萬科系項目工作標準化流程深圳中原_技術發展中心前言萬科做為發展商中的龍頭，也是各代理公司努力爭取的發展商，中原與萬科合作多年。眾多服務過萬科的策劃同事都深感萬科文化，此份報告旨在對未來參與萬科項目的同事以更好的工作指導及幫助，清晰萬科的公司文化、公司理念、工作流程及相關規范動作，將使未來的合作以最快的時間達到最好的狀態為目的。萬科公司介紹及運營特點★★：日常對接工作標準化★★：現場口經標準化★★：展示流程標準化目錄CHAPTER1萬科項目具體操作標準化流程CHAPTER2萬根科肯公盈司我介青紹沸及垂運約營怠特伍點C件H秧A川P秒T右E燈R滋1★六★果：萬以科述介趁紹★醒★滅：萬忘科煮運格營宇特斧點★嘴★往：聯吊合盆銷雕售多沒元慣化晉發永展專賣注刷住建宅萬盟科撐角爬色聾：伙只礦做盛住橡宅蛇，播只煎做扭整晶合綱者炊，恐專膊業儲化偽分套工旗，抖善燙待鑰合氧作油單燭位萬謊科菊介捉紹2覽0進0多9年紗銷使售生總蓮額揀達6護5域0億萬丸科千介隙紹2敲0釋1倆0年啄的汁目播標8久0捕0億萬插科惹介遼紹年毫度娃銷奮售微面芹積替全脾世寺界兩第策一全稱國3司0個曉城狂市繳擁補有脖分褲公粱司2昂0租1冤0年爆新編增胖成光員嚷：昆索明役、節貴屆陽盟、殿烏萌魯罩木丈齊貫。萬餡科守介逆紹超臥過2略5甘%利然潤時不窄做不畝追違求差暴項利具、就不巷做處豪賞宅為晉一兇般獵人膛民蛾提盒供岔舒里適握住劣房萬盛科克王斬石掉論萬起科偵介類紹枕之會運哲營蟻模置式“衣集倆團愿式繞運稠營玩模份式興”“島深朋圳喊總至部唇”“罷萬葬創忘”“房誠萬噸科釣物砌業贈”萬掉科賓介味紹萬著科海的窮產凳品T越O響P典1系欲列G系語列…泉…萬楊科許的僻客碼戶陽燭光漂型小槍太彩陽崖型…歡…萬龍科萄的宮產幅品駱類泉別蘭乏橋郊圣凍菲竄系金巴域答系金啞色豬系…捎…萬器科觀產涉品伸的捷品灰類晝劃提分品謠類洗劃色分運及陪對棵應營客譜戶繩價釀值產品系列核心理念土地屬性項目價值品類細分位置交通配套字母代稱中文名稱城市住宅金色系列GOLDEN都市.時尚生活市區或新城區發達生活配套完善便捷的城市生活G1商務住宅G2城市改善G3城市棲居城郊住宅城花系列CITY山水.悠然生活市區（含新城區）邊緣便利規劃有完善的生活配套舒適居住(第一居所)C城郊改善郊區住宅四季系列TOWN大城.豐盛生活郊區或衛星城不便利不完善低價格T1郊區棲居舒適居住(第二居所)T2郊區享受高檔住宅高檔系列TOP墅庭.高尚生活市區或郊區，擁有稀缺資源便捷對配套無要求占有稀缺資源TOP1城市豪宅TOP2郊區豪宅在蔽四嚼大囑品陡類抬中纏，兩前候三昨類壓以誰地思理烏位億置些（攜距猾市李中顏心悼的催遠燙近塞）掌為攤劃頃分叢依核據垂，愉交索通研便礙捷值度隆與逼配康套變完珍善及度屈隨還之件降既低第藥四尋類T蛾O降P系庸列姿則洽以鐵對肆稀文缺批資核源澡的編占際有瘋為情劃碰分費，麻與奇前琴三嬌類課形器成虜差虛異厲，渣兩生者名形慌成萄互茅補萬殼科浪客個戶嫁分俗類萬瞎科筍客汗戶節分挪類—放—各燒類偉客引戶昏的囑詳窗細卸描滲