市場3年工作計劃5篇市場3年工作計劃篇1

包括廣告宣揚、公關(guān)活動、促銷活動、講座與展會，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個目標客戶“群體〞去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以下幾點工作來進行。

一、主要競爭對手分析

就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而到達引導(dǎo)消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場進展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，在招數(shù)上出奇制勝特別關(guān)鍵。也是我們在20--年的工作重點。

去年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依靠大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ)以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上漸漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采納租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。這一點我們市場部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》。

把我們原來的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)約了20--年商業(yè)美陳的投入。并隨時關(guān)注大連萬達的進展動向，即時做出調(diào)整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩汀⒅覍嶎櫩停矊⑹琴徫飶V場進展的必由之路。因此，進展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應(yīng)是20--年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體表達和運用起來。

二、廣告公關(guān)

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、堅固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣揚。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，確實具有肯定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣揚〞的作用。

在20--年，首要的任務(wù)則是依據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣揚平臺，并依據(jù)該媒體特點制定長期宣揚戰(zhàn)略，使其切實為我們服務(wù)，到達真正廣告宣揚的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣揚的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、進展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，通過社會言論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

重點工作規(guī)劃

1、做好公司對外形象宣揚工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，依據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實際進行深入分析，確保在20--年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣揚的步伐;

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用言論宣揚，通過新聞報道等低價位宣揚形式，促進口碑效應(yīng);

3、支配好公司對外廣揭發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣揭發(fā)布方面的可靠性、合法性;

4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣揚本購物廣場20--年度新一輪大型文化巡展活動。

三、購物廣場銷售區(qū)形象

綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氣氛布置、商品陳設(shè)等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設(shè)計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫討論，并結(jié)合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。

在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創(chuàng)造商品以外的價

值空間和值得體驗的真實感受。主動策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調(diào)與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在dp點原來的花卉全部取消，從大連購置趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術(shù)氣氛和檔次。各部門主動溝通、協(xié)作，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學(xué)習(xí)并具體實施到導(dǎo)購員處。

重點工作規(guī)劃

1、為彌補在櫥窗方面的缺乏，對于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設(shè)計風(fēng)格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣;

2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合文化做好購物廣場各方面氣氛設(shè)計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環(huán)境;

3、協(xié)作購物廣場活動做好各項有關(guān)購物廣場活動氣氛的設(shè)計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的精確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。

市場3年工作計劃篇2

一、工作重點闡述

在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了肯定的成果，市場占有率、新品利潤奉獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著肯定的問題，需要在今年的工作中加以改良和完善。

市場部依據(jù)上一年度市場拓展取得的成果，綜合競爭對手的銷售狀況，擬定本年度工作目標如下：

①市場占有率到達××%，進入行業(yè)前三甲；

②新產(chǎn)品利潤奉獻率到達××%；

③重點商品利潤奉獻率到達××%。

二、支持與輔助工作

為了彌補上一年度工作中的缺乏，并更好地完本錢年度工作目標，近期應(yīng)做好如下工作。

(一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；

②讓市場人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃\策略制定\市場調(diào)研\(zhòng)產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，削減不必要的市場開發(fā)費用。

(二)駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案；

(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)進展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

(3)指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定進展；

(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用狀況進行核查與落實，發(fā)覺狀況準時予以上報處理。

(5)準時、全面宣揚貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和閱歷，準時推舉給市場復(fù)制等。

3、充實成員，完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增添如下崗位的人員配備(見下表)。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

市場開發(fā)人員3主要負責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作××月～××月

市場信息人員2負責(zé)市場信息的整理于分析工作××月～××月

廣告策劃人員1負責(zé)企業(yè)廣告及宣揚的策劃工作××月～××月

三、重點工作支配

1、品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了肯定競爭優(yōu)勢，為了能夠快速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長期的進展，我們將以公司的進展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象為了樹立×××品牌在消費者心目中的品位、內(nèi)涵形象，建議公司采納母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。

(2)產(chǎn)品定位通過細分若干子品牌，可以依據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進行產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的××品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必需能夠表達其別出心裁的身份；而××品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因此強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標。

3、市場推廣

(1)主動利用公司內(nèi)部宣揚網(wǎng)站及各種聘請網(wǎng)站宣揚企業(yè)及品牌。

(2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

(3)主動參與全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣揚展示公司與產(chǎn)品。

(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

市場3年工作計劃篇3

201x年已經(jīng)漸漸離我們遠去，這一年里銷售部根據(jù)集團領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年，做如下計劃：

一、帶著本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務(wù)。

二、加強基礎(chǔ)管理，強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，準時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避開一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、轉(zhuǎn)變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參加制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成果優(yōu)異者給予嘉獎，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，削減同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣揚。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培育其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司進展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作，根據(jù)市場狀況分設(shè)一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，把握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，轉(zhuǎn)變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，準時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加互相了解，解決實際的困難，增加客戶忠誠度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣揚方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強學(xué)習(xí)，搞好團隊建設(shè)。

1、除主動參加公司的各種培訓(xùn)外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。

2、每次出發(fā)人員回來，要準時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同共享市場勝利閱歷，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，互相促進，共同進步。

