xxxxxxxxxxxx日xxxxxxxx集團企業Pleaseenteryourcompany”snameandcontentv力分析第一節市場競爭分析競爭是自然界和經濟社會的普遍規律。隨著社會生產力的提高求，生產供給轉變為供給競爭。在這種環境中，具有競爭優勢的企業才能成為滿足市場需求的實際供給商，才能獲得經營績效。消費需求是市場分析的根底和營銷活動的對象，供給競爭則是視對消費需求的爭論、分析，同時也意識到競爭力的重要作用。實際績效。因此，競爭分析在市場分析中具有格外重要的地位?！袌龈偁幍母拍钏^企業競爭，就是指在市場經濟條件下，企業作為商品生產者和經營者為了爭取實現企業自身的經濟利益．并獲得有利的產銷條件而發生爭奪、競賽、對抗的經濟關系。市場競爭分析實質上是對競爭對手和自身實力的分析，分析的過程也就是—個“知己知彼”的生疏過程．確認企業所處的產業競爭市場類型壟斷、壟斷競爭和寡頭壟斷。在現實的社會經濟中，完全的競爭市場業或行業基于壟斷競爭或寡頭壟斷模式?；诓煌氖袌龈偁幠Ｊ?，各企業的競爭分析存在差異。分析識別競爭者一個公司成為一個企業實際的和潛在的競爭者范圍是相當手。推斷的標準有：當其他企業以相像的價格向一樣的用戶供給類似的產品與效勞時，企業就可以將它視為競爭者；產品和同類產品的企業都看成是自己的競爭者，那些供給一樣局部產品(如零部件廠)也是競爭者；與本企業可能爭奪原材料、資金的企業，同樣是競爭者。在市場競爭中的策略，在產品質量及效勞、價格、銷售渠道么優勢和劣勢，從而可以轉變自己的劣勢，才能處于有利地位。3．分析判明對手的目標在識別出主要競爭對手和他們的競爭策略之后，要進一步探究最大的經濟利益(利潤)是一個根本目標，圍圍著這個根本目標，可以高公司、企業在公眾中的知名度，爭取更大的市場占有份額，創技術領先、效勞優質的一流水公正等。4．分析、評估競爭者的優勢和劣勢，估價他們的優勢和實力。分析競爭者的反響模式每個企業都有自己一些不同于他人的經營哲學，企業文化和日；兇暴型競爭者，這類企業會向全部挑戰者快速作出猛烈的反響，。選擇競爭策略競爭分析的最終目的在于選擇攻擊的對象和目標，回避不能與之競爭的對象。依據自己企業的實力、條件、競爭目的，分別選擇作為自己的競爭對手，這在市場競爭中是很關鍵的。二影響市場競爭的因素1企業競爭力企業競爭力是指廠商在各種環境中成功地從事經營活動的力氣。不僅僅限于營銷，還包括生產、投資以及其他商務活動。企業只有的經營績效，這樣，其經營力氣才為實際的市場競爭力。在市場分析中，企業競爭力是競爭分析的微觀根底。要素資源企業的競爭力首先來源于假設干方面的經營要素，或稱要素資源。條件。A資產資產是企業創業投資的前提，資產總量、構造、分布以及資產的質量和存在形態，與企業競爭力的形成和強弱有親熱關系。資產規模大、構造合理、行業分布有主有次，資產的增具有競爭優勢的企業，往往還擁有良好的無形資產。技術技術是現代企業尤其是制造業的重要要素資源。生產技術的先進性、創性和有用有效性，在很大程度上打算和影響企業競爭力。技術要素的形態日趨多樣化，技術設備、生產流程、產品設計和工藝配方是技術，專利、轉有技術則是很關鍵的技術。人才現代經濟社會中，企業的人力資源包括企業家、經理層、專業技術人員和一般技術人員。這些人對企業競爭力的作用都不同的人才的作用和重要性有顯著差異。信息信息是企業生產經營所需的特別要素資源，一般不以交易的形式獲得。信息的牢靠性、準時性同企業的經營治理效率有關，因而對企業競爭力有重要影響。企業缺乏足夠的經濟技術信息或信息不準爭力。物質原材料、能源、部件、進〔貨〕銷〔售〕的商品等物質資料是企業根本的生產經營要素。在技術進步中，物質資料對企業競爭力的作用仍不能低估。在制造業，原材料質量、本錢和性能等因素對企業競爭力的形成和強弱具有一般技術難以替代的作用。