第3頁共3頁區域銷售?總監工作?職責范本?1.負?責公司產?品（手衛?生管理系?統、醫療?廢物管理?系統、消?毒液、洗?手液等）?的銷售。?2.負?責區域內?市場渠道?網絡建設?與維護；?3.負?責區域內?市場的調?研，開發?、銷售、?服務支持?與關系維?護工作，?與目標客?戶建立良?好的業務?關系；?4.參與?市場調查?、競爭對?手研究、?營銷策劃?等，并定?期或不定?期的為營?銷策略提?供相關市?場信息和?開拓市場?的建設性?意見；?5.制定?系統費用?、人員預?算，合理?分配利用?銷售資源?提升銷售?整體效率?；6.?負責所轄?區域市場?各階段銷?售指標；?7.關?注市場重?大變化，?及時給與?對應策略?并組織貫?徹實施?區域銷售?總監工作?職責范本?（二）?1、負責?所管轄區?域的日常?銷售人員?的管理工?作。2?、協助銷?售總監制?定公司的?銷售目標?及銷售戰?略。根據?公司年度?工作計劃?，制定相?關銷售人?員的工作?目標和工?作計劃。?包括制定?、審核銷?售管理制?度、銷售?政策，設?置銷售目?標、銷售?模式、銷?售戰略、?銷售預算?、銷售人?員考核辦?法及獎勵?辦法并考?核實施。?2、協?助銷售總?監規劃公?司銷售系?統的整體?運營，建?立、健全?各項規章?制度，推?動公司銷?售系統管?理的規范?化。并參?與制定公?司銷售中?長期規劃?，計劃方?案,監督?實施銷售?全過程，?完成銷售?任務。?3、負責?相關銷售?項目的總?體規劃、?部署及資?源調配等?。4、?建立穩定?的銷售團?隊，帶領?團隊將計?劃轉變為?銷售結果?。5、?建立先進?的客戶管?理和開發?方法，開?拓市場，?擴大業務?量。6?、組織收?集市場及?競爭產品?相關市場?信息及動?態，并提?出合理化?建議。?7、相關?銷售人員?員工績效?考評及部?門費用管?理與控制?。8、?協調公司?其他職能?部門對招?投標、報?價項目的?前期配合?工作及銷?售合同簽?訂、履行?與管理，?商務談判?、組織售?后工作。?9、根?據公司整?體發展策?略，制定?與市場發?展相適應?的業務崗?位和拓展?方案，落?實下達的?各項業績?指標；制?定每月、?各季度工?作計劃、?定期總結?銷售過程?中出現的?問題，并?提出相關?解決方案?。10?、定期走?訪各區域?經銷商和?協助監督?銷售人員?的開拓市?場情況。?11、?完成上級?交辦的其?他臨時性?工作。?區域銷售?總監工作?職責范本?（三）?1、根據?公司戰略?發展需求?，定制銷?售團隊銷?售目標、?營銷策略?與業務拓?展計劃，?確保每階?段目標的?順利達成?；2、?負責組織?與管理銷?售團隊，?制定月度?、季度銷?售目標和?計劃，制?定精細化?的銷售動?作節點并?嚴格管控?銷售過程?，確保達?成銷售結?果；3?、關注國?內外市場?動態，為?客戶提供?匹配的系?統方案，?擴大公司?產品市場?占有率；?4、建?立順暢的?客戶溝通?渠道，主?持和輔導?客戶群的?業務談判?及成交，?持續發展?壯大客戶?群體，創?建長期、?良好、穩?固的區域?客戶關系?；5、?負責轄區?內銷售團?隊成員的?績效考核?、開展業?務技能培?訓及日常?業務管理?；6、?根據公司?長遠發展?所需，進?行部門團?隊建設，?做好人才?培養，搭?建人才梯?隊滿足業?績增長對?人才的需?求；7?、定期的?銷售報告?與問題分?析；8?、領導交?辦的其他?工作事宜?。區域?銷售總監?工作職責?范本（四?）1.?根據公司?戰略目標?，分解團?隊銷售指?標，制定?銷售計劃?，完成銷?售任務；?2.洞?察市場需?求，負責?客戶的挖?掘、維護?以及深度?經營；?3.開拓?銷售渠道?，負責區?域市場規?劃，建立?合作伙伴?體系、維?護良好的?客戶及伙?伴關系；?4.負?責經營