超越居住者夢想！超越居住者夢想！1房地產產品價值構成房地產價格除了營銷價值外，價值構成包括有形價值和無形價值兩部分。有形價值是由在地段價值的基礎上建立的產品創新價值和服務價值實現的。房地產價格不斷提升！通過各種價值的累加，地段價值產品創新價值服務價值人文、品牌價值有形價值無形價值房地產產品價值構成房地產價格除了營銷價值外，價值構成包括有形2從時間軸來看，房地產產品的開發的一般過程如下四個階段一般房地產項目可實現的價格從挖掘地段價值開始，隨著時間的發展和競爭的加強，大量同質項目的堆積使得價格產生壁壘。此時，在挖掘地段價值的基礎上，人們開始更加關注產品的創新，產品可實現的舊價格體系被打破，新的價格體系開始形成。這樣，推動產品在向不同的階段更替，但各個階段并不是截然分開的，且前一個階段是后一個階段實現的前提和基礎。地段價值競爭階段創新產品競爭階段時間軸服務價值競爭階段人文、品牌價值競爭階段實現的價格高升競爭加強無形價值競爭階段有形價值競爭階段從時間軸來看，房地產產品的開發的一般過程如下四個階段一般房地3？比肩全球的高形象傳播，滿足了客戶的榮譽感，為價值實現加碼灣區物業的全新定位與傳統豪宅產生差異，獲得客戶認可空中院館和花園街改變了高層生活方式，受到客戶的追捧附加值形象提升定位差異產品地段價值價值實現紅樹灣片區成為新興熱點片區和豪宅片區紅樹灣北區的發展階段分析紅樹灣一二期的價值實現主要是建立在地段、產品等有形價值的基礎上，在后期要實現更高的價格，必須在進一步提升這些有形價值的同時賦予深化其無形價值？比肩全球的高形象傳播，滿足了客戶的榮譽感，為價值實現加碼灣4中信紅樹灣北區營銷策略總綱謹呈：深圳中信紅樹灣房地產有限公司中信紅樹灣北區營銷策略總綱謹呈：深圳中信紅樹灣房地產有限公司報告大綱營銷策略總綱北區營銷策略總綱A一二期總結分析B市場及競爭分析C北區產品分析D目標客戶分析營銷總攻略E核心價值提煉北區運作目標溝通實現目標的基礎分析實現目標的障礙報告大綱營銷策略總綱北區營銷策略總綱A一二期總結分析B6本項目北區運作目標溝通關于價格：2006年頂級豪宅高層的價格峰值將達到20000元/㎡，大品牌開發商的高品質樓盤將建立起新的價格標竿，項目從外部資源到內在品質，均有進軍第一線的條件，作為灣區的開創者和領導者，北區應在品質和價格上全面提升。高品質高價格2000015000天鵝堡二期III區紅樹西岸水榭花都三期中旅二期10000香蜜湖1號高層中信紅樹灣二期御景東方半島城邦本項目北區運作目標溝通關于價格：高品質高價格20000157北區運作目標溝通關于速度：作為紅樹灣最后一塊看高爾夫的土地，作為項目的最后一期，價值實現>速度目標，北區需要實現價值最大化。速度目標每次開盤確保50％的銷售率，07年底實現整體銷售率60％，實現銷售金額29個億。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月整體銷售率整體銷售金額(億元)12％26％32％49％5個億11.1個億15.5個億23.5個億2007年10%20%30%40%50%60%5101520253060％29個億北區運作目標溝通關于速度：1月2月3月4月5月6月7月8月98北區運作目標溝通關于品牌：在產品和服務品質全面提升的前提下，項目真正從城市物業晉升到頂級物業行列，建立高檔大盤開發商形象，培育出一批中信系客戶景觀強弱遠近與城區距離景觀物業半島城邦東方尊峪天琴灣東部華僑城

頂級物業

波托菲諾香蜜湖1號紅樹西岸尖崗山項目龍1號地塊潛龍山莊郊區物業御景東方蘭溪谷二期金域藍灣淘金山城市物業將中信紅樹灣做成中信里程碑的項目北區運作目標溝通關于品牌：在產品和服務品質全面提升的前提下，9報告大綱營銷策略總綱北區營銷策略總綱A一二期總結分析B市場及競爭分析C北區產品分析D目標客戶分析營銷總攻略E核心價值提煉北區運作目標溝通實現目標的基礎分析實現目標的障礙具體分析詳見附件一：實現目標的基礎分析報告大綱營銷策略總綱北區營銷策略總綱A一二期總結分析B10A一二期總結分析－營銷推廣主形象04.4-804.8-05.605.6-06.206.3-07?是什么？為什么是？為什么是？北區我們需要說明她究竟是怎樣的嗎？A一二期總結分析－營銷推廣主形象04.4-804.8-05.11二期一期媒體效果分析

A一二期總結分析－營銷推廣項目處于不同階段時，各媒體的作用明顯不同，一期蓄客時廣告牌和報紙對上門量的促進作用明顯，而到了二期，明顯偏向于路過和親友介紹，片區認知度和客戶口碑效應作用日漸明顯。二期一期媒體效果分析

A一二期總結分析－營銷推廣項目處于不同12成交客戶對比分析購房關注點二期對發展商品牌、物業管理的關注度逐漸上升，雖然購房關注點仍以硬件條件為主，但對無形價值的需求正逐步顯現A一二期總結分析－客戶分析成交客戶對比分析購房關注點二期對發展商品牌、物業管理的關注度13對北區的啟示一二期的主形象一直是高高在上的，給予居住者很高的期待和想象空間，北區在形象上應持續拔升，繼續代表居住者的夢想，而在展示上則應有更強的承接力，來應證高形象；一二期積累了大量的客戶，無論其是否購買都是項目的有力支持者和傳播者，需要持續做好客戶經營，加強情感溝通，豐富灣區內涵；地段價值仍是項目的核心價值，需要持續深入的挖掘，而在此基礎上還應不斷提升產品質素和服務水平。