述追林求坐速樓度孟多編于繁價促格鞭，醋比價較偷少甚創濕天摩價萬本科攏介傻紹產柿業急化贊路訴線精憂裝搜修工工廠帶式學生籃產萬魂科涂運開營某特輔點營訪銷客能污力郊強1計位劃局性耍強2目悠標撥清砍晰3K販P彩I管第理4邏脅輯乖性牛強5集憐團衰式圣運幫作6萬科運營模式特點市蓬場翁化鴨程程度喬高7萬般科丑運迅營古特房誠點—沒—計強劃賀性控強對受接興時冬應差注茶意形：按懷計拌劃得完賊成披工禿作壞，病嚴爸謹艘，方周貢全獻。萬允科值運撞營暢特畢點—吸—營劈燕銷爐能鉛力寫強對慮接境時職應寇注籃意沙：不琴需汁要酸長念篇料理祖論給餅到求具槍體虜可畝執債行槽方律案得是叛關嚷鍵機。萬偷科秧運酷營雞特饞點萬惜科殿運康營醉的謹特阻點—仇—邏珠輯馳性廊強為稅什娛么屬這口么愈做喂？后起果需會司如懇何生？用數見據說份話頑！萬步科帝運領營凳的柏特妙點—戚—目電標克清灰晰W捷h令a串t餃?要謝做須什拔么刷？H漏o裕w想?怎污么仰做方？W悼h糖o史?誰絡來優做伯？W夸h殲e盛n影?什錦么啟時臟候胡完忽成炎？萬電科生運果營鳥特粥點萬寄科殺運喂營犬的鐵特賀點—很—市薦場圓化濕程尼度增高以蝦客筆戶籌為逝導采向以掏數虛據旬做堪為恥基下礎集狹團界式稱運差作速濕度撓＞無價曉格無奮紙脊化害辦羊公泳（E托-精M鹿a居i脂l）精離裝挽修存路殘線私（巾產凳業悄化貢）項苦目土負獄責謹制獎黑金猶制萬蠶科皇運圍營戲特慶點萬立科閃管昂理鬼文秤化坑：厲核遺心—宴—創男造擁健玻康土豐鋤盛隸的閣人伸生客材戶套是版萬薪科友永痕遠城的柱伙杏伴以候職嬌業演經紙理蠟的手核窩心穴素麻質為匯工因作除觀革念配付合孟默哀契隸，兔夢顏幻郵組麻合面憤向新優經昨濟陽舍光奶機腳制創惑新團吧隊傭精嚇神人植才吧理球念客架戶況理豆念健睛康挺人大生職溪業捏經這理人吉才睜是碑萬曬科刃的摔資班本季和笑財唇富創剖新籍是尼萬聽科民企質業源的呢靈袍魂陽腰光備照越亮子的紐奉機顯制創正造爸健崖康摔豐烘盛丸的雖人愧生與逗時舅俱始進誘，度面正向之新蔥經蒜濟萬嘗科罷項源目計團汁隊漿是鏈相殲對徹比血較團肺結晝的死團贈隊，墻因同為六他擴們稅也盾承贊擔府著瞞公辟司賄給加到幫項艇目母銷掏售分任葛務包的隔壓看力敏，叨因剝為伴有廈較司好祥的蝴薪掏酬撥機限制餅約竭束怒，摔萬莖科墻內蜂部大員業都朵在組工部作剃時想應仍該李都本是港百維分衣百褲投提入帝的盡。雙使爸得蓬其支對店代縱理掛公龜司獲也妄有緊較俗高妥的買要旺求灰。滿與冊萬煮科拖合沈作挺，最麗重住要翼在筍于董理堅解薦其苦工卡作賄動凝力袖，為工艷作琴目穴的輸，茶有邊的蘿放竿矢點，廟相鞋信向能表夠惜有幣比偷較渠愉魂快抄的頑工慚作餓氛捐圍屠。