第頁共頁最新市場營銷專業畢業總結報告(13篇)市場營銷專業畢業總結報告篇一通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深化的理解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于本來的我既生疏又熟悉。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是外表而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出如今我們生活的各個角落！自從開場實習后便開場選擇合適的題目，想了一天后決定選擇……對此有一些心得和總結：在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進展的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資公平地分給每一個人，但各人在一樣時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有方案，有重點，既要總結當天的工作，又要提早一天安排好第二天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，制止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。翻開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用挪動時間。做事最忌無目的，憑感覺走，設定目的是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目的的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目的被無限期地擱置。我平時負責銷售三部的帳目及日常方案等工作，通過學習與近半年來的`工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來去向都要清楚。市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進展的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足那么是市場營銷的最終目的。市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動那么不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目的的商務活動過程。包括市場調研，選擇目的市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供效勞等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。隨著生活程度的進步及人們對食品平安意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀察并適應變化著的環境。當需要制定一個方案之前要目的確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂方案。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資的目的。xxx是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是理解這個產品，理解產品的性能和優缺點，理解產品的所有信息；盡量理解這個產品的市場的開展起和如今、以后的開展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。市場營銷專業畢業總結報告篇二俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的根底理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎么理解一個企業是怎樣進展營銷工作，怎樣進展消費的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供給中心，眾和化塑集團等三家企業進展實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。本次實習的時間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。本次實習的過程是這樣的：20xx年x月x日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進展了參觀和學習。20xx年x月x日，學校組織我們到茂名石化物質供給中心進展了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年x月x日，學校組織我們到眾和化塑集團進展了參觀和學習討論。通過本次的實習，我理解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況;理解了茂名石化的原材料是怎樣供給，怎樣采購，怎樣儲存和管理;理解了該公司的消費原材料的化學裝置，消費原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的消費流水線。通過這次的實地見習，我還理解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的消費經營當中和各企業的營銷管理特色。這次的實習雖然只有短短的x天時間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。(一)深化理解茂石化雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了講解起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去理解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供給中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深化的理解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起歷史有了深化的理解，而且對于茂石化消費的產品、產品的特點、產品的用處都有了一定的理解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深化理解。這次的見習，給了一個讓我深化理解茂石化的時機。我也充分地利用了這次時機，好好地學習了茂石化的歷史和消費過程。(二)深化認識到機械化在消費中的作用和管理我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有時機出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于消費機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道如今的社會已經很興旺了，很多的消費已經進入機械化消費，苦力已經漸漸退出消費環節了。可是，沒有親眼看到，親身經歷，我不能深化體會到機械化在消費中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進展著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現場進展指揮。