A一二期總結分析對北區的啟示一二期的主形象一直是高高在上的，給予居住者很高142006深圳豪宅市場調查樓盤名稱規模(m2)建筑形式容積率主力戶型戶均面積入市時間實現/預計均價御景東方23萬高層4.63190-240m2四房18006.415000紅樹西岸25萬（20）高層為主3.395-100m2兩房120-165m2三房17005.423000香蜜湖1號高層8萬高層-240m2-260m225006.520000以上半島城邦19.3萬高層2.9140m2、160m2、240m219006.211500金域藍灣8萬超高層5.71118m2三房155m2四房-06.510000以上淘金山49萬(27)高層2.5140-240的三房、四房1742期07年——東方尊峪33萬高層2.12125-158三房142-204四房14306.6——本項目25萬高層+TH3.1201-255四房175/22706.11——B市場及競爭分析2006年關內高層大平面產品剩余和新增供應量在6000多套左右，主力戶型集中在三房、四房，戶均面積基本都在170以上2006深圳豪宅市場調查樓盤名稱規模(m2)建筑形式容積率主15樓盤名稱規模(m2)建筑形式容積率主力戶型戶均面積入市時間實現/預計均價聯泰紅樹灣5萬別墅+TH0.52未定未定06年底——純水岸四期7.8萬TH/小高層1.59TH：380-418m2小高層：221-275m223906.12未定純水岸三期15套獨棟0.77350-500--06.480000尖岡山1期8.7萬Th+獨棟0.5220~320TH340~600獨棟300m206.525000星河丹堤一二期34萬別墅+高層0.6四房、五房240/180m206.5/12未定圣莫麗斯一期459套TH1.2280~35005.1227000天琴灣48套別墅-最大1000m2未定06年上未定招商蘭溪谷二期13.9萬TH/小高層-140-180m2-06.615000東部華僑城-別墅0.23-0.3別墅：400-800TH：200-06年底未定2006深圳豪宅市場調查B市場及競爭分析2006年，關內外將推出1000多套th,700多套獨棟，關外大規模低密度產品與關內高層大平面產品之間存在直接競爭關系樓盤名稱規模(m2)建筑形式容積率主力戶型戶均面積入市時間實162007深圳豪宅市場調查樓盤名稱規模(m2)建筑形式容積率入市時間預計剩余/總量御景東方23萬高層+別墅4.6306.5100套+二期紅樹西岸25萬高層3.305.4150套半島城邦二期——高層2.907淘金山二三期22.8萬高層+別墅2.507.51000多套聯泰紅樹灣5萬獨棟+聯排0.5206年底天鵝堡二期四區4.9萬07尖岡山二期別墅/洋房——07200-300套星河丹堤二期2萬別墅——07.8100多套圣莫麗斯二期18.5萬高層+小高層1.207940套左右后海填海區B市場及競爭分析2007年，各項目的剩余量和后期推出量仍然有幾千套的供應量，預計07年下半年后海填海區將出現一批項目，成為新興的熱點片區2007深圳豪宅市場調查樓盤名稱規模(m2)建筑形式容積率入17市場小結B市場及競爭分析大勢：深圳房地產市場快速發展，已出現偏熱現象由于關內土地稀缺，需求量大，新政難以抑止房價的進一步增長競爭：豪宅大平面產品同質化嚴重，競爭激烈，但主要競爭對手御景東方、香蜜湖1號均在4、5月份提前入市，減少了與項目的直接競爭隨著大平面產品價格的進一步上漲，與關外低密度產品總價區間接近，兩者之間存在直接競爭關系市場小結B市場及競爭分析大勢：競爭：18片區分析一、紅樹灣是目前深圳唯一的新興的純粹的豪宅片區，交通便捷、規劃配套完善、生活和商務均十分便利。二、紅樹灣是位于城市中心的擁有灣區生活的富人區（西部半島城邦、東部鹽田均屬于城市邊緣的濱海社區）。三、隨著深灣小學的啟用、歡樂海岸的動工，深圳歌劇院和中國國際技術產權交易中心的規劃實施，紅樹灣區域的人文價值將不斷提升，未來前景不可限量，升值潛力巨大。C北區產品分析資料參考：深圳市近期建設規劃（2006－2010）編制說明片區分析一、紅樹灣是目前深圳唯一的新興的純粹的豪宅片區，交通19C北區產品分析占地：80732.8㎡總建：2505965㎡容積率：3.1住宅：241882㎡總戶數：1385戶車位：1466個共7棟高層，1棟公寓和3棟TH

經濟技術指標C北區產品分析經濟技術指標20項目北區戶型統計戶型面積區間套數套數比三房125-17718619.6％185-190619.7％復式293％四房174-193623.3％201-25551354％310-312596.2％五房268-330202.1％六房350-364202.1％合計950100％1112131516171819T6T7T8高層戶型統計戶型面積區間套數套數比單身公寓40-545613.6％1*152-5427867.8％1*28841％2*284-1004811.7％3*2153204.9％3*318241％合計410100％都市單元戶型統計C北區產品分析高層戶均217㎡公寓戶均63㎡項目北區戶型統計戶型面積區間套數套數比三房125-1771821戶型對比分析——御景東方C北區產品分析主要特點：贈送面積多，電梯天井、凹陽臺封隔成房間，變相提高了實用率；全躍式戶型，動靜功能分區明確；三廳三套房設計豪華主臥系列：獨立書房、衣帽間、洗手間戶型面積區間㎡套數套數比3房11817418.5%4房150-16022023.5%4房190-21028430.2%4房220-24026127.8%共939套，戶均面積180㎡，06年4月底推出構筑當代雍容戶型對比分析——御景東方C北區產品分析主要特點：戶型面積區22戶型對比分析——純水岸二期C北區產品分析主要特點：餐廳和書房之間設置凸出外墻面的內花園，同時成為客廳的景觀；廳、房尺度舒展，客廳全5.7米開間，最小房間尺寸3.2米；部分主臥設置錯層露臺，附送面積；主臥帶完整獨立衣帽間和洗手間戶型面積區間㎡套數套數比4房221.5-248.910051.6％257.2-275.22412