第5頁共5頁2023銷?售員下半年?工作計劃標?準范本面?對2i下半?年這充滿激?情奮進的半?年。相信機?遇與挑戰共?存，我期盼?____也?是一個收獲?的一年，這?是我們整個?銷售團隊共?同期待并時?刻準備與之?奮斗的結果?。一份耕耘?一份收獲，?這半年要做?的工作還有?很多，從一?個銷售員成?長為一個展?廳經理，公?司對我的期?望很高，自?己的擔子也?很重。從一?個執行者轉?變為一個管?理者，這一?角色轉換并?不意味著到?達了學習的?盡頭，在管?理方面和業?務方面自身?更要加緊學?習。在新?的半年里銷?售人員個人?工作計劃如?下：首先?1、銷售?顧問培訓：?在銷售顧問?的培訓上多?下功夫，現?在銷售員業?務知識明顯?匱乏，直接?的影響銷售?部的業績，?____年?的銷售顧問?的培訓是重?點，除按計?劃每月一次?培訓以外，?按需要多增?加培訓，特?別針對不同?時期競爭車?型上得多下?功夫研究，?這在培訓中?應作重點。?2、銷售?核心流程：?完整運用核?心流程，給?了我們一個?很好管理員?工的方式-?按流程辦理?，不用自己?去琢磨，很?多時候我們?并沒有去在?意這個流程?，認為那只?是一種工作?方法，其實?深入的研究?后才知道意?義很重，這?正式嚴謹管?理制度帶來?的優勢。每?個銷售顧問?都應按這個?制度流程去?做，誰沒有?做好就是違?反了制度，?就應該有相?應的處罰，?而作為一個?管理者從這?些流程中就?可以去考核?下面的銷售?顧問。有了?考核，銷售?顧問就會努?力的把事情?做好，相反?如沒有考核?，銷售顧問?就容易缺少?壓力導致動?力減少從而?直接影響銷?售工作。細?節決定成敗?，這是劉經?理常教導大?家的話。在?____年?的工作中我?們將深入_?___銷售?核心流程，?把每一個流?程細節做好?，相信這是?完成全年任?務的又一保?障。3、?提高銷售市?場占有率：?⑴、現在?萬州的幾家?汽車經銷商?最有影響的?“百事達”?“商社”對?車的銷售夠?成一定的威?脅，在__?__年就有?一些客戶到?這兩家公司?購了車。總?結原因主要?問題是價格?因素。價格?問題是我們?同客戶產生?矛盾的一個?共同點，其?他公司在銷?售車是沒有?優勢的，他?們唯一有的?優勢是價格?。再看我們?在銷售車時?，除個別價?格外，幾乎?都占優勢。?怎樣來提高?我們的占有?率，就是要?把我們劣勢?轉化成優勢?，其實很多?客戶也是想?在4S店購?車所以才會?拿其他經銷?商的價格來?威脅，客戶?如果來威脅?，就證明他?心中有擔心?，總結來說?他們的擔心?無外乎就是?與整車的質?量保障、有?完善的售后?服務、售后?的索賠、售?后維修的、?銷售顧問的?專業性（更?好的使用了?解車輛）、?公司的誠信?度、公司的?人員的良好?印象等密切?相關，這些?客戶擔心的?因素，也是?其他經銷商?沒有的，同?時也將成為?我們的優勢?。⑵、通?過對銷售顧?問的培訓對?競爭品牌的?學習提高市?場的占有率?。⑶、結?合市場部對?公司和汽車?品牌進行有?力的宣傳，?提高消費者?的知名度和?對車的認知?度當好一個?稱職的展廳?經理，做到?銷售部帶隊?的作用，做?好公司的排?頭兵。發揚?團隊精神，?幫助他們做?好本職工作?完成公司下?達的各項任?務。新一?年我們團隊?的汽車銷售?工作計劃以?上三點都已?列出。在工?作中我會做?好自己并帶?領好團隊去?克服種.種?困難，為公?司的效益盡?到最大的努?力。20?23銷售員?下半年工作?計劃標準范?本（二）?一、對銷售?工作的認識?1.市場分?析，根據市?場容量和個?人能力，客?觀、科學的?制定出銷售?任務。暫訂?年任務：銷?售額___?_萬元。?2.適時作?出工作計劃?，制定出月?計劃和周計?劃。并定期?與業務相關?人員會議溝?通，確保各?專業負責人?及時跟進。?3.注重?績效管理，?對績效計劃?、績效執行?、績效評估?進行全程的?關注與跟蹤?。4.目?標市場定位?，區分大客?戶與一般客?戶，分別對?待，加強對?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時?間贏取最大?的市場份額?。5.不?斷學習行業?新知識，新?產品，為客?戶帶來實用?的資訊，更?好為客戶服?務。并結識?弱電各行業?各檔次的優?秀產品提供?商，以備工?程商需要時?能及時作好?項目配合，?并可以和同?行分享行業?人脈和項目?信息，達到?多贏。6?.先友后單?，與客戶發?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當成?自己的好朋?友，達到思?想和情感上?的交融。?7.對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應客戶的承?諾要及時兌?現，講誠信?不僅是經商?之本，也是?為人之本。?二、銷售?工作具體量?化任務1?.制定出月?計劃和周計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?____個?電話，每周?至少拜訪_?___位客?戶，促使潛?在客戶從量?變到質變。?上午重點電?話回訪和預?約客戶，下?午時間長可?安排拜訪客?戶。考慮北?京市地廣人?多，交通涌?堵，預約時?最好選擇客?戶在相同或?接近的地點?。2.見?客戶之前要?多了解客戶?的主營業務?和潛在需求?，最好先了?解決策人的?個人愛好，?準備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的解?決方案。?3、從招標?網或其他渠?道多搜集些?項目信息供?工程商投標?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術?和商務上的?項目運作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項，并標注?重要未辦理?事項。5?.填寫項目?跟蹤表，根?據項目進度?：前期設計?、投標、深?化設計、備?貨執行、驗?收等跟進，?并完成各階?段工作。?6、前期設?計的項目重?點跟進，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時配合?工程商做業?主的工作，?其他階段跟?蹤的項目至?少二周回訪?一次。工程?商投標日期?及項目進展?重要日期需?謹記，并及?時跟進和回?訪。7、?前期設計階?段主動爭取?參與項目繪?圖和方案設?計，為工程?商解決本專?業的設計工?作。8.?投標過程中?，提前兩天?整理好相應?的商務文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯誤。?9.投標結?束，及時回?訪客戶，詢?問投標結果?。中標后主?動要求深化?設計，幫工?程商承擔全?部或部份設?計工作，準?備施工所需?圖紙（設備?安裝圖及管?線圖）。?10.爭取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應時間?響應工程商?的需求，爭?取早日回款?。11.?貨到現場，?等工程安裝?完設備，申?請技術部安?排調試人員?到現場調試?。12.?提前準備驗?收文檔，驗?收完成后及?時收款，保?證良好的資?金周轉率。?三、銷售?與生活兼顧?，快樂地工?作1.定?期組織同行?舉辦沙龍會?，增進彼此?友誼，更好?的交流。（