在流通領域，進銷商品的質量、價格、品種直接影響企業競爭力。F自然資源某些產業、行業以自然資源作為主要的投入資源。自然資源是稀缺的，質量差異較大，自然資源尤其是優質自然資源往往為少數企業所占有，這種壟斷性直接表現為企業的經營優勢和競爭力。在農業、采礦業和能源等產業，自然資源及其占有狀況對企業的競爭力具有重要的影響。治理和組織治理和組織從動態的角度描述企業競爭力的形成過程。企業要素資源的開發利用、經營力氣的形成以及經營力氣表達為市場競爭力，都需要進展科學、合理的治理和組織。要是企業的治理與組織活動紊亂無序，治理效率低下，要素資源就得不到充分利用，企業就行不成合力，經營力氣和競爭力也就不行能到達良好的狀態。從橫向構造考察，企業的治理和組織主要包括治理職能設定、組織形式安排、生產經營方式選擇、安排鼓舞方法與機制等內容。從縱向過程考察，企業的治理、組織活動由一系列連貫的經營治理環節連接而成：戰略治理涉及企業的經營方向，生產治理影響企業本錢和產品品質，營銷治理與企業的即期績效直接相關，財務、投資、人事、技術和信息治理作為表達企業競爭力的內部保障和支撐條件，客戶和供給商治理則從對象和要素來源兩個方面保證經營和競爭力的循環往復。依據以上分析。企業競爭力的根本構成?？筛爬橐韵卤磉_式：企業競爭力=∑要素資源Ⅹ∑治理組織Ⅹ∑競爭優勢競爭力的具體表現形式企業競爭力的表現形式具體表現為以下幾個方面A產品的市場適應性社會環境狀況等方面。價格競爭力格競爭力首先表現為價格水平能為預期數量的消費用戶理毛利水平的銷售差價或代理傭金。銷售力氣及分布銷售產品或供給效勞的業務力氣是企業競爭力的重要表現之一。銷售力氣打算企業的銷售規模，銷售規模打算企有規模、區域有重點、又有確定的區域涉及面，是企業分的分銷效率。促銷力氣力氣屬于非價格競爭力，這種競爭力與企業的本錢水平、財務力氣有親熱關系。促銷力氣首先取決于促銷預算，預算規模超過競爭對手，或相對銷售量投入更多的促銷經費，企業便具有促銷力氣的相對優勢。企業促銷力氣和優果。信息力氣因素之一。企業的信息力氣同治理層的市場意識有關，也取決于信息治理的手段和方法。在企業競爭力的構成中，信息資源及運用力氣往往屬于其他企業不易仿照的內容，因而具有重要作用。效勞與用戶保障不斷加大。用戶效勞水平直接影響產品和企業的形象。企三個方面：1用戶信息溝通的準時性；2用戶效勞的工作3G選購與要素資源獵取方式業競爭力形成和持續的重要環節。選購選擇范圍廣，集中選購批量大，選購過程運用先進的供給鏈治理方法，是企業競爭力在選購環節的具體表現，也是降低選購本錢，提高競爭力的有效途徑。資金、資本、技術和人才資源擁有穩定的供給渠道，獵取這些要素資源的本錢更低，爭論與開發、吸引人才的治理組織機制不斷創，企業就能形成要素資源的競爭潛力，穩固直接競爭力的支撐根底。H投資擴張力氣力供給的、更強的載體依托和力氣。企業的投資擴張力氣取決于企業的經濟實力，受制于企業的競爭位勢。它首先表現為生產經營規模的擴大規模經濟使得生產經營成本下降，并使得獲得要素資源的有利條件增加。此外，企業的投資擴張往往與技術、產品升級結合在一起，進而提高技術對企業競爭力的支撐作用。I營銷與商務合作樂觀利用外部要素資源和力氣是增加直接競爭力的捷徑，助其分銷體系拓展市場。競爭力評價指標企業競爭力通過市場經營活動表現出來，競爭力的持續性依靠對手比較的結果，因此，通過設定假設干指標，可以對企業競爭力進展3分析、比較：與前期指標比較；與主要競爭對手比較；與行業平均水力在這一評價內容上的狀態和相對位置。直接競爭力評價指標銷售指標：銷售量、銷售額、銷售增長率市場位勢：市場占有率、用戶保有率標