.4％322168.2％5房246.9-284.24020.6％TH527-566147.2％共194套，戶均面積267㎡，小高層部分257㎡，06年12月推出戶型對比分析——純水岸二期C北區產品分析主要特點：戶型面積23戶型對比分析——香蜜湖1號C北區產品分析主要特點：贈送面積多，錯層送入戶花園和戶內花園；智能化程度高，電梯直接入戶；雙餐廳雙套房設計；全采光生態內廊設計戶型面積區間㎡套數套數比3房184306.7%4房238-24518441.2%5房2914810.7%獨棟復式327-329449.8%頂層復式342-434122.7%共318套，戶均面積266㎡，06年5月推出一個城市的珍藏戶型對比分析——香蜜湖1號C北區產品分析主要特點：戶型面積24戶型對比分析——半島城邦C北區產品分析主要特點：主仆分道；帶書房的豪華主臥系列；客廳、臥室共享觀景大露臺戶型面積區間套數套數比2*2*176.24-86.3121020.8%3*2*1100.11544825.3%47.6%3*2*2121.75-139.6442842.3%4*2*2146.751009.9%4*2*3164.31-220.8719219%5*2*4261.84-267.18282.8%合計1012100％一期共1012套，已全部消化完，二期目前尚未動工，預計07年下半年推出畫海為疆，定義未來戶型對比分析——半島城邦C北區產品分析主要特點：戶型面積區25北區規劃產品特點北區在南區的基礎上產品進一步升級，向舒適型和豪華型邁進；相較于目前市場上的高層產品，項目的附加值略顯不足，后續需要增加在其他方面提升其價值。北區高層主力戶型面積區間與市場上各相關競爭項目主力區間一致，客戶群雷同，但入市時間相差較遠，沒有最直接的競爭；三四期產品形式更豐富，有高層普通住宅、TH和都市單元，客戶渠道更廣泛；戶型上，除了保留原優勢戶型結構外，北區引入了高廳戶型，客廳層高4.5米，更舒適和奢華；同時創新花園餐廳，餐廳置身在花園之中，用餐環境更優雅，生活品質進一步提高；戶型面積跨度更大，可以滿足更多客戶不同的需求；大戶型采用主仆分道分電梯，更顯主人的尊貴感；都市單元主要以50平米為模數，可拼合，靈活度更大；TH取消了南區的空中走廊，給上面的每一戶配置一部私家電梯，減少了上下之間的干擾，同時增加了上面一戶的尊貴性和便利性。C北區產品分析北區規劃產品特點北區在南區的基礎上產品進一步升級，向舒適型和26D目標客戶分析高層目標客戶特征總結客戶年齡集中在30-45歲之間，家庭人數為3-5人之間，有多次置業經歷，屬于事業有成，有很強的經濟實力的一群人。他們的職業基本上為私營業主或者公司的高層，大多數都是通過朋友介紹了解紅樹灣的，并且一直比較關注。他們普遍認為豪宅的價格會繼續上漲，很看好豪宅市場。崇尚比較健康和時尚的休閑方式，如：打golf、自駕游、戶外運動等。比較在意發展商的品牌。關鍵詞：自信、自我、自負、知性、灑脫、時尚、新銳、城市發展的中堅力量詳見附件：關注紅樹灣三期高層的意向客戶調查D目標客戶分析高層目標客戶特征總結客戶年齡集中在30-4527D目標客戶分析公寓目標客戶需求總結目前關注公寓的客戶多為一二期的業主購買意向方面：客戶意向購買的主要是50-80M2左右的戶型購買用途：大部分是用來投資，其中有1個是計劃買整棟，用來開酒店用，還有1個用自住、投資結合的；在認同因素方面：客戶主要是看重片區的價值及項目的升值潛力對公寓的預期價格：多數客戶預期的價格是13000-16000對裝修的要求：大部分需要帶裝修，裝修的價格不要太高，但檔次要上去，以便租出去方便。對物管的要求：大部分客戶要求有品牌物管公司的介入，提供星級酒店的服務。其中有一個客戶特別提到每一層需要有樓層秘書，進行全封閉管理，服務人員需經過統一的培訓。詳見附件：關注紅樹灣三期高層公寓的意向客戶調查D目標客戶分析公寓目標客戶需求總結目前關注公寓的客戶多為一28D目標客戶分析對北區策略的啟示紅樹灣的客戶相對于香蜜湖和華僑城而言更為時尚、新銳，與國際接軌，他們是一群知識型富貴階層，有些我行我素，北區在形象推廣上應針對他們的特征，從精神層面建立與其能產生共鳴的概念，而在客戶維系上，應多考慮與其品味相符的健康休閑類活動；客戶普遍認可項目的地段價值，但對于項目自身在物管服務、公共部分品質和園林方面的期望會比現在更高，這是影響項目北區的關鍵因素。D目標客戶分析對北區策略的啟示紅樹灣的客戶相對于香蜜湖和29E核心價值提煉潛力無限的新興純粹富人區城市中心的灣區生活片區內最后一塊擁有高爾夫景觀的土地極其豐富的產品組合領先市場的創新舒適戶型一二期深厚的客戶基礎發展商品牌影響力灣區物業的品牌吸引力紅樹灣北區價值體系地段價值產品價值客戶價值品牌價值E核心價值提煉潛力無限的新興純粹富人區紅樹灣北區價值體系地30報告大綱營銷策略總綱北區營銷策略總綱A一二期總結分析B市場及競爭分析C北區產品分析D目標客戶分析營銷總攻略E核心價值提煉北區運作目標溝通實現目標的基礎分析實現目標的障礙報告大綱營銷策略總綱北區營銷策略總綱A一二期總結分析B31SWOT分析S（優勢）：W（劣勢）：O（機會）：T（威脅）：1、新興純粹的片區，配套不斷完善；2、絕版私家高爾夫景觀資源；3、多產品組合，戶型設計創新舒適；4、一二期建立的深厚客戶基礎和品牌影響力1、產品附加值較少；2、年底才能推售，在所有競爭項目之后；3、物業管理沒有品牌和口碑1、關內居住用地供應缺乏，需求旺盛；2、項目推出時主要競爭對手均已入市并消化過半1、政策的不確定性；2、關內同質競爭項目和關外低密度產品對客戶的高低端分流SWOT分析S（優勢）：W（劣勢）：O（機會）：T（威脅）：32實現目標的障礙1、在產品和服務不具備明顯競爭優勢的情況下，如何實現價值和品牌的大飛躍？