川師范大學經濟管理學院《經濟學沙盤》實訓報告班級：工商管理7班小組：馬爾扎哈電器小組成員信息：學號姓名學號姓名2017370701陳琥升2017370719廖俊植2017370707韓文漢2017370731王一宇2017370712蔣宗良2017370723羅子豪實訓時間：2020.9.4-2020.9.5實訓地點：407實訓成績評分表項目評價內涵分數得分實訓態度實訓前準備是否充分，是否熟悉規則；實訓小組分工是否明確，團隊協作程度；20分實訓任務完成狀況實訓任務完成程度；電子沙盤操作是否正確；實訓操作是否規范30分實訓過程中決策方法應用電子沙盤實訓工具應用；是否應用合理的決策方法；決策有無依據、是否合理30分實訓報告撰寫實訓報告格式規范程度，數據及表格是否合理正確；有無決策反思及展望20分總體評價等級（優秀三90,89三良好三80,79三中三70,69三及格三60，差W59）評閱教師簽名：年月日目錄TOC\o"1-5"\h\z四川師范大學經濟管理學院1小組成員及分工：3一、沙盤模擬實訓活動3二、宏觀經濟政策分析（以第二年為例）3（一）上年經濟指標3（二）本年經濟環境分析3（三）本屆政府的經濟措施：4（四）本年經濟指標完成情況及未達標原因分析4（五）對下年度的政策建議51如何穩定CPI52如何增加GDP5適當的降低利率，可以使企業投資增加，提高生產量，建議下屆政府降低利率，刺激企業生產，從而達到增加GDP的目的。由于財政赤字較大，所以不建議采取降低增值稅率和所得稅率的政策。5總結5三、微觀經濟分析（以第二年為例）6四、實訓過程詳述8五、沙盤反思與經驗總結8小組成員及分工：i成員學號成員姓名|崗位分工12017370707韓文漢1總經理120173707011_|陳琥升生產總監12017370731王一宇〔采購總監12017370719廖俊植財務總監12017370712蔣宗良營銷總監|2017370723羅子豪|人力資源總監、沙盤模擬實訓活動本次沙盤為時兩天，在老師的指導下，通過軟件進行沙盤模擬實驗，由政府領導提供宏觀經濟政策，以CPI、GDP、失業率、個人總收入作為經濟衡量指標，同時決定本屆政府成績。有鋼鐵總兩家公司，汽車總兩家公司，家電總四家公司在政府帶領下進行市場經營，以預測指標、采購、生產、銷售等業務流程為連接線，通過政府宏觀調控相結合達到政府所提出的目標。同學們參與積極度高，整個實訓氛圍較為活躍。而我們小組為馬爾扎哈電器公司，在大家的共同努力下我們公司經營狀況良好。宏觀經濟政策分析以第二年為例）宏觀經濟政策分析以第二年為例）一）上年經濟指標貌計年倚第1年第2年第鼻年第卻年第5年平均橋格號幅CPI（%）02.830.570.79i.ee相羽第一年的呦梏號幅（%）02.83$.414.235.96SXGDP（萬元）85,4005S.28884,47361,47666,070實際＜3DP（萬元）8^40055,82585,57559,32562,125GDP^S(%)0-54.6353.29-5D.S74.72XMk率(%)S.57宰,912.5315.7610館元）66,00082,44285,79385,95492,490個人總枚入青氏率（%）024.914.060.167.63厲元）-6006r180-5,543-402r452財政赤訓分00-3.900政府稅收罰款收入05元）11,60017,9744,95610^064,984FWA05元)7,800-32,570-6,276-29J44-31.4X34（二）本年經濟環境分析由于政府采取擴張性的貨幣政策，市場中廠商提高了投資增加生產規模，充分刺激了廠商生產，同時導致了低失業率。