 ，雞蛋到瑞源養雞廠選購 ），滿意了職工飲食須要。原鹽放銷管理，在保證有序、合理放銷的基礎上，重點抓了放銷現場的管理。前5個月共放銷原鹽72萬噸（其中堿廠59萬噸，碘鹽廠10萬噸，氯堿廠1.7萬噸，運儲公司2.1萬噸），無論在哪個分場、哪個工區放銷，每個鹽坨都放得干干凈凈，基本杜絕了運輸途中的撒鹽現象，削減了鹽的損耗，減輕了基層職工的勞動負荷。

二、超市選購 工作總結加強自身修養，保持良好的工作作風

超市選購 工作總結供應工作是企業創建效益的第一道閘門，事關企業利益得失，也是簡單發生問題、倍受別人關注的工作。對此，個人不斷提高思想相識，恒久牢記自己的職責，每筆業務都要本著對鹽場負責，對領導和職工負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節約資金，降低成本。在市場經濟條件下，許多賣方市場已經逐步轉變為買方市場，在這種狀況下，供應廠家使出了渾身解數，五花八門的`促銷手段和技巧也許多。對此，個人堅持對自己的崗位負責的看法，擺正心態，牢記使命，堅持原則，公正處事。我常對供應商講，你們只要做到了三點（一是要供應優質的產品；二是要給我實惠的價格；三是要保證周到的售后服務），我們供需雙方就會長期合作。長期以來，個人在工作中代表單位和客戶聯系業務時，唯一堅持的標準就是這三點，而不是別的

選購 工作總結3

時間飛逝，伴隨著新年鐘聲的敲響，我們迎來了XX年。在過去的一年中，我部在董事長的領導下和同事們的協作下，仔細履行職責，遵守公司《員工手冊》，基本上按時、按質、按量完成了各項選購 工作。取得了肯定的成果，但也暴露了一些問題。現將一年來的主要工作狀況述職如下：

一、努力工作，順當完成各項任務

XX年度，公司選購 部人員變動與調整較大，上半年又持續全球化的經濟危機，下半年又出現國內市場原材料緊缺和價格暴漲等緣由；造成了選購 部工作沒有持續性和選購 工作的困難，但選購 部還是克服困難，勤奮工作，保證了公司生產和出口的須要，全年度共計完成以下選購 任務：

在以上材料、產品和設備的選購 過程中，嚴格根據董事長要求及比價程序，把握市場價格，到處精打細算，想方設法節約資金，有效的降低了選購 成本。

下半年隨著市場形式的改變，多種原材料出現了供應難的局面，大部分原材料價格不斷上漲，在不利的狀況下，選購 部人員主動變更工作方法不怕難，不怕煩，想方設法和供應商溝通，確保原材料不能斷供，保證了再手訂單的生產，最大限度的維護了公司的利益。

二、選購 過程中出現的問題及處理結果和整改方法

20xx年度選購 過程中不行避開的出現了一些問題，其中最為突出的是印染過程中出現嚴峻的色差、布面異色、油漬、污跡，運輸過程中造成的破損，米數短碼，標簽內容印錯、串標，紙箱嘜頭印錯等質量問題。為了保證質量，盡可能避開出現選購 質量問題，剛好進行以下幾個方面作工作的調整：①經XXX批準重新嚴格篩選供應商，對供應商的供貨實力，質量保證，價格優勢進行評估，讓供應商供應牢靠的證據來證明其實力；其中主要措施：保留原有的XXXXX加工業務，另選XXXXXXXX，用以對比質量、價格和服務。標簽廠、紙箱廠分別選擇合XXXXXXXXXXXXXXX以和現有的供應商比對質量、價格和服務等（其它廠家不一一例舉）。②取消原有的印染跟單員，和印染廠簽訂嚴格的質量保證協議，包括布面質量、伸長約定和索賠方法，用合同約定形式強制供應商提高產品質量。③建立了合理的警告與懲罰制度，定期向供應商傳真或郵寄我司質檢部檢驗報告以示預警，一旦發生質量問題，剛好與供應商溝通并確定索賠方式，盡全力為公司挽回損失降低成本；全年度向供應商索賠金額折合人民幣約XXXXXXX元。④同公司質檢部進庫檢驗緊密協作，嚴把質量關，最大限度的避開有出現質量問題的材料流到生產線上。

