以美之名，星耀廬州

皖美之旅品牌圈層營銷活動案C

O

N

T

E

N

T目錄02

創意策略01

活動背景03

活動規劃04

活動管理CHAPTER01活動背景?

2021年

，我們迎來了一汽-大眾成長歷程中極具里程碑意義的時刻——

一汽-大眾成立30周年

，一汽-大眾將會攜三大品牌進行海量曝光

，刷屏社交圈。?

我們將結合一汽-大眾三十周年傳播點

，

同步開展奧迪的各車型營銷活動

，無論是針對奧迪品牌保有車主及潛在用戶

，開展感恩回饋

，賦能經銷商。?

結合奧迪重點車型

，傳遞奧迪倡導的生活理念、

文化體驗

，體現奧迪品牌的用戶關懷度

，提升用戶忠誠度

，實現特定車型的強集客、

高轉化、

廣傳播。以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代活動背景-營銷熱點品牌曝光刷屏

+

感恩回饋賦能

+

奧迪車型借勢營銷以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代活動背景-市場分析女性客戶對豪華車市場的影響到底有多大？?易車研究院發布《2020版女性用戶洞察報告》中提出，車企想乘風破浪，關鍵在“吃軟飯”。?隨著城鎮化、中年化、高學歷化等趨勢進一步顯著，終端數據顯示，2013-2019年中國女性用戶購車占比，由27.87%提升至30.75%，女性用戶對車市的貢獻持續提升，《報告》預判2025年女性銷量貢獻將達到38%，城市越大越發達，女性用戶分布增加越顯著。?其中，女性對豪華車市場銷量貢獻顯著，2020-2025年女性大規模涌入車市，將助推豪華車市銷量持續提升，并呈現以下幾個特點。品牌越高端

，女性用戶貢獻越大

，2018年豪華品牌的女性車主占比達到44.07%。2018年主流乘用車品牌終端私人銷量女性用戶占比top20中，奔馳的女性用戶占比達到50.49%，其次是寶馬、雷克薩斯、奧迪，分別達到44.61%、44.45%、

42.94%。說女性車主撐起豪華車市場“半邊天”，絲毫不夸張。女性不僅對中國車市貢獻持續上升，而且消費質量十分突出。車型越凸顯時尚、

豪華、精致等，女性貢獻比例越高。主流

的加長、大空間、中庸設計等并非女性的“菜”。車型設計越個性

，女性用戶貢獻比例越高，個性設計、美學跨界、轎跑造型等，更能吸引女性客戶。女性購車

特點活動背景-經銷商分析品牌歷史悠久

，安徽首家奧迪經銷商安徽安迪汽車有限公司成立于2000年6月，是一汽-大眾授權的安徽地區首家奧迪特許經銷商和特許售后服務站，也是一汽-大眾奧迪品牌在安徽規模最大、信譽最好的4S服務中心，集銷售、服務、維修、配件供應為一體。早在2013年，安徽安迪就實現了銷售收入突破6.7億的歷史新高，維修產值逼近1億元，業績一直位居安徽區域經銷商首位。地理位置優越

，輻射人口多安徽安迪位于合肥市包河區長春街20號，毗鄰上海路和繁華大道這兩條主干道，地理位置優越。根據合肥市第七次全國人口普查主要數據公布，包河區人口達121.7萬人，成為合肥市人口最大的縣區單位，輻射人口多。安徽安迪年均潛客約1.5萬批次，在同級別經銷商中處于中等，拓展集客及提升進店是重點營銷方向。唯一進駐包河國際汽車城的奧迪品牌安徽安迪也是目前奧迪品牌唯一進駐包河國際汽車城的經銷商，在汽車城中占據著重要的市場地位。品牌名合肥地區

經銷商數量奧迪6奔馳6寶馬6沃爾沃4雷克薩斯4凱迪拉克4林肯2紅旗2以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代

注：經銷商銷售數據，請勿外傳，如需轉發，請脫敏相關數據安迪根據安徽安迪2021年1-4月銷售數據，分析可得：1.A5車型采購計劃71臺，前四月售出20臺，待售占比71.83%，按照目前進度，全年的銷售達成率僅為75.95%，銷售壓力較大。集客79個線索，成交占比為25.32%，集客成交率正常，但獲客較少影響銷量。A5女性客戶占比半數，提升女性集客對A5銷售至關重要。2.A6L車型采購計劃741臺，前四月售出252臺，待售占比65.99%，按照目前進度，全年的銷售達成率基本可達成。但A6L的女性客戶占比僅為1/6