2、8個月的銷售空檔期，競爭對手紛紛入市，怎樣保證客戶對項目的誠意度？3、面對政策的不確定因素，結合項目的工期，確保價值實現和營銷持續的最有利入市時機是何時？核心：如何最大化實現價格突破！實現目標的障礙1、在產品和服務不具備明顯競爭優勢的情況下，如33報告大綱營銷策略總綱北區營銷策略總綱A一二期總結分析B市場及競爭分析C北區產品分析D目標客戶分析營銷總攻略E核心價值提煉北區運作目標溝通實現目標的基礎分析實現目標的障礙報告大綱營銷策略總綱北區營銷策略總綱A一二期總結分析B34實現價格突破的七種辦法對于產品，已經在設計上做到目前深圳市場的高端水平，對于資源，絕版高爾夫景觀是確定的、可見的。營銷上，可以從1、4、6、7四點上著手，實現價格突破。在北區項目實現價格突破的關鍵在于6和7，為項目賦予品牌附加值以提升價格，同時又通過價格實現進一步提升發展商品牌，兩者互惠。資料來源：世聯模型Action1：放大客戶或特殊定位客戶。Action2：功能定位轉換。Action3：產品全面創新，領先于市場，創造市場標桿。Action5：資源唯一或資源稀缺。Action6：品牌或權益遠勝于對手。Action7：提高客戶可以享受的權益或附加值。（服務）Action4：全方位展示，情景展示。實現價格突破的七種辦法對于產品，已經在設計上做到目前深圳市場35營銷策略總綱核心策略重要策略常規動作策略1：品牌嫁接，突破地產營銷限制，通過聲、光、電等時尚的科技含量高的產品與項目聯合，提升品牌附加值策略4：營銷，形象上不斷深化頂級灣區物業形象，建立客戶的精神歸屬感，配合高標準的現場全方位展示、有效的推廣媒體、利于口碑傳播和制造話題的活動策略3：客戶，建立和擴大客戶渠道，細分客戶，以活動營銷為主線，提高客戶可享受的權益和附加值，刷新中信華南品牌策略2：產品，全面提升產品價值，軟硬件品質的全面升級，作為實現價格突破的核心基礎建立豪宅新標準，實現品牌和價格的全面提升營銷策略總綱核心策略重要策略常規動作策略1：品牌嫁接，突破地36營銷總攻略推售策略營銷推廣策略產品增值策略客戶經營策略品牌提升策略營銷總攻略推售策略營銷推廣策略產品增值策略客戶經營策略品牌提37品牌提升策略營銷總攻略實際自我渴望自我情境自我品牌選擇他們在意什么、渴望得到什么、成為什么，而非他們是什么！選擇品牌適應自我、證明自我自足自視他視品牌提升策略營銷總攻略實際自我渴望自我情境自我品牌選擇他們在38品牌提升策略營銷總攻略品牌聯想華僑城——旅游地產品牌萬科——實用地產品牌中信——？地產品牌新鴻基——奢侈地產品牌Boss：崇尚優雅極致的奢華，代表雍容、獨我和氣定神閑的生活方式Gucci：時尚之余不失高雅，“身份與財富之象征”，高檔、豪華、性感Armani：強調舒適、簡約、典雅，保持含蓄內斂的矜持之美，“都市男子在一生中，至少得擁有一件Armani的西裝”levis：結實、耐用，美國傳統，代表西部的拓荒力量和精神品牌提升策略營銷總攻略品牌聯想華僑城——旅游地產品牌萬科——39品牌提升策略營銷總攻略品牌案例時間風格演變經營策略目標客戶1974-79年80年代90年代2000至今高雅簡潔、莊重灑脫的男裝系列品牌契機74年第一個男裝發布會，被譽為“夾克衫之王”創建公司并注冊商標男性服飾，針對富有階層將傳統男西服特點融入女裝設計在米蘭開設首家專門店開拓海外市場，創立低價位品牌客戶層面擴大優雅、簡單、追求高品質確保品質和有效分銷建立多個副牌，分別針對富有階層和普通消費者創新優質和做工精細，含蓄內斂在米蘭開設首家多品牌旗艦店，為奔馳設計新款跑車多元營銷方案，業務拓展到服裝以外的其他領域，專業細分在好萊塢流行這樣一句話，“如果不知道穿什么，就穿Armani吧！”2005年世界頂級奢侈品100品牌排行榜第20名品牌提升策略營銷總攻略品牌案例時間風格演變經營策略目標客戶140品牌提升策略營銷總攻略品牌案例經營：重塑品牌金字塔。阿瑪尼通過他的連貫性和他對自己風格的堅持，為消費者創造了一個富有吸引力的平臺。這種吸引力建立在對顧客需求的了解上設計：意大利式的極簡主義。遵循三個黃金原則：一是去掉任何不必要的東西；二是注重舒適；三是最華麗的東西實際上是最簡單的。推廣：名人效應立竿見影。沒有嘩眾取寵的舞臺與服裝，那些娛樂明星、政界要人和體壇風云人物，對阿瑪尼情有獨鐘的依然大有人在。品牌策略：1、讓所有人都有機會穿上阿瑪尼設計的服裝2、確保品質和有效分銷，服裝的質量更甚于款式更新3、阿瑪尼始終堅持一條原則，那就是自己已擁有最好的品牌，為保持血統的“純潔性”，不需收購其他品牌。

品牌提升策略營銷總攻略品牌案例經營：重塑品牌金字塔。阿瑪尼通41品牌提升策略營銷總攻略品牌提升策略營銷總攻略42品牌提升策略營銷總攻略品牌案例時間開發產品發展階段目標客戶2000-01年200220032004高層住宅品牌契機品牌鋪墊期華僑城周邊客戶TH+多層+高層住宅的多產品組合純水岸的成功銷售，提出旅游地產論壇品牌啟動期企業家階層商業+高層住宅發展期富人圈雛形高層住宅+酒店公寓+Loft突出華僑城生活方式，劃分階層發展期2005獨棟+小高層+高層強化體驗經濟，品牌商家引入為項目增值深圳最高價格別墅的銷售，開始全國戰略改變爛尾樓形象成熟期華僑城系客戶開始積累華僑城品牌忠誠客戶價格實現7200-85009800-1650098001000025000-53000成為深圳豪宅品牌領袖品牌提升策略營銷總攻略品牌案例時間開發產品發展階段目標客戶243品牌提升策略營銷總攻略品牌案例純水岸天鵝堡品牌提升策略營銷總攻略品牌案例純水岸天鵝堡44品牌提升策略營銷總攻略項目分析時間開發產品發展階段目標客戶2002-03年20042005高層住宅品牌契機品牌鋪墊期羅湖客戶深圳地王的接手品牌啟動期高層住宅發展期福田、南山客戶TH+高層TH的高價格實現和二期的火爆銷售發展期2006TH+高層+商業會所紅樹灣一期的高價入市，火爆銷售強化體驗營銷，突出灣區生活方式，深化中信品牌改變爛尾樓形象成熟期項目品牌客戶建立開始建立中信品牌客戶價格實現8000940012000-28000成為深圳新豪宅品牌風向標2007TH+高層+酒店公寓20000-40000深圳最高價高爾夫景觀大平面，全國戰略展開20000以上中信品牌忠誠客戶我們不僅要讓投資客說好，還要讓居住者一直跟隨中信品牌！