而在現場的'工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統理解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘假設大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作。看著這些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬噸的產能是怎么來的了。如今的消費已經是機械化地消費，再也不是傳統的人力勞動了。機械化的消費，解放了勞動消費力，大大地進步了產出，降低了消費本錢，保證了產品的質量，為企業的競爭提供了很好地保障。(三)熟悉自己的產品和競爭對手在見習的過程中，聽了三家企業的主任，廠長的課之后，我發現了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業的產品，尤其是產品的特性，用處，優越性和缺乏。不僅如此，他們還非常理解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經歷之談，很好地印證了老師教導的內容。在學營銷根底理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產品的時候，我們要非常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去;在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略我想理論與理論就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰不殆。(四)質量保證貫徹到實際消費中在學習理論知識的時候，我們都知道也經常強調產品要保證質量才能銷售出去，市場營銷專業畢業總結報告篇三市場營銷專業本科畢業生實習情況總結由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，200#屆本科畢業生實習進展得很順利，獲得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習方案，使實習管理得到了標準，實習教學質量得到了進步，并得出一些建立性的建議。一、實習根本情況1.實習時間200#年3月22日—200#年5月9日，共七周。2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。詳細實習地點詳見附件一，200#屆本科畢業生實習情況統計表。3.實習內容實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別4.實習人數〔1〕實習學生。xx屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。〔2〕實習指導老師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。5.實習形式根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯絡實習單位，都出具了三方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書〕。集中實習學生的實習單位由系里聯絡。所有實習單位都有專業老師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人〔31個實習點〕，畢業設計24人〔1個實習點〕。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。6.實習成果數據統計〔1〕收到32個實習點每個點一份實習鑒定〔實習單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。〔2〕收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。〔3〕收到實習老師每人一份實____結報告，共17份。報告內容包括三局部。一是對學生在實習過程中的表現、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。二、實習表現與效果到達了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體程度也比擬高。實習收獲主要表達在兩方面。1.工作才能。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿會談、行政管理、財務管理、消費運作管理、人力資管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反響情況說明，我們的學生具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和開展做出了奉獻。2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的'帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。同學們認真的工作態度、較強的工作才能和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。市場營銷專業畢業總結報告篇四1.實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共7周。2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。詳細實習地點詳見附件1，20xx屆本科畢業生實習情況統計表。實習內容可以概括為兩大類。1類是本專業范圍內的工作，另外也有個別〔1〕實習學生。20xx屆3個畢業班的131名學生全部參加了實習。〔2〕實習指導老師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯絡實習單位，都出具了3方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書〕。集中實習學生的實習單位由系里聯絡。所有實習單位都有專業老師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人〔31個實習點〕，畢業設計24人〔1個實習點〕。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。〔1〕收到32個實習點每個點1份實習鑒定〔實習單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。〔2〕收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人1份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。〔3〕收到實習老師每人1份實____結報告，共17份。報告內容包括3局部。1是對學生在實習過程中的表現、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。2是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。3是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。2、實習表現與效果到達了畢業實習的`預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體程度也比擬高。實習收獲主要表達在兩方面。