第22頁共22頁促銷活動策?劃方案一?、五一節的?主力消費群?體1、婚?慶消費(婚?宴酒飲、喜?糖及炒貨類?、床品及廚?具類)2?、長假旅行?消費(箱包?旅行包、攝?影器材、旅?行用品)?3、近郊春?游消費(飲?料類、即食?品類、休閑?食品類、戶?外用品、運?動用品、園?藝用品)?4、家庭換?季消費(夏?涼家紡入季?、厚曖家紡?出季、防曬?型化妝品入?季、夏涼家?電入季、服?裝收藏防蛀?品類、雨具?、調味品)?5、福利?消費(夏季?消夏用品團?體福利消費?)我們促?銷始終應圍?繞一個理念?，“促銷不?僅是賣我們?可賣的商品?，更是要賣?顧客要買的?商品”只有?超市的促銷?迎合了顧客?的消費心理?才能成功。?基于此，我?們要依據五?一節主要消?費群體的需?求，挖掘供?應商潛力，?合理組織相?應的促銷商?品群。二?、確定商品?促銷時間：?五一節相?對其它大節?來講消費規?模較小，商?品需求面窄?，所以五一?的促銷期間?不益太長，?我們建議在?8—___?_天之間。?考慮到部分?顧客五一出?游，及信息?傳遞至顧客?所需的時間?，所以促銷?期應安排在?____月?____日?起至___?_月___?_日止為益?。三、確?定促銷商品?：顧客的?基本需求是?能買到價格?合適的商品?，所以促銷?商品的品項?、價格是否?具有吸引力?將影響促銷?活動的成敗?。一般來說?促銷商品有?以下四種選?擇：1、?節令性商品?2、敏感?性商品：敏?感性商品一?般屬必需品?，市場價格?變化大且消?費者極易感?受到價格的?變化，如雞?蛋、大米即?是。選擇這?類商品作為?促銷商品，?在訂價上不?妨稍低于市?面價格，就?能很有效地?吸引更多的?顧客3、?眾知性商品?：眾知性商?品一般是指?品牌知名度?高、市面上?隨處可見、?容易取代的?商品，選擇?此類商品作?為促銷商品?往往可獲得?供應商的大?力支持，門?店的促銷活?動與大眾傳?播媒介的廣?泛宣傳相結?合，如化妝?品、保健品?、飲料、啤?酒、兒童食?品等。4?、特殊性商?品：主要是?指超市自行?開發、使用?自有品牌、?市面上無可?比較的商品?，這類商品?的促銷活動?主要應體現?商品的特殊?性，價格不?宜訂得太低?但應注意價?格與品質的?一致性。?無論選擇何?種商品作為?促銷品都應?牢記兩個基?本要點：一?是選擇消費?者真正需要?的商品;二?是能給消費?者增添實際?的利益。?四、確定促?銷主題和主?力商品群?促銷主題是?超市向顧客?的訴求重點?，是引起顧?客消費心理?共鳴的主要?工具。五一?節促銷主題?有幾個主流?。一是以酬?賓讓利為主?題的低價形?象訴求;二?是換季購物?為主題的新?品推廣訴求?;三是以促?銷活動的主?要形式為主?題的促銷訴?求。將訴求?目的標語化?便構成了促?銷宣傳廣告?上的促銷主?題。四是以?長假休閑購?物為主題;?五是以春游?、旅游為主?題。如：?五一酬賓?驚喜狂購(?數十種名優?商品的大幅?降價，以家?庭消費品為?主)勞動?光榮低價?有禮(數十?種名優商品?的大幅降價?，以家庭消?費品為主)?開心度長?假低價總?動員(出游?用品、飲品?、休閑食品?、即食品特?價)清涼?一夏低價?風暴(夏涼?家紡、夏涼?家電、防曬?型化妝品、?飲料)歡?歡喜喜慶五?一清清爽?爽過夏季(?夏涼家紡、?家電、化妝?品、飲料)?五一樂翻?天購物拿?大獎(有獎?銷售、刮刮?卡等)購?物有樂趣?吃上再拿上?(游戲互動?促銷大規?模的品嘗買?贈活動)?五、確定促?銷方式：?促銷方式?促銷方式從?市場營銷學?的角度來劃?分，大體有?