不過由于廠商同時采用了薄利多銷的策略導致國內消費金額有所減少，受此牽連汽車家電價格會有所降低，今年汽車家電行業經營會比較困難。但是我們小組在找政府貸款的的時候由于不熟悉操作導致花了很高的利息拿了貸款，導致后面在競爭土地和招聘員工的時候就很缺錢。（三）本屆政府的經濟措施：在第二年開始的時候，各公司就CPI、GDP、失業率和個人總收入增長四個方面進行本屆政府競爭，如上圖所示，這一年是迪麗熱巴電器公司擔任的本屆政府，并制定頒布了相關措施。擴張的貨幣政策政府為提高經濟增長，刺激汽車家電行業的發展，增加了政府采購1000萬元，并且發放了大量資金流入市場，穩定物價的同時防止出現通貨膨脹。提高廠商銷售收入補貼提高廠商銷售收入補貼6400萬元，適當提高補貼增加廠商收入同時能起到鼓勵廠商提高產品價格的作用。減少了土地供應量：調控宏觀經濟過熱，促進固定資產投資。穩定的財政政策：由于經濟大環境并不是特別穩定，所以本屆政府對以往政策進行適度調整，工人最低工資未做調整，政府對廠商實際銷售補貼比率調整為3.5%.貸款年度最低利率7%，新增貨幣供給量為0，土地實際供給量為200畝，增值稅調整為15%，所得稅任為15%。（四）本年經濟指標完成情況及未達標原因分析左圖為本屆政府的宏觀經濟目標的預測（第二年）右圖為第二年結束后實際宏觀數據情況

號1號1隼X2S豐附桶(%)0sei卿一年的#WS3垢(W102.8S85.?M53.28B85.40055Ba25fiDpgus阿0-MO吳墳穴(ft)8.57Z?.9166.000?2.442忙人営Q塔細(%)024.91*鈿獨現刑晡皓爭厲玩)MO00KigtR^m^eUk(hx)ii.eoD17974廠解込防元】LSM皿舁口焼計平Wffi^cPi(%)2.S3相融一年的講格礙(%)2.83SXCDPf萬元)53.268^ErGDP〔萬元)55.823>34.63(%)26.9II個人益收丸厲咼82.442個人慝枚入IS氏率［%)24.91[BtuJerisosw斑rnnn⑻0兩疽BUS和岳欽收入(TiSj17.974廠曲收入阿元｝-32,570本屆政府兩點目標沒有實現：失業率、實際gdp漲幅1.CPI增長不高的原因在沙盤實驗中，消費品是汽車廠商和家電廠商生產的汽車和家電，因而，cpi變動主要有汽車和家電價格的變動決定。本屆政府團隊通過對宏觀數據以及廠商經營情況的分析，為了刺激廠商生產，緩解廠商資金壓力，采取了擴張性的財政政策和貨幣政策。未對年度利率、增值稅率做出調整，補貼率為3.5%。然而，這并沒有達到預期效果。主要原因有一下兩點：本屆政府財政收入超過財政支出，形成財政盈余各廠商在訂單競標時，由于對市場分析不夠，廣告費的投入較低，訂單價格過高，導致訂單量減少，國內消費總供給超過總需求，形成所謂的“消費緊縮”。2.GDP未變動的原因實際gdp是用從前某一年作為基期價格計算的全部最終產品市場價值。實際gdp剔除了價格變動因素，主要考察產出增長情況。實際gdp增長與本國汽車、家電、存貨投資(鐵精粉和鋼鐵)成正相關，與進口鐵精粉和進口鋼鐵成負相關，生產原材料的來源也會拉動經濟的效果產生影響。一方面，在于本國汽車和家電產品價格上漲，產品需求數量不高；另一方面，汽車、家電和鋼鐵公司的原材料采購主要以進口為主，對拉動經濟增長的效果不大。對下年度的政策建議1如何穩定CPI由于本年度導致cpi指數升高的主要原因是成本推動和需求拉動導致的通貨膨脹，所以下一屆政府可通過降低企業生產成本、減少財政支出來降低商品價格水平和增加個人收入，從而達到控制通貨膨脹的目的。2如何增加GDP適當的降低利率，可以使企業投資增加，提高生產量，建議下屆政府降低利率，刺激企業生產，從而達到增加GDp的目的。由于財政赤字較大，所以不建議采取降低增值稅率和所得稅率的政策。總結最后我們的建議是：利率可以保持在5%，降低增值稅和所得稅，政府補貼增加為5%，提高最低工資至12萬。