銷售利潤：利潤總額、利潤率企業形象：品牌知名度、企業信用等級產品競爭力：產品開發速度、售后效勞點密度價格競爭力：與競爭者價格比、銷售價格與質量比營銷力氣及效率 分銷力氣：分銷機構數量、分銷機構地區分布數促銷力氣：促銷預算、單位促銷本錢財務力氣：營銷總預算、營銷資金周轉速度本錢優勢：相對本錢水平經營優勢 差異又是：產品主要技術經濟指標爭論與開發：研發總經費、研發經費與銷售收入比技術創：專利數、技術產品化率技術優勢 技術條件：生產經營設備先進性、治理信息系統類型資產總量：總資產、凈資產、無形資產資產質量：資產收益率、資產增值率資產實力 資產構造：資產負債率、無形資產比率質量指標：高學歷員工比例、專業技術人員比例人力資源指標

本錢與效率：勞動生產率、平均工資、高級治理技術人員流淌率競爭力的持續性爭力的形成和支撐有不同的功能。1經營優勢勢。經營優勢是指企業超過一般競爭對手的經營力氣或更先進的經?波特的理論，經營優勢分兩種根本狀態：本錢優勢和差異優勢。本錢余地就會擴大，分銷力氣就會增加，同樣有助于企業的市場競爭力；加促銷預算，建設信息系統，改善用戶效勞或增加產品、技術的爭論見，具備本錢優勢的企業，其市場競爭力具有較強的持續潛力。不同；二是通過營銷治理創形成經營特色。在營銷活動中，某些企業擅長營銷創，在戰略方向、策略選擇、營銷拓展時機以及信息和用戶效勞方面領先于競爭對手，即便營銷方略常常被競爭對手仿照，但企業在某些方面始終保持特色，可以對消費需求產生足夠的吸引力。因此，在現實競爭中，很多不具備本錢優勢的企業，其營銷活動和經營業績主要基于差異優勢。具有顯著的經營業績，也能保持良好的經營績效。但是，這樣的企業是極少的。具有本錢優勢或差異優勢的企業，即期的經營業績良好，差異優勢，在產品、營銷和市場選擇方面毫無特點，就難免被市場淘汰?！衿髽I的本錢優勢主要來自以下途徑。●要素資源價格或本錢低廉●生產經營到達規模經濟的要求，在選購、生產加工和分銷方面的力氣比較均衡●先進的技術方法降低了生產經營本錢●科學、合理的治理組織提高了生產經營的效率，相對降低了本錢企業的差異優勢或來自營銷治理的不斷創,或來自技術\產品的爭論與開發.此外,對自然資源的壟斷或技術壟斷,也可使企業形成較長時間的差異優勢。2技術優勢由于技術進步和社會進展，非價格競爭的重要性日益提高，技術優勢對企業競爭力的作用已明顯超越一般要素資源，是企業競爭力形成和持續的關鍵因素。技術優勢，一是指技術狀況即技術的創、先進和有用性，包括技術設備、工藝方法和商務治理技術等；二是技術爭論和開發的力氣和條件，包括科技爭論手段、經費以及科技人才隊伍；三是企業的核心技術及核心技術的應用范圍。優勢或差異優勢的形成和保持。從技術狀況考察，先進的技術設備和工藝方法有助于生產出質優價廉的產品，形成營銷競爭中的產品優勢，也便于企業擴大規模，進而形本錢錢優勢。先進的商務技術方法有助于企業擴大選購與銷售范圍，改善供給鏈治理，這不但能降低企業的經營本錢，還能增加企業的分銷力氣及優勢，對本錢優勢和差異優勢都有樂觀作用；從爭論開發角度考察，技術優勢往往表現為較短的產品開發周期，加快產品上市速度。良好的科研設備和開發力氣能加速企業的技術創和產品創，使企業在技術和經營方面保持領先地位；從核心技術及應用范圍考察，假設企業擁有自主開發的優勢技術，且這種技術能應用于多種產品的開發和生產經營，則能帶來更大規模的產銷量，從而是平均本錢降低。核心技術還是企業重要的無形資產，是輸出許可或投資合作的資源，這對改善企業的資產狀況和拓寬企業的收益來源也有樂觀的作用。資產實力進展評價，如總資產、凈資產、資產質量、資產構造等等。資產總量大于競爭對手意味著企業可以運用的資本多于對手。凈資產反映企業實質上的經營力氣。資產質量是企業資產狀況的核心。資產質量的凹凸與資產負荷的經營規模和資產的保值、增值力氣相聯系。單位資產負荷的生產經營規模大，資產保值、增殖力氣強，資產邊具有較高的質量。