萬山商業步行街營銷推廣策劃方案1、不要輕言放棄，否則對不起自己。2、要冒一次險!整個生命就是一場冒險。走得最遠的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人。“穩妥”之船，從未能從岸邊走遠。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。4、守業的最好辦法就是不斷的發展。5、當愛不能完美，我寧愿選擇無悔，不管來生多么美麗，我不愿失去今生對你的記憶，我不求天長地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。萬山商業步行街營銷推廣策劃方案萬山商業步行街營銷推廣策劃方案1、不要輕言放棄，否則對不起自己。2、要冒一次險!整個生命就是一場冒險。走得最遠的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人。“穩妥”之船，從未能從岸邊走遠。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。4、守業的最好辦法就是不斷的發展。5、當愛不能完美，我寧愿選擇無悔，不管來生多么美麗，我不愿失去今生對你的記憶，我不求天長地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。呈送:中房集團懷化房地產開發有限公司“萬山新農貿市場”萬山商業步行街”營銷推廣方案匯報EE呈送:中房集團懷化房地產開發有限公司“萬山新農貿市場”萬山商業步行街”營銷推廣方案匯報EE要點提煉1.屬性與市場定位:萬山首個商業情景步行街、萬山星級農貿市場2.目標客戶群定位:(見內文)3.目標命名定位:萬山商業情景步行街、萬山新農貿市場4.項目廠告語定位:一間好旺鋪百年搖錢樹!5★商業定位:負一樓定位新農貿市場,負二樓為星級網吧、超市、休閑娛樂城,部分面積建議做成幼兒園,步行街業態定位見下文。6.營銷推廣策略:1、活動為主,廣告為輔。2、高姿態入市,引入地產發展新理念。3、整合資源,逐步提升。4、推、銷結合,直投為主。5、充分利用口碑營銷。7.價格策略:為保持項目的較高形象和公司利益,本項目總體價格策略是“平”開高走,分階段的進行銷售提價,同時采取一房(鋪)一價。3.入市時機選擇,銷售旺季入市:本項目選擇6月底日入市是合適的,前期誠意認購期間在4月9.銷控策略:在銷售前期,以少量的優勢房源帶動相對劣勢房源的銷售,后期以較大量的優勢房源來配合價格的提升,實現優劣勢房源銷售節奏的控制,做到項目收益最大化;10.促銷手段建議:1、業主聯誼會;2、直銷:3、外展點;4、團購:5、“新婚套餐”;6夕陽紅套餐”:7、“分期付款套餐”;8、“裝修按揭套餐”;9、送物業管理費11.認卡后到日前近2個月時間,項目售卡165張,按照銷售節點來講,6月份月內開盤是理想的12.項目開盤必須按照工程進度進行,否則相應時間有所推延;前言天生麗質不自棄”,策劃是一個發現美、挖掘美、傳播美的過程庸人花畢生精力矯正自己的缺點,而智者卻懂得將自己的長處發揮至登峰造極。萬山農貿市場、萬山商業情景步行街是萬山特區政府重點招商工程,但本身卻存在開發商工程速度緩慢、配套簡單、萬山人口有限的缺陷。策劃不是考慮矯正缺陷,而是考慮怎樣把長處發揮至登峰造極倆人在森林散步,突遇一老虎。一人趕快彎腰系鞋帶,另一人說系什么鞋帶,你能跑得過老虎嗎?”那人說:“我不用跑過老虎,我只要跑過你就行了。”策劃不能創造人賽老虎的奇跡,但策劃可以訓練系鞋帶的意識,將頹勢扔給競爭者。本案的成功,需要所有人員“系鞋帶”的訓練與實踐毛澤東在《湖南農民運動考察報告》中提出“攪渾水”作為弱勢力量尋求生存的戰略。國共之戰,毛不斷攪渾水,敲打蔣鞭長莫及的痛處“欲取之,先予之”,待得羽翼豐滿,便“百萬雄師過大江”。本案在面臨房產危機、開發商資金短缺的情景下,如何攪渾水,如何欲取之,先予之,這是要考慮的戰略策略分析思路總體思路脈絡項目屬性競爭狀況消費者需求營銷推廣策略企業目標首先我們明確本案的目標是為了滿足萬山人民消費需求,提供了一種新的城市投資與居住方式,如何制定合理、有效的營銷推廣策略,需結合消費者需求、項目屬性、市場競爭狀況及企業目標,并由消費者需求出發,分階段闡述與深化。目錄ContentsPART1分析AnalysePARt2策略Strategies1)市場解析1)項目的5張王牌市場背景分析2)項目定位◆競爭狀況3)項目營銷策略2)項目屬性4)銷售策略3)消費者需求PART3營銷推廣階段劃分Stage)營銷推廣階段劃分2)銷售準備期3)內部認購期)強銷期附1:本階段廣告文案集5)品牌延續期附2:農貿市場業主市調附3:市場商家市場調查PART1—分析Analyse1)市場解析市場背景分析競爭狀況2)項目屬性3)消費者需求1)市場解析一【市場背景回顧】●日前萬山特區經濟基礎薄弱,產業轉型、礦工轉崗、礦工安居、社會保障、市政建設、生態治理等社會性事務建設矛盾重重,2009年3月5日,萬山正式被列為國家第二批資源枯竭型城市,正在向旅游產業進程,但城市整體經濟任然在上升階●據前期市場調査,2008年,萬山房地產開發投資上升一般,銷售大不如意:如盤山花園等,另外有些私人建的房子幾年都沒賣出去●消費承受能力有限:萬山特區總人口6.64萬,其中少數民族占人口總數的70%以上,而萬山鎮城區人口只有近2萬人不到,人均收入較低,2008年農民人均純收入突破2000元,整體消費能力有限●市場需求主要為剛性需求:以自住為主,受政策等影響較小●地產市場日趨成熟,但與走在萬山前面的其它地區比較尚有差距,開發理念品形態亟待創新和突破。以上數據來自萬山特區區政府信息網81)市場解析二【市場競爭環境】萬山特區中心一帶已經很少有至尊地王,本區域區成為置業熱點主流消費群為萬山當地人及周邊地縣入城人員;目前市場對投資型產品比較饑渴口碑傳播是萬山市場上一條重要推廣渠道市場缺乏創新產品客戶注重性價比和產品形象以及信譽度★2009隨著經濟危機的進一步影響,樓市持續低迷,市場呼叫救市聲音不斷高漲,政府房產新政一波跟一波,雖有部分城市有回暖跡象,但整體動態并不明顯,整個市場情」不容樂觀。1)市場解析三【市場回顧結論】產品需要向多元化、個性化、創新化方向發展多次置業需求為購房主流,一次置業、剛性住房有待引導●消費需求整體檔次上升,地段、環境、配套及物業管理漸漸成為關注的焦點。消費者的購房行為日趨理性●價格仍是影響購房的重要因素i著市場供應量的增加、市場消費需求的變化,項目開發風險、市場銷售阻力及競爭將越來越大,項目開發短、平、快化操作是項目成功的唯一出來源于三七二二中國最大的資料庫下載41、學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。——阿卜·日·法拉茲