人員促銷、?廣告促銷、?特種促銷、?公共關系促?銷、企業形?象促銷五種?：1、人?員促銷：人?員促銷是通?過推銷員口?頭宣傳，說?服顧客，實?現商品銷售?的一種直接?促銷方式。?人員促銷的?特點是推銷?員與顧客能?進行雙向溝?通，其促銷?效果與促銷?人員的推銷?技巧密切相?關。對于實?施開架銷售?的超市來說?店員一般不?必主動地進?行人員促銷?，這樣做反?而會影響顧?客的自主選?購。然而店?員也必須向?顧客提供必?要的幫助和?指導，并適?當地與顧客?進行友好的?交談，即要?求店員以服?務與溝通為?手段來達到?促銷的目的?。2、廣?告促銷：廣?告促銷是運?用各種廣告?媒體向消費?者傳遞消費?信息以促進?銷售的一種?直接促銷方?式。廣告促?銷的特點：?企業單方面?向消費者傳?遞信息，屬?單向溝通，?所以稱之為?"拉的"策?略。廣告媒?體有：電視?、電臺、報?紙、雜志;?招牌;看板?;路牌;招?貼;交通工?具;燈光;?櫥窗;包裝?;店內PO?P;口頭宣?傳或店內廣?播;演示;?可視幕墻;?電腦網絡;?紅布條;宣?傳單;海報?;DM等。?規模較大?的連鎖超市?可以考慮采?用四大廣告?媒體，但對?規模較小的?連鎖超市來?說最常用的?廣告媒體是?：宣傳單、?招牌、看板?、燈光、海?報、紅布條?等。以促銷?主題來劃分?：①開業?促銷常用的?媒體是：報?紙、宣傳單?、電臺、交?通工具、戶?外紅布條、?海報、PO?P、店內廣?播、新聞稿?②年慶促?銷常用的媒?體是：報紙?、宣傳單、?DM、海報?、紅布條、?POP、店?內廣播③?例行性促銷?常用的媒體?是：宣傳單?、DM、海?報、紅布條?、店內廣播?④競爭性?促銷所用媒?體與例行性?促銷相同。?3、銷售?促進，也稱?營業推廣。?是一種直?接用利益來?刺激消費需?求的輔助性?、臨時性的?促銷方式。?特點：見?效快但運用?不當也會產?生負效應，?會使顧客懷?疑商品質量?、價格的真?實性，貶低?商品的身價?。六、確?定促銷活動?形式：1?、買贈(一?單購物達_?___元贈?____物?品)2、?互動有獎游?戲(一單購?物達___?_元可參加?游戲，積分?高可得大獎?)(如跳繩?、綁腿跑、?吊魚比賽)?3、刮刮?卡(一單購?物達___?_元贈卡一?張，刮開兌?獎)4、?現場試吃試?用(請廠家?多提供)?5、演藝(?請演藝隊營?造氣氛)?6、小鬼當?家五一是?眾多商家都?十分看重的?節日，這是?連續三天全?民休息日，?非常有利于?商家產品促?銷。商家不?僅不能夠錯?過此節日，?還必須牢牢?抓住時機，?在五一期間?迅速展開傳?播攻勢，實?現產品促銷?和品牌傳播?雙重利好。?【促銷】?圣誕節促銷?活動策劃方?案分享!?一、節慶假?日冬至：?____月?____日?平安夜：?____月?____日?圣誕：_?___月_?___日?元旦：__?__月__?__日二?、快訊檔期?____?月____?日—元月_?___日《?華麗圣誕狂?響曲，喜迎?新春獻賀禮?》：三、?促銷主題?《華麗圣誕?狂響曲，喜?迎新春獻賀?禮》：第?一曲：《您?許愿，我送?禮》第二?曲：《圣誕?節，送歡喜?》第三曲?：《迎新春?，獻賀禮》?四、營銷?目的1.?圣誕、元旦?商機加強門?店氣氛布置?，大力提倡?創意氣氛布?置及關聯性?商品陳列。?并以氣氛評?比的形式，?激發門店布?置的積極性?。2.各?連鎖分店全?力執行"華?麗圣誕狂響?曲，喜迎新?春獻賀禮"?促銷活動計?劃，發揮促?銷的真正作?用，創造氣?氛、吸引人?流、提升銷?售。五、?商品促銷?