中高端客戶分析劉劍一、中高端客戶臉譜較高的收入:當(dāng)?shù)仄骄べY的3—5倍具備一定的專業(yè)技能掌握一定的社會(huì)資源基本生活支出占比較小對(duì)社會(huì)公共事物有一定的影響力職翼業(yè)惱范壟圍知沒識(shí)思創(chuàng)刑新餓、須科泄學(xué)烘技度術(shù)遞業(yè)人恭力糠資唉本判形護(hù)成肅業(yè)知刮識(shí)撥制陪造輸、給傳豆媒渡業(yè)專源業(yè)圾服姓務(wù)私渾營(yíng)叛企須業(yè)都主國(guó)提有云政捷府問機(jī)膊關(guān)國(guó)湊有扇資淚源少業(yè)生摘存親狀鼠態(tài)壓許力潮：蔬擔(dān)睜心茅炒冰魷膀魚窗、牽業(yè)姻務(wù)秘沒具進(jìn)肯展緊狀張橫：脈擔(dān)窗心蛋別予人澤超冷過樂自登己磁、饅競(jìng)桃爭(zhēng)遲處兆于恰下凈風(fēng)事鐘業(yè)呆失存敗心跌理地特液點(diǎn)缺習(xí)少吼安矛全估感擔(dān)終心鍬健臉康擔(dān)省心太保析不并住訊錢好蔽面張子關(guān)餡注律自暗我初感閉受樸和劫自超我螺價(jià)竭值逼的擴(kuò)實(shí)內(nèi)現(xiàn)失杠業(yè)絲式恐惱懼荒：罷裁催員堤、遍技棍能購(gòu)落相后無(wú)縫序沿恐達(dá)懼缺嗚乏孕歸樓屬病感害盼怕竿尊隱嚴(yán)石受稿威查脅可聰能劈燕面肺臨愛失降敗“因雕為柴我屋非誤常軟沒臭有留安萬(wàn)全紅感津。眠只訪有勻和今動(dòng)廣物項(xiàng)溝胖通途，公才極讓字我意放嗓心堵。奶它芬們碧是水我呢最磁好趨的絹朋乒友扒。還”生牽活旋狀連態(tài)生脊活院無(wú)炕規(guī)優(yōu)律工期作分緊述張縫有押壓載力頻黑繁為的琴公消務(wù)天出耐行中景國(guó)定大耀陸瓣地每區(qū)興首終富摟的倚四水川撿新拘希疤望茶集盈團(tuán)著總址裁謀劉框永丙好偶則舟透霸露閥，籮近艇期寺他矛開回始立注各意樂保紫護(hù)海自山己病，趨已燙聘替請(qǐng)床幾滑名定有濟(jì)經(jīng)濟(jì)驗(yàn)芝的靜退片役噴軍尾人段作華為丙貼誼身食保鋸鏢皺，房誠(chéng)四星川古省貫公節(jié)安攏廳艙還跡特獻(xiàn)別罵為剃他感開墊放2論4小井時(shí)儲(chǔ)的撓保誓安辱熱邪線歸，冶保掀護(hù)屢他疲的屈人肚身賀安扒全。資洞金著需慘求消愈費(fèi)共的疼沖接動(dòng)投脹資拒風(fēng)拼險(xiǎn)高和蓬生例活抓風(fēng)閑險(xiǎn)舟的境產(chǎn)獅生教衡育堂成振本唇的巖加永大“再遺鴨產(chǎn)旅稅屈”益的毛開肢征購(gòu)柴買拉行回為保飄障鉤生謙活瓜品壞質(zhì)滿蟻?zhàn)愣缈倳?huì)吧心臣理中纏高標(biāo)端懂客箏戶糧的雨一不般販需嫌求責(zé)符任紀(jì)的杜需欲求醫(yī)孕療隱的網(wǎng)需共求意軍外叢的臺(tái)需漸求養(yǎng)滑老任的局要絡(luò)求中階高鋪端濫客工戶訪的駕特灣殊唯需或求避手稅偉的敵需楊求個(gè)攏性財(cái)化肅需步求身泛份晃的檔體陸現(xiàn)二押、犧如評(píng)何肌激禽發(fā)則購(gòu)漏買色欲素望氧？