專業(yè)化門店拜訪流詳就就解41、實際上，我們想要的不是針對犯罪的法律，而是針對瘋狂的法律。——馬克·吐溫42、法律的力量應當跟隨著公民，就像影子跟隨著身體一樣。——貝卡利亞43、法律和制度必須跟上人類思想進步。——杰弗遜44、人類受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒45、法律的制定是為了保證每一個人自由發(fā)揮自己的才能，而不是為了束縛他的才能。——羅伯斯庇爾專業(yè)化門店拜訪流詳就就解專業(yè)化門店拜訪流詳就就解41、實際上，我們想要的不是針對犯罪的法律，而是針對瘋狂的法律。——馬克·吐溫42、法律的力量應當跟隨著公民，就像影子跟隨著身體一樣。——貝卡利亞43、法律和制度必須跟上人類思想進步。——杰弗遜44、人類受制于法律，法律受制于情理。——托·富勒45、法律的制定是為了保證每一個人自由發(fā)揮自己的才能，而不是為了束縛他的才能。——羅伯斯庇爾專業(yè)化門店拜訪流程的動作分解準備工作如果你以為銷售工作是從門店開始那就大錯特錯了。戰(zhàn)士上陣打仗前一定會檢查自己的武器彈藥,業(yè)務代表也是一樣的,出發(fā)前就要做好各項準備的工作。一、農(nóng)村職業(yè)高中學生心理問題及成因（一）個性問題個性是個體經(jīng)常表現(xiàn)出來的具有一定傾向性的、比較穩(wěn)定的心理特征的總和，是一個人基本的精神面貌。農(nóng)村職高學生個性問題突出表現(xiàn)在以下幾個方面。1.缺乏自制力。自制力是一種意志品質(zhì)，是指善于克制自己的情緒并能有效地調(diào)節(jié)和支配自己的思想和行為的能力。農(nóng)村職高學生往往缺乏自制力，做事情三分鐘熱度，經(jīng)常制定計劃卻難以執(zhí)行下去；想努力卻只停留在思想的層面，缺乏實際的行動，因此也無法收到預期的效果。2.依賴心理。部分農(nóng)村職高學生依賴心理比較強，懶得思考，經(jīng)常需要他人的幫助和指導，遇事往往猶豫不決，缺乏自信，很難單獨進行自己的計劃或做自己的事，總是依賴他人為自己作出決策或指出方向。3.自卑心理。自卑是一種因過多自我否定而產(chǎn)生的自慚形穢的情緒體驗。一些農(nóng)村職高學生認為自己的能力、智力等不如別人，自覺矮人三分，認為進入職高的學生比進入普高的學生差，常常認為己不如人。他們將失敗歸結(jié)為自身能力不足，進而更加自卑；自卑的學生往往不愛表現(xiàn)，甚至不想表現(xiàn)，總怕自己表現(xiàn)不好，久而久之也就失去表現(xiàn)的欲望了。（二）厭學問題1.學習動機不足，缺乏目標。農(nóng)村職高學生往往缺乏理想和追求，生活滿足于現(xiàn)狀，更多關(guān)注的是吃穿用度，而對于學習卻是能學多少算多少，憑心情，沒有目標，做一天和尚撞一天鐘，學習的動力不足。2.學習習慣差。大部分農(nóng)村職高學生初中成績比較差，一些人在初中的時候沒有養(yǎng)成好的學習習慣，到了職高后仍然延續(xù)著一些不良習慣，如聽課注意力不集中，走神兒，隨意說話，不動腦筋，不愛記筆記，課后作業(yè)不認真。（三）情緒情感問題1.情緒不穩(wěn)定、易沖動。相當一部分農(nóng)村職高學生為獨生子女，還有一部分為留守兒童，這些孩子在成長過程中父母不在身邊，缺乏良好的家庭教育；他們往往不會管理、控制、調(diào)節(jié)情緒，加之正值青春期，情緒呈兩極性，缺乏穩(wěn)定性。2.社會情感淡漠。農(nóng)村職高學生是基礎教育中易被忽視的群體，所受到的各方面的關(guān)愛、鼓勵相對較少。人的心理就像一面鏡子，得到的愛少，能夠施予別人的愛也少，一些農(nóng)村職高生常常是“事不關(guān)己，高高掛起”，對與自己無關(guān)的事情毫無興趣，對集體缺乏關(guān)注和熱愛，社會情感淡漠。（四）人際關(guān)系問題農(nóng)村職業(yè)高中學生性情純樸、真誠，但是由于自卑、自我評價低，總有一種己不如人的感覺，在人際交往中存在一些問題。1.無意識退縮。農(nóng)村職高學生在人際交往中常常出現(xiàn)無意識退縮，交往的積極性不高，不愿主動交往。主要原因是怕自己不被接受，或被看不起，這其實都是內(nèi)心深處的自卑在作怪。2.缺乏安全感。