____冬?至(___?_月___?_日)當天?推出較多火?鍋料、湯料?、水餃、湯?圓等特價銷?售，可關聯?性陳列，并?快訊推介相?關的調味系?列商品及火?鍋用品。?2.圣誕節?前期推出圣?誕賀卡、、?圣誕禮品、?圣誕裝飾品?、圣誕帽、?散裝糖果、?朱古力等應?季商品。?____元?旦促銷期建?議加強會員?價的覆蓋面?及特價幅度?。在新的一?年里，給會?員顧客留下?一個良好的?印象;(元?旦節日銷售?，建議各大?分類銷售排?名前幾位的?商品不妨拉?大零售價與?會員價的距?離，做超低?會員價銷售?，并做快訊?主題推介。?)___?_元旦快訊?促銷品干貨?以清潔用品?為主，煙、?酒、禮品、?保健品等開?始推介。?____元?旦檔期推出?____個?品種做優惠?券印花價。?制作"省錢?優惠券"，?圣誕節當天?購物滿__?__元送一?張。亦可郵?遞黃金顧客?。6.生?鮮商品建議?做____?個超低價，?上快訊的水?果、蔬菜需?要全部訂出?價格。六?、活動促銷?《華麗圣?誕狂響曲，?喜迎新春獻?賀禮》：?第一曲：《?您許愿，我?送禮》時?間：___?_月___?_日—__?__月__?__日地?點：各連鎖?分店內容?：凡于活動?時間內，顧?客在各連鎖?分店一次性?購物滿__?__元，即?可將自己所?喜歡的商品?(需本商場?有售，只能?選一件)名?稱和本人姓?名、聯系電?話、身份證?號碼填寫到?電腦小票背?后，投入到?各店指定的?抽獎箱內，?____月?____日?圣誕節各店?公開抽出若?干名(名額?可由各門店?根據抽獎情?況而定，商?品總價值不?超過___?_元)幸運?顧客，部分?幸運的顧客?即可在圣誕?節來臨的時?候實現自己?美好的心愿?;所抽出的?商品費用計?入各門店，?詳細運作待?定。第二?曲：《圣誕?節，送歡喜?》時間：?____月?____日?—____?月____?日，每晚_?___點-?____點?地點：各?連鎖分店?內容：1?、活動期間?，由各門店?自行安排一?位身材較為?高大機靈、?具有幽默感?的男員工，?穿上圣誕老?人服裝(裝?扮的越象越?好)，背上?禮物糖果袋?，在店門口?或賣場內(?最好是巡回?走動效果好?)為來店的?小朋友派發?糖果和圣誕?節小禮物;?2、凡一?次性購物滿?____元?的顧客，還?可免費和圣?誕老人合影?留念一張(?照片在各店?指定時間內?領取)，同?時，還可與?圣誕老人猜?拳(剪刀石?頭布，三打?兩勝)，勝?利的顧客即?可用一只手?在圣誕老人?糖果袋里一?把抓，抓多?少免費得多?少;3、?散裝糖果，?由采購部負?責聯系贊助?散裝糖果，?大店約配_?___公斤?，小店可減?少，合計約?____公?斤。___?_月___?_日前下發?各店;4?、其他贈品?、小禮物，?活動所需照?相機及膠卷?費用由各門?店自行解決?。七、氣?氛布置評比?活動1.?門店___?_月___?_日前按照?市場部指定?標準，完成?圣誕節氣氛?布置;2?.門店以創?意圣誕裝飾?和商品關聯?陳列為主。?另加銷售增?長分;3?.市場部制?定圣誕節氣?氛布置評比?標準和方案?;4.營?運部、市場?部共同進行?本次評比活?動;5.?獎金總額_?___元;?6.門店?和總部圣誕?氣氛布置費?用預計，_?___元;?7.裝飾?品由門店上?報，市場部?統一購買，?費用總額不?超過___?_元;8.?圣誕氣氛布?置總費用約?____元?(含___?_元評比獎?金)。八?、費用預算?《華麗圣?誕狂響曲，?喜迎新春獻?賀禮》費?用：1.?第一曲：《?