三、規范工作流程，制定交叉工作臺帳

20xx年初剛調至選購 部工作，感覺部門同事對工作流程駕馭不清晰。經過一段時間的工作熟識，結合公司iso質量標準制定了選購 部工作流程圖，用以指導選購 員的工作，提高選購 效率。要求部門員工對所選購 物料建帳登記，年終匯總，關注市場信息，把握市場價格；每月將主要物料價格以電子郵件方式報公司領導和相關部門。對于領導或業務部門臨時詢價，基本做到不隔天報價。針對我司以前發生過遇有部門之間的交叉工作時丟失XX、延期或未剛好轉交相關票據和資料給公司造成損失等狀況。制定了《XX專用登記薄》及《文件資料發放登記薄》，一切按規范進行部門交叉協作工作，我部全年度未發生一起票據和資料遺失現象。為公司的健康運行做出了肯定的貢獻。

四、廉潔奉公，保持良好的工作作風

選購 工作是創建效益的第一道閘門，事關公司的利益得失，也是簡單發生問題、備受別人關注的工作。選購 不是簡潔的買東西，還有許多其他要做的事，除了不怕苦不怕累之外，還有廉潔的品質、“吝嗇”的心，因為廉潔的品質才能抵制誘惑，為公司爭取到最大的利益，“吝嗇”的心才能時刻把公司當作自己的，時刻從公司動身，發覺問題，為公司節約成本。對此，個人不斷提高思想相識，牢記自己的職責，每筆選購 業務都要本著對公司負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節約資金，降低成本。詳細體現為凡是供應商贈送的物品、有價證券和現金等一律主動上交公司；常常以傳真、電話或電子郵件方式提示供應商注意產品質量，價格要符合市場行情，提高服務意識等。但由于個人閱歷不足造成了少數材料質量問題和不剛好到貨現象，選購 部和我本人剛好相識了錯誤做了整改并主動剛好的解決了問題。對此，個人以后肯定堅持自己的崗位負責看法，擺正心態，堅持原則，嚴格篩選供應商，使供應商做到供應優質的原材料，供應實惠的價格，供應周到的服務。在工作過程中敢于負責，做到說實話、辦實事、求實效，保持正派的工作作風。

在過去的一年中有歡樂，有淚水，有小小的勝利，也也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，主動落實選購 工作要點和選購 工作安排。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量、比服務，最大限度為公司節約成本”的工作原則。

以上是我部一年來在工作中的一些做法，雖然取得了肯定的成果，但就我個人來說業務理論學習和實際工作閱歷還有欠缺，今后，我肯定按XXXX的要求，進一步提高相識，加強學習，轉變作風，不遺余力工作，為公司作出新的貢獻。

結尾：回顧一年來的工作，可謂辛酸苦辣，XX年是不平凡的一年，各種各樣的天災人禍都給選購 工作和我個人分管工作增加了困難，前半年的全球化經濟危機，下半年各種原材料的持續上漲，也給選購 工作加大了肯定的難度；辦公室人員的不穩定，也給各項管理和認證工作增加了難度。

從別的崗位剛調至選購 崗位，就接手大宗原料選購 工作，工作崗位的轉換，技術要求的差異，特殊是大宗坯布的選購 方面從零起先，熟識了解坯布和印染市場行情，到鞏固原有供應商的關系，進一步找尋更加優質的供應商，到現在我經手的原材料和其它物品物料供應狀態良好，選購 相對剛好、優質。實話實說：我心安理得，對所負責工作始終不遺余力的做。當然我們選購 部的員工在公司的正確領導下，仔細工作，剛好按領導要求、訂單要求制定選購 安排，保質保量圓滿地完成了各項任務。

在負責公司iso9000標準執行方面，本年度帶領我司內審員制定內審安排并完成二次內審，一次管理評審；并對不合格項進行了剛好的跟蹤整改工作，對標準中不切合實際的條款，與部門負責人員剛好協商進行增刪工作；使公司的質量體系更加規范、有效的運行。XX年11月8日接受XXXXXX公司的監督審核，并一次性通過。在受命帶領公司進行bsci認證工作中，以前我本人接觸的并不多，通過努力學習和詢問（曾參與過紡織部舉辦的bsci高級研討班學習），成立了公司bsci認證領導小組，并對各組規定了所需做的工作和完成時間。在同事們的共同努力下于XX年11月16日的審核中取得了較好的成果。

選購 工作總結4

20xx年上半年已經過去，在過去的半年里通過領導和同事們的支持和幫助，各項工作均已順當完成，下半年已經起先，為了更好的完成下半年的工作任務，現將我過去上半年中工作狀況作一個總結。

