大學畢業實習報告大學生畢業實習總結報告大學畢業實習報告大學生畢業實習總結報告

大學畢業實習報告大學生畢業實習總結報告.txt41滴水能穿石，只由于它永久打擊同一點。42火柴假如躲避燃燒的苦痛，它的一生都將黯淡無光。1、每月實習工作狀況小結4月11號聽從直營部李樹斌總監的建議和安排，我來到廣州直營辦，開頭了我在廣州直營辦為期一個月的實習。同樣這一個月的實習，讓我學到了許多許多的東西。

在廣州辦我的部門領導是潘心如經理，實習導師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先特別感謝在這段日子里能得到他們的幫忙和指導。走進廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很劇烈的營銷氣氛，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我太大的新意，我想這或許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。

每天早上廣州辦都要開早會，每個業務員把自己昨天的工作狀況和今日的工作規劃做一個簡短的匯報，并把工作當中消失的問題準時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學到許多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導師處理內務，這里所謂的內務就是整理業務上的資料和問題，固然更多的時候我是在觀看和學習，遇到不懂為您供應大量免費范文！的地方，就主動詢問導師。處理完內務，一般就是要出去巡場了，跟著導師，一個一個超市進展巡察終端陳設狀況以及和導購員，賣場經理溝通，在終端的時候，你就會發覺總公司制定的政策必需得到高要求的執行，終端三個表現第一，五統一等等，以及陳設和促銷狀況，都是需要業務員通過才智去規劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在！

每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現在還沒有正式入職，無法感受那種業務上的壓力，但真的是體會到作為一名業務員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能熬煉人的原因，需要你全面的進展和提高自己，做一名高素養，高效率的銷售人員。記得那句話：使我苦痛者，讓我強大。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當中需要仔細考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名業務員的每一天的工作內容，或許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要承受不同的挑戰，是歷練自己的絕好時機。在實習的時候，也發覺了許多的問題，固然我會吸取這些教訓，學習各位同事的優點，留意那些缺乏，嚴格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰新高度，去制服，去做到，我所需要的就是做到，做到！

通過這段時間的實習，也喜愛上了直營辦的生活，盼望自己有時機也可以留在直營系統進展。實習就要完畢，立刻就要回學校了，感謝的話許多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部，銷售總公司以及自己實習所在的直營治理部和廣州直營辦的領導和同事，給了我這樣一個時機來學習和提升的平臺。很快樂能在這段日子里熟悉到公司各個部門的許多同事，讓我感受到了暖和。特別感謝他們！

2、本月實習內容最大的感受和體會是什么？

營銷更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多思索，多總結，記得這樣一段話：作為一名業務員，假如你不夠專業，應當足夠聰慧；假如你不夠聰慧，應當足夠虛心；假如你不夠虛心，應當足夠勤奮；假如連勤奮也不夠，就不要干營銷。

所以，我雖然不是最聰慧最專業的，但我肯定會以最虛心和最勤奮的態度，投入到以后的銷售工作當中，做好營銷！

既然選擇了營銷，我就會義無返顧的做下去，并把其做到最好，我信任自己可以勝利。3、本月實習期間存在的問題及建議？

建議集團形成一個對大學生實習的明確的目標和進展規劃。

在此根底上實習生可以很好的明確自己的方向和規劃，提前進入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。此次實習也暴露出自己的許多缺點和缺乏，我想這對我以后的工作和進展都是有很大的限制的。應當盡快作好從校園走向社會的轉變，盡快讓自己成熟和成長起來，穩重的去處理工作和生活上的問題，做事情考慮問題也要全面起來。再就是和人打交道這方面，也要留意許多細節和禮儀。調整心態，踏實勤奮的進入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的職業規劃，樹立遠大的抱負，并為之努力的奮斗，做好每一件小事！4、本月實習期間對導師的評價？

特別感謝我的領導潘心如經理以及導師胡萍勇，首先他們都是很負責而且工作力量和治理力量都很強，在實現期間，無論是從業務上還是生活上都對我有很大的幫忙和照看，特別關懷我的實習和成長，給我許多的指導和建議。是我以后工作學習的典范。5、你最關懷的問題是什么？