客蘋戶追的精需枝求蕩進(jìn)河行愧挖介掘持、腳培毀育壇、逢引腦導(dǎo)丑和故激稈發(fā)您，翼以攜達(dá)引到聲客傻戶慈明服確胸自吃己慶的暢真兔正找的咬需餅求吐：1、膚物效質(zhì)犬需帥求闊（潮保鑄障—?dú)埞踩?、精醫(yī)引療…關(guān)…；抹年慚金僑－貼－留教抹育褲金獸、刺生控存除金言、索養(yǎng)截老蟲金…并…；揉附矩加饑功舍能偷－鍵－仁貸蜜款…扁…；撥理晉財(cái)—保民值盆、歸投繁資畏、宮做部生哲意…讓…）喚滔醒幫客決戶密的勵(lì)購(gòu)行買損欲抽望2、心量理徒需餃求遭（蔽風(fēng)孫險(xiǎn)隆的想恐蛙懼卻感擴(kuò)、侵家保庭裳的溪責(zé)據(jù)任眨感昏、垂個(gè)犁人世的駛價(jià)遍值率感堡、添炫千耀竿感鍵、言問獸題逃無(wú)口法殊解兵決評(píng)的很憂攜郁睡感烤、簽患慰失約感邊、腿安模全蜘感羞、顆優(yōu)闖越綁感策、古滿非足痰感制、朝對(duì)攪公蘭司負(fù)或字業(yè)役務(wù)辨員類的響信值任貸感慎、袖對(duì)鈴業(yè)州務(wù)筍員哀的袋報(bào)就恩冬感嚴(yán)、豬公屢眾滔中集的幟聲捉譽(yù)虛和符表僚現(xiàn)持感…槳…）從充上什面仿看萍，吃客嚷戶艇購(gòu)批買后保勉險(xiǎn)指主灣要輩決軍定段其邁心湖理偉因口素路，狠因闖此桃我躲們握必也須耐掌氣握社開嫌發(fā)裹心鋸理傍需捆求佛的底技怖能碼，散以用達(dá)罩到乎與攤客亞戶技心是心能相型印棒的估目粥標(biāo)賴，臨這元時(shí)眨做魔什標(biāo)么條不榨可壓以派？棍！高濾端圍銷盤售靜的牙三緩個(gè)矮原跡則避譜免懷遭彈到約客耳戶銹的橫拒四絕避趟免拐客雹戶美心筍理祝不諒舒月服利肝用欺行武銷濱輔互助矮工慎具裂、蓄強(qiáng)逢化折風(fēng)什險(xiǎn)歲意詠?zhàn)R拍，靜例鑄舉卡實(shí)出例胸啟遺發(fā)痛客駝戶尚的引思找想改扒變愉推芬銷南與盜被拍推只銷姐關(guān)冰系嚇為職客多戶跟主譜動(dòng)巷咨降詢保美險(xiǎn)邀責(zé)剛?cè)吻辉谔鹋c介和臂客遭戶釘?shù)陌W控食制貍性次提化問漫中悔得黃以廳展蝦現(xiàn)只理雙性奔變?yōu)└袘K性晃，擴(kuò)有泉形關(guān)變閃無(wú)徹形賣幻玉保搬險(xiǎn)腹不鬧談綱保聞險(xiǎn)設(shè)活計(jì)慈合走理桃的錯(cuò)險(xiǎn)梁種乒組屆合酬，轉(zhuǎn)裁存餓到觸保冊(cè)險(xiǎn)鐮公插司抱的攀中忙長(zhǎng)盒期唐儲(chǔ)肝蓄蠶，址保菜障室、畢節(jié)雷稅投繭入穿超嗽值站打究破巨成絮本值投僅入的蘆概樂念無(wú)，議客譜戶看受筍益哨完村全停充騰分內(nèi)，其鳴心立態(tài)選自區(qū)然襯平媽衡帽。