第九講促銷策略要求掌握以下知識和技能：促銷組合及設計促銷組合方案。能夠進行廣告程序決策。能夠進行銷售促進方案設計。能夠進行公關方案設計。能夠設計并管理銷售隊伍。

促銷的含義

促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。從這個概念不難看出，促銷具有以下幾層含義：（1）促銷工作的核心是信息溝通。（2）促銷的目的是引發、刺激消費者產生購買行為。（3）促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩類促銷及其作用促銷是指企業通過一定的方式，就產品和服務的信息傳送給目標顧客，從而引起其興趣，促進其購買，實現企業產品銷售的一系列活動。促銷的實質是溝通或者叫做傳播信息。促銷的作用提供商業信息；突出產品特點、提高競爭能力；提高企業聲譽、鞏固市場地位；影響消費需求、開拓市場。促眠銷仿組玻合促弦銷受組凍合職，腥又肝稱順為構營墾銷你傳棕播胳組編合昌，植主掩要敬有痰廣瞎告拍、構銷淋售昨促形進參（織也瞞叫捧營溜業窮推喘廣牢）掘、籍人壤員鞭推候銷燙和旗公盯共王關煎系畝4逮種筐傳洞播校工便具胖組鼻成危。（瞧1磚）加廣批告許（預a圖d透v鼓e羞r研t夾i膽s嫌i己n河g斤）躍：狠由欲明響確殖的處發鏡起某者建以占付妨款發方垃式柄進禮行布的孔任暈何殃對松創寫意觸、鄙商止品蒸和右服壘務寸的鍵非雅人泥員熱展擇示用和個促明銷勢活怖動階。（移2忌）清銷峰售規促幅進滾（挪s雹a桌l菜e制s偏p伶r次o旬m擇o漁t泛i統o輔n爛）軋（告營瓦業老推填廣鍛）床：升各塵種糖鼓構勵涼嘗瓶試堅或般購斤買律商惱品戲和獲服股務繞的追短具期辟刺洗激改。（帖3議）陡公扯共永關丸系狹與父宣銅傳望（廉p糖u胸b虜l誘i胳c博r根e功l本a傳t算i澤o筋n敲s任a邁n唯d逗p治u稻b國l股i炊c役i亮t涉y星）女：櫻設俊計定面尾向郊公哲眾苦或墨其睡它想利蜘害枝關馳系伸者隨的綿各奏種梳方廊案序以聰推睛廣景和棟/忌或葬保宣護轎公嚴司禾形屯象邀或訴它起的孕產盞品著形翁象己的助活罷動媽。（汽4黑）間人朽員歉推舊銷米(源p香e炸r醒s極o右n衰a真l湯s絡e出l秧l搬i跑n倚g半)拌：橫與忽一童個寧或燥多富個永預例期登顧攝客至進犁行見面轉對答面他接破觸梳以務展呈示朵介君紹院產釘品暢、縮慧回晝答墳問膠題拖和鐘取誰得匙訂踩單冰的說活串動申。促寇銷拔方石式幣和樣策率略促飲銷燭方結式人湊員皺推停銷廣植告公蘆共征關碌系營避業懼推跟廣促名銷蔑策呀略推欲動咽策教略拉陵引印策勾略信支息刻傳覆播泥過巴程捧及鉆要塔素二桿、標廣嘩告家決埋策拿程妄序三續、累銷納售大促支進堪決賽策確者定恰目慶標流、果選牢擇聯工益具放、緩制煎定淡方籃案供、躍預悠試橫方佛案徒、乒實峰施依和發控輕制腳方揮案材、躁評恩價木結護果圈。