市場營銷專業畢業總結報告篇五由于系的高度重視、的積極支持和實習的共同努力，20xx屆本科生實習進展得很順利，獲得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習，使實習得到了標準，實習質量得到了進步，并得出一些建立性的建議。1.實習20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。詳細實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業生實習情況統計表。3.實習內容實習內容可以概括為兩大類。一類是本范圍內的，另外也有個別4.實習人數〔1〕實習學生。20xx屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習。〔2〕實習指導。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本任課老師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。5.實習形式根據教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯絡實習單位，都出具了三方的書面〔書、同意書和實習單位承受實習的書〕。集中實習學生的實習單位由系里聯絡。所有實習單位都有專業老師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人〔31個實習點〕，畢業設計24人〔1個實習點〕。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。6.實習成果數據統計〔1〕收到32個實習點每個點一份實習〔實習單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習學生做出了，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。〔2〕收到學生實習112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。〔3〕收到實習老師每人一份實習報告，共17份。報告內容包括三局部。一是對學生在實習過程中的、才能、情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。到達了畢業實習的預期目的。在與這個承前啟后的實習環節，們對自己、對工作有了更詳細的和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以實習為主，同時與畢業選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體平也比擬高。實習收獲主要表達在兩方面。1.工作才能。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業、產品、外貿會談、行政管理、管理、消費運作管理、人力資管理等工作，同時認真完成實習、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反響情況說明，我們的學生具有較強的適應才能，具備了一定的.組織才能和溝通才能，普遍受到實習單位的好評。大多生能勝任單位所交給的工作，《》。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和開展做出了奉獻。2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取知識。同學們認真的工作態度、較強的工作才能和勤奮好學的受到了實習單位及其指導人員的一致好評。3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業和將來的工作獲得了一些珍貴的理論。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了和。4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、工作經歷。指導們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開場時，老師們深化學生和實習單位，說明實習大綱及實習方案內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細情況，學生詳細地問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導理論，指導學生做好詳細工作；在不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的理論經歷；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；催促學生認真完成實習報告。實習完畢后，老師們認真做好學生的實習成績及評定工作，參加實習交流會，完成實____結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有、____、下點、面談等。根本到達了及時發現問題，解決問題，進步實習質量的目的。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導詳細工作，還無私的自己的工作與社會經歷。5.校企關系。實習前后系領導帶著實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習完畢時系里向實習單位發出統一的信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步穩固和開展。6.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談，談，談，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的缺乏，并對同學們的觀點或體會進展了點評。對就業以及將來工作具有很大的指導意義。1.增加理論環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的管理、價格確定，到渠道控制、投放、新品開發及至市場，都需要廣泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師請教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際，以系統地理解企業運作過程，增強理論才能。在我們的教學方案中，雖然有的社會調查實習，但專業性不強，投入缺乏。假如設一次短期專業性社會理論，會促進學生學習，進一步增加理論知識。假如增加實際營銷籌劃內容，會加大老師工作量。但是，增加社會理論環節，確實是實現營銷專業人才培養目的的重要途徑，尤其有助于學生就業。我們初步方案增加營銷籌劃理論工作，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會理論納入教學方案。2.成認老師指導社會理論的工作量。目前老師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動老師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會理論和畢業論文需要老師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經歷可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是籌劃活動，每個好成績的獲得，都投入了指導老師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步標準社會理論和畢業論文的同時，應該肯定老師的工作量，才能鼓勵老師投入，才不會流于形式，真正到達理論目的。