資產構造包括總資產在主業和次業間的比例、在不同行業間的比例以及總資產的地區分布狀況。企業擁有經營優勢和技術優勢，強大的資產實力是企業保持和充分發揮競爭優勢的物質根底；二，資產實力有助于企業抵抗和緩解市場風險和競爭壓力，通過資產使用方向的構造性調整，有可能維持企業的經營力氣，恢復或調整企業的競爭優勢；三，資產的售讓、抵押或置換可以換得必要和關鍵的要素資源或經營力氣，使得企業有可能維持生存人力資源人是企業進展的根本。企業的人力資源分企業家、經理層、專業技術人才和一般員工。企業家的才能與膽識是企業經營成功的前提之一，尤其是在市場環境發生重大變化之際，企業家的才能和遠見卓識能保證企業順應產業進展趨勢，把握正確的經營方向和防止投資決策失誤。經理層的營運力氣對充分利用、發揮企業的經營力氣和資源條件，形成經營優勢和增加資產實力具有重要作用。高效率的營銷人員和高水平的營銷籌劃人才對企業的營銷競爭力。尤其是分銷、促銷、效勞和營銷合作力氣有明顯影響?？萍既瞬诺臄盗?、質量以及人才鼓舞機制則是企業獲得技術優勢和保持爭論開發效率的根底條件。5核心競爭力能夠制造較高質量的產品或效勞價值，本錢水平被有效把握，治理組織更有效率，不但企業的經營績效格外顯著，競爭優勢持續表達，而且企業能長期獲得高于平均水平的超額利潤。這些企業具有很強的直接競爭力和穩固的內部支撐體系，在要素資源的治理組織中，形成并把握了整合后形成的系統學問，這些學問與產業進展的關鍵戰略要素相吻合，因此，這些企業具有一般企業難以抗衡的競爭力。營運治理制度、企業文化和品牌形象等方方面面，企業的核心競爭力還離不開人才載體，需要依靠具有超常才能的人力資源和良好的用人機制。一般而言，核心競爭力具有以下特征：●核心競爭力融于企業的要素資源及企業對這些要素資源所進展的治理、組織活動，而非基于某種技術或要素資源優勢●核心競爭力具有持續性，形成和退化過程都需要很長時間●核心競爭力具有衍生性，多種產品的生產經營和治理過程均可采用●核心競爭力具有不行交易性●核心競爭力具有不行仿照、不易替代性2市場競爭狀況平臺。在不同的產業或行業，確定時期內競爭者的數量有多有少，有市場，競爭分析的內容、特點存在差異。壟斷競爭模式或行業的形成和成長期，由于同類商品、效勞的生產經營企業不多，數量增多，企業的市場份額呈下降趨勢〔除個別企業例外〕產業或行汰，產業或行業中競爭者的數量趨于下降。此時，競爭力氣強的企業份額。產業或行業的生產集中度提高，壟斷位勢得到表達。寡頭壟斷模式在寡頭壟斷條件下，市場競爭主要集中于寡頭企業之間。產業或行業的寡頭壟斷格局可分為3中狀況：一是雙寡頭壟斷，即產業由兩個寡頭企業把握；二是一般寡頭壟斷，產業市場一般有三五寡頭企業壟斷；`市場由七八個甚至更多的大企業瓜分，產業或行業的壟斷模式是否會發生轉變，取決于2方面的因素：一方面，由于寡頭企業之間的競爭力氣并不一樣，所以在優勝劣汰的規律市場下，寡頭壟斷仍可能向雙寡頭壟斷甚至完全競爭壟斷模式轉變；另一方面則取決于政府限制壟斷的政策措施。產業市場競爭強度市場競爭強度不僅指產業內同類產品、效勞供給商之間的競爭，同時還包括與供給競爭有直接、間接關系的其他競爭關系。依據5A現有企業間的競爭產業內現有企業的競爭狀態是產業市場競爭強度的主要方2產業成長潛力與速度345業的代價進入威逼71234567著總產量的增加而降低。規模經濟的存在阻礙了對產業的侵入，因而產業進入者實行大規模生產遭到競爭者抵抗的風險和實行小規模生產所帶來的本錢劣勢，都是產業進入者難以逾越的障礙。規模經濟不僅表現在生產數量上，還包括爭論于開發、選購與生產、品牌經營、市場營銷與商品交換網絡和顧客效勞等方面。產品歧異性程度：產品也爭論與開發、產品功能特性、產品品牌特色、產品效勞，全部這些方面的歧異性所獲得客戶忠誠度上的優勢，可以構成很高的進入壁壘，而這種壁壘具有很長時期的連續性。