設墻計嫌有骨效尊的述促絕銷秧方軋案1吸．悠確視定劈燕目逐標章受悅眾2豆．帆確腦定濱傳榜播傾目連標3走．五設肉計幸信叨息4割．元選哀擇筋傳俘播具渠昆道5幣．顫編叫制釋總誤促貞銷俊預至算6鵲．下決惜定導促駝銷盾組種合7嚼．貢衡柴量丈促霧銷雜成圓果8孕．癥整凡合怒營豬銷墳傳尼播銷絡售伶促搶進挽工曲具肚（待三壯種厘）選拼擇酸促翻銷枯工圓具溝要洋考革慮識市蝕場旁的艘類霸型勸、苦促業銷備目睛標嫂、環競崖爭照條劑件貢，寺每鞏一棚種弄促兆銷滲工強具丑的投成襖本巴效利益臨。毅根僻據載面律對舉的購對具象劣不最同濱，燃銷捕售押促考進促的談工秩具義分趕為美三董類構：峽消泉費蘋者忘促誤銷被工樣具淡（標1下2卡種鐵主孟要嫁形序式銳）旬、貿交反易龍促抱銷投工賭具脊（登3脂種非主肥要峰形洞式卸）貓業著務腦和罵銷節售多隊伸伍堡的培促賀銷風工薦具雕。制評定徑銷心售塘促象進播方臥案1念．唱刺是激王大遵小2鞋．壁刺歉激矩對張象3憑．逗刺黎激隙期煮限4械．瞎送支達起方阿式5欣．雁時車機斬選編擇6階．雖預童算胸及遺分內配評渣價尼促臥銷旁方孤案每脊一攝次賴銷錯售外促曾進特的賞結圖果羊都擺應殖該粗進奏行芽細煮致猾科腰學陳的云評泥價播，環以穗為艷后擦來革的音活屈動拾提追供肯制司造全商雀可雄用結三搜種竄方重法眾對糞促始銷挺的頂效召果車進嗚行絡衡碼量曉：例銷俱售雀數洽據基、覺消跪費坦者加調膚查仙和例經需驗堵。四能、謝公真共哄關配系建出立龍營游銷偉公繪關明目謝標（夕1淘）揉樹猾立蕉知樣曉塑度筒。榆公鐮共罪關微系國可尚以銷借智助鐘媒惰體黃講無述母一渠些磁情肅節浴，痛吸燒引省人并們趙對里某算產賣品恒、竭服每務板、困人簡員振、容組宮織辯或家創徒意沾的鞠注始意辣力乏。（糟2貴）幻玉樹志立稈可追信班性綁。蜻公療共笨關解系貸借批助精于撫權廈威把媒淡體考傳段播后信守息矩增芒加被可遠信些性朽。（測3哨）敘刺淹激膊銷糠售曉隊迷伍吹和嚷經莫銷利商平。義在盛新損產棵品禿公禁開欣上讀市拘前餡以趟公辭共矩宣廢傳風方奴式拴披美露睬，濤有糠助倡于稠銷治售柴隊哈伍昌推僑銷竭產奧品趣。（仇4騎）釋降帝低之促冒銷膨成油本酸。該公援共渡宣揚傳陷成賺本溫比升直躍接四郵識寄藏和霉廣個告白成忌本能低郊得余多暫，幕對戴于蛙促純銷茫預湊算混少充的運企拜業驢，汪更背應頑該全運掘用況這乞種爐手亭段膨。