三、微觀經濟分析（以第二年為例）（一）政府宏觀政策政府第二年宏觀經濟政策指標如圖所示政府宏觀經濟政策指標表項目第二年指標與上一年對比增值稅率17%不變所得稅稅率25%不變貸款利率6%不變最低工資8不變其他貨幣政策無無政府補貼423（二）成本分析1、訂單競爭上圖本公司與其他公司第二年的產品報價以及廣告費用的投入。影響商品市場需求的因素有許多，在這次的經濟學沙盤中規定影響因素是價格因素以及廣告費用的投入。第二年在訂單投標時，我們小組屬于摸著石頭過河，根據第一年的情況和老師的指導，我們一致商量和第一年保持一致，發揮生產線的最大產能。以保證本公司在市場上的知名度以及在價格競爭上不存在太多的優勢時可以保證訂單的數量。因此，本公司以報價1.5萬元/臺，投入廣告費1200萬元獲得16000臺訂單數量。2、鋼材采購本公司為家電公司，故需要鋼材來生產電器以滿足消費市場，生產一臺家電需要1噸原料;這一年本公司獲得訂單16000輛，那么所需原材料1.6萬噸，收到上一年進口預定鋼材1萬噸。3、勞動力競標

IS近弓二虹S｛萬弓IS近弓二虹S｛萬弓lA&.^Afe(A)(A)去0技工貿茴金提缸L（A）切人數（A）年農軸工貿:萬元〕致痢1213^53SO200150350420016:3*36.573GIACI東洱車婁因2013J256003M2706M12_tX>D1€:31^07.5871013J53001701303M3.MQ16:33:30.760理合力蕊電公司1S1325202002030G1€:3S:43J87馬Ejesm儷91325350IM2003503J501^]5;5Z7M迴田卑巴希電il司12II325100100Q1(H)1.20016;M29.853亞丈不爛砒有限十1413^5KiKi0i4fli.%016：3Wt.697桂壇叵麗鐵集匡141125150150G1502.10016:34<49,917勞動力由市場上不同的企業共同競標，故需要參考政府規定的本年度最低工資以及考慮各個企業所能提供的最低工資和所需要的勞動力數量來進行利益最大化的勞動力競標。勞動力是生產環節不可或缺的一部分，因此在這一方面我們進行了最大產能的計算、所需勞動力人數、加班工資所給比例及結合訂單數量各方面因素考慮，最終決定以9萬的工資價格競標到350個單位的勞動力。這一過程以最低單臺電器生產成本獲得最大產能。從市場總的競標結果來看，相對于其他公司，我們以最低的工資成本獲得了想要的勞動力。4、土地租金由于本公司有兩條生產線，占地100畝，毎年租金為1000萬元。5、商業貸款競標本年度政府擬定利率為6%，于上一年持平。在本年度的商業貸款競標中，本公司未貸款。6、其他費用包括到期貸款、倉儲費、生產線折舊、利息等費用共2970萬元。（三）邊際報酬遞減分析年份第一年第二年第三年第四年第五年勞動力280350400230350產量1600016000160001300013000從上表數據可知，隨著勞動力的增加，產量以遞減的速度增加。在其他條件不變的情況下，勞動力連續地變動增加，增加到一定量后，所提供的產品的增量就會下降，即可變要素的邊際產量會遞減。這就是經濟學中著名的邊際報酬遞減規律。四）盈利能力比較（以第二年兩家公司的經營情況為例）公司毛利銷售凈利潤馬爾扎哈電器（本企業）1969-6921迪麗熱巴電器100-2562