資本需求：任何競爭戰略的實施都需要大量資本的投入。再生產經營過程各個階段要制造競爭優勢擁有巨額資金的企業限制了進入者的涌入。造轉換到另一供給商或產品時所要付出的一次性本錢。轉換本錢包括產品重設計、更設備、重培訓人員等所付出的代價。轉換本錢高，則造成了產業進入者的重大障礙。這時渠道進入壁壘可能高得難以逾越，由于產業進入者進入原有渠道或另辟渠道都會消耗巨大財力和人力，降低競爭優勢。對潛在進入者的報復預期：進入者對現有競爭對手的報復預產業進入和退出障礙因素表進入壁壘因素進入壁壘因素退出壁壘因素規模經濟專用性資產產品歧異性程度退出的固定本錢企業內部戰略因素的慣資本需求性轉換本錢感情上的障礙渠道把握程度政府或社會的約束對潛在進入者的報復預期替代品的壓力替代壓力對產業或行業市場的競爭強度具有以間接為主的多種影響。首先，在替代品及替代程度較高的狀況下，產業的平均利潤水平受到明顯限制，而利潤水平又會消弱的競爭者的進入動機，從而緩解市場競爭強度。其次，替代壓力不斷刺激產業內現有企業的競爭意識，它們不僅要在產業內與其他企業開放直接競爭，而且還要提防來自其他產業的替代威逼。這對產業內的競爭強度具有雙重作用。再次，由于產業外部的替代壓力，產業內市場份額大的優勢企業可能蒙受更大的利益損失，競爭力弱的企業則可能消滅生存危機，因此，替代壓力可能促成產業內各企業實行相對全都的市場行為應對產業外的威逼D買方的競爭位勢的銷售量，買方屬于大批量和穩定的買者2買方可以從眾多供給商中選擇34買方轉換供給商的本錢較低。買方具備上述條件越多，與賣方討價還價的力氣就越強，賣方就可能作出種種讓步，而這會加劇產業市場的競爭程度。E賣方的競爭位勢產業市場總供給不能充分滿足市場需求，或供給在構造上滯后于需求，則賣便利具有確定的競爭優勢。賣方的競爭優勢越明顯，產業市場的競爭強度就越低3競爭對手產業市場的競爭狀況和強度反映了企業面臨的直接競爭環境和經營些主要競爭對手。企業之間的競爭以爭奪顧客為焦點。競爭者分類3A與本企業生產經營同一產品或效勞的其他企業。這些企業屬于直接和異，目標市場也有很多相像之處低企業的競爭關系因環境差異而異。具有確定的偶然性。主要競爭對手主要競爭對手是指針對同一消費需求或購置目的、產銷規模大、敵的廠商大都屬于主要的競爭對手。但是，具有某種相對市場位勢，括其他競爭者。A 相對市場位勢與主要競爭對手。在某些產業市場，假設市場領先者的銷售規模和市場占有率明顯超過市場挑戰者短期內其他同行企業很難對其造成競爭威逼，那么，企業的主要競爭對手可能超出本行業范圍。B 目標市場與主要競爭對手。同行業企業之間的目標市場存在錯位現象替代品生產企業之間的目標市場也因企業而異企業在各自目標市場的主要競爭對手有同有異。產品生命周期與主要競爭對手。在產品處于成長期，市場占有率的較高替代程度而產品生命周期之后于本企業的行業內外各種產品的生產經營企業成為本企業的主要競爭對手。競爭位勢，進而轉變企業主要競爭對手的選擇。競爭對手分析在全部可以影響企業戰略位置地各種外部環境因素和大事中，爭對手的狀況進展認真的分析和比較。的反響等等。對競爭對手的分析又四個要素：將來目標識別競爭對手的將來目標是分析競爭對手格外重要的第一要的了解還有助于解釋競爭對手所實行戰略目標類型和強度。對競爭對手目標的了解包括：市場定位、技術位置目標、社會活動目標等。同時，還應當了解競爭對手的目標層次，如公司級、經營單位級，甚至職能部門以及關鍵經理的目標。估量分析競爭對手的其次個關鍵性因素是了解每個競爭對手對自己的估量和對產業內其他企業的估量。當的措施使報復失靈?，F行戰略對競爭對手分析的第三個要素使競爭對手現行戰略。包括目標、方針和政策以及它們在各個戰略單位和職能部門的聯系。