品牌提升策略營銷總攻略項目分析時間開發產品發展階段目標客戶245品牌提升策略營銷總攻略品牌嫁接與ARMANI合作，在紅樹灣舉行ARMANI百年經典服裝展定制項目GPS衛星定位系統，項目區域介紹采用進行GPS演示和講解，同時贈送最新車載GPS衛星定位系統給紅樹灣業主與國際著名電子產品品牌─Samsung合作發布其等離子電視最新產品，并將最新的等離子電視產品首先應用在項目會所中在售樓處視聽室或會所內引進音響頂級品牌BOSE的最新款音箱，展示和體驗全音域揚聲器的高保真度利用06年7-9月的銷售空擋期，深化提升中信地產品牌品牌提升策略營銷總攻略品牌嫁接與ARMANI合作，在紅樹灣舉46品牌提升策略營銷總攻略名店效應灣區會館形成項目文化心臟：中航、半島等品牌商家的進駐作為一次項目的營銷節點進行推廣，舉行簽約和開業儀式，提升項目整體檔次和豐富項目文化內涵，展示中信品牌吸引力邀請名人作為項目會所的星級顧問：請著名時裝設計師為樓盤設計充滿灣區精神的制服（會所及物業管理主任），請著名瑜珈教練為業主提供度身設計的瑜珈課程……品牌提升策略營銷總攻略名店效應灣區會館形成項目文化心臟：47會員制私家中信會：目的：通過頂級會員制俱樂部的建立，支撐中信品牌形式：引進專業俱樂部經營公司進行資源整合和經營方式規劃；整合中信各方面資源，建立尊貴和專享的各種權益；成立類似京城俱樂部式的高檔會員制會所，設置高入會門檻，審定會員資格品牌提升策略營銷總攻略將中信會經營成象征特定人群身份的高端俱樂部，讓各界精英以加入中信會為榮！名會影響會員制私家中信會：目的：通過頂級會員制俱樂部的建立，支撐中信48品牌提升策略營銷總攻略“四個一”策略強化中信地產品牌一個好項目一本書一部紀錄片一群灣里人中信紅樹灣中信紅樹灣過程全紀錄《21世紀物質價值觀》/《灣區模式語言》都市時尚精英一二期火爆熱銷、北區建立新的豪宅標準，成為深圳的風向標、讓中信影響紅樹灣從更高的占位和更廣的視野建立與客戶的情感交流，闡述他們渴望的自我影像紅樹灣，通過對過程中的點滴紀錄，作為歷史，見證灣區理想和人生智慧的實現成立會員制中信精英俱樂部，劃分特定群體，賦予身份象征，為自信、自我、自負、知性、灑脫、時尚、新銳、城市發展的中堅力量建立歸屬感品牌提升策略營銷總攻略“四個一”策略強化中信地產品牌一個好項49持續高形象，灣區特色生活方式的不斷深化演繹和內涵豐富現場軟硬件展示的高標準和高品質全方位展示，強化現場體驗奢侈的體驗專屬的身份私家的領地尊貴的生活營銷總攻略產品增值策略持續高形象，灣區特色生活方式的不斷深化演繹和內涵豐富奢侈的體501、售樓處/前廣場：結合設計師的方案，徹底整改售樓處及前廣場的綠化、家私、配飾、小品及VI系統，增加聲、光、電等時尚科技元素，給客戶一個全新而現代的感覺，同時，有效與競爭對手相抗衡充分利用售樓處的展示功能，在正門入口圓形展廳內放置頂級時尚的展品或設計優雅的花藝作品——硬件全面更新詳見售樓處整改建議完成時間：2005年4月營銷總攻略產品增值策略1、售樓處/前廣場：——硬件全面更新詳見售樓處整改建議完成時512、白石二路私家感強化：入口門樓重新設計更換，醒目、尊貴突出領域感道路兩側稀疏的小樹改為高大茂密的大樹，樹下設置盛開的鮮花，使之成為項目的私家林蔭道林蔭樹下可布置一些有灣區意向的小品或展示櫥窗，成為項目的第二展區，充分體現灣區意向——硬件全面更新完成時間：2005年6月營銷總攻略產品增值策略2、白石二路私家感強化：——硬件全面更新完成時間：2005年523、公寓具現代感有灣區特色的外立面豪華酒店式入戶大堂OTIS原裝進口智能化電梯及高檔裝修的轎廂公共部分的高標準展示高品質精裝修套餐：1500-2000元/㎡，裝修工藝全面提升會所配套設施的提前展示五星級酒店物管公司單獨管理，每層設置樓層秘書，并提供各項有償或免費服務清單——硬件全面更新營銷總攻略產品增值策略3、公寓——硬件全面更新營銷總攻略產品增值策略53項目名稱戶型裝修均價物管主力戶型暢銷戶型帶裝修與否裝修標準物管公司管理費佳兆業中心22-3730M2以下的單身公寓是1000元/M212000元/M2酒店管理：可域酒店管理（中國有限公司）（佳兆業中心）4.5元/M2風格名苑24-6428-31M2的單身公寓是

1000元/M29800元/M2發展商自管3.6元/M2雙城世紀53-86的2房2廳70M2左右的兩房是1000元/M211000元/M2中海物管4.5元/M2凱旋國際40-6040M2左右的1房及65M2左右的2房是1000元/M211000元/M2深圳市昊盛物業管理有限公司3.3元/M2詳見附件三：高端公寓市場調查營銷總攻略產品增值策略項目名稱戶型裝修均價物管主力戶型暢銷戶型帶裝修與否裝修標準物54豪華電梯大堂豪華電梯轎廂豪華電梯大堂豪華電梯轎廂營銷總攻略產品增值策略豪華電梯大堂豪華電梯轎廂豪華電梯大堂豪華電梯轎廂營銷總攻略產55不同風格裝修樣板房：1、純酒店風格2、簡約風格3、溫馨居家風格不同裝修套餐展示：1、在材料處清晰標明品牌、材質和型號2、每套的裝修標準在房間內清晰列明3、提供詳細的全套裝修標準列表供客