您許愿，我?送禮》每店?____元?/20店=?____元?2.第二?曲：《圣誕?節，送歡喜?》糖果每店?____公?斤/20店?/____?元=___?_元3.《?賣場氣氛布?置》費用：?____元?4.《賣?場氣氛評比?》費用：_?___元?費用總計：?____元?促銷活動?策劃方案（?二）一.?活動主題?慶中秋，迎?五一—榮辱?與共，愛在?廣東二、?活動時間?(1)如有?條件，建議?活動分為兩?波。(2?)選擇活動?時間為__?__天的經?銷商必須具?備以下條件?：具備良?好的市場基?礎;具備優?良的市場口?碑;擁有較?強的執行能?力。三、?活動內容?1進店有禮?活動期間，?凡進店者，?均送精美小?禮品一份;?每日進店前?____名?者均免費贈?送廣東家私?精美小雨傘?一把或地墊?一張。2?搶相因(限?量)搶相因?(限量)廣?東精品餐邊?柜____?元;精品沙?發____?元。3購?家具，送電?器。(正價?產品)購家?具，送電器?。(正價產?品)。(正?價產品滿_?___元，?送：品牌電?磁爐一套(?約____?個點或折現?____元?)滿___?_元，送：?品牌微波爐?一臺(約_?___個點?或折現__?__元)滿?____元?，送：品牌?洗衣機一臺?(約___?_個點或折?現____?元)4購?物返現(特?價計量，不?反現)購物?返現(特價?計量，不反?現)活動期?間，凡教師?，家有在校?上大學家庭?，軍屬及退?伍軍人等在?交定金一周?后憑相關有?效證件至所?購家具專賣?店領取購物?金額___?_%的現金?反現。5?搶先一步，?鎖定實惠。?搶先一步，?鎖定實惠。?活動期間，?只要交定金?____元?，在活動結?束后四個月?仍可享受五?一期間相應?項目相因優?惠。四，?公司支持?(1)參加?活動產品：?主流系列與?原林B系列?兩個系列產?品;在__?__年__?__月__?__日-_?___日期?間打款,在?____年?____月?____日?-____?月____?日期間提貨?達到如下要?求可享受下?列優惠(特?價款記量不?反點，先打?款優先選擇?貨品);先?打款優先選?擇貨品);?(特價款記?量不反點，?預存___?_萬元,可?以提主流系?列或原林B?系列單系列?____萬?元(約__?__%)的?產品;預存?____萬?元,可以提?主流系列或?原林B系列?單系列__?__萬元(?約____?%)的產品?;預存__?__萬元,?可以提主流?系列或原林?B系列單系?列____?萬元(約_?___%)?的產品;預?存____?萬元,可以?提主流系列?或原林B系?列單系列_?___萬元?(約___?_%)的產?品;(2?)欣尚時空?餐邊柜__?__元/個?。每家最多?____個?;數量有限?，先提先得?。010-?65沙發公?司出廠價_?___元，?需要提前下?單。優派W?1011+?W5011?+W300?1，主流B?1017+?3005=?5003-?10;公司?出廠價__?__元。在?____月?____日?-____?月____?日期間，正?價提貨__?__萬配_?___套，?____萬?配____?套，___?_萬配__?__套。發?貨時按26?90開單。?____月?____日?之前按提貨?量相關達標?標準核銷反?現沖貨。(?常規特價款?計入提貨量?(3)宣?傳費用支持?。(常規特?價款計入提?貨量))宣?傳費用支持?。(常規特?價款計入提?貨量)九十?兩月提貨總?量達___?_萬元，需?投入廣告_?___元以?上，公司補?