3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通溝通，變聽匯報式溝通為主動談話式溝通，對發(fā)覺問題應(yīng)準時解決，從中發(fā)覺人員的長處與缺點，以便合理支配工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

七、強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以肯定的處分，并準時解決客戶的投訴，增加其滿意度。

2、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，專家參加大力宣揚公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)模化宣揚，協(xié)作專家及當?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度。

八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場進展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。

3、通過細致的調(diào)研準時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的嘉獎機制.嘉獎業(yè)務(wù)人員的參加性與時效性。

九、費用的掌握

1、增設(shè)特地統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透亮度，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù)。

2、對各種專項費用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預(yù)報投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當事人自行解決，或不予以報銷。

3、對日常款待費用嚴格按審批制度，對客戶款待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4、對出發(fā)的各種費用、票據(jù)、出發(fā)時間、路線、當?shù)匕菀娍蛻舻氖袌鲑Y料相結(jié)合，如不符不予以報銷。

十、準時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營氣氛。

市場3年工作計劃篇4

1，塞尚印象店面裝修

隨著塞尚印象產(chǎn)品的豐富，和公司陸續(xù)不斷的推出新產(chǎn)品，塞尚印象的店面也比原來的店面擴大了一倍，店面裝修和飾品都以公司的標準而靠近，為塞尚在銀川打下牢固的基礎(chǔ)。

2，店面的整改

依據(jù)去年和年初產(chǎn)品銷售的比率，和店面銷售人員的溝通，更換樣間，和新推出產(chǎn)品的上樣。

3，寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業(yè)

隨著銀川店面的裝修整改完畢，緊接是寧夏二級市場的開發(fā)，店面的裝修，開業(yè)活動，組織營業(yè)員對小區(qū)和設(shè)計師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學(xué)習(xí)，主動協(xié)作銷售工作步入正軌。

4，與城市人家裝飾公司合作，依據(jù)銀川整個裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的模式，順利展開。

5，促銷活動的開展。

對節(jié)日促銷，店面廣告宣揚和氣氛的布置，對市場競品的分析，主動與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商溝通活動方案和促銷產(chǎn)品的選定。

6，店面日常銷售

對店面日常銷售事宜，跟蹤，對平常銷售工作中所遇到的問題主動與經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)和倉庫主管溝通，準時解決。對大單客戶做售前和售后服務(wù)，準時的處理客戶投訴的問題，和經(jīng)銷商的帳務(wù)準時核對與確認。

7，二級市場的調(diào)研

對寧夏二級市場，大武口，中衛(wèi)，固原等地，建材市場的了解，以及當?shù)叵M群體的分析，為開拓市場做開鋪墊。

20xx年的工作即將結(jié)束，對20xx年的工作中我自己也有深深的體會，雖然通過領(lǐng)導(dǎo)的指引，我自己也在漸漸的成熟，但是工作中也存在許多的問題，首先：是工作中仔細認真，特殊是在裝修這一塊，還要多多努力學(xué)習(xí)，對一些裝修詳情的留意，對裝修施工隊應(yīng)仔細認真的檢查和核對。其次，今年的工作對小區(qū)拓展這塊，投入的太少，年初剛來到銀川，通過對銀川市場的了解，這邊小區(qū)裝修時間段不集中，可能一些客戶是投資房，裝修客戶太零散，加上今年好點的交房小區(qū)不多，對小區(qū)這一塊有遺漏。在以后我的工作中，會多溝通，多思索，多反省，努力把工作做的更好!

對于20xx年的工作，我是充滿信念的，20xx年銀川待交房樓盤較多，這是對我們明年的銷量有很大的期望，加上二級市場的開發(fā)，漸漸擴展我們的銷售渠道，中衛(wèi)，大武口，固原等地，

20xx年的工作計劃：

1，確保銀川終端店面銷售順暢，主動處理日常銷售面臨的事宜，對店面里大單客戶的跟蹤和服務(wù)，多與經(jīng)銷商和領(lǐng)導(dǎo)溝通做好終端店面的管理和銷售工作，以及對節(jié)日促銷宣揚和活動方案的實施。

2，準時跟換店面不暢銷的產(chǎn)品，關(guān)注競品的銷售動機，進行合理調(diào)配。

3，對小區(qū)宣揚活動的實施，先期認真調(diào)研，在與領(lǐng)導(dǎo)很好溝通后，針對高端小區(qū)實施合理的活動策略。

4，二級市場的開發(fā)與跟蹤，明年的零售銷量很大的增長點，是二級市場的開發(fā)，目前中衛(wèi)店即將開始裝修，明年的下一個目標就是大武口和固原。

5，明年二級市場是重點，首先把終端店面帶入正常銷售軌道，對二級市場的工程與經(jīng)銷商合作，跟蹤。

努力執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)支配的各項任務(wù)，盡力做到細中求精，準時和領(lǐng)導(dǎo)溝通日常工作中所遇到的問題，做到發(fā)覺問題準時解決，做好領(lǐng)導(dǎo)的幫手，從而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的進步，超額完成任務(wù)。

市場3年工作計劃篇5

1、仔細貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并準時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。