戶選擇營銷總攻略產品增值策略不同風格裝修樣板房：營銷總攻略產品增值策略564、高層公共部分豪華精裝修雙入戶大堂（含一層和地下一層）OTIS原裝進口智能化電梯及高檔裝修的轎廂明亮的電梯廳，管道井及消防通道等充分考慮與飾面的融合，整個電梯廳成為一個整體各入戶門采用高檔防盜實木門，配密碼銅鎖玻璃窗均采用高檔低幅射遮陽型Low-E玻璃、高級中空玻璃外墻材料改變，改涂料為鋁扣板或搪瓷板，提升檔次——硬件全面更新營銷總攻略產品增值策略4、高層公共部分——硬件全面更新營銷總攻略產品增值策略57觸動開關豪宅標簽門牌號碼提升公共部分用材的品質和制作工藝水平營銷總攻略產品增值策略觸動開關豪宅標簽門牌號碼提升公共部分用材的品質和制作工藝水平58豪宅標簽提升公共部分用材的品質和制作工藝水平營銷總攻略產品增值策略豪宅標簽提升公共部分用材的品質和制作工藝水平營銷總攻略產品增595、高層精裝修套餐人性化服務，為有錢無閑人士提供大師設計的戶型精裝修方案，供其選擇；客戶選定后，負責為其裝修到位，強調選材的品質和裝修的工藝（如不能保證，則取消）高于客戶的預期——硬件全面更新營銷總攻略產品增值策略5、高層精裝修套餐——硬件全面更新營銷總攻略產品增值策略6010棟樣板層設計風格各異的4套樣板房，同時作為北區高層精裝修套餐標準，提供客戶選擇的依據；10棟樣板房展示層全精裝修到位，包括大堂、電梯前室、轎廂、4套精裝修房，保證用材的品質和裝修的工藝，同時注意成品保護；樣板房內布設音響系統，循環播放項目及樣板房介紹和背景音樂——硬件全面更新營銷總攻略產品增值策略10棟樣板層設計風格各異的4套樣板房，同時作為北區高層精裝修611、銷售現場人員服務：銷售人員在保持南區銷售服務意識及激情外，增加國際符號，如接電話或接持用英語打招呼；在配置上運用耳麥、電腦等吧臺、保安在禮儀、話述方面進行統一培訓，在服裝及配飾上體現現代的符號2、物管服務：多與深港等地的知名物管企業進行學習交流，加強物管人員的服務意識對物管人員進行統一培訓、建立統一標準，設置服務監督員通過社區文化活動的組織加深物管和客戶之間的相互了解——軟件配套完善營銷總攻略產品增值策略1、銷售現場人員服務：——軟件配套完善營銷總攻略產品增值策略623、按揭服務專員：在算價、選房及后續簽約階段，世聯按揭部介入，為客戶提供專業的金融相關服務；每人配置一臺電腦和打印機，全無紙化辦公服務4、客戶服務人員：售樓處現場客服人員負責日常業內參觀人士的接待；物管客服人員負責定期與業主的聯系和交流，定期舉行業主懇談會，聽取客戶意見，改進服務水平——軟件配套完善營銷總攻略產品增值策略3、按揭服務專員：——軟件配套完善營銷總攻略產品增值策略631、形象樓書：內容：灣區概念的深化演繹，灣里人特征的形象描述，國際灣區生活方式的寫真目的：給予項目一個形象上的鮮明界定，區別于其他——關鍵物料2、《建筑模式語言》：目的：讓客戶充分認識北區產品特點內容：

從專業角度對北區產品進行剖析，強調產品的舒適性和絕版資源營銷總攻略產品增值策略1、形象樓書：——關鍵物料2、《建筑模式語言》：營銷總攻略產643、直郵：目的：加強渠道的有效性形式：針對公寓、高層大平面（>200）、高層平面（<200）、TOHO設計不同的直郵內容，傳遞不同的信息針對公寓——灣區生活方式：居住+休閑針對高層大平面——別墅之上的選擇、私家Golf景觀價值針對TOHO——稀缺價值——關鍵物料4、灣區報導：內容：與國際時尚資訊接軌，建立與客戶群的雙向交流，增加趣味性、可讀性目的：真正成為項目與客戶互動溝通的流行雜志營銷總攻略產品增值策略3、直郵：——關鍵物料4、灣區報導：營銷總攻略產品增值策略655、《紅樹灣國際公寓入住指南》：目的：闡述公寓賣點，強調規范的管理的服務內容：

城區地理位置及交通圖紅樹灣片區生活配套示意圖休閑娛樂購物一覽中信紅樹灣會所消費內容及收費一覽相關服務及收費（叫車、洗衣、叫醒、送餐、托兒……）租房須知合同范本稅費清單標準范本——關鍵物料營銷總攻略產品增值策略5、《紅樹灣國際公寓入住指南》：——關鍵物料營銷總攻略產品增66推售策略大小戶型穿插銷售；不同產品交替推售：高層-高層-公寓-高層-TH；每批建立各自的價格標竿：

16、17棟以16棟南端255平米戶型為價格標竿；11、12、18棟以11棟為價格標竿；13、15棟以端頭310的大平面做價格標竿；TH以T8棟聯排做價格標竿。最有競爭優勢的放在最后銷售，實現價值最大化：13、15棟高爾夫景觀資源優勢最明顯，作為高層的最后一批推售TH作為關內稀缺親地型產品放在整體的最后銷售每一批推售時通過價格杠桿來控制各戶型走勢。營銷總攻略推售策略大小戶型穿插銷售；營銷總攻略67推售時機4567891011123香蜜湖1號御景東方波托菲諾尖岡山一期聯泰紅樹灣星河丹堤蘭溪谷2期金域藍灣3期半島城邦1期波托菲諾獨棟高層1012套高層318套高層939套超高層417套TH+小高層，194戶TH+小高層獨棟23套（含東方花園8套）TH+多層+高層獨棟+TH共166套獨棟+TH預計剩余150套左右到2006年底，高層大平面基本消化完，僅御景東方可能有少量剩余，低密度產品多集中在關外，項目面臨的外在直接競爭不大，項目推售時機的選擇主要考慮自身推售的延續性紅樹西岸高層1302套,可售844套預計剩余100套左右營銷總攻略推售時機4568推售節奏11月12月07.1月2月3月4月5月6月7月8月工程節點營銷節點……銷售率16、17棟銷售率50%11、12、18棟銷售率50%整體累計銷售60%16、17棟獲得預售證11、12、18、19和T6棟獲得預售證4.15二次選房推出11、12、18棟07.6公寓選房（410套）06.10月8.18推出13、15棟選房13