公司可以對應屆大學生建立一個良好的跟蹤培育體系，有助于快速的成長和進展，為公司帶了更大的進展和活力。

無論以后工作崗位在哪里，我都會努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，為公司帶來價值。

6、你對公司或本部門的其他意見或建議？

增加員工歸屬感，責任感，注意員工培訓和成長注意各項政策和規劃的執行狀況和落實狀況

打造一支高效率、執行力強，團結協作的精英銷售團隊7、你期望進展的方向？

盼望可以留在直營系統，做一名直營業務員，向各位前輩學習和請教。通過一線的熬煉，各方面全面協調進展，成為一名高素養的優秀職業經理人。

擴展閱讀：大學生畢業實習總結報告

大學生畢業實習總結報告.txt38當烏云布滿天空時，悲觀的人看到的是“黑云壓城城欲摧”，樂觀的人看到的是“甲光向日金鱗開”。無論處在什么厄運中，只要保持樂觀的心態，總能找到這樣奇怪的草莓。1、每月實習工作狀況小結

4月11號聽從直營部李樹斌總監的建議和安排，我來到廣州直營辦，開頭了我在廣州直營辦為期一個月的實習。同樣這一個月的實習，讓我學到了許多許多的東西。

在廣州辦我的部門領導是潘心如經理，實習導師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先特別感謝在這段日子里能得到他們的幫忙和指導。走進廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很劇烈的營銷氣氛，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我太大的新意，我想這或許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。

每天早上廣州辦都要開早會，每個業務員把自己昨天的工作狀況和今日的工作規劃做一個簡短的匯報，并把工作當中消失的問題準時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學到許多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導師處理內務，這里所謂的內務就是整理業務上的資料和問題，固然更多的時候我是在觀看和學習，遇到不懂為您供應大量免費范文！的地方，就主動詢問導師。處理完內務，一般就是要出去巡場了，跟著導師，一個一個超市進展巡察終端陳設狀況以及和導購員，賣場經理溝通，在終端的時候，你就會發覺總公司制定的政策必需得到高要求的執行，終端三個表現第一，五統一等等，以及陳設和促銷狀況，都是需要業務員通過才智去規劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在！

每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現在還沒有正式入職，無法感受那種業務上的壓力，但真的是體會到作為一名業務員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能熬煉人的原因，需要你全面的進展和提高自己，做一名高素養，高效率的銷售人員。記得那句話：使我苦痛者，讓我強大。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當中需要仔細考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名業務員的每一天的工作內容，或許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要承受不同的挑戰，是歷練自己的絕好時機。在實習的時候，也發覺了許多的問題，固然我會吸取這些教訓，學習各位同事的優點，留意那些缺乏，嚴格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰新高度，去制服，去做到，我所需要的就是做到，做到！

通過這段時間的實習，也喜愛上了直營辦的生活，盼望自己有時機也可以留在直營系統進展。實習就要完畢，立刻就要回學校了，感謝的話許多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部，銷售總公司以及自己實習所在的直營治理部和廣州直營辦的領導和同事，給了我這樣一個時機來學習和提升的平臺。很快樂能在這段日子里熟悉到公司各個部門的許多同事，讓我感受到了暖和。特別感謝他們！

2、本月實習內容最大的感受和體會是什么？

營銷更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多思索，多總結，記得這樣一段話：作為一名業務員，假如你不夠專業，應當足夠聰慧；假如你不夠聰慧，應當足夠虛心；假如你不夠虛心，應當足夠勤奮；假如連勤奮也不夠，就不要干營銷。

所以，我雖然不是最聰慧最專業的，但我肯定會以最虛心和最勤奮的態度，投入到以后的銷售工作當中，做好營銷！

既然選擇了營銷，我就會義無返顧的做下去，并把其做到最好，我信任自己可以勝利。3、本月實習期間存在的問題及建議？

建議集團形成一個對大學生實習的明確的目標和進展規劃。

在此根底上實習生可以很好的明確自己的方向和規劃，提前進入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。

此次實習也暴露出自己的許多缺點和缺乏，我想這對我以后的工作和進展都是有很大的限制的。應當盡快作好從校園走向社會的轉變，盡快讓自己成熟和成長起來，穩重的去處理工作和生活上的問題，做事情考慮問題也要全面起來。再就是和人打交道這方面，也要留意許多細節和禮儀。調整心態，踏實勤奮的進入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的職業規劃，樹立遠大的抱負，并為之努力的奮斗，做好每一件小事！4、本月實習期間對導師的評價？

特別感謝我的領導潘心如經理以及導師胡萍勇，首先他們都是很負責而且工作力量和治理力量都很強，在實現期間，無論是從業務上還是生活上都對我有很大的幫忙和照看，特別關懷我的實習和成長，給我許多的指導和建議。是我以后工作學習的典范。5、你最關懷的問題是什么？

公司可以對應屆大學生建立一個良好的跟蹤培育體系，有助于快速的成長和進展，為公司帶了更大的進展和活力。

無論以后工作崗位在哪里，我都會努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，為公司帶來價值。

6、你對公司或本部門的其他意見或建議？

增加員工歸屬感，責任感，注意員工