第第頁市場營銷年終工作心得

市場營銷年終工作心得1

回想一個月來，思索成熟許多，感慨萬千，收獲亦多。“忙的很充盈并收獲也許多，累但是很歡樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的歡樂。在公司領導的支持下，在同事之間的親密協作下，愛崗敬業，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自我一個月來的表現、細想和行動總結如下：

一、工作表現

每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素養，對自我堅持嚴格要求，不要由于自我一個人一片天地就懶散，忘卻工作，忘卻自我的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有職責。對待客戶需要要以誠相待，辦事處的工作的規律就是“無規律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的'苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、老實敬業，性格在業務錘煉過程中需要要有總結和反省，當日工作當日畢，業務講效率，公司可能養閑人，但是不期望閑人是我。所以需要要努力，需要要學習，爭取早日突破有成果，經過這么長時間的學習和熬煉，我在工作上已經取得需要的進步。

二、工作立場

工作立場要嚴于律已，不斷加強自我作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、悄悄無聞作為自我的準那么。作風是公司一個形象問題，不能由于個人緣由讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自我的家，榮辱與共。在工作中要用自我的行動規范自我的一切言行。努力強化自我專業知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原那么，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要上心想方法去解決，思想樂觀，還是能夠學到許多知識。

三、工作行程

這一個月來，我做了超多的工作，雖然臨時還沒有取得成果，但是我會一向努力，相信自我的成果會好起來，由于公司對我們**市場的重視，還特意派汽車協作辦事處的工作，讓我們在工作上，業務上自信了許多，汽車到目前為止跟我跑了四天業務，一路從**到**到**的路徑走的，路徑也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大略十九家公司，可能路徑和地址都不是很熟識，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜見，但是效果很不錯，到達預期效果，有三家既然與張經理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成果，對自我，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決斷得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，或許只是才開始。

四、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜見，多溝通。然后依據資料聯系新客戶找到主事人，漸漸伸張，在自我能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩步求進求進展。以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。

市場營銷年終工作心得2

一、對公市場方面:透過固有資源吸引了需要的儲蓄，參與了分行舉辦的幾次知識培訓，平常留意向領導學習和客戶談判的方式;在協作同事完成調查報告的過程中了解其寫作要點和方法;也在出差時向有閱歷的同事學習如何對客戶進行貸前實地考察。雖然對公這個領域對我來說稍顯繁復，但是我在漸漸的接觸中也有了需要的了解和熟識。在對公方應對自己滿足的地方是學習理解新鮮事物較快，和客戶的溝通上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方那么是缺乏持續對專業上的學習和討論，維護客戶缺乏閱歷。接下來我計劃加緊時間多閱讀有效的書籍和案例、和對公市場部門的同事和領導多外出實地學習，透過實例積累對公的整套系統的閱歷，隨時關注利用身邊資源、留意積累優質客戶，以及學習如何有效的維護客戶。

二、零售業務方面:零售業務方面是我比較感愛好的一個領域，同時也是我重點進展的方向之一。在學習零售的主營業務的同時，緊密跟隨領導的理念上心開闊營銷思路。首先從自己擅長同時也是喜歡的活動策劃入手，負責聚寶堂美術館的活動相關事宜，在領導的支持、同事的幫忙下聚寶堂美術館揭幕活動和呂石雙人聯展活動勝利的落幕。近期活動效果顯現開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓舞，增加了我的熱忱和沖勁。其次隨時留意補充新鮮思路，上心關注擴張和與銀行主營業務相關的多種其他平臺，期望能最大程度的擴展銀行功能、豐富品種，針對支行的客戶特色來制定更多的需求點，透過各種不同形式的周邊活動來促進主營業務量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法觀賞講座。在零售方應對自己滿足的地方是有開拓業務的熱忱，并且在促銷活動方面有需要的閱歷，時常有思路和靈感。不足的地方那么是在和合作方談判的過程中缺乏閱歷，有時立場不夠堅決，有時技巧不夠成熟，但是隨著在對領導談判方式的觀測學習中我也有所提高，相信這個不足能夠在不久的將來改善完善。下半年的計劃是跟進各種活動的點、線、面的交叉執行，穩打穩扎的做好每一次活動，總結和核算好每次的成本和收益，利用網絡擴大支行的宣揚影響，定好目標步步為營。

