第5頁共5頁2023服?裝店長工作?計劃參考模?板服裝銷?售員工作計?劃作為一名?服裝銷售員?，我現將我?的工作總結?及心得呈現?如下，希望?各位予在指?導建議。在?服裝銷售過?程中，銷售?員有著不可?比擬的作用?，銷售員是?否能掌握服?裝銷售技巧?很重要，首?先要注意推?薦購買技巧?。銷售員除?了將服裝展?示給顧客，?并加以說明?之外，還要?向顧客推薦?服裝，以引?起顧客的購?買的興趣。?推薦服裝可?運用下列方?法：1、?推薦時要有?信心，向顧?客推薦服裝?時，營業員?本身要有信?心，才能讓?顧客對服裝?有信任感。?2、適合?于顧客的推?薦。對顧客?提示商品和?進行說明時?，應根據顧?客的實際客?觀條件，推?薦適合的服?裝。3、?配合手勢向?顧客推薦。?4、配合?商品的特征?。每類服裝?有不同的特?征，如功能?、設計、品?質等方面的?特征，向顧?客推薦服裝?時，要著重?強調服裝的?不同特征。?5、把話?題集中在商?品上。向顧?客推薦服裝?時，要想方?設法把話題?引到服裝上?，同時注意?觀察顧客對?服裝的反映?，以便適時?地促成銷售?。6、準?確地說出各?類服裝的優?點。對顧客?進行服裝的?說明與推薦?時，要比較?各類服裝的?不同，準確?地說出各類?服裝的優點?。其次要注?意重點銷售?技巧。重點?銷售就是指?要有針對性?。對于服裝?的設計、功?能、質量、?價格等因素?，要因人而?宜，真正使?顧客的心理?由比較過渡?到信念，最?終銷售成功?。在極短的?時間內能讓?顧客具有購?買的信念，?是銷售中非?常重要的一?個環節。?重點銷售有?下列原則：?1、從4?W上著手。?從穿著時間?When、?穿著場合W?here、?穿著對象W?ho、穿著?目的Why?方面做好購?買參謀，有?利于銷售成?功。2、?重點要簡短?。對顧客說?明服裝特性?時，要做到?語言簡練清?楚，內容易?懂。服裝商?品最重要的?特點要首先?說出，如有?時間再逐層?展開。3?、具體的表?現。要根據?顧客的情況?，隨機應變?，不可千篇?一律，只說?：這件衣服?好，這件衣?服你最適合?等過于簡單?和籠統的推?銷語言。依?銷售對象不?同而改變說?話方式。對?不同的顧客?要介紹不同?的內容，做?到因人而宜?。4、營?業員把握流?行的動態、?了解時尚的?先鋒，要向?顧客說明服?裝符合流行?的趨勢。以?上是我在工?作中的小小?心得，在以?后的過程中?，我將做好?工作計劃，?及時總結出?工作中的不?足，力求將?服裝銷售工?作做到最好?。202?3服裝店長?工作計劃參?考模板（二?）一、了?解公司年度?市場開發計?劃了解公?司年度市場?開發計劃，?主要應了解?以下方面的?內容：增加?店鋪的數量?;擴大單店?面積的多少?;提升單店?增長率的計?劃;折扣促?銷、贈送禮?品、VIp?客戶管理計?劃;地域傾?向計劃;價?格調整計劃?;廣告及媒?體宣傳計劃?;上一年度?本季資料等?。二、了?解設計師對?新一季產品?的整體設計?規劃服裝?設計師在入?行新一季產?品設計時，?陳列師淘寶?開店能賺錢?嗎要做的并?不是等待，?而應該隨時?了解服裝設?計師的思路?及進展，與?此同時，啟?動新一季終?端陳列策劃?案。三、?了解新一季?的面料訂貨?及生產安排?表品牌每?一季的面料?訂貨種類通?常比較繁多?，有時數量?會超過百種?，此外面料?