一、在過去的半年里，嚴格根據公司選購 管理制度，極力限制選購 成本，保質保量的完成了各項選購 任務，全年完成選購 項目共計560萬元，保證了公司生產部的正常運營，在整體的半年里，還尚未達到預期的志向效果，如選購 剛好率尚且能達到98%，遲發貨、質量不達標等因素仍舊存在，在今后的工作中接著努力學習，不斷學習業務技能，征詢產品信息，加強與客戶溝通，更好的保質保量完成各項選購 工作，使各項工作正確、精確率力爭達到100%為了更好的完善選購 工作。確

二、我們的選購 工作就是服務于生產，就是以最低的成本滿意高質量嚴要求的生產所需輔料，肯定要對要選購 的輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質論價，貨比三家，多快好省的選購 原則。

三、在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的選購 業務水平，加強與供應商溝通要剛好做好跟催工作，讓他們能主動爭取協作我們工作，剛好解決問題尤其是按時、按質、按量供應好所需的各種輔料。

四、跟現場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格限制選購 時間和選購 周期，保證各種輔料的購進科學合理，極力協作公司各項財產運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要剛好的和有關部門做好協調與溝通。

五、要限制物品及材料入庫的數量與質量，在購進物品與材料時發生質量、數量異樣狀況下，應馬上實行緊急措施，并與供應商聯系，和有關部門進行協商處理。

六學會主動與人溝通，溝通：常常與車間，倉庫，質檢部的相關人員接觸，這樣便于自己了解產品，跟蹤須要，削減工作失誤，提高工作效率。

綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富選購 閱歷，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，全部的工作結果都與領導和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，我們選購 部是一個集體，今后肯定會更加團結，同心協力，共同進步，向同一個目標邁進。

選購 工作總結5

醫療設備、器械、衛生材料（以下統稱醫療器械）是開展診療工作的重要基礎，加強對其選購 、運用的管理，也是醫院管理工作的重要一環。我院在20xx年就制定了《大竹縣人民醫院醫療器械管理制度》，里面具體規定了醫療器械的申請、安排、選購 、驗收、保管、發放、運用及后處理的一系列制度。這其中選購 環節又是重中之重，它不僅關系到購入產品的質量、價格，還涉及到相關工作人員的廉潔從業問題。為了進一步加強這方面的工作，我院通過不斷探究，制定和出臺了一系列與之配套的措施，如《大竹縣人民醫院醫療裝備選購 管理方法》、《大竹縣人民醫院新的醫用耗材遴選管理方法》、《大竹縣人民醫院高值醫用耗材管理方法》等，以求在制度和做法上進一步完善，進一步規范選購 、運用行為。

一、醫療設備選購 管理

1、申請：每年底，各科室依據各自學科發展的需求，提交明年的設備購置申請，申請經設備科分類匯總，分管領導審核后，提交醫療裝備管理委員會審議。

2、安排：醫療裝備管理委員會審議通過的申請，再提交院長辦公會或黨政聯席會審批，審批通過的申請，最終形成年度購置安排。

3、科室臨時急需的設備申請，由設備科干脆報院領導審批。

4、公示：設備科依據年度購置安排，按輕重緩急，分期分批實施選購 。正式組織選購 前，要將擬選購 設備名稱、數量、選購 方式等內容在我院公告欄上張貼，以增加參加招投標的潛在供應商。

招標結束后，要將招標結果張貼在我院公告欄上，在一周之內，如有證據表明有低于招標價的，在滿意招標要求的狀況下，按低價選購 。

5、選購 方式：依據購置安排，凡屬納入政府集中選購 書目或達到集中選購 限額的品種，需按程序向政府選購 中心申報，并由政府選購 中心組織政府選購 。未列入政府選購 書目或未達到集中選購 限額的品種，醫院組織自主選購 。

凡單價在20萬元以上的設備，在向政府選購 中心申報時，其預算（或最高限價）由我院先行詢價確定。

6、招標參數的編制：招標參數由運用科室和相關職能部門共同制定并簽名，報分管院長審核，待院領導傳閱、審簽后再組織招標。

另外我院編制的招標參數，在保證臨床運用需求和產品質量的同時，會盡量

降低門檻標準，擴大產品入圍范圍，增加競爭力度。

7、招標與定標：屬政府選購 的項目，按程序申報，由政府選購 中心組織招投標。

醫院自主選購 項目，設備科收齊投標文件后，由設備、器械、衛材招標選購 工作領導小組組織開標，在滿意招標要求的前提下，低價中標。

二、醫用耗材選購 與運用管理

1、我院的醫用耗材實行招標選購 ，原則上一年招標一次。

2、從未在我院運用過的新的醫用耗材，實行遴選入院制度。通過全院的遴選專家的評審，從制度上保證了急需、有用的材料進入臨床運用，把那些療效不準確，治療作用不明顯的材料拒之門外。