三、辦公室工作方面:辦公室工作也是我非常愿意從事的部分。一來由于本性喜愛整理流程到達事務井井有條的目的，做事比較細心，也有需要的.生活閱歷，比較適合做這部分的工作;二來此刻辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實到幾個人身上，而這幾個崗位上的人都滿負荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負擔。同一個任務有時候幾人交叉勞動，有時候一個事情由于幾人負責最末反倒變成無人負責的狀況。目前我已經接手了部分辦公室的事務，期望接下來能漸漸全方位的接替，做好內勤的支持和協調工作，讓外勤的同事能更用心外勤，也為領導分擔一些瑣碎的職責。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個好的從事辦公室工作的人對于一個群眾就像是潤滑油對于一臺機器一樣，在行政上、生活上帶給支持，讓機器運轉的更順暢，讓群眾相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。

總體來說，這五個月是充斥了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業潛力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能予以努力者最真誠的回饋。這天的我已經不再是五個月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是懊喪失意之刻，都要當做是跟自己競賽，能戰勝自己，終究才能等到一個落實的理想，相信年底的我，也不僅僅僅是這天的樣貌。

市場營銷年終工作心得3

這個月是感覺有點漫長的一個月，不明白是怎樣回事，可能是中間發生的問題太多的緣由吧!首先是拜見客戶的時候自己出的一點問題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導致我們客戶對產品有點不敢下訂單的意思!

總的在分析一下自己的業務，此刻自己這兩個月自己才做了50多萬，還比不上別的的一個月的業務量呢!在好一點的就是還比不上人家的一個合同的營業額高呢!自己此刻在第三梯隊還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊了，那就是自己的一個極限了!在這幾個合同中還有一個大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網上的客戶。

1、自己的訂的工作目標

自己訂的工作目標沒有完成，連公司規定的最底的任務都沒有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會勝利的，就是只想不做是不能夠，就算你想的再好，你不做就相當于什么也沒有!

2、今年就應和去年比起來市場就應是好做的讓人難以置信，但是自己做起來為什么還是感覺那么的費勁呢!就是自己就沒有自己的客戶群，開始就沒有根據王經理的要求去做，就是一個月找三個有潛力的客戶，此刻夠過去兩年了，就是說是過了24個月了，在乘以3就相當于說是此刻自己就應有72個客戶在自己的手上，但是結果呢!沒有幾個!就是是72個客戶自己維護的不好去掉一半那么此刻就應還有36個客戶吧!有嗎沒有假如自己在此刻有有潛力的客戶有20個的話自己的生活將不會在愁了，有20個老板每個月都給你發工資自己還愁什么啊!還是自己做的不夠好!

3、市場不一樣

此刻就今年的狀況就應是我們為主，但是就是我們的心軟導致就應似乎是被客戶牽制一樣，或許是我們想把單子簽成的緣由吧!就像這天客戶簽合同，客戶說你把貨拉過來你就徑直把現金帶走就能夠了，我就說我們這是現金，所以你務必交全款我們給你發貨，結果就是差五百，由于有的銀行規定只能匯五萬!

總結一下就是此刻我們就應更好的更親密的觀測市場的動向，才能更好的掌控我們行業是形式!

提高我們自己的業務潛力和自己本身的素養!其實業務就是做人，只有人做的好，自己的伙伴廣泛，交際潛力強才能把業務做的`更好!做人是一個很重要的方面，還有就是自己的在專業方面的知識是需要不可缺少的，所以要想做好業務就務必在有限的時間內學習無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談潛力!

此刻我做的就是提高自己服務質量和業務潛力，使一批老客戶的業務能鞏固并進展起來。在將來的工作中，我要更加提高自己的工作潛力和專