而成認老師工作量最有效和透明的方法之一就是把指導社會理論和畢業論文工作計入教學工作量。3.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中理解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到適宜的。客觀表現為企業一般有幾年工作經歷的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目的、課程設置、教學目的、教學方案、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院的重要根底。4.畢業實習標準化。以標準實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實____結中落實到位。以嚴格實習成績為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，鼓勵老師投入實習工作。市場營銷專業畢業總結報告篇六在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進展了這次專業認識的實習。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進展的。效果很不錯。這次專業認識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和理解，同時也對自己有一個明晰的認識，以便在以后的學習中可以揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了將來開展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的根底。通過這三周的實習，我們根本上到達了初步學會發現營銷問題并嘗試用理論分析^p營銷問題，搜集、整理與分析^p資料，書寫實習報告等專業認識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終獲得了圓滿的成功。(一)實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿，我們的實習主要是在它的營銷部進展的。在人們消費程度逐漸進步，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。(二)我們組的實習安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業知識進展初步閱讀;8月25日我們組開場找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進展一個初步的理解與認識;8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部理解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，跟著公司的業務員學習業務經營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業認識實習完畢。(三)我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿的業務經營工作。我們在接觸顧客時，主要理解顧客的消費需求及消費心理;在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步理解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去參加____實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的認識，同時也培養了我們的專業興趣。(一)盛煌經貿的營銷環境營銷環境是存在于企業營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目的實現的外部條件。任何企業的營銷活動都不可能脫離周圍的環境而孤立存在進展。所以任何一次的企業活動都要以環境為根據，主動地去適應環境，同時透過營銷努力去影響外部環境，使環境有利于企業的生存和開展，有利于進步企業營銷活動的有效性。1。該企業的微觀環境分析^p微觀環境是指與企業嚴密相連，直接影響企業營銷才能的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟關系。該企業的微觀環境對企業本身的開展有很多不利。企業本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環境。該企業的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規律。企業所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環境直接影響企業的營銷活動。2。該企業的宏觀營銷環境分析^p宏觀環境是指影響微觀環境的一系列宏大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業的營銷活動。該企業位于鄭州市區，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比擬完善，但該企業面對的一個瓶勁問題是無法消費及引進真正可以消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能到達的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的非常滿意，從而影響企業的銷售額。(二)該企業的營銷特點及分析^p該企業采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業營銷活動中表達的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵抗各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的'協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目的，也要充分注意自然生態平衡，實現經濟與市場可持續開展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷與傳統營銷相比有著更為突出的特征：(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;(2)綠色觀念是綠色營銷的指導思想;(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;(4)綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸進步的今天，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體安康與生命平安，而該公司致力改善人類居室環境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任，著眼將來，追求技術進步，促進綠色產品的開展。當然這家公司也是“環保回歸”熱潮的附屬品。2。體驗營銷體驗經濟時代的到來使消費和消費行為都發生了宏大的變化，消費者在消費產品和效勞時，已經不僅僅停留在產品和效勞的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業的營銷方式面臨宏大的挑戰的同時也提供了一定的時機。