，提升A6L的女性客戶占比，對整體A6L的集客和銷量而言，都將帶來較大提升。銷售數據2021年STD2020.1-4月銷量2020.1-4月集客女性客戶數量女性客戶占比集客成交率待售量待售占比預估全年銷售量預估全年達成率A57120791050.00%25.32%5171.83%6075.95%A6L7412529714216.67%25.95%48965.99%756107.85%以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代活動背景-店端銷售分析威脅

threats市場資金緊張，客戶謹慎大件消費品的采購，持幣觀望或投入不動產等較多。女性在購買大件商品時，在購車過程中需要有更強的誘導性。優勢

strengths安徽安迪現有的市場口碑度及美譽度良好，在合肥區域內有著較強的市場知名度，經營歷史悠久，且有奧迪強有力的品牌影響力作支撐，客戶保有量大。以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代活動背景-swot分析奧迪作為豪華車中的一線品牌，各車型性能好、安全性佳，一直是廣大新老客戶的目標車型。尤其是奧迪A5車型在女性客戶中頗受好評，女性客戶占比高，且女性沖動型消費行為較為明顯，可

作為本次活動的重要突破口。劣勢

weaknesses現階段安徽安迪整體的集客量較低，客戶自然進店數量低

，導致基盤客戶數量提升緩慢，缺乏足夠的拓客渠道及集客手段。S

W機遇

opportunitiesOTCHAPTER02創意策略以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代創意策略-創意推導根據A5/A6L人群特征

，剖析他們的性格特征

，以及購車中的心理訴求

歸納目標人群內心渴望的模樣

，以車之性格詮釋他們的生活態度通過描述美的不同定義

，以及不同階段和人群對美的不同解讀和追求引導奧迪A5/A6L的客戶

(主要面向安徽本地女企業家/時尚菁英女性等)

開啟皖美之旅

，實現美之進階氣質似由內而外散發著光

，與之交談如沐浴春風儀態優雅

，線條分明而挺拔

，恬然知性更不失高貴品位源于腹內詩書氣、

所行萬里路

，溫柔嫻靜熱愛生活這些是通常為女性之美設定的標準能做到這些的女性

，也時常讓人不禁感嘆

這姑娘真是好看

，

slay全場！然而

，女性之美遠不止如此在這里

，實現美的進階貌美、

時尚、

精致氣質、

儀態、

品位奧迪A5/A6L

美之進階傳承品牌經典的美學DNA，只一眼便心動憧憬，無與倫比的質感頂線，腰線，裙線三線合一，光與影完美結合，恰到好處的滿分儀態集成了奧迪最新前沿科技，美感驅動駕控樂趣，彰顯妳的品位美如夏花，保持活出多彩的氣質X儀態重塑，形象美學的進階之路X綻放芳華，

品位生活的全新演繹賦予A5/A6L車型更多生活靈感

，結合不斷追求美學進階的生活體驗和鑒賞活動

，激發人們對美好生活的孜孜不懈追求以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代創意策略-創意描述AIM

AT皖美之旅主題宣傳：強化活動主題的推廣、宣傳和曝光，提升集客量和進店量私域傳播：引導客戶和銷售人員進行活動的轉介紹和二次傳播，深挖私域流量品質體驗：打造極致體驗，鏈接美好愿景，激發客戶的現場分享與擴散夢享禮遇：針對潛客中的女性車主，通過設置購車夢享禮遇，刺激消費

，從容購享奧迪社交屬性：

由奧迪打造的菁英女性交流和成長平臺

，強化互動和溝通

，

引發圈層認同和情感共鳴基于背景分析內容以及安徽安迪店端的營銷規劃方向與節奏在對消費者的【角色屬性】【消費行為】【社交需求】的洞察和提煉在本次營銷活動中，安徽安迪將圍繞以下5個方面的內容進行展開私域傳播以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代創意策略-營銷策略