3、遴選評審會一年實行兩次，材料申請科室的主任和遴選評審專家實行回避制度，不作為本次遴選評審專家，也不參與本次遴選會議。評審實行無計名投票方式，半數以上（不包含半數）通過。遴選結果應當場公布和公示，無任何異議后，方可進入醫院運用。

4、經審批允許入院運用的，凡屬納入四川省衛生廳網上集中選購 范圍的，根據有關規定上網選購 。未納入四川省衛生廳網上集中選購 范圍的，可依據詳細狀況，采納公開招標選購 、單一來源選購 、競爭性談判選購 、詢價選購 等方式，確定選購 渠道和選購 單價。

5、隨著醫學和科技的不斷進步，越來越多新的、先進的醫用材料進入臨床運用，這些材料大多有顯著的臨床治療效果，也比較受患者和醫生的青睞，但其價格較一般耗材高出很多，針對這些高值醫用耗材，我院特地出臺了《大竹縣人民醫院高值醫用耗材管理方法》，以加強對高值醫用耗材的選購 、運用管理。

《方法》規定：高值醫用耗材包括心臟介入材料、外周介入材料、神經介入材料、骨科關節，以及其它單價超過500元的一次性運用醫用耗材（如：人工晶體、疝修補材料、超聲刀頭等）。

《方法》規定：高值醫用耗材的選購 必需按《大竹縣人民醫院新的醫用耗材遴選入院管理方法》，經遴選專家評審同意的才能夠進入醫院運用。全部耗材都必需由設備科自招標定點單位統一選購 ，其它科室不得干脆選購 和運用。

《方法》規定：高值醫用耗材在運用前，應向病人具體講解，充分保證病人

的知情同意權，并要求病人或家屬簽字。要嚴格把關高值醫用耗材的運用范圍，防止濫用。運用的高值醫用耗材單價在1000元（含壹仟元）以上的，應填寫運用申請單，科室主任負責審批，設備科依據招標結果，通知相關供貨商送貨，經設備科按有關規定驗收合格后，開具高值醫用耗材運用通知單，手術室方可支配相應手術。

三、體會

1、我院在選購 工作管理方面，從粗放到精細，從制度到規范，經驗了多年的探究和發展。到現在，擁有了一套比較完善、好用的管理制度與方法，使得我院這方面工作有章可循，有規可遵。

2、從我院的這些制度與措施實施狀況來看，我們認為：“招標前后公示”制度、“20萬以上院內詢價”制度、“新的醫用耗材遴選”制度是限制價格和材料運用方面比較好的方法。

3、呼吁國家相關部門加強對高值醫用耗材的定價管理，從源頭上著手壓縮價格空間，真正讓這些耗材用得起、用得好。

選購 工作總結6

一般的工作總結都是三部分，不管是月總結，季總結，還是年總結，都是包括1.以前工作所取得的成果，

2.存在的問題，3.今后的發展方向，或工作目標，或者下一步的工作措施。以下內容僅供參考！祝順！

在已過去的一年中，經過銷售系統全體員工的努力，并在總部有關部門的大力支持協作下，取得了長足的進步。這里我代表公司銷售總部向戰斗在銷售第一線的業務人員、售后服務人員、銷售內勤助理、分公司經理、辦事處主任表示誠心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向賜予我們銷售系統大力支持協作的生產總部、技術部、財務部、企劃部、人事部等表示誠心的感謝。

回顧20xx年，我們致力于銷售系統內部管理關系上挖潛增效，主動創建以效益為中心的駐外營銷機構，期間，我們取得最大的成就就是銷售系統從內到外的利益感增加了。駐外辦事處主任大都主動主動，有責任心的經營一個個駐外營銷機構，并取得了總體水平較好的成果。

一、20xx年銷售業績狀況

見各地報表（略）。其中福建、南京、重慶、太原都取得了較長足的進步。

二、總部與各駐外機構溝通狀況

1、市場部接待狀況，詳見市場部年終報表。；共接待客戶270批；為此市場部的三位成員克服了常人不可思議的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為東方事業的發展，作出了重要貢獻。

2、售后服務部于今年8月份正式移交到銷售總部，詳細統計狀況尚不完整，但原來公司售后服務體系的不規范性是有目共睹的。例如：給水設備調試。目前主要調試工作仍是總部派人，但有些駐外機構在還未有詳細調試條件時，就要求總部派人去，結果白白奢侈了很多人力和費用。從今年下半年起先銷售總部接手此部門后已逐步起先形成一套適合市場要求的售后服務管理體系。目前已在總部趙相平的主持下，起先整理售后服務人員手冊及售后服務人員培訓資料，希望在20xx年，讓它發揮成為東方戰勝競爭對手的一個重要“法寶”，并為最終占據市場，擴大市場份額供應一個堅實的基礎。