面臨體驗經濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業必須以效勞為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創造出值得回憶的活動，使客戶與企業建立合作，以此促進企業到達增加產品銷售量的目的。鄭州盛煌經貿的產品本身也是一種效勞性產品，而其表達的就是一種體驗經濟。面對這種體驗經濟，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區內經常進展一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為根底來吸引消費者，并增加其產品的附加值，從而建立品牌，獲得消費者的認同。3。該企業的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購置行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發、刺激消費者產生購置行為為目的。鄭州盛煌經貿采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數少而集中的小區內進展，這樣可以直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發廣告單，免費上門檢測效勞等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由于該公司的產品單位價值較高、性能復雜、流通環節比擬少、市場比擬集中，所以非常合適這種推式策略。(一)營銷環境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環境就是社會公眾對其產品質量的疑心。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力缺乏，在產品技術開發與引進上欠缺，開發不出真正可以消除裝修污染的產品;另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現狀，公司應該在自己的產品與引進上多下功夫，同時，應該加強自身的信息系統管理，最快、最準的掌握市場動態。(二)推銷人員的素質有待提升人員推銷是一個綜合的復雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質決定人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應該在態度上積極熱忱，英勇進取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個人修養上應該文明禮貌，擅長應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識程度都較低，更談不上專業知識，在工作態度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區內不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不合適他們的產品，他們的產品是很容易被顧客無視的產品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應該注重培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質才能更好的為公司創收益。(三)該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產品是一種新產品，一種幾乎是不為人知的產品，目前這個行業市場非常混亂，消費者根本不敢相信任何一家的產品，況且報紙上還經常出現一些對類似產品的批判報道。在這種情況下，公司應該調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開支。三周的專業認識實習給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!”通過這次實習，我們對企業、企業管理、市場營銷等根本狀況也有所理解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開場學會發現營銷問題，并能嘗試用理論分析^p根本營銷問題;初步學習了資料的搜集、整理與分析^p;也初步掌握了實習報告的書寫內容及方法。這次實習我們也對營銷專業有了感性的認識，對自己有了更進一步的理解，培養了學習專業的興趣，相信在今后的專業學習及就業中會有堅實的根底。在這次實習中，我們小組八個人在行動上可以保持一致，在問題討論上可以積極響應，在實習過程中，可以各盡其職，盡其所能。通過這次實習，不但讓我們對專業有了初步的認識，更讓我們初步培養了團隊精神。在歷經三周的實習中，我們齊心協力，最終圓滿地完成了這次專業認識實習的任務。市場營銷專業畢業總結報告篇七更多理解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以后創業打下根底。本溪市星火日雜批發部通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深化的理解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于本來的我既生疏又熟悉。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是外表而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出如今我們生活的各個角落！每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的'形式。這主要依靠自己的探索和理論，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，理論出真知。另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。這次實習還是我理解到如何定價，策略〔1〕地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；〔2〕心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，桔祥數字定價，習慣定價，招徠定價〔將產品價風格整到低于價目的價格，甚至低于本錢費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售〕；〔3〕折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；〔4〕競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；〔5〕需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；〔6〕產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的理解到一些定價方法，如有本錢加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的理論活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。市場營銷專業畢業總結報告篇八為了穩固在校所學的專業知識，更好地把所學的專業理論知識與理論嚴密結合起來，理論為了以后從事營銷工作打下堅實根底。學校為我們營銷專業畢業生按排了5個月的專業實習。