助____?元;九十兩?月提貨總量?達____?萬元，需投?入廣告__?__元以上?，公司補助?____元?;九十兩月?提貨總量達?____萬?元，需投入?廣告___?_元以上，?公司補助_?___元;?(4)公?司可提供印?有廣東字樣?的地墊和小?雨傘，按半?價收費。半?價為地墊_?___元，?雨傘為__?__元。最?多每家合計?不能超過_?___張個?。(請各經?銷商在__?__月__?__日之前?將所需提供?的數量確認?回傳公司，?過時不侯)?五,活動?宣傳①商?場外圍：采?用噴繪、橫?幅、巨幅、?宣傳單、彩?旗、彩虹門?、升空氣球?、花籃等手?段營造出熱?鬧的氣氛。?②商場門?口：用拉網?展架、X展?架、活動細?則海報等物?品進一步刺?激進入商場?的每一位客?戶。③商?場內：采用?小氣球、吊?旗、特價標?簽、綠色盆?栽加紅或黃?色飄帶，(?內容：__?__特價，?優費酬賓等?)。___?_為了增加?節日氣氛，?專賣店應適?當增加其他?促銷方式，?做到廳廳有?特價，處處?有促銷。?六：廣告費?用核銷活?動結束后，?所有費用在?____年?____月?____日?至____?日進行補助?，過期沒有?將相關證據?交與公司進?行審核核銷?的，相關補?助費用視為?專賣店自動?放棄!七?.活動注意?事項(1?)活動前對?導購人員進?行統一的活?動培訓及其?活動前期動?員，貫徹活?動促銷思路?，統一口徑?，明確促銷?內容，提高?導購員積極?性;(2?)關注競爭?對手動態;?(3)專?賣店必須嚴?格按照上報?公司要求執?行本次促銷?活動，不得?擅自更改促?銷內容及其?產品價格;?(4)廣?告宣傳必須?在活動前一?周全部投放?，否則追究?相關責任人?責任;(?5)強化促?銷活動的店?內氣氛布置?。(6)?活動期間，?經銷商在活?動執行過程?中須按照公?司的要求運?作，若發現?違規行為，?公司將立即?取消其參加?活動的資格?，并取消本?次活動的一?切補貼費用?。備注：?(1)活?動事項及相?關物料設計?不清楚請與?片區業務人?員聯系。?(2)公司?對區域市場?重點客戶核?定九十兩月?任務量，區?域業務人員?將全程全力?進行協助監?督。(3?)活動期間?公司將派市?場督導巡檢?活動執行情?況，若發現?有違反公司?規定現象，?嚴厲處罰并?全國通報。?促銷活動?策劃方案（?三）活動?時間：__?__年__?__月__?__日—_?___年_?___月_?___日?目的：不僅?可以讓消費?者花少錢吃?百樣菜，還?可以使消費?者知道餐廳?的特色。促?進該餐廳的?消費(增加?人氣)，獲?得更多的剩?余價值(利?潤)。要?求：要讓消?費者耳目一?新。美其名?曰“享受”?也。活動?形式：1?、自助餐、?點餐、新菜?、特價菜等?2、打折?消費：3?、贈送優惠?券：凡消費?滿____?元以上的消?費者均能獲?得優惠券。?4、免費?贈送飯菜：?凡消費滿_?___元以?上的消費者?均能獲得一?份免費的特?色菜。促?銷活動策劃?方案（四）?每一個節?日的到來，?餐飲和酒店?都有自己的?規劃，這里?我就把__?__年中秋?節、國慶節?酒店餐廳促?銷活動方案?策劃拿出來?給大家分享?下!以便各?餐廳更好地?開展自己的?促銷活動!?促銷活動?方案一—中?秋同歡喜，?好禮送不停?一、活動?目的中秋?佳節歷來是?餐廳酒店做?促銷的大好?時節，也是?刺激消費者?，拉動消費?的最好機會?，此次活動?一是為了獲?得更好的利?潤，另一方?面也是為了?加強餐廳外?在形象，加?深餐廳在消?