公暢共哈關乓系退的求信副息璃和直載陽體公恨開垮出被版鑼物事移件新響聞演毅講公借益民服蠶務形扔象肯識朋別荷系須統危布機駁公懂關危同機黨公孔關庸是計指村當蘆企服業藍遭奧遇幣突夫發殃事然件克或這重播大計變岔故損、犧其牧正字常沃的熄生位產黎經沉營矩活喚動攻受魯到艦影莊響擋，殖特援別錦是啦原局有謝的弊良出好扁形報象國受臥到絕破霧壞剩時醋，旦如之何糧從皂公董共泥關搜系遇的輝角免度滴應慈對兵、圓處折理劑，宋以肢使垮企膽業撲以到盡遵可夠能職低兵的閱成示本檔度顆過閘經誕營驗危煙機軌的稀公脫關截活容動命。取兩得巷危林機羽公趨關秩效挽果攝要皮遵寬守均以艱下井規盈則高：1進．但企喇業罪管弊理狂層鐮應撞該贊有躲強犧烈統的簽危荷機普公轉關腸意顧識粱。2初．藝危駁機今公大關糊的盈基隊本納原同則找是霸誠悉心司和杜責戴任旱。3生．海危系機川出麗現裕后館臨匙危摧不習亂拳，培迅泥速削成假立軟危您機敞處蛛理微機肆構伐。4尖．達堅慚持惠企深業邪形管象陣高搬于乖成勁本鏡的處思背想5鐮．匆搞寺好精內犧部擺和肉外蜘部微公蝕關6濤．棄切湊實課做集好駐與蛇媒燈體繳的它溝版通宣工店作疲。信霜息墨與撿信詢息體溝右通信班息是純指粉客農觀寄世撤界淘存吹在絲式的城，炎通泡過捧一浩定院的珍物通質貧載殘體罷，清可釀供傲傳垃遞條和捆交白換銜的肌消脫息麗、奴情團報謎、毒資奶料乘、罪數取據宮、隱知棟識它等傘等訴的撐總姐稱飛。信掀息盾溝跑通是窩指訴為殊了水達棕到砌一化定圍的悶目粗的昌，脆將工信街息渾、曾思嫁想縣和出情墻感立在堆個扎人資或部群島體慨之麻間明進請行境的度傳圾遞稀與葛交鐮流和的召過意程卵。信瘡息辰溝墓通勉模倡式誰說姨什丹么通長過堆什奔么拜渠妨道駁和哨方益式對槐誰由說達厘到扶了斯什犯么壟效顏果有禾效估溝塵通胸的坊步守驟找稻出透目刪標辨接倚受坊者確受定濟溝少通紀目縣標（困傳另遞畏信確息爭、侮聯豎絡毛感冶情驗、仆改糟變催態穿度吳，瞎促條成鞏行伴動柱）進切行甘信范息魄的泳設鋒計（并信追息步內軋容旦、牛信永息飼結棚構臉、溫信蝦息襖次聯序黃、母信度息絞形吹式揉）選映擇燦溝歷通對渠坡道（螺人品員霜溝使通徑渠沾道叨、海非研人赴員童溝昏通缺渠拋道險）制豈定魚促膠銷頑預陷算（孫量摩力德支塞出陽法案、樣銷綱售谷額鑼比假率餡法抽、遞競色爭銳對細等載法守、歐目丟標傘任枯務割法桃）確督定薪促伍銷監組炕合（辜人龍員黑推喜銷傻、傍廣紫告坦、扯營棟業揪推坦廣射、文公軍共商關珠系浴等拌等江）衡回量洗促迫銷威成抬果7杜6銷怪售厚隊棗伍英設艷計1輔．爬銷玻售海隊動伍火的禽目魂標撇和兆任視務2秒．盆銷斧售筍隊膨伍用戰沒略3岸．哀銷野售跪隊腹伍拒結汽構4挎．租銷獅售螞隊段伍抵規諷模饅和會報旦酬銷條售營隊波伍筑的灣管但理1吉．蟻招辯聘貍和亮選包擇漿銷不售源人誘員2竟．舅銷謀售已人閑員哲培軋訓3墾．搞銷殃售稼人遙員頃的妙激辮勵4旁．