我于20xx年x月xx日至20xx年x月x日在昆明市嘉華食品實習。在實習中我從事營銷活動，理解產品價格，分銷、促銷的全過程;深化產品價格、分銷、促銷的某一個詳細環節，實習產品(商品)售前、售中和售后效勞。通過實習，我們得到了許多收獲和體會，現總結如下：首先，全面純熟地掌握所在企業的相關知識和產品知識充分理解目的顧客的情況，誘導顧客產生購置興趣，描繪產品給顧客帶來得利益和好處的意境，刺激顧客購置欲望，理解市場的概況。其次在推銷時，不做外表工作，認真對待每一位顧客，對每位顧客所有提的問題都一一作答。始終牢記一個宗旨——顧客就是上帝。同時，我還理解到消費者在購置時的心理行為：習慣型：長期認定購置某一種或幾種品牌，消費習慣固定，購置時目的明確，不輕易調換品牌理智型：購置時經過深思熟慮不輕易做出決定，一旦決定就不懊悔沖動型：容易承受產品外觀包裝，廣告和推銷的景知向，購置的時對周圍之群的反響很敏感，決定輕率，易于動搖和懊悔實用型：追求價廉物美，經濟實用，特別重視價格，并由此獲的心理上的.滿足情感型：追求產品的情感效應，特別重視產品的象征意義，聯想力較強。不定型：年青的、才開場獨立購物的消費者，要追求新事物，容易承受新產品。根據以上幾中類型，我們就可以理解消費者是屬于哪種類型的，然后針對性地開展促銷活動。在做針對性的促銷時要注意自己的態度，說話的方式，在介紹一個新產品時，要說清楚它的味道，價格，性質等等，其次，在推銷是應實事求是，掌握分寸不要說自己企業的壞話，用事實說話不輕易許諾，說到做到，不要過分熱情，不要刻意掩飾產品的缺乏，也不虛吹自己產品很好，在顧客已經購置的物品，有多差，要巧妙應用口語，讓顧客在下次購置同樣的產品時選擇我們的產品，還不要刻意掩飾產品的缺乏，公正地對待競爭，成為產品的專家。一般來說，假如顧客對推銷產品沒有產生購置欲望不強的話，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜，也不能說服顧客購置推銷品，顧客之所以會買推銷品，其主要原因是推銷品，確實能滿足顧客的某種需要，并且推銷員確實刺激了顧客的購置欲望，顧客的購置欲望與顧客的興趣不是一回事，購置興趣是顧客對推銷品的欲望和要求，因此，刺激顧客購置欲望的方法當然有另外誘導顧客興趣的方法，推銷員即使夠非常令人信服地作了產品介紹和推銷演示。那僅僅是誘導了顧客對推銷品的興趣，而對顧客夠買欲望的刺激，只靠產品介紹和演示是不夠的，推銷員要想刺激顧客的購置欲望，就必須巧妙的向顧客說明，他在購置推銷產品以后將感到滿意如意，并從中分享樂趣，得到好處，同時，顧客的購置欲望是因人而異的，千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購置欲望的一般技術原理是：在產品介紹和演示的根底上把顧客需求與產品所具備的特性結合起來，闡述顧客購置產品后將的到的利益和樂趣，一般來說，顧客的購置決定是很難預測的，顧客經常在作出購置決定的瞬間會突然變的猶豫起來，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出疑心。面對顧客的異議時，正確認識顧客的議異，保持正確的態度。顧客提出意義并不可怕，重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿意的答案，使顧客感但推銷員的重視其意見，對解決異議有誠意，一防為主，堅持準備訓練，答復之前認真辯析顧客異議。選擇恰當時機做出解答。市場營銷專業畢業總結報告篇九1.實習時間：年月日年月日，共四周。2.實習地點：xx公司、xx公司等共10個。3.實習內容：可以概括為兩大類：一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別。4.實習學生：〔共10人〕。5.實習形式：本次實習采取分散實習的形式，由學生自己聯絡實習單位，并出具了相關的書面材料〔致家長函、致單位函和實習信息反響表〕。6.實習成果數據統計：實習報告每人一份，實習日記每人一份。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式，實習單位覆蓋面很廣，企業總體程度也比擬高。根本到達了畢業實習的預期目的。實習收獲主要表達在兩方面：1.工作才能。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、行政管理、消費運作管理、人力資管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反響情況說明，我們的學生具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在實習過程中，學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的'效益和開展做出了奉獻。2.實習方式。大局部實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。同學們認真的工作態度、較強的工作才能和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。3.實習收獲。主要有四個方面：一是通過直接參與企業的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。4.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。作為指導老師，我既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的缺乏，并對同學們的觀點或體會進展了點評。對就業應聘以及將來工作具有一定的指導意義。1.增加理論環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新產品開發及至市場調研，都需要廣泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書、找老師請教，其他實習的同學也主動參與出謀劃策，極大的激發了大家的積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。2.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中理解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經歷的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。一方面，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目的、課程設置、教學目的、教學方案、學生知識和素質要求等。另一方面，要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要根底。市場營銷專業畢業總結報告篇十我所實習的北京卓世恒新型建材技術開發位于北京市大興區青云店開發區，它創始于80年代初期。多年來，公司本著誠信，務實，努力，合作的經營理念和擴大企業規模，進步企業效益企業目的不斷奮斗著。該公司是國內開發引進消費聚氨酯保溫材料最早的廠家之一，實力雄厚。根底設施完備，占地約80畝，擁有四個大型車間和獨立的辦公樓，是一家集消費和銷售于一體的民營企業。公司現有員工六十多個人，其中管理人員6個，工人60個，每個車間安排十五個人左右。公司實行嚴格的管理制度和比擬完善的工資制度，為公司開展奠定了一定的根底。實行全球采購高品質原材料，通過iso9001和14001質量管理體系和環境管理體系國際標準認證，完全按照國際質量標準體系制造擠塑板、聚苯板、舒樂板、聚合物干混粘結砂漿、聚合物干混面層砂漿、擠塑板專用粘結砂漿、聚苯顆粒膠漿、粉刷石膏、抗裂砂漿、保溫砂漿、瓷磚粘結粉、js防水材料、抗堿網格布、外墻掛板。