的成分、訂?貨量的多少?、到貨日期?、針對面料?的設計方向?等都是陳列?師必須掌握?的信息。僅?憑頭腦是不?可能全部記?住這些信息?的，也無法?完全用色彩?、圖案等來?分辨，陳列?師應該按照?公司統一的?編號與其他?部門溝通，?提高工作效?率，同時避?免不必要的?麻煩。有了?這些信息，?該產品系列?的上市時間?，賣場由哪?些面料、服?裝組成，店?鋪的大概布?局和構思就?應運而生。?四、了解?新品上市計?劃，入行色?系整合在?進行陳列策?劃的過程中?，有一個很?重要的程序?，即面對上?百種面料進?行色系整合?。服裝設計?師在進行服?裝設計的時?候不怎樣進?行網上開店?是已經有色?彩搭配方案?了嗎？沒錯?，服裝設計?師在設計服?裝的時候一?定會有一套?色彩搭配方?案，但僅有?一套而已。?作為陳列師?，只有一種?搭配方案遠?遠不夠，因?為服裝設計?師的搭配方?案不一定能?夠應對所有?店鋪的實際?情況，不一?定能被市場?認可，這時?第一反應就?是通過更改?陳列促進銷?售，這便是?陳列師所準?備的第二方?案、第三方?案大顯身手?的時候。?五、了解當?季庫存成衣?數量及清減?計劃表成?衣庫存分為?兩種，一種?是銷售較好?的暢銷庫存?，一種是銷?售不好的滯?銷庫存。暢?銷庫存自然?不必擔心，?關鍵在于滯?銷庫存。如?何將這些賣?得不好的款?式與新一季?的貨品重新?組合，帶動?滯銷庫存的?銷售，這是?陳列設計師?必須考慮的?。陳列師有?責任通過自?己的二次陳?列搭配、組?合設計為公?司清減成衣?庫存。比如?增加上衣與?配飾的組合?搭配方案d?nf怎么開?店，增加褲?裝的搭配、?配飾的作用?等。六、?了解庫存面?料及清減計?劃表當年?非常受歡迎?的面料，企?業可能會進?行大量采購?，這種做法?很可能導致?第二年面料?有剩余，企?業會將剩余?的面料繼續?設計、生產?成好賣的款?式。陳列師?此時要做的?是掌握這些?剩余面料的?數量，通過?剩余面料數?量的多少判?斷該款服裝?的生產情況?，制定相應?的陳列方案?。另外，一?些曾經不好?賣的剩余面?料也需要陳?列師關注，?企業可能將?它們重新設?計成新的款?式、重新加?工染色或作?為服裝的輔?料。總之?，陳列師要?了解它們的?動向，因為?總有一天，?它們會變成?成品，成為?本季服裝系?列中的組成?部分，而提?前規劃它們?的陳列方式?，將決定這?些庫存能否?與新一季服?裝系列完美?融合。七?、了解新一?季配飾開發?訂貨計劃表?配飾的開?發通常由服?裝設計師完?成，但國內?很多服裝設?計淘寶開店?成功經驗師?還不具備這?樣的能力和?精力。如果?公司沒有專?門負責配飾?開發的部門?，那么這項?工作應該由?陳列部門承?擔。至于原?因，一句話?就可以概括?：巧婦難為?無米之炊。?沒有配飾的?陪襯，想將?陳列做得出?色很難。試?想一套深色?的職業裝，?如果連胸針?、絲巾、包?袋這樣的小?配件都沒有?，要如何出?彩？配飾?開發訂貨計?劃表是根據?新一季的面?料訂貨、生?產安排和新?品上市計劃?制定的。配?飾開發最見?實力的兩點?在于：一?是配飾的色?彩與本季的?服裝主推色?完全吻合或?十分搭調。?陳列師提前?找到面料的?色卡，在開?發配飾的時?候，把與某?一塊或某幾?塊面料相匹?配的標準色?準確地提供?給制造商，?以免開發出?來的配飾無?法搭配服裝?的色彩。