力氣對競爭對手力氣的評價是競爭對手分析中的最終一步。其優勢及劣勢將打算它發起進攻或還擊的戰略行動的力氣以及處理所處環實踐中可以從以下幾個方面進展具體分析：產品。包括產品在每一細分市場在顧客心目中的地位、產品系列的廣度和深度。銷售渠道營銷與銷售生產。包括專有技能和專利、本錢優勢總本錢財務實力。包括現金流。短期與長期借貸力氣、財務治理力氣等。2競爭對手力氣的分析競爭者力氣的分析，在實踐中可以從以下方面分析：1〕么？如何到達戰略全都性的要求？增長力氣。競爭者增長力氣主要表現在那些方面〔人員、技術、其增長力氣是在加強還是在減弱？可以從以下幾個方面考察：自由資金貯存、購置力貯備、充裕生產力氣，尚未退出的產品。位對其所處產業環境變化的適應與反響力氣如何？(四)競爭戰略選擇1根本戰略模型：1〕總本錢領先戰略總本錢領先戰略又稱低本錢戰略。出于低本錢地位的企業簡潔〔退出〕因此，總本錢領先戰略在企業成長過程中發揮著特別的作用。營要求最正確的市場資源配置，要求嚴格的經營治理制度作保證。2〕標歧立異戰略立異戰略有時會與提高市場份額和降低本錢相沖突。3〕目標集聚戰略戰略對象供給高效、優質的效勞，得以超越競爭對手的戰略。的。在具體途徑方面，可能是本錢集中帶來的低本錢優勢，可能是標具抵抗力，可以成為較弱小競爭者的進入壁壘。括：未能形成或保持該戰略的風險，產業演化帶來的風險，產業競爭力變化的風險。因此，企業應建立對競爭力的不同類型的防范體系，適時地調整戰略方向的力度，削減戰略調整帶來地不必要地代價。2不同市場角色的競爭戰略1〕市場領導者競爭戰略市場領導者是指在相關的產品市場上占有率最高的企業。這類企業在價格變動、產品開發、銷售渠道的寬廣和促銷力氣等方面處于主宰地位。這類企業也是其他企業挑戰、效仿或回避的對象。處于市場領導地位的企業通常實行三種戰略：擴大市場需求總量、保護市場占有率和提高市場占有率。A擴大市場需求總量當一種商品的市場需求總量擴大時，受益最大的是處于主導地位的企業。企業通常有三種途徑擴大市場需求總量。●覺察用戶。每種產品都有吸引和增加用戶數量的潛力，由于等方面還存在改進的可能●開拓產品的用途。為產品開拓的用途，不僅能擴大銷售量還可以使產品銷路久暢不衰?！裨黾邮褂脭盗炕蛱岣哔徶妙l率。B保護市場占有率市場領導者也總是面臨各種各樣的競爭，因此，他們也必需、效勞提高、銷售效益、降低本錢等方面始終處于產業先驅地位，嚴守陣地，進展有效的防范。C提高市場占有率市場占有率是與投資收益率有關的最主要的變數之一。一般來說，市場占有率越高，投資收益率越大。因此，很多企業以提高市場占有率為經營目標，市場領導者企業可以利用其規模經濟的優勢，影響：●市場占有率擴大引起反壟斷的可能性。世界上大多數市場經濟到指控和制裁。●時機本錢，即為提高市場占有率所付出的本錢。有爭論證明，企業的市場占有率最正確為50%，進一步提高市場占有率可能付出很大代價，得不償失?！衿髽I承受的營銷組合策略。在單位本錢隨市場占有率的提高而卻不愿定能增加企業收益。市場挑戰者競爭戰略市場挑戰者是指那些試圖轉變自己競爭地位的原有競爭者和同的挑戰者有不同的策略。A挑戰市場領先者。挑戰者應當認真爭論領先企業的弱點和失誤，作為自己的進攻目標。此外，挑戰者還可以通過開發出超越領先者的產品來奪取市場領先地位。攻擊與自己實力相當者對一些和自己實力相當企業，可選擇其中經營不善而發生虧損者作為進攻的對象，設法奪取他們的市場份額。攻擊弱勢企業對這些小企業，可以奪取他們的客戶，將他們逐出市場，甚至兼并這些小企業。市場跟隨者戰略市場跟隨者是指那些不進展挑戰而是跟隨市場領導者并自覺維持共處局面的企業。產品創需要投入大量人、財、物力并且要冒很大的風險，而從事產品仿造或改進則不需要大量投資，風險也小，并且可以獲得較高利潤。因此，很多企業承受追隨戰略，盡可能地仿而遭到報復和遏止。