社交屬性夢想禮遇品質體驗主題宣傳提高A5/A6L車型市場聲量通過活動和宣傳產出大量線上內容和線下物料，提升奧迪A5/A6L車型在女性群體中的認知、美譽度，提升目標車型女性客戶占比。打造客戶品牌歸屬感及提升粘性調動客戶產出內容積極性，刺激客戶產出A5/A6L產品或活動相關內容，輸出以客戶為中心的內容，增加客戶的品牌歸屬感及粘性。提升產品喜好度促進終端銷量圍繞品牌、產品與針對性目標人群，策劃A5/A6L車型整合營銷體驗活動及金融政策，提升客戶對產品認可度和喜好度，促進終端銷量。以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代創意策略-營銷目標A5

目標人群性別&年齡：男性占44%，而女性占56%

，平均年齡35歲。教育程度：八成擁有大專及以上學歷，大學以上學歷占6成。職業：A5掀背用戶中，企業主或股東占24%。行業：近3成在加工制造或房地產相關行業工作，超過4成用戶在私企工作。收入：家庭條件優越，收入穩定，個人收入較高，約1.6萬+/月。A6L

目標人群A6L在產品形象上的改變是顛覆性的，風格更加年輕化、更加運動化，匹配絕大多數中青年消費者。A6L告別中庸，有9種車漆顏色可選，其中5種車身顏色為國產新增顏色(日珥紅、天云灰、隕石灰、古銅棕以及阿瓦隆綠色)，為女性客戶增添更多選擇。A6L的女性潛在客戶在A5的基礎上，更偏向于追求卓越和進取的生活方式。以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代創意策略-目標人群以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代創意策略-玩法闡述異業合作與面向針對女性的高端異業品牌進行合作，置換

權益的同時吸引到場客戶體驗更多美學鑒賞

，選擇貼近A5/A6L的目標群體的珠寶、紅酒等品牌傳播集客活用廣告投放、自媒體宣傳、客戶轉介紹、銷售私域流量、展廳自然流量等方式為活動進行集客聯動徽園&美上梧桐選擇徽園巢湖園的美上梧桐，打造形象美學專屬區域，提升整體調性，吸引客戶眼球，更好地鎖定熱客話題擴散線上發起#奧迪皖美之旅話題傳播，

預熱奧迪A5/A6L主題體驗活動，擴

散購車政策、車型亮點夢享禮遇轉化客戶在活動現場釋放購車夢享禮遇，

如女神“價”到禮、“融”情綻放禮、女神訂購禮等，集中轉化CHAPTER03活動規劃活動主題

以美之名

，星耀廬州——皖美之旅

，見證妳的時代活動車型

A5/

活動時間2022年7月18日(暫定)傳播形式經銷商自有媒體、現場物料+廣告投放活動形式品鑒會+美學體驗活動經銷商安徽安迪奧迪，邀約客戶50人左右活動對象安徽省巾幗女企業家商會(以安徽本地女企業家為主，及時尚菁英女性)活動地點徽園巢湖園·美上梧桐活動目的提升奧迪A5/A6L車型在女性群體中的認知、美譽度，提升目標車型女性客戶占比，集中拓展女性圈層高端客戶。圍繞品牌、產品與針對性目標人群，策劃A5/A6L車型整合營銷規劃，提升產品認可度，促進終端銷量。以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代活動規劃-活動概述#皖美之旅，現場九宮格圖片/抖音視頻分享活動現場盛況報道，精修短視頻/后宣軟文抖音現場直播，直播間內引流自媒體活動宣傳，形式包括軟文、預熱視頻、海報、H5邀請函經銷商線上同步投放，釋放活動信息及購車政策投放媒體：小紅書+朋友圈+安徽音樂廣播等投放周期：7.11-7.17，廣播為全天3時段口播曝光量分別為小紅書20萬次，朋友圈30萬次重點跟蹤

當周未成交客戶進行再次成交

后續傳播及客戶跟蹤現場活動

政策公布

美學體驗夢享禮遇銷售人員的私域流量/活動告知/老客戶邀約/新潛客邀約，確保邀約到店人數以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代活動規劃-Roadmap7/1-7/177/187-197-20活動延續期爆發期活動預熱期安徽安迪線上線下以美之名

，星耀廬州——安徽安迪奧迪A5/A6L皖美之旅，活動規劃-傳播素材長圖文招募自制原創H5招募素材，于安徽安迪官方公眾號、朋友圈等渠道進行發布。前宣軟文+預熱視頻結合#奧迪皖美之旅，預備多元化的傳播內容，前宣軟文推送和預熱視頻進行A5/A6L產品點講解，和A5/A6L一起進行美學進階，吸引客戶眼球。并通過美上梧桐的女性成長孵化平臺，聯動傳播，詮釋形象、