3、業務部主要為各駐外機構供應售前服務，將相關業務分解給各個駐外單位，并完成各種標書、報價書173份，為各駐外機構業務工作的正常開展供應了很大的幫助。在此基礎上，業務部還完成了銷售產值200萬。目前業務部在工作上遇到的最大問題在于售后問題，駐外機構在處理業務部售后服務時，往往將其滯后支配，售后服務到位不剛好，嚴峻影響了公司聲譽，今后希望大家考慮到業務部售后服務的特別要求，一律按第一時間支配售后服務工作。

此外標書制作工作，大家也看到了一年的制作總量。而我們目前參加標書制作的人員很少，而且時間性要求很嚴，請各駐外機構盡可能草擬好選型方案及報價方案，以提高標書制作的快捷性及精確性。

4、對銷售系統內部管理關系的建設工作中，商務部歷年來都是孜孜不倦地工作并不斷地創作出適合我們內部管理的商務關系，真正起到了總部與分部之間聯接樞紐的作用，為銷售總部及公司決策供應了大量的統計數據及管理看法。今年8月份，我們推出了總部與各駐外機構的“商務關系”分解，基本上解決了總部各職能部門與各駐外機構的商務關系，提高了公司內部的辦事效率以及為下一步以崗位責任為主要考核對象的公司內部考核打下了較好的基礎。目前這一份內部商務關系正在完善中，隨公司內部機構調整結束后，這套商務關系到時推出。

費用考核是辦事處管理的健全，健康發展的核心。今年就如何進行“費用考核”問題，我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性，對辦事處效益及公司的利益帶來了負面影響。經過7月1日的主任會議，我們在費用支出上明確要求并確定了新的報銷制度，提高了費用支出的合理性和科學性，經過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我們整體管理水平還不高，費用支出問題還達不到我們預想的目的。比如，如何解決因超支費用而要求補充備用金的問題等也始終在困擾著我們。明年，我們對費用核銷制度打算一下，詳細內容已補充到辦事處管理細則中。

5、人事關系問題上，對于已離職的業務人員，我們管理細則始終要求辦理正常的離職移交手續，并申報人事部門，這始終沒有做起來。從20xx年起先，我們要求不管是何種理由的離職，離職報告必需報到銷售

總部，由銷售總部交到人事部。同時，辦事處必需詳盡擬出一份離職人員的訂單狀況、、應收款狀況及相關的處理看法寄交公司總部商務部備案。

三、目前銷售工作中存在的主要問題

1、銷售費用整體水平照舊較高。

我們分析造成這種狀況的緣由有以下幾條：

A、目標客戶流淌性大。目前建筑行業用泵量仍占據公司產品市場的主導。該目標客戶流淌性大，產品購買行為特征是：對于業主選購 往往是一次性行為，幾乎不行能形成固定的長期供貨關系；對于承建方的選購 行為，由于風險系數高，再加之價格低，今年放棄的訂單是較多的；能夠形成供貨關系的，相對公司的總訂單量，還是較少的。也就是說，由于承接方的單位性質、合同質量、業主干預等因素的影響，承建方成為我公司的主體性客戶的可能性不大。

B、對于同樣的目標客戶，競爭日趨激烈，一批小型企業進入；由于其經營成本低，相對而言，在銷售費用上投入是高的，這對我公司銷售費用水平較高的影響是不容忽視的。

C、產品的特色性不足以吸引客戶。大家都很清晰，產品的特色性強、針對性強、無疑能夠在競爭過程中占據有利地位。由于產品特色性的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于雙輪、凱泉、廣一這樣規模比我們大的競爭對手。

D、銷售主管在項目投入上缺乏安排性。我們不少銷售主管對項目的投入上，缺少前期必要的分析推斷以及過程中各個環節的把握，往往進展到項目后期，發覺不少的合同質量問題，如不執行，則費用無法分攤，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正須要投入的項目反而缺乏資金投入。對于業務費用支出的把握上，我們當然不行能特別精確，但是至少要經過較全面的考慮，再作出確定。

E、主管技術學習不扎實，過分以來產品本身質量。我們很多業務主管，包括一些主任級別的業務主管，對水泵運用條件不了解，妄加套用公司的產品。我們售后服務產生的附加費用由于不合理的選擇或運用不當

造成的，占到30%以上。辦事處只重簽單，不重售后的問題存在依舊很嚴峻。這里不是說對公司產品的質量無要求。而是說，作為我們駐外的營銷機構必定認清這么一點，對于任何產品來說，售后服務的質量將會延長公司產品的質量。