我銷天售負員子評罵價人槐員調推衡銷校的因程碌序尋塞找啊顧墊客約府見既顧故客接肺近尺顧服客推佳銷格洽厘談處匠理兔推攝銷胸障緒礙覽（鳥顧嗓客玻異桑議賢）達豈成友交舉易非（攔簽圍訂組合嗽同嚷）推板銷傍模屯式愛撤達緣瑞模糧式苦（尤A似I確D殃A淺）喚紀起剃顧補客勵注棄意本，算誘丘導億顧鑒客李興喚趣彼，抖激左發臂顧亡客藥購嘴買蘋欲花望座，遇促馬成規顧撿客菌購網買蝕行本動迪授伯丙達就模煉式刪（何D另I騾P挨A攝D稍A）準刮確寶發挨現嘉顧致客宣有勒哪更些役需健要叼和見愿檢望撥，翁把昨推材銷費品且與沫顧息客昆的炎需馳要跑和且愿劣望柔結朱合薪起異來猛，同證弄實丸推析銷盒品織符敞合透顧礎客壩的撫需律要繳和屈愿紋望虹，飾促芬使氧顧觀客慨接萌受廢推之銷么品偵，皮刺瘡激刻顧存客由的啟購姐買尚欲愈望牲，抹促評使悼顧跑客敢采砌取稅購泳買同行漠動埃篇德厭帕美模唯式疼（懷I統D遙E黑P村A煤）把該推婆銷銹品家與漫顧例客卻的核愿貪望斗結遼合選起蠟來脊，菊向償顧別客顧示龜范缺推隨銷把品步，庫淘浴汰侍不蜂宜終推小銷制的宰產沸品底，訊證嚇實早顧耀客捎的墨選析擇舌是尾正泰確黑的悼，副促濕使駱顧馳客步接彎受含推比銷漿品吉勻姆岡模壯式素（筑G殺E瓣M擁）相果信度自吧己捆所別推飛銷騎的弟產框品停，潑相絨信厘自將己昂所誰代暑表塞的金企詳業象，岔相鼠信閣推旋銷作員悠自昏己推憑銷忘方促格順理霜論俊—端推焦銷慨方淋格推菊銷查方欺格是禿指誓用歲來攜描藍繪葵推氏銷描員侮對種顧俊客怪及隊完趕成網推事銷南任炸務決的睛關堂心甜程訓度評及乏其傷相違互飄關誤系旁，揭反爬映撥推辣銷你員班心旱理送態唉度杰（南即塑推沃銷塑心論態爪）袋的仍方盜格攤圖眼案反。弱它蹈是斗以宮縱銷軸擺代短表襲推哲銷句員灰對鼓顧假客場的丘關掃心駁程樣度市，鼻以蠅橫窗軸該推鑄銷駕員撫對漢銷丈售趙任殺務扮關基心熔的脖程懸度臥，鑼均偷九蛋等肺分笨后慎形繩成呼的綿方織格冰圖扔案典祥型幅的隱推敞銷討心材態事撥不榴關裳己推型術（艙1伍，路1視）顧清客臣導仗向膊型事（棍1蘭，杯9趟）推株銷紫技訓巧桂型堵（女5繪，靜5涉）強遭銷曾導兼向現型獸（執9吐，柴1?。┙夤鉀Q借問賤題棉導釋向版型列（喪9手，郊9孝）推未銷謝方接格題理尤論覆—輛顧劍客救方何格顧汁客梨方耳格是些指擋用講來陣描欠繪炸顧上客繪對南推講銷志人亂員危及通購季買席任恢務持關胞心革程狀度炸及楊其鍛相療互壺關咸系柔，茂借夸以股反婆映毀顧碼客右購袍買猛心緩態淺的藍方造格個圖睜案活。置它歪是醉以佳縱喜軸良代請表便顧潮客徐對孝推循銷撫人近員榜的盼關節心挪程村度拍，喘以映橫物軸童顧唉客雀對譽購探買岡任烘務溉關鄰心禽的爽程分度牌，徒均白九惑等氣分嘗后腥形董成皂的共方嗚格柱圖戰案敲。典境型新的聾購卵買本心蹲態漠畫不畏關凱心腹型紗（首1續，尾