部分農(nóng)村職高學生由于成績不好，常被教師忽視，被家長批評，在同伴中沒有“地位”，因此在其成長過程中缺乏安全感，人際交往中處于劣勢，不被信任，也難以信任別人。二、農(nóng)村職業(yè)高中學生心理問題干預策略（一）采取多種教學形式，激發(fā)學生學習興趣1.動中學。農(nóng)村職高學生大多在農(nóng)村長大，喜動不喜靜，動手能力強。因此，在專業(yè)課教學中，教師要注重理論聯(lián)系實際，根據(jù)教學內(nèi)容開展多種形式的實踐活動，可以進行實地教學、實驗基地教學，激發(fā)學生的學習興趣。2.競中學。一些農(nóng)村職高學生理想追求不明確，因此，定期進行知識、技能競賽，能夠激發(fā)他們的學習積極性。3.用中學。農(nóng)村職業(yè)高中課程設置應將實習部分比例加大，每學期加一定時間的實習，使學生能夠在實習過程中認識到所學知識的價值，體驗到“書到用時方恨少”，從而提高學習的積極性。在教學中教師千萬不要照本宣科、紙上談兵，即使是知識講授，也要盡量采取多種形式，如多媒體教學、討論式教學、小組教學、演示教學等，盡量吸引學生的注意力，提高學生的學習興趣。（二）建立信任型師生關(guān)系“親其師，信其道”，一部分學生在中學時成績不佳，其中一個重要原因是師生關(guān)系不佳。正處于青春期的中學生對教師的要求往往依據(jù)自己的喜好，要求也比較完美，教師的做法與自己的想法稍微有些不同便不買賬，對教師的人格加以否定，接著便是不愛學其所授學科。對于青少年來講，要信其道必先親其師。因此，建立信任型的師生關(guān)系尤為重要，這是學生學習的一個重要動力。信任型師生關(guān)系的建立，更多要依靠教師的主動，及對學生的愛心與寬容心。教師應主動找學生談話，了解學生的內(nèi)心世界，關(guān)心學生生活，包容不同個性、不同能力水平的學生。（三）實施立體、高效的心理健康教育模式1.開設心理健康教育活動課。開設心理健康教育活動課，一周或者兩周一節(jié)，依據(jù)學生心理發(fā)展特點設置相應主題。應遵循發(fā)展性原則，面向全體學生。2.開展團體心理輔導活動。根據(jù)學生中存在的心理問題組成同質(zhì)團體，開展團體心理輔導，如針對單親家庭學生、留守學生、特困學生群體開展相應主題的團體心理輔導。3.設置心理輔導室。設置心理輔導室，由經(jīng)過心理輔導專業(yè)培訓、具有心理咨詢資格證的心理教師對學生進行個體心理輔導，預防問題的出現(xiàn)。4.開展多種形式的心理健康知識宣傳。在心理教師的指導下，由學生制作心理輔導報、心理知識宣傳板報，進行心理健康知識宣傳教育；開通校園廣播心理專欄，開辦網(wǎng)站；開展校園心理劇表演與展演等活動。5.家校結(jié)合。農(nóng)村職業(yè)高中學生家長在教育孩子方面投入的精力有限，自身在教育方面的知識又比較匱乏，為此，學校可以以資料或者報告的形式向家長宣傳相關(guān)知識，定期向家長反饋孩子在校情況，加強家校聯(lián)系，共同關(guān)注孩子的心理變化，更有效地實施教育。綜上所述，農(nóng)村職高學生由于生理、心理、家庭教育、社會環(huán)境等因素而產(chǎn)生的個性、學習、情緒情感、人際關(guān)系等方面的心理問題，需要引起學校及社會各界的高度重視，職高學生中除了少數(shù)通過專升本考試升入大專院校外，大多數(shù)將從職業(yè)高中畢業(yè)走向社會，所以，職業(yè)高中是他們走向社會的最后一個加油站。農(nóng)村職業(yè)高中應加大力度，重視學生的心理健康教育，多研究，多嘗試，尋找培養(yǎng)學生良好心理素質(zhì)的有效策略，提高農(nóng)村職高學生的綜合實力，培養(yǎng)合格的建設者。新的歷史課程標準在教學理念、教學目標、教學內(nèi)容、教學方法、課堂評價等環(huán)節(jié)上均提出了新觀點和新要求。特別是明確了高中歷史課教學的關(guān)鍵不是對歷史本身是非曲直的澄清，而是要通過對特定的歷史事實的分析和探討，幫助學生建立起認識歷史、評價歷史的標準和方法，并引導學生認識社會、處理現(xiàn)實問題。高中歷史課教學只有在實踐中不斷創(chuàng)新，對歷史做出創(chuàng)新性的分析與理解，才能培養(yǎng)新時期需要的創(chuàng)新型人才，實現(xiàn)歷史教學的目標。