儀態、氣質等對于女性成長的重要性。讓客戶感受到本來內在綻放的美和力量，讓自身形象和美學進階的A5/A6L，彰顯人生目標，見證妳的時代。直播預告經銷商可提前在店內進行抖音直播和活動預告，將直播間積極互動的粉絲，定向邀約至活動現場。內容創意：錦繡安徽、迎客天下和奧迪A5/A6L一起踏上皖美之旅

結合徽園風光及安徽各地市的地標景觀剪影拍攝奧迪A5/A6L一路前行，尋找美景的征途車美、人美、景美，三者天然交融，呈現真正的“皖美”見證妳的時代徽園位于安徽省合肥市蜀山區繁華大道276號，始建于1999年

，占地面積20公頃，全省17個城市在徽園均建有代表各自地方文化特色的標志性建筑物。徽園是安徽省具有代表性的，融展示安徽、觀光娛樂為一體主題公園類風景旅游區。美上梧桐女性成長孵化共享平臺，坐落于在美麗的國家4A級景區徽園巢湖園中。這里環境優美，在這里的每一場活動都很enjoy。美上梧桐以美學鑒賞、形象設

計、儀態管理等打造女性成長價值平臺。以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅

，見證妳的時代活動規劃-場地介紹選擇理由：徽商的故鄉情感、女企業家的形象力塑造、美學鑒賞成長的交流平臺以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代

活動規劃-場地布置示意A5/A6展車區舞臺區/大屏貴賓區異業合作區茶歇區洽談區將需要準備的物料一并列舉在圖上紅酒杯中風情不過曼妙醇香，人之風情未飲自醉何止萬種珠寶珠寶本身不發光，但它能折射出女人身上的光芒茶道有生之年，只訴溫暖不言殤，閑傾荷露試烹茶以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代活動規劃-異業資源日期時間環節內容AV備注7.1815:00-15:30簽到嘉賓開始簽到入場輪播輪播A5/A6L車型宣傳片+主KV禮儀迎賓15:30-15:35主持人開場主持人致歡迎辭，進行活動介紹主KV15:35-15:40演藝表演由古箏搭配現代舞進行開場表演詮釋徽韻文化15:40-15:50車型歷史講解安徽安迪針對A5/A6L的車型講解官方車型講解+購車政策PPT客戶分享車型及政策，領取定制禮品或領取增值服務(保養、工時券等)車主分享A5/A6L車主故事分享15:50-16:10形象力進階講堂美上梧桐老師講述形象力管理美上梧桐PPT16:10-16:30女創戰略課程女創戰略全面賦能未來女性領導力美上梧桐PPT16:30-16:50內外兼修，美學沙龍邀請客戶代表進行美學沙龍分享美上梧桐PPT主舞臺布置沙發16:50-17:30茶道學習進行茶道茶藝學習輪播輪播A5/A6L車型宣傳片+主KV珠寶鑒賞現場鑒賞精美珠寶輪播輪播A5/A6L車型宣傳片+主KV展車靜態參觀+試駕體驗品嘗茶歇，體驗A5/A6L輪播輪播A5/A6L車型宣傳片+主KV17:30-18:30奧迪皖美之旅游覽徽園各處風景，打卡拍照拍照發朋友圈或抖音集贊可領取禮品18:30-20:00紅酒品鑒進行高端紅酒品鑒主KV輕食自助晚餐在美上梧桐品嘗低卡輕食主KV20:00回程送客客戶領取禮品回程15:30-17:30抖音直播奧迪皖美之旅活動鑒賞直播活動擴散，帶動用戶關注A5/A6L車型以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代活動規劃-流程設置時間環節內容15:00-15:30簽到嘉賓開始簽到入場15:30-15:35主持人開場主持人致歡迎辭，進行活動介紹15:35-15:40演藝表演由古箏搭配現代舞進行開場表演15:40-15:50車型歷史講解安徽安迪針對A5/A6L的車型講解車主分享A5/A6L車主故事分享15:50-16:10形象力進階講堂美上梧桐老師講述形象力管理16:10-16:30女創戰略課程女創戰略全面賦能未來女性領導力16:30-16:50內外兼修，美學沙龍邀請客戶代表進行美學沙龍分享16:50-17:30茶道學習進行茶道茶藝學習珠寶鑒賞現場鑒賞精美珠寶展車靜態參觀+試駕體