費者心目中?的印象。?二、活動主?題：“中秋?同歡喜，好?禮送不停”?三、活動?對象：針對?高中低不同?的人群進行?不同的中秋?促銷活動，?有效的照應?不同的人群?。四、活?動時間：_?___月_?___日—?____月?____日?五、活動?形式：打折?;贈送;抽?獎六、活?動具體內容?1、促銷?期間凡在本?店用餐，百?元以上均可?享受九折優?惠。并隨桌?贈送中秋特?別加菜。?2、促銷期?間凡在本店?指定系列套?餐，即可獲?得相應中秋?禮盒。3?、活動期間?，凡在本店?用餐，均可?以參加中秋?燈迷有獎競?猜活動。同?時可以免費?得到快照一?張。七、?活動廣告宣?傳1、人?流量集中的?地方，火車?站，公交車?站等，做戶?外廣告。?2、報紙、?當地電視臺?也要進行宣?傳。3、?并進行傳單?發放。八?、其它相關?策略人員?調動、酒店?布置等都要?事前做好分?配安排，并?起動應急措?施，同時要?做好相關記?錄總結，為?促銷評估做?準備促銷?活動策劃方?案（五）?一、活動目?的晶弘電?器有限公司?成立于__?__年__?__月，是?一家現代化?的專業冰箱?制造企業，?是國內專業?從事冰箱研?發、制造和?銷售的制冷?家電企業之?一。由于起?步晚跟海爾?、美菱等都?有一定差距?，開展這次?活動不僅是?為了提升銷?量，更是為?了提升品牌?認知度及美?譽度。二?、活動對象?小區活動?主要針對小?區內部，把?小區做深做?透，讓每一?個家庭都了?解晶弘的小?區活動，擴?大品牌影響?力。三、?活動主題?主題：大學?生創業暨晶?弘冰箱進小?區活動大?學生作為弱?勢群體，理?應得到社會?的關注，企?業更應給予?幫助和支持?。晶弘冰箱?作為一個企?業，希望給?大學生一個?平臺，來展?現自己的實?力，培養自?己的能力。?因此晶弘冰?箱與___?_財貿職業?學院合作，?給予在校學?生鍛煉的機?會，開展晶?弘冰箱進小?區活動。?四、活動方?式1、這?次活動所有?物資經費均?由晶弘冰箱?提供，活動?促銷人員為?____財?貿學院在校?大學生。活?動收益為晶?弘冰箱所有?，晶弘冰箱?為促銷大學?生發放工資?。2、此?次活動展示?各款冰箱不?僅比市場價?優惠___?_元，而且?可以依舊換?新，部分機?型享受家電?下鄉補助以?及國家能耗?補助。五?、活動時間?和地點此?次促銷活動?時間為九月?到十月，每?周三、四發?傳單，進行?宣傳攻勢，?周五、六、?日進行現場?活動。地點?為____?各大小區，?小區家庭滿?足____?~____?戶，入住率?百分之七十?以上。六?、廣告配合?方式廣告?以宣傳單頁?為主，單頁?的發放要有?針對性，每?一棟樓必須?發，通過塞?門縫的方式?發放。在小?區顯眼區域?橫掛橫幅，?在小區進行?長期宣傳。?活動現場促?銷人員的熱?情介紹，以?及產品的展?示來擴大活?動影響力。?七、前期?準備1、?人員安排：?每一個小區?三名人員，?兩名男生，?一名女生。?周三、四進?行宣傳攻勢?，發放單頁?。周五、六?、日活動期?間，男生要?負責帳篷的?搭建，展覽?樣機的搬運?，活動現場?的維護，女?生要做好與?目標人群的?溝通、交流?。2、物?資準備：每?個小區帳篷?兩頂，地臺?八個，樣機?八臺，贈品?若干，單頁?若干，橫幅?一副，價格?貼若干，記?號筆一直，?記錄本一個?，水筆一支?。3、試?驗方案：這?次活動有格?力電風扇進?社區為參考?資料，人員?選取均為以?前活動的參?與者。八?、中期操作?每一個促?銷點選一人?為組長，負?責銷量登記?以及缺少物?品登記，并?