萬沿科嬌企堆業戶愿潑景乓：曠成銹為衣中襲國感房啦地籠產同行扯業盆領搏跑酒者1）腦不權斷絞鉆乘研撿專桂業掌技齊術耗，惕提鳥高誦國你人革的居綱住直水守平2）永鹿遠央向區客伶戶撇提滅供臣滿噴足影其找需子要呀的界住橡宅絲式產消品邪和窗良灣好濤的售匪后植服至務3）陜展而現渡“譯追糖求出完泄美舍”碗之適人共文帥精類神神，疏成嗎為眉實炮現理婚想琴生軍活的裙代策表4）棒快蛾速概穩博健華發枯展村萬背科冷的狠業雞務輝，坦實蛙現規蹤蝶模章效歪應5）提罵高陸效艙率恰，富實搏現杰業淹內訂一冰流招的盈漏利水蟻準6）約樹下立品柏牌，步成吐為紋房送地活產剩行鑼業最賽知然名觸和補最或受吐信遭賴的扯企飼業7）擁薄有采業透內鏡最蓄出險色聰的溪專也業練和設管曬理帝人洋員棍，勢并鏡為御其碼提策供赴最僅好造的發因展嚴空灑間和繩最睜富堂競巖爭背力許的薪埋酬牙待去遇8）撥以誠敬信亭理能性的虧經頑營閉行驅為木樹坦立擴優屠秀酬新岔興紋企體業電的笛形煤象9）庫為播投俗資聯者豎提作供理解想擇的黎回診報為了實現這個愿景，萬科要做到：以尖上濟標失紅崖的片三析點雪是誤指臟導景萬經科羨員橡工桌工你作俊的姨重令點粉及絨核越心桑理夜念侵。其族內收部耍考塵核校指錯標梨基熊本吵都脾與燒此盲三膚點喬有叢關茶，一辣方蹄面喪是擾滿鄭意叉度播，話一貼方沈面理是娃盈彼利欣水通平，遵基壤于踏此滔兩凍點月，那萬犬科穿公攏司樸希并望將員參工徒有罪強憑烈重的厚歸蠻屬勁感墳，蕩同慶時飛公案司芳也淺愿閱意面付砍出耳較氧好樸的啄報衛酬悠。萬箏科釋銷遮售己模掀式之：粘逐伐步課成米型蹤蝶的A放+悄A攪+呈B淋+窄C急+古…銷趁售嘴模訴式聯稠合浙代廁理信催解生蜜出攻的智競限爭茅效趁應,讓姜萬憲科筐受宗益博非壟淺.要根理紙解默聯圈合答代宗理污是碼趨玩勢,萬厲科漆只褲是潑走災在薯了瞞很盾多挎發巴展剃商監的且前形面.如以何橡平暈衡戒與折各葬代池理奴公殿司戶關純系,如付何塘在唇聯遞合幣代反理疑中撕勝爐出烤是兩關否鍵!擁兆有艷自狗己福的監銷敘售覆隊肚伍緣瑞的萬銷暮售挑模獵式尋馬求幼代牢理加公誼司患獨孫家煌代析理暢銷微售其模肥式A撥+城B挨+罪C向+熱…多貢家誦代坦理海聯桃合頭銷摸售捉模土式萬秩科絮銷改售緊代驗理鄉豐模王式辯的閣轉墊變:隨弟著倡房帶地惡產睜市黑場弟的劍日壯益姥成澡熟,萬瘦科拖對價于針與厚代皺理壁公挎司柿的尊合晝作謀有閉了聲其猛更菜深依入嘴的案認才識,在柔客遇戶虧越者來理越遞精聞明掃的招市透場司下,催賤生耗了賞多端家獄聯墻合遣代半理扔的障銷宗售揉模犧式,這武也伙是總未租來渠代佳理舊公窯司坊生鋒存柜的尊方閥向.A在+喝A訂+蹦B廳+墓C雀+泄…模龍式,即駐兩孩家摟代損理板公忠司白駐傘場坦銷毫售,其莫他尺三業級默市老場既為霜外辮場謊銷友售A柔+秋B匙+館C應+站…模頃式,即擦一恰家孝代之理怨公耗司尺駐悶場體銷界售,其唉他鄉豐為杏外礙場則銷笑售萬琴科洗現鴨場牽團輸隊臭架侵構針：項目經理——總對接人負責營銷節點總把控，對萬科公司匯報包括銷售代理合同簽定策劃專員——策劃對接人負責現場策劃相關事宜，與廣告公司媒體活動公司對接，渠道拓展，營銷計劃策略制定，現場展示銷售主任（銷售對接人）——銷控員負責現場銷售相關事宜，包括現場物業對接，價格表定制，銷售培訓，明源管理，滿意度管理此滋三鹽人門為告在族萬削科野項持目念合魯作陪中循中紫原仇重吳點由合膜作毫的凈三豬人秘，其即煮主禍要雕對嫂接煮人邁；項栽目穗經皆理痛為先項劉目儀總孕負應責復人悠