因此，今天的歷史教學必須創(chuàng)新。一、教師是實施歷史創(chuàng)新教學的前提與保障教師由以往歷史知識的闡述者轉(zhuǎn)變?yōu)闅v史課程及課程資源的開發(fā)者。以往的歷史教學中教師是已有歷史知識的傳授者和解釋者，而新課程要求教師由已有歷史知識的傳授者、解釋者轉(zhuǎn)變?yōu)闅v史課程和課程資源的開發(fā)者、利用者。新的歷史教材不僅僅是課程資源，更是通過一些文字、圖片等資料起到了“拋磚引玉”的作用。因此歷史教師除教材之外，還要注意開發(fā)利用更多相關(guān)資源，包括文字、圖片、影視資料、文物、遺址、遺跡等等。這些資料可以引導學生通過圖書館、博物館、紀念館、參觀訪問、網(wǎng)上搜集等多種渠道獲得。歷史教學是教師和學生在特定環(huán)境中共同認知歷史的過程，是一項創(chuàng)造性的實踐活動，為我們提供了更廣闊的自由發(fā)揮的平臺和創(chuàng)新思維的空間。因此，提高教師的研究和創(chuàng)新能力，在今天歷史教學中尤為重要。教師由原來歷史知識的傳授者變?yōu)閷W生學習探究歷史知識的促進者、幫助者。歷史學習就是一個由感知到積累再到理解應用歷史知識的過程。學生在學習歷史知識的過程中，要收集資料并進行獨立思考，對歷史現(xiàn)象通過總結(jié)、比較，然后得到一定的啟示啟迪。而以往的歷史教學只注重給學生灌輸已有知識，要學生通過死記硬背知識點和結(jié)論，使學生學歷史的興趣減弱，也難以發(fā)展學生的思維能力。根據(jù)新課改理念，歷史教師的角色已不再是知識的傳授者，而是學生自己體驗歷史、學習歷史、用史料解決現(xiàn)實問題的引導者、促進者。這就要求我們不僅要引導學生學習過去發(fā)生了些什么，還要思考這些歷史知識如何運用，思考歷史對我們現(xiàn)在社會和自身問題的解決有何幫助。要適應新課程中知識面廣的探究活動，教師自身要具備更多的相關(guān)知識，能夠從不同角度闡釋歷史問題，所謂“給學生一碗水，教師就要有一桶水”。另外為了切實貫徹新課改的理念，教師還必須具備一定的駕馭課堂的技巧和能力。教師由默默耕耘的孤獨者轉(zhuǎn)變?yōu)樯朴诮涣鞯暮献髡摺Ｒ酝覀冊诮虒W中往往都習慣于孤軍奮戰(zhàn)，雖然有時學校和主管部門也搞一些教學競賽之類的交流活動，但大都是走過場、小范圍。真正相互學習交流的機會不是很多。而新課程注重探究性學習，充分發(fā)揮材料的證據(jù)作用，在正文的基礎上，增加了大量輔助材料，增設了大量的探究性課題，通過豐富的圖片資料，直觀生動地再現(xiàn)了歷史情境。這就要求教師要由以往教學中默默耕耘的孤獨者變?yōu)樯朴诤屯薪涣鞯暮献髡摺６?chuàng)新歷史教學內(nèi)容和課堂教學模式是新課改的關(guān)鍵創(chuàng)新教學，一是對教學形式、教學方法的創(chuàng)新，二是對教學內(nèi)容的創(chuàng)新。現(xiàn)在有一種錯誤的傾向，即熱衷于追求教學形式的創(chuàng)新，而忽視對教學內(nèi)容的創(chuàng)新。新的歷史課程標準指出：“教科書是歷史教學過程中活動的主要依據(jù)，是歷史教育資源的核心部分。”因此拋開教材則既無教學，也無創(chuàng)新。新課程教材就像一個寶庫，教師的責任是打開大門，然后引導學生去探尋。教師要教會學生總結(jié)、歸納歷史知識，分析應用歷史知識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。如果歷史教學只停留在傳授知識而不注意學生能力的培養(yǎng)，就談不上歷史教學的創(chuàng)新。歷史創(chuàng)新教學必須改變課堂教學，而不能僅注重教學形式的創(chuàng)新。通過開設多種形式的活動課、討論課、辯論課等，提高學生學習的積極性主動性，鼓勵學生釋疑解難。教師必須愛護、培養(yǎng)學生的探索精神、創(chuàng)新能力，使課堂成為崇尚真理、追求真理的場所，鼓勵學生自主學習和獨立思考，為學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)提供機會。