、15和T7、T8棟獲得預售證公寓銷售率60%07.4月13、15棟開始客戶預定營銷總攻略1.6首次選房，推出16、17棟263套346套341套9月底三期開始認籌公寓展示充分推售節奏11月12月07.1月2月3月4月5月6月7月8月工69充分利用資源，低風險蓄客1、形式：充分利用中信GOLF資源，結合本項目的產品特點，以中信常平GOLF推介的形式，特設不同級別的會籍，低風險進行蓄客；2、認購方式：當項目取得預售證的時候，GOLF球會組織會員進行團購，而項目給予優先認購的權益，這樣轉換了購房的主體，降低了政策的風險；3、認購順序：以申請GOLF球會的入會時間為順序；4、相關權益：享受中信GOLF球會的會員權益，結合中信朝向的資源，給予各大GOLF球會的相關權益；享受中信所組織的各類活動優先報名權等；5、會籍分類：針對公寓、TH、200平米以上和以下設置四種不同的權益卡，每種卡只能參加相對應單位的團購優惠。客戶積累營銷總攻略充分利用資源，低風險蓄客1、形式：充分利用中信GOLF資源，70【北區營銷總攻略】營銷推廣攻略展示攻略提升價值強化品牌客戶經營攻略營銷總攻略關注細節，看重客戶，創新在執行層面【北區營銷總攻略】營銷推廣攻略展示攻略提升價值強化品牌客戶經71【北區營銷總攻略】營銷推廣攻略事件營銷9月底開始，每周五晚在售樓處舉辦不同產品的小型產品推薦會，持續進行12.29：16、17棟開始算價1.6：16、17棟公開發售4.6：11、12和18棟算價4.15：11、12、18棟選房第一階段（4.1-7.13）：北區形象過渡。廣告牌＋地塊包裝＋網絡+灣區報導第二階段（7.14-9.25）：中信品牌深化期。廣告牌＋網絡＋報紙+直郵+灣區報導第三階段（19.26-12.11）：北區起勢期。媒體全面覆蓋第四階段（12.12-1.31）：公告選房媒體推廣戶外廣告：深南及高速地盤包裝，針對百仕達御景東方廣告牌、燈光工程、地盤圍墻體現規模，競爭和借勢媒體攻略渠道利用：項目老客戶資源、世聯二三級市場豪宅客戶資源、金融、球會等行業資源第六階段（7.1-8.31）：灣區夢想全面兌現8月：二期入伙月9月初：北區新聞發布會+世界奢侈品巡展9月底：三期開始認籌第五階段（07.2-6.31）：灣區時代顛峰，城市中心的灣區生活【北區營銷總攻略】營銷推廣攻略事件營銷9月底開始，每周五晚在72【北區營銷總攻略】展示攻略賣場氛圍營造產品價值展示頂級品質公共空間住戶大堂高檔裝修，注重細節和品質，電子屏發布項目信息、保安值班亮點特色樣板房全新體驗售樓處售樓處多功能化，銷售、展示、商務、聚會……電梯廳確保光線充足，地面及墻面用材高檔，裝修工藝細致看樓電梯按交樓標準裝飾，采用原裝進口電梯，體現舒適尺度和平穩感背景音樂、示范大使、每間房間的功能面積小標識牌景觀衛生間、景觀窗面的通透與開闊性體現內庭院園林景觀的精心裝飾，達到室內外自然景觀的完美結合示范層做工程樣板參與體驗式園林售樓處周邊園林翻新豐富，一二期園林結合展示完善準確導示系統大尺度強昭示性，放大的字體、箭頭，對比強烈同時又保證品質看樓通道項目賣點信息釋放，沿線園林實景展示樓體配合銷售時間，懸掛條幅、燈光字等，釋放項目信息門樓重新設計制作，換掉已破損的材料私家尊貴會所會所裝修到位，可參觀體驗，根據會所功能制定業主特權頂級酒店式公寓高標準五星級酒店裝修大堂多種標準裝修套餐，并作出樣板展示層引入五星級酒店管理公司進行管理和服務【北區營銷總攻略】展示攻略賣場氛圍營造產品價值展示頂級品質公73關鍵物料高品質系列模型區域模型翻新，利用觸摸屏體現對周邊環境的直觀感受小區模型突出建筑立面效果和園林細節分戶模型直觀的向客戶傳遞戶型結構與特點，注重品質和細節《產品說明書》內容包括項目區域、規劃、建筑、戶型、園林、配套及材料，2006.10完成《灣區報導》雙月刊，及時報導國際時尚資訊和項目動態信息《形象樓書》演繹項目形象、闡述灣區生活、描繪美好前景【北區營銷總攻略】展示攻略直郵針對不同客戶、不同產品設計不同的直郵形式客戶經營攻略9月底開始，每周五晚在售樓處持續進行的不同產品推薦會，并結合國際品牌的新品發布會進行8月登山、露營活動月：1周舉行一次小規模的露營/登山活動11月紅樹灣球類比賽活動月：在常平舉行中信紅樹灣客戶專場的高爾夫比賽，在小區舉行一二期業主網球比賽10月棋牌類比賽月：結合中秋和重陽，進行多米諾骨牌、國際象棋等比賽12月藝術鑒賞活動月，舉行中信紅樹灣新年音樂會11.23：感恩節12.24：圣誕狂歡夜9月，世界奢侈品巡展服務價值展示銀行綜合服務大使閉合銷售路線服務項目賣點信息釋放，沿線園林實景展示Golf增值卡整合中信資源，提供增值服務銷售期世聯按揭部全程參與，按揭付款一條龍服務人性化體貼服務路口、停車場、售樓處、住戶大堂專業服務人員和小區內巡查保安充分發揮物管顧問公司的作用，全面提升物管人員素質和物管服務水準關鍵物料高品質系列模型區域模型翻新，利用觸摸屏體現對周邊環74繼續務虛，仍然從精神層面出發灣區主題和國際化的不斷深化中信品牌的不斷深化，建立豪宅風向標超越居住者的置業夢想別墅之上的選擇，引發別墅好還是大平面好的爭論——形象升級換代營銷推廣攻略繼續務虛，仍然從精神層面出發——形象升級換代營銷推廣攻略75樓體外安全防護網顏色變化對御景東方和沙河高爾夫的展示面（19棟的西北面、16棟的東北面、12棟的西南面）布置樓體條幅和燈光字，不要設置施工升降機和塔吊；一二期樓體的燈光展示——樓體展示創新營銷推廣攻略樓體外安全防護網顏色變化——樓體展示創新營銷推廣攻略76——針對都市單元營銷推廣攻略公寓命名：紅樹灣國際公寓線下推廣，強調灣區生活方式演繹——高定位，將公寓作為紅樹灣的時尚品和奢侈品，以展示充分為標志銷售1+1的生活方式：居住+休閑/居住+商務灣區物業的配套產品，您的第二會客廳、健身、娛樂……室針對一二期業主和老客戶做公寓的專場推介會，“在紅樹灣您值得擁有兩套房子”