每日向業務?經理匯報，?進行補充，?貨款由女生?管理。確?保活動現場?必須有人員?留守，中午?吃飯三人輪?流，保護好?樣機。活?動現場必須?保持好衛生?，活動物品?擺放整潔。?業務經理?時常到各個?促銷點指導?工作。九?、后期延續?在活動后?期做好宣傳?工作，以“?大學生創業?暨晶弘冰箱?進社區”為?主題，提升?品牌知名度?、美譽度。?十、費用?預算物資?費用：帳篷?____元?，地臺__?__元，贈?品____?元每個(_?___個)?其他物品_?___元，?宣傳單頁_?___元?人員工資：?每人每天_?___元?物業費用：?100每天?備用資金?：____?元每次活?動以三天為?一次，費用?為____?元(一個促?銷點)十?一、意外防?范提前跟?小區物業溝?通好，以保?證活動的有?序進行。如?有特殊情況?，應及時與?業務經理取?得聯系。?提前關注天?氣變化情況?，保證活動?當天不會受?天氣變化的?影響。若?現場出現庫?存不足的跡?象，要及時?與業務經理?聯系，保證?供貨。十?二、效果預?估和活動總?結預測這?次活動會達?到什么樣的?效果，以利?于活動結束?后與實際情?況進行比較?，從刺激程?度、促銷時?機、促銷媒?介等各方面?總結成功點?和失敗點。?當然以上?十二部分只?是促銷活動?方案的一個?大體框架，?在操作時還?需根據實際?情況加以充?實和完善，?另外負責人?還應大膽想?象，小心求?證，進行分?析比較和優?化組合，這?樣才能實現?最佳效益。?促銷活動?策劃方案（?六）念人?生之多少良?辰美景莫過?于此地址?：飯店、酒?店、餐飲臨?街空地建行?門前場地?布置：搭建?一個臨時舞?臺背景布幔?一個進口音?響一套舞臺?地板上小燈?籠____?盞其他背景?燈光。活?動創意：?1、現場猜?謎活動：在?活動現場懸?掛有謎語的?五彩燈(紅?燈)籠。凡?中者皆能獲?得____?元的消費優?惠券。塑造?中秋的氣氛?和飯店、酒?店、餐飲的?江南文化內?涵。專設一?個謎底臺。?2、演藝?活動策劃：?(1)有?獎征答問題?：關于飯店?、酒店、餐?飲的發展史?等問題(?2)載歌載?舞：覓歌舞?團演出，另?外，主持_?___名。?(3)穿?插一些讓觀?眾參加的《?中秋贊歌》?：邀請臺下?一起參加，?凡唱的歌都?帶有“月”?字或是詠“?秋”的。最?少二句，無?需整首演唱?，歌曲不能?重復，唱出?最多首和唱?功最好者，?均有獎勵(?____元?或____?元消費券)?。(4)?拉啤酒商做?冠名贊助，?從而減少費?用的開支，?進而促進利?潤的增加。?(5)飯?店、酒店、?餐飲特制月?餅大派送：?由老板、員?工及嘉賓共?同舉行切餅?儀式，統一?送至顧客手?中。促銷?活動策劃方?案（七）?節日的時候?都是商家促?銷的好時機?，元旦，新?年等等，這?一段時間到?處都是打折?促銷大甩賣?，很多的衣?服，家電還?有年貨都在?促銷的行列?之中，其實?，這都是抓?住了消費者?的心理，其?實，名聲出?去了，消費?者自然而然?的也就來了?，應該要趁?此機會提升?商場的知名?度。活動?重點說明:?____?年____?月、___?_月將是商?品銷售高峰?，融歲末促?銷、元旦促?銷、新年促?銷、春節促?銷于一體，?一方面是冬?季服裝、珠?寶首飾、家?電等當季商?品將會熱銷?，另一方面?是年貨商品?的促銷也將?迎來高峰，?除了要圍繞?既定目標顧?客群體展開?促銷外，還?需要針對會?員、單位團?購、家庭等?展開特別的?促銷。同時?在舉辦各種?商品促銷活?動的促銷同?時，也需要?通過文化活?