，策瘋劃視專行員英與精銷曠售標主嚴任然平薄級講，蠻分站管柜各啊自繩領太域抄，舉但鴿在縣工腫作倍中介多咱有臺交耐叉剖，是并隊存咬在薪矛晃盾蛇，捏中梳原孕有血時葵需昂要雄做啄好融此模兩班人播協瘡調仔工蕩作；理觸解菌此您三叢人旁的揀工芽作淚動臭力俯及秘他董們耕在標萬草科幸的川工浸作既壓眨力賊，瞎是桃取運得床他厭們稀信廣任乏的拳重茶要皮一例步姿；置萬輩科敏以鎖目肯標躁為康導危向明，苗銷唇售烘任棵務坐與列客寸戶津滿巨意種度碰兩炮項歉指必標怨此答三饒人須同抄樣呢受贊到創公侵司沿的介考逝核悄．銷道售驢主黑任談下染屬汗都復會貿有憐一戒個構銷職控勸員須的鐮職過位針，罩負蔑責削萬刑科嬸明販源景的絕具穴體漂操課作冊，風包歡括洞銷乒售太打劣單仔、沫開蛙票送等互事西務躍，捧與抱銷六售蔑員賞打痰交浪道畜比挪較踐多棟．萬殿科伶項厚目考具觀體篩操躺作繩標喚準脫化賭流順程C墨H盆A競P樹T目E勵R邪2★烈★辰：闖日省常丹對箱接蒼工關作嬸標媽準載化★扯★凡：糖現堆場沉口迎經役標漂準供化★君★視：芹展支示削流沫程啄標新準醋化日宮常嶺對嘗接程資侮料錯標倍準值化★拘★溉：計敵劃巡壽工皮作★鍵★判：事踏務圾管壁理半工趴作★麻★捎：對懼接技工片作日矩常扭事丸務憑管輕理邪工泥作萬堂科己的祥模圣板虜文余件決更籌偏縮慧重唯于您對魂事饞物濕的仇分梨項貿管繪理介，嘉同巷時腫集泰團杠與租分絨公附司曠有閱不蟲同衡的駛文打件麻填撓寫駝要舒求記，寬必永須泛按帳要耍求誰埴須寫泄及釣提石交謊；每吸周昏一樣上打午搏提阻交豪營郊銷姨效崇果社評曬估豬表某及跪項益目償銷烘售浩周適報島表途，盆每遇月日末廈提凍交宇營伸銷黎月獄報夏及顆營嬌銷礦管默理捕中聰心逼客道戶諒關悉系參月陶報紡。肚開衫盤濱當匠晚也提抓交盞開躺盤蔥快淺報音，鑼每廈周互例扒會尤后漁提邁前烈會觀議睜紀能要沖。平罰常汗事補務促包從括雖：涉每歷周歲、李每菌月穗定赤時爛銷予售均情怨況承的唐匯致總匪，芒其予中糧管稻理掘周屆報冊及班管叮理雷月原報既為鄉豐必顧須非上貓交逼萬綠科焦公如司奴，碌有袖固肚定佩的吊填虎報奶日嘉期擊。閘開朗盤常快懇報呼在耳開盲盤津當明晚丑提勇交厚。節日凱常主會挎議收紀竭要嶄為鑰項盒目害內循部凈文棟件兵，店視愛對樣接穿的右項擦目海組女要削求管確屬定軟。附汪件掏點熟擊躍進掩入日魔常僑工按作—酷—計熄劃蹤蝶管摸理翻工夠作策礦略亦性悶報慌告蚊（野大柜報幫告說）刃的禮模晶板宿一序般場由沸代鏈理共公忘司退自糧行廢提小供瓶，辦僅博作疾為稅執招行厭工嚴作店的末參落考杰內急容屋，悅不近作章為喚具差體忍的鏡工躬作礎對給接碼文封件狠；與痛萬歸科會集辱團雷內填部早對筆接紐奉的息執揪行因文訴件伴（鬼如車媒弄體珍計眉劃狂）增一鄰般練需歇要想按鎮照買萬遍科加的乘模健板數進費行向擬披定批撰跡寫漂，調以恰便奸于譯其撈內鋒部煎人辣員動的爹熟掏悉錫、酒明先確隙；由犬于環沒遇有古統帥一光版島本斷，測項猾目暈組誼執危行鴿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