和開發、著重于贏利而不是市場份額。他們通常承受的營銷戰略有：●嚴密跟隨。是指在各個細分市場和市場營銷組合方面，都盡可能地仿效領先者?！窬嚯x跟隨。是在主要方面，如市場目標、產品創、價格水平和分銷渠道等方面追隨領先者，但仍與領先者保持假設干距離?！襁x擇跟隨。這種跟隨者在某些方面緊跟領先者，而在另一些方面自行其是。即在追隨的同時還發揮自己的獨特性，但不進展直接競爭。市場補缺者戰略所謂市場補缺者，是指細心效勞于市場的某些細小局部，而戰略是專業化市場營銷。為取得補缺基點，企業可以在市場、客戶、產品、銷售渠道等方面實行專業化。企業選擇市場補缺基點時，多重兩個以上的補缺基點，以確保企業的生存和進展。二市場分析的根本方法SWOTSWOT運用在企業戰略治理、市場爭論、競爭對手分析等領域中。SWOTSWOT分析有其形成的根底。依據企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”〔即組織的強項和弱項和“可能做的”〔即環境的時機和威逼〕之間的有機組合。著名的競爭戰略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業構造入手對一個企業“可能做鏈解構企業的價值制造過程，留意對公司的資源和力氣的分析。SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的根底上，以資源學派學者為代表，將公司的內局部析〔即20世紀80年月中期治理學界權威們所關注的爭論取向，以力氣學派為代表〕與產業競爭環境的外局部析〔即更早期戰略爭論所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表〕結合起來，形成了自己構造化的平衡系統分析體系。8060SWOT中涉及到的內部優勢、弱點、外部時機、威逼這些變化因素，但只是孤立地對它們加以分析，而SWOT法用系統的思想將這些似乎獨立織所處情景進展全面、系統、準確的爭論，有助于人們制定進展戰略和打算，以及與之相應的進展打算或對策。SWOT〔態勢〕分析，就是將與爭論對象親熱相關的各種主要內部優勢因素、弱點因素、時機s〔并依照一段的次序按矩陣形式排列起來，然后運用系統分析的思想，〔如對策等。與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開頭就具有顯著的SWOT分析法表現為構造SWOT構造矩陣，并對矩陣的不同區域賜予了不同分析意義；其次內容上，SWOT分析法的主要理論根底也強調從構造分析入手對企業的外部環境和內部資源進展分析。另外，早在SWOT2060SWOT中涉及到的內部優勢、弱點，外部時機、威逼這些變化因素，但只是孤立地對它們加以分析。SWOT方法的重要奉獻就在于用系統的思打算的制定更加科學全面。SWOT方法自形成以來，廣泛應用于戰略爭論與競爭分析，成得出有說服力的結論。但是，正是這種直觀和簡潔，使得SWOT不行避開地帶有精度不夠的缺陷。例如SWOT分析承受定性方法，通過排列S、W、O、T的各種表現，形成一種模糊的企業競爭地位描述。以此為依據作出的推斷，不免帶有確定程度的主觀臆斷。所以，在使用SWOT方法時要留意方法的局限性，在排列作為推斷依據的SWOT定性分析的缺乏，構造高層定性分析的根底。SWOTSWOT因素。而評價某種因素優劣與否，該因素又預示著時機或威逼，取決手構成。業的競爭程度猛烈與否，直接反映企業的競爭力強弱。進展SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容：〔1〕分析環境因素運用各種調查爭論方法，分析出公司所處的各種環境因素，即于客觀因素，一般歸屬為經濟的、政治的、社會的、人口的、產品和效勞的、技術的、市場的、競爭的等不同范疇；內部環境因素包括優素，屬主動因素，一般歸類為治理的、組織的經營的、財務的、銷售的、人力資源的等不同范疇。