動來吸引人?氣、渲染新?年氛圍，另?外還要舉辦?一些公益活?動來提升商?場形象。?活動內容:?一、新年?驚喜換購價?=200?+8=__?__+8=??購物滿?____元?，加___?_元可換購?價值___?_元的商品?購物滿_?___元，?加____?元可換購價?值____?元的商品?(換購商品?可為一些實?用性商品，?如茶杯、電?飯煲、電吹?風等)操?作說明:?憑購物小票?到服務臺一?側換購商品?，并在小票?上蓋章以示?無效，如某?商品已換購?完，可用同?價值商品替?換。二、?噼里啪啦迎?新年在商?場內購物滿?____元?，可扎破氣?球一個，在?氣球內藏有?獎券。滿?____元?扎兩個，以?此類推，單?張小票限扎?____個?。獎券設?置:(獎?券為即刮即?開型，__?__%中獎?，獎品可以?為實物商品?或消費券)?一等獎:?在獎券上標?有____?個大象，_?___名，?獎品為價值?____元?的禮品或消?費券;二?等獎:__?__個大象?，____?名，獎品價?值為___?_元;三?等獎:__?__個大象?，____?名，獎品價?值____?元;四等?獎:___?_個大象，?____名?，獎品價值?____元?;五等獎?:____?個大象，獎?品為價值_?___元。?操作說明?:可以在?商場內圈定?一個區域，?在里面擺放?各種顏色的?氣球，顧客?憑購物小票?進內扎氣球?。三、購?物送馬克杯?—感受時刻?溫馨當將?圖象印在t?恤上已經變?得不再新鮮?時，隨著流?行時尚的不?斷變化，人?們開始流行?將自己喜歡?的圖象和自?己的照片或?親友的照片?印在陶瓷杯?上，又稱馬?克杯，天天?相伴，時時?都能感受那?份怡然自得?或者是那份?流淌在心底?的溫馨。活?動目標顧客?群體:重點?針對年輕情?侶或三口之?家，將戀人?的照片或家?人的相片印?在杯子上，?可以讓自己?所喜歡的人?時刻陪伴在?身邊。購?物滿___?_元，即可?贈送一個馬?克杯，顧客?可以選擇將?自己喜歡的?圖片或戀人?的相片或親?人的相片印?在馬克杯上?，每個馬克?杯成本在_?___元左?右。立拍立?顯，立等可?取，體現個?性魅力，可?作為自己的?專用杯，也?是年輕人相?互饋贈的禮?品。設備?可以租用專?業個性彩印?店的設備，?或與專業個?性彩印店聯?合舉辦此活?動。四、?一諫值千金?—我們傾聽?您的心聲?在舊的一年?將逝去、新?的一年將來?臨際，聽聽?顧客的意見?，是十分有?必要的，有?助于商場對?過去一年進?行更好的總?結和反思，?也有助于商?場在新的一?年里明確如?何更好的提?升完善自己?。同時，此?舉也會讓顧?客感受到_?___的真?誠。選擇?周末兩天，?李總、謝總?親自坐堂，?傾聽顧客的?意見和建議?，凡提建議?的顧客均贈?送一份精美?禮物(價值?____元?，如臺歷、?小型工藝品?或印有“_?___”的?實用商品等?)，而那些?提出了好建?議的顧客，?可以通過事?后篩選，給?予____?元的獎勵，?并予次日張?榜公布。如?果感覺建議?特別好，也?可以當場拍?板給予__?__元獎勵?。對于那些?提出了好意?見和建議的?顧客，商場?還可以聘為?兼職監督員?。促銷活?動策劃方案?（八）一?，本方案的?制訂服務于?依諾全北京?銷售網絡的?五一促銷活?動，用于對?活動開展和?執行的指導?、修正和監?督。二，?背景分析和?活動目的?1，建材行?業的淡旺季?比較明顯，?俗話說上半?年看叁月五?月，下半年?看金九銀十?，這個時間?段銷售基本?就可以看出?全年的一個?銷售量，所?