驗品嘗茶歇，體驗A5/A6L17:30-18:30奧迪皖美之旅游覽徽園各處風景，打卡拍照18:30-20:00紅酒品鑒進行高端紅酒品鑒輕食自助晚餐在美上梧桐品嘗低卡輕食20:00回程送客客戶領取禮品回程15:30-17:30抖音直播奧迪皖美之旅活動鑒賞直播以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代

活動規劃-流程拆解

(一)時間環節內容15:00-15:30簽到嘉賓開始簽到入場15:30-15:35主持人開場主持人致歡迎辭，進行活動介紹15:35-15:40演藝表演由古箏搭配現代舞進行開場表演15:40-15:50車型歷史講解安徽安迪針對A5/A6L的車型講解車主分享A5/A6L車主故事分享15:50-16:10形象力進階講堂美上梧桐老師講述形象力管理16:10-16:30女創戰略課程女創戰略全面賦能未來女性領導力16:30-16:50內外兼修，美學沙龍邀請客戶代表進行美學沙龍分享16:50-17:30茶道學習進行茶道茶藝學習珠寶鑒賞現場鑒賞精美珠寶展車靜態參觀+試駕體

驗品嘗茶歇，體驗A5/A6L17:30-18:30奧迪皖美之旅游覽徽園各處風景，打卡拍照18:30-20:00紅酒品鑒進行高端紅酒品鑒輕食自助晚餐在美上梧桐品嘗低卡輕食20:00回程送客客戶領取禮品回程15:30-17:30抖音直播奧迪皖美之旅活動鑒賞直播以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代

活動規劃-流程拆解

(一)時間環節內容15:00-15:30簽到嘉賓開始簽到入場15:30-15:35主持人開場主持人致歡迎辭，進行活動介紹15:35-15:40演藝表演由古箏搭配現代舞進行開場表演15:40-15:50車型歷史講解安徽安迪針對A5/A6L的車型講解車主分享A5/A6L車主故事分享15:50-16:10形象力進階講堂美上梧桐老師講述形象力管理16:10-16:30女創戰略課程女創戰略全面賦能未來女性領導力16:30-16:50內外兼修，美學沙龍邀請客戶代表進行美學沙龍分享16:50-17:30茶道學習進行茶道茶藝學習珠寶鑒賞現場鑒賞精美珠寶展車靜態參觀+試駕體

驗品嘗茶歇，體驗A5/A6L17:30-18:30奧迪皖美之旅游覽徽園各處風景，打卡拍照18:30-20:00紅酒品鑒進行高端紅酒品鑒輕食自助晚餐在美上梧桐品嘗低卡輕食20:00回程送客客戶領取禮品回程15:30-17:30抖音直播奧迪皖美之旅活動鑒賞直播以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代

活動規劃-流程拆解

(一)時間環節內容15:00-15:30簽到嘉賓開始簽到入場15:30-15:35主持人開場主持人致歡迎辭，進行活動介紹15:35-15:40演藝表演由古箏搭配現代舞進行開場表演15:40-15:50車型歷史講解安徽安迪針對A5/A6L的車型講解車主分享A5/A6L車主故事分享15:50-16:10形象力進階講堂美上梧桐老師講述形象力管理16:10-16:30女創戰略課程女創戰略全面賦能未來女性領導力16:30-16:50內外兼修，美學沙龍邀請客戶代表進行美學沙龍分享16:50-17:30茶道學習進行茶道茶藝學習珠寶鑒賞現場鑒賞精美珠寶展車靜態參觀+試駕體

驗品嘗茶歇，體驗A5/A6L17:30-18:30奧迪皖美之旅游覽徽園各處風景，打卡拍照18:30-20:00紅酒品鑒進行高端紅酒品鑒輕食自助晚餐在美上梧桐品嘗低卡輕食20:00回程送客客戶領取禮品回程15:30-17:30抖音直播奧迪皖美之旅活動鑒賞直播以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代

活動規劃-流程拆解

(一)男性主持人主持人建議臺風沉穩大氣(男性主持)業務功底扎實，應變能力強，親和力強，靈活駕馭各類型主持

具備充足的銷售活動經驗，懂得如何渲染氣氛來調動現場客戶下單以美之名

，星耀廬州——A5/A6L皖美之旅，見證妳的時代活動規劃-人員配套禮儀要求

(不得少于2位)