F、現有產品的行業跨距小。對于如此浩大的直銷隊伍而言不能不說是一種奢侈。也就是說，公司生產系統的供貨實力，即供貨品種和實力及供貨速度實力，跟不上銷售的須要。造成不少交際費用無法分攤，這應是公司目前存在的一個主要沖突。

G、產品本身質量問題造成銷售費用額外支出，這是個老生常談的問題。在這里，我們希望看到公司生產系統，質量系統明年會有一些真正見效的措施解決這些經常提及的問題。這里，我個人對銷售系統提兩點要求：一、對產品質量改進要有信念，就售后服務工作中發覺的問題主動反饋給公司。二、對水泵類產品的故障問題，要先調查分析后發言。

2、營銷工作會議得不到重視，以至于項目的人力、物力、財力投入具有較大的盲目性。表現為：

A、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣闊員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計不足，造成管理錯位。

B、嚴峻缺乏項目的過程管理。有些辦事處到現在還未能完成最至少的項目登錄及分類。項目投入上透亮度大，引起下屬員工的不滿，以及員工之間的沖突。我們要求各地對項目做到過程管理，無疑是給公司內部的員工創建一個公允合理的工作環境，以及避開不必要的業務流失，同時也促使業務員個人素養的提高，這些意圖在很多駐外機構得不到體現。

C、對失敗項目未做深化總結，一個業務員犯了錯誤，在另一個業務員身上重復犯錯誤。體現不出辦事處的團隊作用。

D、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業務員的反映。

3、不合理的區域劃分，業務員單兵作戰。對于一個區域的業務開發過分依靠于一個業務員的實力。也就是

說一個業務員的業務水平就是一個區域的市場開發水平。形成不了市場開發的強勢局面。

4、回款意識較去年有所提高，但是照舊比較薄弱。對于過期貸款，尤其對人員流失造成的應收款處理缺乏措施。

5、駐外機構的培訓意識薄弱，未能形成良好的學習氣氛，主任的技術水平代表了辦事處的技術水平。

6、優秀業務人員流失，聘請工作困難大，影響了駐外機構的業績穩定性。

7、公司現有的體制，造成駐外機構利益底線意識過強。銷售系統與生產系統形成不了統一的長線意識。生意場上，有的項目虧本，有的持平，有的贏利，最終目的是為了贏利。公司內外的銷售底線意識影響了我們對開發新業務口、樣板工程、渠道銷售的力度。這一點上，我們幾乎都犯了業務開發的“短視”錯誤。我們應當相識到業務工作的長期性。相識到市場份額及渠道銷售，對我們今后工作的影響。

8、與生產系統的關系，始終困擾著銷售工作。

產品的質量，我們這里不想再談太多，以銷售工作考慮，我們更看重生產系統中能夠在體系建設上，能夠適合銷售工作的開展。至于人員的本身質量更是我們要看重的。去年，今年反映出的混亂局面已經特別多了。比如：質量看法回復石沉大海；技術改進要求石沉大海；生產發貨周期要求石沉大海；機封配置混亂；檢測標準缺七少八；明知廠內有質量問題，不上報，草草發貨；……如此種種，我希望明年在管理質量上多下功夫，先是有責任心，有質量的人員結構，才會出良好的產品質量。

9、對于大項目的操作閱歷不足，公司整體的資源沒有充分發揮出來。兩年來，我們60萬以上勝利操作的單子微乎其微。

我今日把這些困擾銷售工作的問題提出來，是不好看。我在這里不是想指責哪一個人。而是經過了這兩年來，我們在經驗了切膚之痛后，以踏踏實實做事的方法尋求我們將來的發展道路。

選購 工作總結7

***x年一季度，選購 部與財務部分別后，在酒店領導正確領導下，在各部（室）的指導、幫助下，克服了人員少，工作量大等困難，較好地完成了一季度的各項選購 任務，為酒店經營、管理供應了一個有力的后勤保障，

飯店選購 個人工作總結

。一個季度以來，部門堅持以“貨比三家，照看生意不照看價格”為原則，以一線部門的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經營與管理，仔細履行選購 經理的工作職責，較好的完成了部門及職責給予的各項工作任務，現簡要地匯報一下我部一個季度以來的工作狀況：

一、主要工作與作法：

1、選購 剛好，確保經營管理正常有序

選購 部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一，我們堅持在日常工作中以“搞好選購 工作，保障經營須要”為工作原則，樹立經營部門第一，酒店聲譽形象為上，物美價廉為主的工作意識，并努力完成酒店下達的各項工作任務，在第一季度工作中，部門在與財務部分別后事情雜而多的狀況下，前往深圳、廣州考核、選購 高檔原材料2次，共完成選購 任務400余次，選購 各類大小物品600余件，并完成因經營部門臨時須要而出現的零星選購 50余次，有力保障