——針對都市單元營銷推廣攻略公寓命名：77——渠道利用1、世聯資源網客戶資源有效利用方式：充分利用短信平臺，以工程播報等非銷售信息與客戶保持聯系，同時不定期舉行專場推介會傳遞樓市動態，吸引關注2、合作公司客戶資源有效利用3、專業公司客戶資源有效利用方式：利用專業直郵公司，針對目標客戶群，進行定點投放直郵，范圍可擴大到珠三角等區域，同時對目標客戶群進行拆分，設計不同內容和形式的直郵資料進行針對性投放方式：利用合作公司的影響力，推廣項目的信息，如GOLF、世界奢侈品商家等營銷推廣攻略——渠道利用1、世聯資源網客戶資源有效利用方式：充分利用短信78世聯渠道資源1、尊貴會客戶資源量：500余個尊貴會會員，正在不斷擴大推廣措施：（1）、會員尊貴禮品派送：給尊貴會會員派送特制的尊貴禮品，建立與客戶之間的“感情基礎”，為下步工作搭建溝通橋梁。（2）、會員推介會：組織尊貴會專場產品推介會，可以酒會、Party等形式進行，在輕松的氣氛中讓客戶進一步了解項目，并建立其對項目的信心。（3）、直郵：給客戶郵寄《灣區報導》、折頁等項目資料及小禮物，保持與客戶的聯系；推廣時間：8月上旬預約、聯系，9月下旬開始推廣（禮品/銷售資料/場地）營銷推廣攻略世聯渠道資源1、尊貴會營銷推廣攻略792、世聯豪宅客戶資源客戶資源量：波托菲諾一期、新世界倚山花園、星河國際、緹香茗苑等已售罄項目客戶資源超過10000批，以及“世聯擁囤”的忠誠投資客約3000批；推廣措施：（1）、直郵：給客戶郵寄《灣區報導》、折頁等項目資料及小禮物，讓客戶認知項目，建立初步的“感情基礎”；（2）、短信：發送項目銷售信息、節日問候等；（3）、邀請參加項目舉辦的活動推廣時間：（1）、直郵/短信：9月中旬（2）、邀請其參加產品發布會（請柬）世聯渠道資源營銷推廣攻略2、世聯豪宅客戶資源世聯渠道資源營銷推廣攻略803、世聯行客戶資源形式：通過在世聯行華僑城、香蜜湖、東海等豪宅區域三級地鋪，鋪開二三級聯動；推廣措施：（1）、地鋪宣講：確定二三級聯動方案之后，逐一到世聯行各地鋪進行產品宣講；（2）、擺放資料推廣時間：9月底項目開始認籌后世聯渠道資源營銷推廣攻略3、世聯行客戶資源世聯渠道資源營銷推廣攻略81銀行、證券、俱樂部高端客戶客戶資源量：招行金葵花卡客戶/建行VIP卡會員/工行VIP卡會員；高爾夫球會會員；推廣措施：（1）、在其會刊上刊登項目廣告，拓寬客戶認知渠道；（2）、直郵：給客戶郵寄《灣區報導》、折頁等項目資料及小禮物，讓客戶認知項目，建立初步的“感情基礎”；（3）、短信：發送項目銷售信息、節日問候等；（4）、專場推介會：推廣時間：聯系、洽談客戶資源：6月下旬~8月下旬（需借助外力及關系）直郵：9月中旬推介活動：9月下旬開始，視客戶洽談的情況而定其他渠道營銷推廣攻略銀行、證券、俱樂部高端客戶其他渠道營銷推廣攻略82外籍圈層客戶：港客、韓客推廣措施：（1）、利用華僑城內韓國人聚集的京貞會館內的宣傳欄進行項目推廣；（2）、在韓國人通行的報紙上做項目形象廣告；（3）、選擇香港著名風水師的風水書刊登項目形象廣告；（4）、對香港、韓國客戶做專場推介會：（5）、與獅子會聯系舉行公益類活動。推廣時間：聯系、洽談客戶資源：6月下旬~8月下旬（需借助外力及關系）推介活動：9月下旬開始，視客戶洽談的情況而定其他渠道營銷推廣攻略外籍圈層客戶：港客、韓客其他渠道營銷推廣攻略83——事件營銷營銷推廣攻略9.2910.2010.2711.39.297.16高層大平面產品推介會—針對世聯豪宅客戶高層大平面推介會—針對老客戶高層大平面推介會—針對老客戶高層大平面推介會—針對老客戶高層大平面產品推介會—針對金融客戶北區新聞發布會+名表/珠寶的新品發布會二期TH選房2006年11.10<200高層戶型推介會<200高層戶型推介會<200高層戶型推介會11.17<200高層戶型推介會3.163.93.233.304.64.1512.291.62007年高層大平面推介會—針對老客戶高層大平面產品推介會—針對世聯豪宅客戶高層大平面產品推介會—針對金融客戶16、17棟價格公示16、17棟選房11、12、18棟價格公示11、12、18棟選房高層大平面產品推介會—針對持卡客戶9.1611.2412.2212.1512.112.88月二期入伙……——事件營銷營銷推廣攻略9.2910.2010.2711.384目的：預告中信紅樹灣北區的到來，引起市場新一輪關注時間：2006.9.16形式：1、將項目的新聞發布會與ARMANI的服裝、Cartier的珠寶、Prada的手袋新品發布展示會結合在一起舉行，創新新聞發布會形式同時兩者的客戶群互惠；2、結合項目新書的發行，逐漸深化中信地產品牌2、選擇美術館等藝術性的場所做發布會現場，做成真正的奢侈品鑒賞形式。關鍵條件：1、選擇一家好的公關公司去聯系相關品牌，考慮時間的吻合度，以便節約成本；2、新書編輯完成，確定出版社發行；3、提前做好創新展示的展場設計考慮。營銷推廣攻略營銷大事件1：新聞發布會——灣區奢侈品發布會非常重要目的：預告中信紅樹灣北區的到來，引起市場新一輪關注營銷推廣攻85目的：小眾傳播，品牌嫁接，進行直銷營銷時間：2006.9月下旬開始，持續每周五晚上舉行形式：1、將項目的產品推介會與國際知名品牌的新品發布或巡展結合在一起舉行，改變原來過于呆板和單向的形式，同時用知名品牌隱喻項目品牌；2、將項目北區產品按類型和面積大小拆分，>200、<200、公寓和TH分開，針對不同的客戶做專場推薦，每次控制規模，進行小眾營銷。關鍵條件：1、與各類品牌商家聯系，如紅酒、雪