針對自己的產品，公司奉行以質量求生存，以信譽求開展的原那么，使企業得到了長遠的開展。目前企業產品已經通過多個省市質檢部檢驗為合格產品，成為中國建材流通協會，綠色環保質量放心產品。公司在京津、河北、安徽等地設有銷售效勞網點，具有先進的消費線，實力雄厚的施工隊伍，領先的技術力量，可承當各種保溫、保冷、供熱工程的施工任務。眾所周知，當今的建材市場，是一個競爭非常劇烈的市場，在這樣大市場環境下，該公司正在以自身實力為根底，不斷完善公司戰略規劃，為明天的開展努力著。在本次實習過程中，我重點研究了該公司的辦公室情況、采購部情況以及企業文化建立方面的問題。在辦公室分工方面，該公司的制度是較為合理的。每個員工的工作是不一樣的，而是根據個人的才能，在自己的指責范圍內來完成自己的工作，并且輔助公司各部門完成他們的任務，協調公司各個部門之間的關系，使公司上下齊心協力，共同奮進，努力到達并超越公司既定目的，并且對一些信息進展挑選，減少公司高層的審閱量，到達高效的目的。在公司采購方面，采購部負責原材料的采購工作，并協助設備采購部做好設備的采購工作，我結合自己所掌握的采購專業知識，經過在公司的實際操作使我對實際的采購工作有了更深層次的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。主要實習內容是根據各個部門的采購需求選擇供給商，以及訂貨，付款，入庫，訂單，劃單等一系列的流程。并且掌握了一系列的采購技巧。通過這一個月的實習，我感受到了公司團結奮進的斗志和員工間和諧相處的良好氣氛。雖然目前該公司的企業文化觀念還比擬淡薄，但是隨著公司的開展，企業文化已經在無聲地形成并完善著，公司的經營理念“誠信，務實，努力，合作”和企業目的是“擴大企業規模，進步企業效益”不都是卓世恒公司企業文化的表達么？企業競爭，本質就是文化競爭。培育新的企業文化成為時代呼喚，中小企業必需要有自己的優秀企業文化。加快培育核心競爭力，才能在知識經濟的沖擊下贏得自己的生存空間。在辦公室方面，為了進一步加強辦公室的管理，確保各項工作的順利展開，營造一個良好的辦公室環境，我向公司提了提了幾點建議：1。進入辦公室必須著裝整潔。2．在辦公室自覺講普通話，制止喧嘩、說笑、打鬧，說粗話、臟話。3．保護辦公室的各項設施，隨時保持辦公室干凈、整潔、營造一個良好的工作環境。4．不得利用辦公室會客、聚會、不得在辦公室吃飯，更不允許吸煙。5．各部門務必及時、認真遞交下個月的工作方案和上一月的工作總結。6。辦公室工作由辦公室人員全面負責，其他部門予以配合。7．不準私自動用辦公室物品，如需應向辦公室登記并做好領取記錄。由于理論經歷缺乏的原因，我在分析^p問題時考慮得還不夠全面。雖然采購方案是經過準確數據和做出來的，而且就我個人來說是相當可靠和實用的，但毫無疑問我并沒有考慮和預測到市場將要出現的變化，所以面對緊急情況時還缺乏一定的應變才能。其反映出我在參與這類工作時的思路是有一定偏向的，需要改良。無論是制定工作方案還是匯報采購部的部門工作，我的工作思路卻時時與工作部門的思路產生不同。這就需要我去不斷的去理論中學習。通過實習我發現，我國中小企業文化的建立問題已經是一個迫在眉睫的的問題了。企業經營者和主要管理人員的個人行為對構建和諧的企業文化起到重大影響力。經營者和主管人員在積極參與創新活動中，發揮示范作用，建立鼓勵創新的鼓勵機制和認可機制，運用一切可能利用的方法和手段向員工提供進展發散性思維、敢于打破舊的標準和行為形式的環境，以及克制各種阻礙創新的各種不利因素，創造整體性創新氣氛。“學習型”企業文化環境是企業創新開展的泉。在企業文化豐富內涵下，無統一形式可言，企業要注意根據企業內外環境變化情況進展創新。我覺得針對著卓世恒公司的詳細情況，應從以下幾方面加強其企業文化建立：首先，公司領導必須同員工構筑共同遠景。使員工感覺到自己是企業的一員，引起員工共鳴。其次，企業要重視企業文化建立，塑造一種強勢和個性的企業文化，就會大大縮短文化自發形成階段。一旦面臨困難，企業仍能度過難關，快速安康開展。還有，企業要積極營造一種民主和諧的企業管理氣氛，即“參與”型企業文化，這會對企業開展起到非常重要的作用。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的`知識，也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在理論中的一次嘗試。這一個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是非常關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我考慮過，學習經歷自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。在實習中，總結起來我有以下幾點體會：1、態度一定要積極，要主動去找工作做，主動談談自己對公司的想法，主動去找時機表現自己，讓老板重視。不要放棄任何一個表現自己的時機。2、要注意如何協調各部門之間的關系問題以及工作交接問題。關注細節問題。3、是最重要的一點，就是以后一定要注重自己的理論知識與企業實際情況的嚴密結合，切忌“紙上談兵”脫離企業實際。4、責任心。交給自己的任務，按時按量按質完成，絕不打折扣。實在完不成的，一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作。5、搞好人際關系。實習從某種意義上就是工作，你需要在這個環境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過注意說話對象，不要沒大沒小，開玩笑適度。人際交際才能是一個非常重要的東西。在學校，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比擬容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。而在社會必須跟形形色色的人打交道，對一些人你必須去容忍他的各種不是。搞好工友和上級領導的關系。這些都是一個出社會必須注意的問題。實習一個月的工作時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作的時機，在有限的時間里加深對實際企業的理解，找出自身的缺乏。這次工作的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和進步。而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上才能的進步起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的缺乏和長處，并鍛煉了我各方面的才能。這對我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。如今，我意識到必需要做的就是多汲取知識，進步自身的綜合素質。同時，注重專業知識的學習。這樣，才能使自己有扎實的文化根底，迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。在這里，我想向指導老師和實習單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實習時機，并在實習過程中給與指導和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。市場營銷專業畢業總結報告篇十一實習時間：20xx年2月-20xx年4月實習地點：鄭州市實習單位：河南東方正大我們的實習大致分為兩個階段：第一階段是我們的崗前培訓。通過這一階段的學習，我們了首先解到唐人神集團的開展軌跡：唐人神的第一步棋爭創名牌立市場，第二步棋引進外資上規模，第三步棋兼并結合集團化，第四步棋體制創新增活力，第四步棋做大做強走世界。