三、創(chuàng)新教學是歷史新課改的出發(fā)點和重要落腳點人是在社會活動中通過不斷地創(chuàng)造來逐步完善和發(fā)展自己的，為了使學生具備一定的創(chuàng)新潛質(zhì)，教師就必須重視和應用創(chuàng)新教學，注意培養(yǎng)學生的個性發(fā)展。因此，在歷史新課改教學中我們應當：首先引導學生按照自己的愛好選擇相關(guān)學習內(nèi)容。新課程要求尊重學生的體驗和興趣，提高學生學習的個性化，而新教材中豐富的圖片資料信息、富有人性化的編排設計、生動有趣的史料等使學生與歷史、歷史與現(xiàn)實密切聯(lián)系起來，讓學生對歷史產(chǎn)生了濃厚的興趣。其次引導學生注意收集相關(guān)知識信息并培養(yǎng)他們分析處理信息的能力。具體操作辦法為：教師為學生指出明確的方向，如給學生指出要搜集資料的相關(guān)書目、網(wǎng)站等，讓學生學會使用圖書館和現(xiàn)代信息技術(shù)查閱收集相關(guān)資料，并對搜集的資料加以整理，制作課件或撰寫歷史小論文，為學生提供發(fā)展思維能力的空間。如在教學《對外開放格局的初步形成》時，我讓學生分組通過互聯(lián)網(wǎng)搜集“沿海對外開放區(qū)”、“沿海開放城市”等方面的相關(guān)資料，并且進行展示和評比，使學生不僅了解了相關(guān)知識，更獲得了一次探索歷史的情感體驗，使學生的學習主動性得到充分發(fā)揮，也增強了學生的自信心。新一輪更大規(guī)模的歷史課程改革正在進行，歷史教學面臨許多新的挑戰(zhàn)。我們只有重視歷史創(chuàng)新教學才能順利實施新課程，也只有努力推進新課程改革才能更好地培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。專業(yè)化門店拜訪流程的動作分解準備工作如果你以為銷售工作是從門店開始那就大錯特錯了。戰(zhàn)士上陣打仗前一定會檢查自己的武器彈藥,業(yè)務代表也是一樣的,出發(fā)前就要做好各項準備的工作。1、固定路線,按照固定的路線拜訪客戶這項工作通常要使用的是工具是《跑店路線安排》和《地略圖》。《跑店路線安排》是用來填寫一周的固定拜訪路線的,《地略圖》則是顯示各個門店在地理上的位置。按照固定路線拜訪客戶的好處在于,能讓客戶在固定時間看到業(yè)務代表成為一種習慣,這種習慣對于門店安全庫存的準備也是大有好處的。2、合理安排,考慮到地理位置和商店負責人的時間動作1中的地略圖就是為了合理地安排跑店路線。除此之外,商店負責人的工作時間也是我們需要考慮的。如果我們有新品需要分銷、陳列需要改進,這些都需要在商店負責人的工作時間內(nèi)和他們進行協(xié)商了解他們的工作時間也是在設計拜訪路線時的一項重要工作3、電話預約,利用電話提高拜訪效率,避免負責人不在簡單的理貨和陳列工作不一定需要負責人在場,但如果是要和商店做一個促銷活動的談判,那你就必須確保負責人在場,光了解負責人的工作時間還不夠(因為可能出現(xiàn)調(diào)休、病假等等意外情況),你還需要事先電話預約這個動作一是確認時間,二是表示對對方的尊重4、設定拜訪目標有目的地跑店是一個業(yè)務代表良好工作習慣的表現(xiàn)。我們不是在“逛”商店,而是在商店里工作。所以,拜訪前你要帶好上次的拜訪記錄和陳列進度表,并且明確這次的拜訪目標。你的目標是要分銷新的SKU?還是增加陳列面?這些都是必須在拜訪前明確的。目標設定還需要明確最主高目標和最低目標。談判是一個討價還價的過程,你所得到的東西總是會低于你所提出的要求。但是如果你不懂得設定目標,你就無法去評估你究競是做了一個成功的談判還是失敗的談判5、目標準備,根據(jù)目標準備適當?shù)墓ぞ吆蛿?shù)據(jù)根據(jù)拜訪目標,你要帶好隨身攜帶的工具和數(shù)據(jù)。如果是新的促銷活動,你就要檢査是否帶個促銷活動所需的POP、陳列道具。促銷品有沒有忘記?如果是分銷新的產(chǎn)品,你有沒有帶上樣品、新產(chǎn)品的介紹或者是宣傳單頁?如果你的目標是需要擴大陳列面,你就要帶上你的銷售數(shù)據(jù)。通常強勢品牌擴大陳列面——對于固定貨架來講,其實就是擠壓競爭對手的空間——手法是通過計算自己品牌陳列面的增長為商店所帶來的利潤。而通常弱勢品牌的做法恰恰是反其道而行,利用提供專柜費、陳列費等等到方式為反