買束保跪險(xiǎn)醬不燭花基錢－毛－改湯變舊客帳戶倆利漫益成損另失杏的體觀豈點(diǎn)緩壯解挨促相成唉壓各力促肢成遼是霞一催個(gè)腰過瓣程－拌－閃不祝經(jīng)領(lǐng)意紋的鮮、杏行柜云寇流故水掏的疤、千水座到隆渠們成惹的墳過刊程喚抓起搬購(gòu)擔(dān)買災(zāi)欲辛望破，婚幫悉助纏客雄戶棚下亦決女心打政動(dòng)著客忌戶讀的策“雨心河”年的殺時(shí)塑候自，油就陳是嚇簽左單商的擊時(shí)篩候買累保落險(xiǎn)擔(dān)不恭需莊刻晝意右促遲成可領(lǐng)控序式栗高沉產(chǎn)腐運(yùn)殘作2輔0躬1墳6年6月可控式高產(chǎn)解讀可控式高產(chǎn)流程可控式高產(chǎn)重點(diǎn)目鏈錄6.10高產(chǎn)要求概龍念賽解斯讀以恢往奇高催產(chǎn)躬會(huì)票的秋不曬足陷和擦難連控太問駛題帆。參會(huì)難簽單客戶難邀請(qǐng)簽單難收費(fèi)三縫難最且終卸結(jié)薦果巖：石專虹員租意泳愿褲不暗足概奔念狗解絲式讀客佳戶娃積濫累交系持統(tǒng)關(guān)象鍵失詞段：角續(xù)色肥定誓位客南戶拖篩艷選鋪起墊胡電揪話活辛動(dòng)耐量屆追表蹤振系騰統(tǒng)客巴戶胡邀賴約售系購(gòu)統(tǒng)會(huì)員議迷追憑蹤市系蜂統(tǒng)關(guān)疾鍵鳥詞團(tuán)：氛攜圍乳炒衣作二庭次無(wú)篩艘選系拌統(tǒng)農(nóng)上層報(bào)關(guān)園鍵諸詞曬：邀課約序電懲話因賣人港而門宜訊職息導(dǎo)反奮饋關(guān)味鍵騎詞基：會(huì)浩議游運(yùn)然作細(xì)隨節(jié)寫落生實(shí)會(huì)畝后找回遠(yuǎn)訪系區(qū)統(tǒng)雕組盞成淄寺博泳可只控褲式迎高淘產(chǎn)堪數(shù)亮據(jù)疑展他示這爪是寫一致套朗使暖業(yè)洲務(wù)煤平戒臺(tái)潔至筋少糞翻貴一商番滔的粒系瞧統(tǒng)這妖是嚴(yán)一脂套密能習(xí)有奇效憂控互制成業(yè)驅(qū)務(wù)丙活叨動(dòng)顛量妄的刷系終統(tǒng)這譜是膽一遞套除能功有遠(yuǎn)效晴控羽制煌客烏戶璃簽剪單駕率笑的粘系浴統(tǒng)日期選送資料電話邀約邀約成功邀約成功率

實(shí)際參會(huì)參會(huì)率簽單客戶

簽單率簽單保費(fèi)

回收保費(fèi)

回收率9.1120117710861.02%8780.56%6271.26%98103105.10%10.121921188168.64%7491.36%4662.16%7987110.13%11.091751057874.29%6380.77%4165.08%5355103.77%步剖驟稱分們解—仍—工抱作濟(jì)流犧程碎：瞎重甩點(diǎn)劑部旨分客戶篩選1鋪墊電話2資料上報(bào)3項(xiàng)目組邀約4會(huì)議運(yùn)作5嚴(yán)惹格啦按浮照魂五睬要悄五閥不環(huán)要攪進(jìn)悟行瓣客捉戶謹(jǐn)篩虧選搭，聰并顧填聯(lián)寫P誕3鄉(xiāng)豐0時(shí)間間稿上旬的型高艦度元統(tǒng)挑一專餓業(yè)防話辱術(shù)喇引毫人真入守勝臘因議人速而訪宜學(xué)盆會(huì)丈說竄不艘知津道會(huì)后回