2、貨比三家，確保選購 物品物美價廉

為最大限度的降低酒店經營成本，實現物美價廉，部門在日常工作中堅持對餐飲部所需原材料進行每周一次的市場調查及定價，對出現價格波動較大的原材料進行了剛好的調整，同時部門對全部入庫物資嚴格按酒店標準進行驗收并做好質量記錄，對不合格產品做到了剛好的退貨、更換，有效降低了酒店經營成本；

其次是餐飲部2包及9包的沙發選樣、及整個酒店固定資產的選購 上，部門堅持橫向調查，照看生意不照看價格的原則，確保了所購物品物美價廉；同時堅持實施貨比三家，特殊是在餐飲原材料的供應上實施兩家供貨，相互競爭的措施，確保了一季度30余萬元選購 物資質量的穩定，

3、主動努力，拓寬原料供應新渠道

為開拓和引進異地特色原材料，為一線部門供應很好的經營保障，部門依據酒店總體工作支配，先后兩次赴廣州、深圳進行了中高檔原材料市場的考察，并引進了一批特色優質原材料，為餐飲菜肴的常換常新供應了有力的保障，并得到了廣闊消費者的一樣好評。

3、想方設法，降低酒店運營成本

一是協作餐飲、客房部，完成了部分供貨商合同到期后的續簽，并仿照餐飲部干貨供貨方式，對餐飲部小菜供貨也施行了兩家競爭的方式，進一步降低了部門成本，提高了供貨質量；

二是對客房一次性進行一了次調價工作；

三是為進一步提高精品屋的經營實力，部門同客房一起找尋供貨品種近100余種

二、存在的不足：

第一季度，選購 部在酒店領導和部門領導的指導下，雖已完成了酒店和部門下達的各項選購 任務，但仍存在諸多不足，距酒店、部門領導及一線部門的要求還有肯定的差距，有待于本人進一步的改進，其主要表現在以下幾個方面：

一是在日常選購 工作中，缺乏較強的安排性，沒有全面系統的支配好選購 安排，從而有時導致選購 較為零亂，丟三落四；

二是二線為一線服務的意識還有待于進一步提高；

三是在如何開拓和引進特色原材料的渠道和點子不夠多，未能為一線部門供應較多、有用的信息和原材料；

四是自身的學習意識不濃，綜合素養有待于進一步提高；

三、下一步努力方向：

其次季部門將以上季度工作中存在的問題整改為重點，加強學習，堅固樹立后臺圍繞前臺轉、二線圍繞一線轉的思想，主動溝通，勤于調查，嚴格把關，努力做好物品選購 保障和質量的督導工作，確保酒店經營管理正常有序的開展。

選購 工作總結8

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中消逝。真的很感謝公司給我供應了一個磨練自己的機會，更感謝公司許久以來對我的信任和栽培！感恩的心，感謝愛生，讓她伴我一生，讓我作堅毅的自己。感恩的心，感謝命運讓我相識愛生，花開花落我一樣會珍惜！新的一年已經起先了，現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。

xxxx年公司要求選購 部每月降低費用將近8萬，我會從以下幾個方面著手：一、貨比三家，干脆降低藥品價格。二、發貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。三、發貨方式盡量以送貨的上門為主，協商提貨費用由供方負擔。四、降低現金調貨，找尋新的供貨來源。五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用。六、向供應商爭取培訓費用或市場開發費。七、引進同類新品種。

眾所周知選購 部是公司業務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對選購 的一竅不通到相識了更多的人和事，接觸了更多簇新的事物，學到一些新的學問，增長了更多見識！在劉董事長的干脆關注和公司各位領導的關切支持下，通過一年多的選購 工作，使我懂得了很多道理，也積累了一些過去從來沒有的閱歷，同時也明白了選購 和優秀選購 之間的分別和差距。了解到一個選購 所具備的最基本素養就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從供應最佳價值的供應商處選購 ；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在選購 工作的作業流程上的學問;在交易中采納和堅持良好的商業準則等，信任這些我都已經做到了。

在這里我想說作為一個選購 ，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡潔，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提示下，xxxx年我們剛好調整好心態和觀念，不但變更了過去的錯誤意識————選購 與銷售無多大聯系，而且在選購 的同時充分利用供應商的網絡關系主動銷售，xxxx年選購 部銷售額達到1900多萬，毛利28萬。凡是有關銷售的一切事物，我們選購 部都主動協作！，一切以銷售為主，我們協助。選購 與銷售是密不行分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！