超越電器62891552超給力電器-1500-4150我們利用盈利能力指標即毛利和銷售凈利潤來評判企業賺取利潤的能力;通過對本企業和另外三家電器企業的對比，可以看出本公司賺取利潤的能力低于所有企業，所以本企業第二年盈利有大問題。四、實訓過程詳述以上數據展示的是第二年的決策經驗，從第三年開始采取的策略是完全改變，結合第二年的經歷，我們已基本掌握這次實訓的過程與策略要點。所以本公司一致商量后，采取保守方法來維持經營。在第三年中，在訂單競爭、勞動力人數、最大產能及原材料等各要素核算后，今年我們的訂單競爭以報價1.5萬元/臺電器，廣告費500萬元，獲得初次分配15000輛訂單。得到了第二年預購的2萬噸鋼材。工資14萬元/年/人，需求數量400人，得到勞動力400人，已經支付工資5600萬元。投入400人，1.8萬噸原料，產成18000臺成品。交貨16000臺成功，得到24000萬元，并向鐵焊焊鋼鐵集團掛牌買入鋼材2萬噸，單價6700萬元/萬噸，全款方式。掛出賣出掛牌1000臺家電成功，單價為1.55萬元/臺。預定進口鋼材2萬噸用掉資金14200萬元。繳納未到期貸款利息共計2610萬元，支付管理費用1500萬元，支付倉儲費用169萬元，已支付土地租賃費2500萬元，本年生產折舊費總計1000萬元，收取政府補貼2182萬元。第三年本公司贏利487萬元。總結上一年的經驗，我們找到了公司改變的方向，在大家的共同努力下，我們對于這一年的成果還是很滿意的。第三年結束后，大家圍坐在一起討論，考慮到之后還有鋼材采購、土地競標以及勞動力競標，結合公司手里的錢以及未來將會流出的錢做了一個預估，在預留一部分資金的基礎上在充分將剩余部分的價值發揮大最大。到了第四年要素競標的時候，我們跟著之前路線進行，訂單競價提升至1.6萬元/臺，廣告費100萬元，搶到13000單。這一年依舊采取預定一部分原材料的策略。這一年費用任不夠填補前幾年的空缺，但空缺越來越少了，由此可見，我們商討的策略與方針是可行的。而第五年我們組沒有操作好，導致負債更多了，可惜沒有時間讓我們來改正錯誤。五、沙盤反思與經驗總結五、沙盤反思與經驗總結這兩天的時間過得很快，經過這次的沙盤實訓，我們小組的各個成員都了解到了更多關于沙盤的知識，以及課本上學不到的知識，主要是通過模擬沙盤來增強我們的事跡操作技能和管理方面的知識。同時經過老師的悉心教導和小組成員的實際操作接觸，讓我們直觀的感受到了市場是瞬息萬變的。怎樣做好目標市場的預測和制定合理的生產銷售計劃是公司成功的第一步。如果企業想要在瞬息萬變的市場環境中生存并發展下去，優秀的企業戰略是不可或缺的。因而我們要用戰略性的眼光看待企業的業務范圍和經營模式，以確保業務和經營一致，爭取做到戰略性的成功而不是機會性的成功。在這方面我們公司做的比較好，在制定四年的長期經莒計劃時，在考慮了我們的內部條件和外部環境基礎上，選擇了比較適合我們公司的企業戰略（如開始的薄利多銷打響品牌知名度，到后期提高產品價格穩中求進等策略），并以此為方針確定了我們的經營方向、經營目標和經營策略。同時通過這次實訓，還讓我們明白了團隊合作在一個企業里的重要性。從崗位劃分到職能協調、工作流程到績效考評，我們公司管理團隊經過初期組建、短期磨合、漸漸增強團隊默契，從而完全進入到協同合作狀態。我認為非常優秀的一點是，在這個過程中，我們公司沒有發生各自為戰等糾紛導致效率低下、由于無效的溝通引起爭論不休、職責劃分不清導致的公司秩序混亂等情況，因為我們小組的成員非常配合，而且配合默契，即使出現成員彼此意見不同時，我們會優先采取溝通商量等方式一起解決問題。在共同的目標以及互相關聯的工作基礎之