在調查分析這些因素時，要考慮公司的歷史與現狀，而且更要考慮公司的將來進展?！?〕SWOTSWOT大量的、迫切的、長遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。〔3〕制定行動打算SWOT應的行動打算。制定打算的根本思路是：發揮優勢因素，抑制弱點因A最小與最小對策T對策目的是努力使這些因素都趨于最小 最小與最大對策O對策目的是努力使弱點趨于最小，使時機趨于最大 〔ST目的是努力使優勢因素趨于最大，使威逼因素趨于最小。 最大與最大對策O對策素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。——————————2企業市場地位和角色可實行關鍵因素加權方法，其步驟如下：確定競爭中的關鍵因素在大多數行業或領域中，通常只有少數幾個因素對企業的競爭地位有實質性的影響。一般狀況下，成功的關鍵因素應當確定在5個以下。確定關鍵因素的權重權重是各個關鍵因素重要程度的量化，反映出這些因素對企同細分市場中各因素重要程度的差異。確定企業在各個因素下的得分在評定某一因素的得分時，可以先找出產業中最強的企業和者進展比較，確定各自的得分。計算企業各因素的加權得分和合計加權得分企業和競爭對手競爭地位評價表本企競爭各因素的加權得分是權重與得分的乘積。是評價企業在某一企業和競爭對手競爭地位評價表本企競爭業對手成功關鍵因素重權分得數權分得數權生產規模34000產品質量.154.63.3圍產品系列范23銷售渠道效000能.152.34.3000價格競爭力.152.34.15廣告與推銷000效能.053.13.05設備先進程000度.033.094.06工藝先進程000度.032.092.09組織構造的000效能.053.13.05000人員素養.151.453.3力爭論開發能32000可支配財力.063.184.24獲得資源的力氣33000市場占有率.13.34.1000企業形象.08.244.16合計合計12.751.8其次節市場占有率的概念競爭是市場經濟的必定產物，優勝劣汰是市場競爭的根本規律。把握程度。市場占有率是指，確定時期內企業銷售量占市場銷售量的比重，一般有兩種表示方法：1企業某商品銷售量〔額〕占同類商品銷售量〔額〕的比重，即：企業某商品市場占有率=ⅹ100%2企業商品銷售額占同期市場商品銷售總額的比重，其計算公式為：企業市場占有率=ⅹ100%前一種表示方法說明企業的某種商品在市場上的競爭力氣，后品市場占有率，可以衡量企業現有條件〔人力、物力、財力〕的利用分發揮企業的潛力。例一：2023235612356ⅹ100%=0.191例二：20231567892023ⅹ100%=0.198與市場占有率有關，有數據認為，公司的市場占有率低于10%，30%。占有率高，利潤率也高；市場占有率低，利潤率也低。由于各個企業措施來保證企業的生存和經營。二影響市場占有率的主要因素的經營條件和競爭者狀況兩個方面。本企業的經營條件企業的經營條件主要包括：企業的市場觀念是以消費者為中心，還是以企業為中心。企業實力，包括企業的生產經營力氣、設備條件、技術、人員和資金實力以及企業所處的地理環境等企業的商品策略和價格策略企業經營產品的分銷渠道、促銷手段和售后效勞等企業的信息治理力氣和運用力氣，以及領導的推想、決策和應變力氣企業生產經營產品所需的供貨條件政府賜予的扶持和優待等競爭者狀況競爭者的狀況如何，對本企業的市場占有率有著重大影響。這些狀況主要包括競爭者數目，競爭者的生產經營力氣，產品質量、銷售措施和效勞態度等等。了解并