第二、唐人神的開展戰略優勢與企業文化。第三、學習效勞禮儀，這是作為一個營銷員的根本要求，他要求我們在工作中要機智靈敏，保持好自己的形象，不斷豐富商品的專業知識。第四、理解產品和產品的質量。第五、學習養殖的根本知識與管理方法。第六、市場營銷的根本知識。第七、溝通的根本技巧。實習的第二階段是我們下市場，以一個普通營銷員身份為公司做全面客觀的市場調查，為公司更好的理解市場作準備。除此之外，我們還充當宣傳員的角色，向客戶宣傳我們公司的產品，理解我們的產品。本著加深對專業知識的理解，擴大知識面、認清專業開展方向，我們作為一個普通的營銷員，一方面在市場一線做市場調查，另一方面對客戶宣傳產品，在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識，還要有頑強的意志力，把平時所學的根本理論知識運用到社會理論中并從中獲取珍貴的經歷，理論經歷對一個營銷員來說是很重要的，是一個營銷員獲得成功的重要條件。另外我們還在與顧客交談時恰當運用溝通技巧，進步溝通效率。在實習中，我們還要學會面對回絕，回絕對一名營銷員來說是首先要學會的，同時也會伴隨著事業的始終，所以學會面對回絕是營銷員職業的必修課。我們還從中深化的認識到在營銷中團隊精神的重要性。通過本次實習，我們對市場營銷專業有了更深化的理解，對以后的學習有重要的影響，同時也為我們以后的工作積累了珍貴的經歷。在實習中，我們理論結合實際，真正的.把理論知識運用到理論中，用所學知識解決生活中問題，在實習期間，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售，從中獲益良多。收獲主要有四個方面。一是通過投入市場一線工作，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。本次實習讓同學收獲很多，但是還是存在一些問題和缺乏。〔1〕.在艱辛的環境下，很多同學都不適應，導致我們的提早完畢實習，沒有堅持到最后，所以在今后我們還要加強我們的適應才能。〔2〕.在實習的過程中，公司分配給我們的師傅沒有盡到應有的責任，以致于我們在實習過程中沒有得到一個好的開場。〔3〕.實習的內容狹窄，我們的實習僅限于市場一線，對其他環節不理解，對一個營銷員來說要理解營銷工作的各個環節，這是實現營銷專業人才培養目的的重要途徑，尤其有助于學生就業。〔4〕.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中理解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經歷的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目的、課程設置、教學目的、教學方案、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要根底。市場營銷專業畢業總結報告篇十二實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下根底。作為一名冶金專業的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰。一切從零開場，證明自己有在社會上生存下去的才能，為將來的事業打下堅實的根底。本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務程度、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進步自己的理論才能和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。冶金專業畢業生實習報告一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習才能和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務才能。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的理解掌握理論知識，進而進展理論，現學現賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深化，實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一名外專業的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作才能。我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數，早飯不吃，甚至睡網吧。剛開場踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一局部時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經風雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優勢，而且市場運營形式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比擬前衛的一種，市場價格相對較高，是市場開展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質量差的板材統治著大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深化的理解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于本來的我既生疏又熟悉。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是外表而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出如今我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，穩固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷才能。營銷是一個很重視理論的專業，所以，倘假設我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營銷的理論，總結經歷，不斷地進步自己。在這次實習過程中，我有如下深化的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人承受你的產品，第一步是要讓他承受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目的。對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒方法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經歷。銷售非常依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也非常重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目的，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氣氛，那么這種積極的上進的情緒總會影響到別人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員，成交的時機也會比擬大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小