訪6重槍在兵細(xì)導(dǎo)節(jié)服懲務(wù)上高蘭效罩簽綁單悉落孫實(shí)專止員威工邪作五奪不垮要鋪否墊踩電貴話五懲要1、鍋年抽齡擱在3肚5歲更以說上2、邁手傷機(jī)誰(shuí)號(hào)旗碼添用鏟過3年卻的忙，抗最呢近櫻一蓄次粥見診面自距薄離禮現(xiàn)婚在在不維超靜過2個(gè)針月3、摟不皺反努對(duì)絹保態(tài)險(xiǎn)彎買委過掀躉坡交柏險(xiǎn)考的約客龜戶怖，螺最扁好裝交參費(fèi)討期精已臂滿4、戴生愿意蛇人廉（驚農(nóng)巧資爆生縱意鳥、僅代醫(yī)理錄代吳銷中生匯意含、香鄉(xiāng)絮村皂醫(yī)載生究、溪娛嗽樂境業(yè)極、生種暢植開生促意宣、涉打各工漢富豎裕匯者閉等5、研家蘆庭乒年魯收傷入雹在5萬(wàn)訴元榴以知上毅、舞最鐮近汽三倉(cāng)個(gè)盤月悟內(nèi)夸見弄過餅面橋的炊；專來員要工設(shè)作五煌不奧要鋪練墊絞電肺話五慶要1、盒最捆近蜘三召個(gè)限月道內(nèi)續(xù)見升過星面爽的柱不妻認(rèn)光識(shí)紀(jì)的2、旋有卵權(quán)鞋有殘勢(shì)佛的虹客團(tuán)戶3、彼過演于提理西性板的走職語(yǔ)業(yè)臟客拔戶4、紐奉退軌保誤的盒客遭戶膚、禾理垃賠躍不子理開想乏的單客蜻戶5、假大就額泊財(cái)雪務(wù)煩支死出淋的訓(xùn)客有戶悠。?；靻T惹工項(xiàng)作五殲不坡要鋪徑墊浪電徐話五孕要我必司沿為每了膛慶詠?zhàn)Ｗ墓景喑捎鹆?他5周宜年,準(zhǔn)集備炭邀數(shù)請(qǐng)裝部頭分V舟I懸P客撤戶乖參任加6月1酬0日熟的紅大架型紀(jì)客直戶霧答蛾謝庸會(huì).會(huì)馳上央邀削請(qǐng)糕了棍著輩名跌理封財(cái)祥專以家愁分銀析禽低拉利姻率豎時(shí)貌代買下道的要投悔資仗理悲財(cái)據(jù)先盒進(jìn)濕理蹄念.我焰這散里谷只頌有悄一隨個(gè)約名扮額,想劍來炭想柏去賊就詞是允您呈最嬸合羊適.您息看舍看6月1獲0日胡您鞭是打否池有襲時(shí)鏈間,我榨先唉把頸名云給朱你話報(bào)犯上.到胸時(shí)柿候睡公懼司養(yǎng)會(huì)醫(yī)有擴(kuò)專舊人著回倘訪軋您.您方可峰一享定菠不祖要轟錯(cuò)歇過奧這班個(gè)若機(jī)守會(huì)毛啊!序號(hào)姓名性別年齡職業(yè)電話號(hào)碼備注123456準(zhǔn)丸客倦戶3踐0表姓名性別手機(jī)：宅電：客戶年齡民族是否參加過上季度的產(chǎn)說會(huì)職業(yè)/行業(yè)單位職務(wù)配偶職業(yè)家庭年收入大額支出:有無(wú)經(jīng)濟(jì)決定權(quán):有無(wú)是否感性:是否客戶類別:老新是否投保:是否年繳保費(fèi)投資險(xiǎn)種:分紅醫(yī)療與客戶的關(guān)系：熟悉一般陌生最近見面時(shí)間：業(yè)務(wù)代表單位：姓名：業(yè)務(wù)員電話何種類型產(chǎn)說會(huì)就餐□不就餐□總裁高峰論壇□意向參加幾日產(chǎn)說會(huì)意向參加何處產(chǎn)說會(huì)客改戶歲資有料再表項(xiàng)艘目橋組行邀月約項(xiàng)患目啞組乞：隊(duì)您夫好筑！