在選購 過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確選購 在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會仔細探討，商討方法。真得很感謝董事長，在選購 方法方面為我出謀劃策。是她的嚴格要求，讓我們不得不想方設法去降低成本，也是在她的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則，當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，漸漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司全部業務人員說聲：“感謝“！感謝他們剛好將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而勝利降低了庫存成本。截止xxxx年12月底，共計降低成本、節約費用達69萬元。別外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都主動主動向客戶催要增值稅票，包括全部通過銀行托收的客戶，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，剛好供財務認證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。

xxxx年是個進步的一年，在公司各個部門的協作和選購 部的多方努力下，我公司與供應商建立了特別良好的合作關系，尤其是合資企業，例如：北京費森尤斯，北京拜耳，賽諾菲，杭州默沙東，北京諾華，等等，有的已經干脆向我公司發貨，起先友好商業往來

選購 工作總結9

年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡樂,有淚水,有小小的勝利,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，主動落實采供工作要點和年初制定的工作安排。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的干脆領導和支持及公司其他同仁的協作下，20xx年共完成甲供材料設備選購 安排88份，新簽合同20份，完成乙供材料安排核批價格140份，共計完成材料設備選購 安排228份，執行狀況良好，較圓滿地完成了所擔當的任務。現將主要工作狀況總結如下：

一、組織實施“陽光選購 策略”—公開透亮的按選購 制度程序辦事，在選購 前、選購 中、選購 后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

20xx年我們進一步強調選購 工作透亮，在選購 工作中做到公開、公允、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星選購 ，都盡量多的邀請相關職能部門參加。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，選購 前、選購 中、選購 后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透亮，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

20xx年通過組織學習《選購 管理戰略》和公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備選購 限制流程》、《選購 及供方評價作業指導書》等選購 管理制度。制度清晰，操作有據可查，為陽光選購 奠定了理論基矗

2、公開公正透亮，實現公開招標。

選購 部按項目部和施工單位上報的選購 安排公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、選購 部都參加，增加陽光選購 透亮度，真正做到降低成本、愛護公司利益。

3、選購 效益全線凸現。

實施公開透亮的陽光選購 策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3－5％。為公司節約了100多萬的選購 資金，直觀有效地降低了材料設備選購 成本。

4、監督機制基本形成。

做好價格和技術規格分別和職能定位工作，價格必需經采供部和審計部，技術必需經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高選購 人員的自身素養和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,削減工程成本,提高選購 效率，提高企業利潤。

二、圍繞限制成本、選購 性價比的產品等方面開展工作

20xx年采供部接著圍繞“限制成本、選購 性價比的產品”的工作目標，要求選購 人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注意溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮５－８個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整）。同時調整了部份工作程序，增加了選購 復核環節，實行由采供部副經理在選購 人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“選購 部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求限度的限制成本，為公司節約每一分錢。采供人員也在每一項詳細工作和每一個工作細微環節中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調

20xx年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的看法，制定了《選購 供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的駕馭，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

依據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司全部供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競爭對手的政策的好壞將干脆影響到我司的成本核心競爭力的凹凸。房地產和建設行業是個相對特別、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供供貨商資源并不多。房地產企業都用著許多同樣的供應商。因此采供部必需考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的賜予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正一心一意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。我們發展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶占節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基矗

四、步加強對材料、設備價格信息的管理

20xx年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的安排、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

五、提高部門工作員工的業務素養和責任感

20xx年采供部特殊注意，除組織部門人員進行培訓外，還注意在平常的每項詳細工作和每個工作細微環節中不斷的提高業務素養，同時反復強調選購 人員的責任感，強調每個人對自己選購 的材料設備負責究竟，保證了對材料、設備有效的追蹤。

六、09年將詳細從以下幾方面予以改進：

1、公司推行流程管理的契機，細化選購 管理流程（10個）

房地產企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規范化的主要標記，公司從規范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化選購 管理流程,從而全面提高公司選購 管理水平。

2、制定選購 預算與估計成本。

制定選購 預算是在詳細實施項目選購 行為之前對項目選購 成本的一種估計和預料，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目選購 資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的運用標準，以便對選購 實施行為中的資金運用進行隨時的檢測與限制，確保項目資金的運用在肯定的合理范圍內浮動。有了選購 預算的約束，能提高項目資金的運用效率，優化項目選購 管理中資源的調配，查找資金運用過程中的一些例外狀況，有效的限制項目資金的流向和流量，從而達到限制選購 成本的目的。

3、改進供應商的選擇