遞是晚張#裹#經(jīng)池理俗嗎鄉(xiāng)豐？對(duì)不塵好前意秀思奶打優(yōu)擾辮您吃，渾我超是營(yíng)太哄平真洋喪保棍險(xiǎn)摧公抖司峰客鄰戶們服歷務(wù)允部拉的賓經(jīng)惹理啦，僻請(qǐng)餅問浩您昂現(xiàn)獸在施說廢話辜方高便悔嗎駝？張窩老撈師徑，張我撿們?cè)龉渌究嗟姆狄还ξ恢珕T肺工#根#載#請(qǐng)蜘問符您障認(rèn)聲識(shí)趁嗎昂？他驗(yàn)最順近靈應(yīng)憑該置跟叔您未聯(lián)毀系黑過重吧尤？是幕這漿樣綠的欣，援張任經(jīng)巖理杏，蘿我抓司喬為暑了僅慶仇祝臂成陷立2局5周愧年,決問定貧在6月1短0日歐召扣開腰一授年巨一渴度膛的虹大性型慮的V聚I哪P客意戶鐘答辱謝翼會(huì)肉，狼會(huì)剛議臥邀鞠請(qǐng)犯了障棗腦莊魔全蜓市1繼0環(huán)0名享太符保V稿I仿P客序戶.公偵司料給橫了個(gè)我捉們唇的缸客抓戶奸經(jīng)誼理蛋*不*埋一悲個(gè)漿客徐戶鍬名受額,他典推費(fèi)薦界了穿您夜，訓(xùn)同艇時(shí)青您勁也源符攪合刮我鈴們記公抓司魂的僵要蚊求虹和捉標(biāo)鐘準(zhǔn)蠢。約我扣們康會(huì)妄給五您柱準(zhǔn)泄備面桌漿牌皂及山精豆美必紀(jì)脾念價(jià)品患和紅答禾謝購(gòu)午芹宴谷，職并粗由施知軌名吼專憑家義現(xiàn)交場(chǎng)否為而您小分球析咐低頃利典率鋤時(shí)壩代只下購(gòu)的疊投遍資余理狠財(cái)羅最憑先工進(jìn)飾的萄理告念.我嫂給跌您凳打耀電術(shù)話織就哲是姓想典確栗定趴一押下:您遲在6月1憲0日感上幅午知是測(cè)否渣能調(diào)準(zhǔn)主時(shí)莖參跳會(huì)?能:秀(再面次賤確版定涌時(shí)廢間,地慕點(diǎn),邀鬧請(qǐng)消函,企椅業(yè)辯宣蹲傳在材覽料販）不敞確掏定:濃(桌添牌,紀(jì)育念廣品兵提型前間準(zhǔn)避備,不柳能偽確憐定剖只驕能膊遺南憾)會(huì)始議典內(nèi)聯(lián)容:理富財(cái)支論惠壇醒演杠出劑產(chǎn)專品廟介驕紹籮嘉霧賓禮交撫流壞會(huì)武議會(huì)郊議診細(xì)國(guó)節(jié)桌斤牌過、暑紀(jì)雪念狂品住、遍簽關(guān)到碎簿揪、杜客散戶億資塞料阿、椅鮮筍花娃、堡水農(nóng)果阿、遍獎(jiǎng)爭(zhēng)品席、緒確均認(rèn)悼書告、禮揪儀鐵、填音套響酸、岡主闖持旱、崖攝美影允師會(huì)五前紀(jì)異律獎(jiǎng)縱品載的蕩炒恰作促熔單費(fèi)話紛術(shù)獎(jiǎng)庭品里的橫領(lǐng)區(qū)取會(huì)撲中1短鍋信編妙寸用2保背費(fèi)苗追柔蹤雅電膠話會(huì)罪后高舊度凱統(tǒng)喘一召擾開按時(shí)焰間:即6月1左0日享上產(chǎn)午8陽(yáng):盜3津